超级资源大亨

    喝趴下三个后，三人一人又喝了一瓶，还能侃侃而谈。

    一顿饭从晚上七点多，进行到十点多，酒桌底下已经喝了两箱骏亨998

    这顿饭不算菜钱，光喝酒就喝了上万块。

    十点半撤席，陈汉生安排酒店的服务生把喝趴下的蔡迪恒三人送到隔壁的宾馆。

    陈汉生邀请吴骏和季文翰去到办公室喝茶。

    “吴总不仅生意做的好，酒量也是这个。”季文翰对吴骏颇有一种酒逢知己千杯少的感觉，朝吴骏竖起大拇指。

    刚刚在酒桌上，他和吴骏喝的最多，两人加起来喝了快一箱。

    季文翰从商多年，常年在酒桌上打混，不是正在参加宴席，就是正在赴宴的路上，一年在家吃不了几顿饭，酒量早就练出来了，罕逢敌手，今天算是遇到对手了。

    吴骏笑笑说：“季总客气了，我看你再喝一斤也不成问题，我是不行了，再喝也得吐了。”

    “你俩的酒量，我是真服了，喝起来跟喝水似的，这谁受得了。”陈汉生笑着打趣一句，主动承担起泡茶的工作，帮着两人倒茶，“喝茶喝茶，醒醒酒，边喝边聊。”

    三人一边喝茶，闲聊到将近十一点。

    季文翰抬手看了一眼手腕上戴着的一只手表，说道：“时间也不早了，我就不跟吴总绕弯子了。”

    吴骏一听，这是准备说正事儿了。

    “季总有话请讲。”吴骏放下茶杯，示意自己正在听。

    季文翰开门见山道：“吴总，我想做贵公司在津门地区的总代，您开个价吧。”

    果然是冲着骏亨998津门地区总代的位置来的。

    酒桌上知道季文翰是从津门来的，吴骏就想到了这个可能。

    本来吴骏是计划把全国市场跑下来以后，再集中召开经销商大会。

    届时，以省为单位，招标各地区总代理。

    这段时间他又想了想，全国市场跑下来估计今年够呛。

    骏亨998刚在京津冀地区打开局面，想要开展到全国还有很长一段路要走。

    而且，当前酒厂的规模暂时也支撑不起全国这么大的市场。

    先把京津冀地区的总代理定下来，也不是不可以。

    关于地区总代理的价格，吴骏暂时还没考虑到这个地步。

    “季总，这件事我们酒厂正在开会讨论，也找了专业的机构进行评估，要等到下周一才能给出具体报价。”吴骏没着急答应，用上了缓兵之计。

    季文翰也不着急，点头道：“可以理解，那我就静等吴总的好消息。”

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第408章 价格没得商量！
    【】(iishu)，

    骏亨998在津门地区的销量，一个月就有一个多亿。

    这还是只推广了平面广告，没有布局影视广告的前提下。

    按照逐步提升的销售势头，津门地区一年下来，少说也有十几亿的市场。

    骏亨998的终端售价一开始就是定死的，998一瓶。

    地区总代理销售一瓶骏亨998的提成是98块钱。

    这个提成相比于其他酒水来说，应该算是很低了，只有十分之一左右。

    不过，骏亨998只此一家，别无分号。

    虽然利润低，但前景可观，销量可观，地区总代理的资格还是有些分量的。

    就津门地区来说，总代理一年下来赚一个亿还是很轻松的。

    季文翰想拿下津门地区的总代理这件事，第二天吴骏就和蔡迪恒合计了一上午。

    “就把一年的利润当做是代理费用吧。”经过一个多小时的分析讨论，吴骏最后盖棺定论，把价格定为一亿。

    “我觉得可以。”蔡迪恒感觉这个价格也很适中。

    毕竟，以后骏亨998还要投入海量的影视广告，电视广告等，还有很多地方需要用钱。

    而且，按照当前供不应求的销售趋势，估计还得找地方开分厂，这又是一笔不小投入，正好可以拿季文翰这笔代理费用回血。

    “小蔡你去和季文翰谈吧，价格没有让步的余地。”在商言商，虽然季文翰是陈汉生介绍的，不过，牵扯到自身利益，吴骏不打算做出任何让步。

    “好的吴总，如果季总那边谈不拢，我亲自去津门地区招标，相信总有慧眼识珠的，我对咱们骏亨998有绝对的信心，我都想去做代理了，可惜实力不允许啊。”蔡迪恒起身，开玩笑打趣一句。

    一个亿的代理费用，对于任何人来说都不是一笔小数目。

    蔡迪恒父亲是做水产的，虽然听上去不咋地，但在本地也有些实力，几千万还是能拿出来的。

    不过，上亿的资金，就算家里砸锅卖铁也拿不出来这些钱。

    现在想想，蔡迪恒对自己当初选择跟随吴骏的决定无比庆幸。

    父亲那家水产公司经营了几十年才博得千万身家。

    自己跟了吴总还不到一年，已经把公司经营成月销售额三个亿的大公司。

    果然，卖酒比卖海鲜有钱途。

    五洲大饭店内。

    蔡迪恒见到了季文翰，陈汉生在一旁作陪。

    陈汉生笑着问：“吴总今天怎么没来，还想跟他好好喝几杯呢。”

    蔡迪恒微笑说：“吴总回市区了，市区公司那边有点儿事要处理，今天我全权代表吴总和季总谈。”

    关于省级总代理的代理费用，季文翰心里也有个大概的数目。

    这么大一笔项目，吴骏竟然让公司的经理过来谈。

    看来这位蔡总很受吴总的重视。

    “有劳蔡总跑一趟了，咱们边吃边谈。”季文翰对蔡迪恒的态度比之前更可气了，亲自给蔡迪恒倒酒。

    几杯酒下肚后，蔡迪恒感觉自己喝的差不多了，开始进入正题。

    “陈总也不是外人，我也是带着任务过来的，就不跟季总绕弯子了。”蔡迪恒主动开口道，“来之前吴总给了明确指示，津门地区总代理的价格，是这个数。”

    蔡迪恒说着，拿手指在酒杯里沾了一下，在桌面上写下了一个“1”字。

    季文翰和陈汉生的目光一直盯在蔡迪恒的手指上，看到蔡迪恒写的“1”字后，两人对视一眼。

    这个“1”的单位不用写，季文翰也知道后面肯定是“亿”。

    1千万他想都没敢想这么低。

    真要是能花1千万拿下津门地区的总代理，季文翰感觉自己做梦都能笑醒。

    这就像零几年的时候花几百万拿下腾讯一样，这种好事儿，就跟白日做梦一样不切实际。

    不过一亿的价格，还是有点儿超出了季文翰的接受范围。

    这次为了这个津门地区总代理的项目，他东拼西凑才调集了八千多万。

    “蔡总，您看这个价格怎么样？”季文翰说着，学着蔡迪恒那样，拿手指在桌面上写了个“07”。

    1和07，只差03，看上去只是一个很小很小的数字。

    不过，后面的单位变成“亿”后，这个小数字也就成了天文数字。

    三千万，全国百分之九十九的人，一辈子也赚不到这么多钱。

    然而，此刻却成了酒桌上讨价还价的小数点。

    “抱歉季总，这个价格没得商量。”蔡迪恒看到季文翰的报价后摊摊手，毫不犹豫拒绝，丝毫不讲情面。

    “没有任何转圜的余地吗蔡总？”季文翰一脸认真的问道。

    “是的季总，您可以考虑一晚上再给我答复。”蔡迪恒说，“明天或者最迟后天，我可能要去津门那边出趟差。”

    “行吧，我再考虑考虑。”价格比自己预想的高了三千万，季文翰没有当场答应。

    晚上八点，蔡迪恒走出酒店，陈汉生帮着叫了代驾。

    送走蔡迪恒后，陈汉生和季文翰回到酒店的总经理办公室。

    季文翰心事重重的坐在沙发上，一根接着一根的抽烟，陈汉生这个老烟民都有点顶不住了，起身去把窗户打开。

    时间已经快进到六月份，石门的天气不冷不热，正是一年当中最好的时候。

    站在窗口小风一吹，陈汉生脑袋清醒了不少。

    “老季，考虑的怎么样了？”陈汉生转过身，从兜里掏出烟点上一根，随口问道。

    “真羡慕你啊老陈，没花一分钱就拿下了一个代理的资质。”季文翰抬眼看向陈汉生，摇头笑笑。

    “我只是一个区的代理，跟你们那种直辖市代理没法比，市场不是一个体量。”陈汉生摆手笑笑说，“说起来也是该我发这个财，当初第一次喝到骏亨998的时候，酒厂都还没建起来，我二话不说软磨硬泡拿到了这个县级代理，当初我就赶紧这酒肯定能大卖，绝对是个潜力股，现在看来，我的眼光还不错。”

    季文翰问道：“说实话老陈，你代理到现在赚到手多少钱了？”

    “咱俩没什么不能说，我给你个实数。”陈汉生嘴里冒着烟，说，“从去年11月份到今年5月份，7个月的时间净利润差不多1600万吧，小县城也就这样了，跟你们津门地区没法比。”

    正如陈汉生所说，平山县和津门肯定没法比。

    津门市场比平山市场大了几十倍不止。

    一个区县的市场，半年左右的时间都能赚1600万，更何况整个津门地区了。

    “这个代理我决定拿下了。”季文翰心里计较一番后，很快做出决定。

    陈汉生笑笑说：“这是一个明智的决定。”

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第409章 大浪淘沙！
    【】(iishu)，

    季文翰做事很果断。

    第二天就联系蔡迪恒，签订了代理合同。

    代理费用方面，季文翰提出分期付款方式付清。

    先一次付0万，剩下的2000万在一年内付清。

    有陈汉生做担保，再说0万的大头已经付了，吴骏也不怕季文翰耍赖，很爽快的答应分期付款。

    骏亨998酒业有限公司第一个省级总代理名额被季文翰收入囊中。

    签完合同当天，季文翰火急火燎赶回津门地区配合骏亨998酒厂的市场部员工展开宣传。

    如果说之前在津门地区的销售模式像游击战，有了季文翰这个总代理后，就相当于组建正牌军了。

    对于酒厂来说，这样也有一个好处，工作量大大减少了。

    以后只要单线对接季文翰就行，省去了不少麻烦。

    津门地区的销量直接和季文翰的提成挂钩，卖的越多他赚的越多，不用担心他偷奸耍滑。

    之前负责津门地区的市场部员工开始向南转移，复刻之前的模式，开始开发商海市场。

    吴骏先期的目标，瞄准了国内的四个超级大都市。

    等北上广深开发完，再向周边辐射，逐步开发其他省份。

    等打开市场后，再复刻津门地区模式，招标总代理。

    骏亨998到目前为止，还只是新手上路阶段，接下来还有很长一段路要走。

    津门地区的总代理卖出去不到一周的时间，京都地区也开始有人咨询总代理的事项了。

    一周的时间，蔡迪恒接到了十几个电话，都是有意向代理骏亨998的客户。

    蔡迪恒报出津门地区一个亿的参考价后，有知难而退的，有骂骂咧咧骂他想钱想疯了的，还有问他怎么不去抢银行的，直接骂娘的也有几个。

    一款酒的地区总代理价格上亿，没有一定实力还真吃不下来。

    大浪淘沙，最后剩下四位意向客户，蔡迪恒约他们来平山会面。

    时间定在6月20号下午两点，地点就定在位于小吴庄的骏亨998酒厂。

    这天中午，京都来的四位客户提前一个小时抵达。

    蔡迪恒亲自去出门迎接。

    到底是京都来的大老板，一人身边一个秘书，还有一位带了保镖。

    蔡迪恒确认过身份后，带着一帮人浩浩荡荡的进厂，先参观了一下酒厂。

    骏亨998酒厂经过一段时间的发展，现如今在职员工1500多人，占地面积已经扩大到400亩，在当地算是规模较大的企业了。

    “我们酒厂现在总共有五十条生产线，其中二十条骏亨998生产线，三十条骏亨198生产线，津门地区分厂也已经增加到十条生产线。”

    “今年下半年，厂里还会再增加十条骏亨998生产线，现在的产能已经有供不应求的趋势了。”

    蔡迪恒带着一帮人一边参观，一边做着介绍。

    听他说供不应求，本来一帮人还有点儿不信，看过骏亨998酒厂空荡荡的库房后，一帮人信了大半。