超级资源大亨

酒桌上知道季文翰是从津门来的，吴骏就想到了这个可能。
本来吴骏是计划把全国市场跑下来以后，再集中召开经销商大会。
届时，以省为单位，招标各地区总代理。
这段时间他又想了想，全国市场跑下来估计今年够呛。
骏亨998刚在京津冀地区打开局面，想要开展到全国还有很长一段路要走。
而且，当前酒厂的规模暂时也支撑不起全国这么大的市场。
先把京津冀地区的总代理定下来，也不是不可以。
关于地区总代理的价格，吴骏暂时还没考虑到这个地步。
“季总，这件事我们酒厂正在开会讨论，也找了专业的机构进行评估，要等到下周一才能给出具体报价。”吴骏没着急答应，用上了缓兵之计。
季文翰也不着急，点头道：“可以理解，那我就静等吴总的好消息。”





超级资源大亨 第408章 价格没得商量！
骏亨998在津门地区的销量，一个月就有一个多亿。
这还是只推广了平面广告，没有布局影视广告的前提下。
按照逐步提升的销售势头，津门地区一年下来，少说也有十几亿的市场。
骏亨998的终端售价一开始就是定死的，998一瓶。
地区总代理销售一瓶骏亨998的提成是98块钱。
这个提成相比于其他酒水来说，应该算是很低了，只有十分之一左右。
不过，骏亨998只此一家，别无分号。
虽然利润低，但前景可观，销量可观，地区总代理的资格还是有些分量的。
就津门地区来说，总代理一年下来赚一个亿还是很轻松的。
季文翰想拿下津门地区的总代理这件事，第二天吴骏就和蔡迪恒合计了一上午。
“就把一年的利润当做是代理费用吧。”经过一个多小时的分析讨论，吴骏最后盖棺定论，把价格定为一亿。
“我觉得可以。”蔡迪恒感觉这个价格也很适中。
毕竟，以后骏亨998还要投入海量的影视广告，电视广告等，还有很多地方需要用钱。
而且，按照当前供不应求的销售趋势，估计还得找地方开分厂，这又是一笔不小投入，正好可以拿季文翰这笔代理费用回血。
“小蔡你去和季文翰谈吧，价格没有让步的余地。”在商言商，虽然季文翰是陈汉生介绍的，不过，牵扯到自身利益，吴骏不打算做出任何让步。
“好的吴总，如果季总那边谈不拢，我亲自去津门地区招标，相信总有慧眼识珠的，我对咱们骏亨998有绝对的信心，我都想去做代理了，可惜实力不允许啊。”蔡迪恒起身，开玩笑打趣一句。
一个亿的代理费用，对于任何人来说都不是一笔小数目。
蔡迪恒父亲是做水产的，虽然听上去不咋地，但在本地也有些实力，几千万还是能拿出来的。
不过，上亿的资金，就算家里砸锅卖铁也拿不出来这些钱。
现在想想，蔡迪恒对自己当初选择跟随吴骏的决定无比庆幸。
父亲那家水产公司经营了几十年才博得千万身家。
自己跟了吴总还不到一年，已经把公司经营成月销售额三个亿的大公司。
果然，卖酒比卖海鲜有钱途。
五洲大饭店内。
蔡迪恒见到了季文翰，陈汉生在一旁作陪。
陈汉生笑着问：“吴总今天怎么没来，还想跟他好好喝几杯呢。”
蔡迪恒微笑说：“吴总回市区了，市区公司那边有点儿事要处理，今天我全权代表吴总和季总谈。”
关于省级总代理的代理费用，季文翰心里也有个大概的数目。
这么大一笔项目，吴骏竟然让公司的经理过来谈。
看来这位蔡总很受吴总的重视。
“有劳蔡总跑一趟了，咱们边吃边谈。”季文翰对蔡迪恒的态度比之前更可气了，亲自给蔡迪恒倒酒。
几杯酒下肚后，蔡迪恒感觉自己喝的差不多了，开始进入正题。
“陈总也不是外人，我也是带着任务过来的，就不跟季总绕弯子了。”蔡迪恒主动开口道，“来之前吴总给了明确指示，津门地区总代理的价格，是这个数。”
蔡迪恒说着，拿手指在酒杯里沾了一下，在桌面上写下了一个“1”字。
季文翰和陈汉生的目光一直盯在蔡迪恒的手指上，看到蔡迪恒写的“1”字后，两人对视一眼。
这个“1”的单位不用写，季文翰也知道后面肯定是“亿”。
1千万他想都没敢想这么低。
真要是能花1千万拿下津门地区的总代理，季文翰感觉自己做梦都能笑醒。
这就像零几年的时候花几百万拿下腾讯一样，这种好事儿，就跟白日做梦一样不切实际。
不过一亿的价格，还是有点儿超出了季文翰的接受范围。
这次为了这个津门地区总代理的项目，他东拼西凑才调集了八千多万。
“蔡总，您看这个价格怎么样？”季文翰说着，学着蔡迪恒那样，拿手指在桌面上写了个“0.7”。
1和0.7，只差0.3，看上去只是一个很小很小的数字。
不过，后面的单位变成“亿”后，这个小数字也就成了天文数字。
三千万，全国百分之九十九的人，一辈子也赚不到这么多钱。
然而，此刻却成了酒桌上讨价还价的小数点。
“抱歉季总，这个价格没得商量。”蔡迪恒看到季文翰的报价后摊摊手，毫不犹豫拒绝，丝毫不讲情面。
“没有任何转圜的余地吗蔡总？”季文翰一脸认真的问道。
“是的季总，您可以考虑一晚上再给我答复。”蔡迪恒说，“明天或者最迟后天，我可能要去津门那边出趟差。”
“行吧，我再考虑考虑。”价格比自己预想的高了三千万，季文翰没有当场答应。
晚上八点，蔡迪恒走出酒店，陈汉生帮着叫了代驾。
送走蔡迪恒后，陈汉生和季文翰回到酒店的总经理办公室。
季文翰心事重重的坐在沙发上，一根接着一根的抽烟，陈汉生这个老烟民都有点顶不住了，起身去把窗户打开。
时间已经快进到六月份，石门的天气不冷不热，正是一年当中最好的时候。
站在窗口小风一吹，陈汉生脑袋清醒了不少。
“老季，考虑的怎么样了？”陈汉生转过身，从兜里掏出烟点上一根，随口问道。
“真羡慕你啊老陈，没花一分钱就拿下了一个代理的资质。”季文翰抬眼看向陈汉生，摇头笑笑。
“我只是一个区的代理，跟你们那种直辖市代理没法比，市场不是一个体量。”陈汉生摆手笑笑说，“说起来也是该我发这个财，当初第一次喝到骏亨998的时候，酒厂都还没建起来，我二话不说软磨硬泡拿到了这个县级代理，当初我就赶紧这酒肯定能大卖，绝对是个潜力股，现在看来，我的眼光还不错。”
季文翰问道：“说实话老陈，你代理到现在赚到手多少钱了？”
“咱俩没什么不能说，我给你个实数。”陈汉生嘴里冒着烟，说，“从去年11月份到今年5月份，7个月的时间净利润差不多1600万吧，小县城也就这样了，跟你们津门地区没法比。”
正如陈汉生所说，平山县和津门肯定没法比。
津门市场比平山市场大了几十倍不止。
一个区县的市场，半年左右的时间都能赚1600万，更何况整个津门地区了。
“这个代理我决定拿下了。”季文翰心里计较一番后，很快做出决定。
陈汉生笑笑说：“这是一个明智的决定。”




超级资源大亨 第409章 大浪淘沙！
季文翰做事很果断。
第二天就联系蔡迪恒，签订了代理合同。
代理费用方面，季文翰提出分期付款方式付清。
先一次性交付8000万，剩下的2000万在一年内付清。
有陈汉生做担保，再说8000万的大头已经付了，吴骏也不怕季文翰耍赖，很爽快的答应分期付款。
骏亨998酒业有限公司第一个省级总代理名额被季文翰收入囊中。
签完合同当天，季文翰火急火燎赶回津门地区配合骏亨998酒厂的市场部员工展开宣传。
如果说之前在津门地区的销售模式像游击战，有了季文翰这个总代理后，就相当于组建正牌军了。
对于酒厂来说，这样也有一个好处，工作量大大减少了。
以后只要单线对接季文翰就行，省去了不少麻烦。
津门地区的销量直接和季文翰的提成挂钩，卖的越多他赚的越多，不用担心他偷奸耍滑。
之前负责津门地区的市场部员工开始向南转移，复刻之前的模式，开始开发商海市场。
吴骏先期的目标，瞄准了国内的四个超级大都市。
等北上广深开发完，再向周边辐射，逐步开发其他省份。
等打开市场后，再复刻津门地区模式，招标总代理。
骏亨998到目前为止，还只是新手上路阶段，接下来还有很长一段路要走。
津门地区的总代理卖出去不到一周的时间，京都地区也开始有人咨询总代理的事项了。
一周的时间，蔡迪恒接到了十几个电话，都是有意向代理骏亨998的客户。
蔡迪恒报出津门地区一个亿的参考价后，有知难而退的，有骂骂咧咧骂他想钱想疯了的，还有问他怎么不去抢银行的，直接骂娘的也有几个。
一款酒的地区总代理价格上亿，没有一定实力还真吃不下来。
大浪淘沙，最后剩下四位意向客户，蔡迪恒约他们来平山会面。
时间定在6月20号下午两点，地点就定在位于小吴庄的骏亨998酒厂。
这天中午，京都来的四位客户提前一个小时抵达。
蔡迪恒亲自去出门迎接。
到底是京都来的大老板，一人身边一个秘书，还有一位带了保镖。
蔡迪恒确认过身份后，带着一帮人浩浩荡荡的进厂，先参观了一下酒厂。
骏亨998酒厂经过一段时间的发展，现如今在职员工1500多人，占地面积已经扩大到400亩，在当地算是规模较大的企业了。
“我们酒厂现在总共有五十条生产线，其中二十条骏亨998生产线，三十条骏亨198生产线，津门地区分厂也已经增加到十条生产线。”
“今年下半年，厂里还会再增加十条骏亨998生产线，现在的产能已经有供不应求的趋势了。”
蔡迪恒带着一帮人一边参观，一边做着介绍。
听他说供不应求，本来一帮人还有点儿不信，看过骏亨998酒厂空荡荡的库房后，一帮人信了大半。
这段时间骏亨998销量持续走高，酒厂采取三班倒工作制火力全开都没能攒下什么库存。
在厂里参观一圈，蔡迪恒看时间差不多了，带着一帮人去到办公楼二楼的会议室。
“诸位稍等，我们吴总马上过来。”蔡迪恒请众人坐下后，办公室的职员帮着倒茶。
一点五十分，吴骏提前十分钟推门进到会议室。
一进门，吴骏的目光在会议室内坐着的四个陌生人身上扫了一眼。
京都来的四位客户三男一女。
男的都是四十来岁的中年人，全都是西装革履，穿戴很讲究。
吴骏的目光在那位女客户身上停留的时间明显比三位男客户长了一些。
倒不是他有什么想法，主要是这个女人看上去太年轻了。
和其他三位男客户坐一块儿，看上去就跟爸爸跟女儿似的。
女人的着装也很讲究，上身是缎面的女士小西装，下半身穿着过膝的半身裙，栗棕色的发尾处明显是烫过，很自然的贴合在后背上。
吴骏打量四位京都来客的时候，四人也在打量着他。
一米八二的身高，身材匀称修长，一套灰色阿玛尼西装穿在身上就像是量身订做的一样合身，风度气质俱佳。
“天苑小区郭富诚”颜值更不用说了，外貌协会的来了都得主动邀吴骏进会。
最关键的是，吴骏看上去太年轻了。
很难想象，创办骏亨998酒厂这么大一家酒厂的领导人，竟然是个看上去还不到三十岁的年轻人。
众人都把吴骏当成了酒厂老板的儿子，一个富二代。
“诸位远道而来，辛苦了，我是骏亨998酒厂的总经理吴骏。”各自打量的时间，也不过就是几秒钟，吴骏收回目光，微笑和众人打招呼。
“吴总好，没想到吴总还是一位大帅哥。”
“幸会幸会。”
四人同时起身和吴骏打招呼。
蔡迪恒在一旁给吴骏介绍众人：“我给吴总介绍一下，这位是田有林田总，何隆何总，刘志洲刘总，孔莉孔总。”
吴骏和众人一一握手，很客气的打招呼。
今天来到公司的这四个人，都是身家上亿的大老板，生意不成仁义在，就算最后只能选择其中一位，也不能冷落了其他三位。
朋友多了路好走，说不定以后还其他合作的机会。
吴骏和孔莉握手的时候，孔莉微笑说；“今天见到吴总，我还以为吴总和聚美优品的老板陈欧一样亲自上阵为自己代言了呢。”
刘志洲在一旁附和一句：“经孔小姐这么一提，还真是，吴总和郭富诚长得很像啊。”
蔡迪恒笑笑说：“实不相瞒，我们吴总有个外号就是石门郭富诚。”
吴骏看了小蔡一眼，这家伙也是见缝插针的拍马屁。
自己明明是天苑小区郭富诚，到他这儿成石门郭富诚了。
“吴总当之无愧的青年才俊，明明可以靠脸吃饭，却一手创办出这么优秀的一家企业，实在令人佩服。”花花轿子众人抬，说好话又不费钱，田有林也称赞一句。
相互认识熟悉一下后，众人重新落座。
吴骏也不废话，直接进入正题：“首先，感谢四位对我们骏亨998的大力支持与厚爱，不过，诸位应该也知道，一个地区只有一个总代理的名额。”




超级资源大亨 第410章 逛了个假农村！
之前还算轻松愉悦的氛围，随着吴骏开始说正事儿，瞬间凝重起来。
京都来的四位老板，是竞争对手关系，之前的和气不过是表象罢了。
吴骏说：“津门地区的代理费用是1亿整，对于这条信息的真伪，相信大家来之前心里已经有了决断，我就直接说我的想法了。”
“底价1亿，四位各有1次报价机会，价高者得，诸位可以商量一下，把报价交给蔡总来汇总。”
吴骏话语刚落，蔡迪恒从文件夹里掏出四个信封，标记符号后，把四个信封和一张信纸分发给四人。
“吴总，您这儿有没有单独的会客室，我想和公司高层商量一下报价。”田有林一脸凝重的拿着信封向吴骏问道。
“蔡经理带田总去吧。”吴骏转身朝旁边的蔡迪恒吩咐一句。
“田总请。”蔡迪恒微笑起身，朝着门口的位置做了一个请的姿势。
“谢谢吴总体谅。”田有林起身带着秘书跟着蔡迪恒出门。
蔡迪恒安排完田有林，又安排刘志洲和何隆。
最后，这间大的会议室成了孔莉的底盘儿。
“孔总，您有一个小时的时间和公司高层商量出价，我就不打扰您了。”吴骏微笑起身告别，想给孔莉腾地方。
“吴总不用避嫌，没什么好商量的，来之前我已经想好报价了。”孔莉说着，拿签字笔刷刷刷几下在纸上写好报价，随手装进信封递给吴骏，“我的报价，希望能有和吴总合作的机会。”
“孔总果然够爽快。”吴骏笑笑，伸手接过信封。
孔莉是四位客户中最年轻的一位，还是唯一的一位女性，做事的果干风格却比三个大男人还痛快。
“说实在的，我挺佩服吴总的，据说您是白手起家？”孔莉赞叹道，“现在不比十几年前，虽然说大环境不错，但很少有白手起家的企业家了。”
“可能是我运气好，选对项目了。”吴骏摊摊手，谦虚一句。
孔莉说：“我一直有个疑问想问吴总，但又觉得问出来有点唐突，不知道当讲不当讲。”
“孔总请讲，您问出来我再决定回不回答。”对于客户的疑问，吴骏表现的很有耐心。
今天让四位客户竞争出价，最后的成交价肯定要高于津门地区的价格。
至少上亿的代理费用，咨询几个问题，吴骏还是愿意作答的。
孔莉问道：“我的疑虑是，短时间内市场上会不会出现一款和骏亨998相似的酒水？”
如果这边儿刚用一个多亿拿下骏亨998代理权，紧接着市场就出现一款和骏亨998相似的酒水出来打擂台，那这一个多亿就花的有点儿冤了。
“孔总果然心思缜密。”吴骏笑道，“津门地区的季总也曾问过这个问题，我的回答是——永远不会。”
“骏亨998有独创的酿造工艺，秘制曲种配方，原材料也是层层把关的精品原料，温度，湿度都有严苛的控制，任何一个环节出现失误都是差之毫厘谬以千里。”
超级大米是绝密级别的存在，就连吴骏的心腹徐树材都不知道具体来源，这种核心机密，吴骏自然不会透露给孔莉，睁眼说瞎话就对了。
没有超级大米就没有骏亨998，别人想仿冒也仿不出来。
之前蓟州古窖酒厂想仿冒骏亨998，也得真金白银的花钱买到正品骏亨998进行稀释才能仿出那么点儿味道。
经过蓟州古窖酒厂这件事后，酒厂对终端消费市场进行严格把控，用最严厉的手段打击仿冒品。
蓟州古窖酒厂的3000万罚款，也给其他对骏亨998有想法的人敲响了警钟。
“有吴总这个保证我就放心多了，谢谢吴总耐心回答我的问题。”得到吴骏的保证后，孔莉脸上露出笑容，脸颊显现两个浅浅的梨涡。
吴骏笑着说道：“孔总好像很有把握啊？”
孔莉微笑道：“谋事在人成事在天，我已经递出了自己最大的诚意，哪怕失败也没什么遗憾的了。”
吴骏说：“那就祝孔总心想事成了。”
“谢谢吴总的祝福。”孔莉起身，笑着问道，“吴总，能带我去酒厂所在的村庄转转吗？我长这么大还是第一次来农村。”
“那我就给孔总当一回导游。”吴骏抬手看了一眼手表，距离约定的时间还早，随口答应下来。
孔莉转身和随行的小秘书说道：“小陈，你不用跟来了，在这里等我就好。”
交代完小秘书，孔莉跟在吴骏身后出门。
门口偶遇蔡迪恒，吴骏把孔莉的报价信封交给他。
吴骏和孔莉步行走出酒厂，两人边走边聊，吴骏给他介绍着本地的风土人情。
小吴庄每天都有新的变化。
入村的街道两旁已经有了大城市那种商业街的雏形，街上行人你来我往，很多外村的也来小吴庄这边购物。
吴三贵那家小超市也不再是小吴庄唯一的超市。
不过，他开超市早，也最先尝到甜头，小超市的规模扩大了两倍多，并进行了装修。
虽然不再是唯一的一家超市，但仍是小吴庄最大的一家，生意最好的一家。
毕竟，之前积累了不少老客户。
吴三贵为人豁达，做生意和气，从不缺斤短两，村民们还是更愿意去他那里购物。
美发店，蛋糕店，饭店，服装店，手机专卖店，还有……足疗按摩店。
小吴庄一条街上一个挨着一个，全是农户家的厢房改造的店面。
“这那里是农村啊，感觉跟京都昌屏那边的城中村差不多。”孔莉游览一圈，感觉自己来了个假农村。
“吴总，这个村里还有种地的吗？”孔莉有些好奇的问道。
吴骏指着自己说：“有啊，远在天边，近在眼前。”
孔莉笑道：“你？吴总，这个玩笑一点也不好笑，我看你哪儿都不像种地的。”
“带你去个地方。”吴骏又带孔莉去宏福农场转了一圈。
入眼全是特殊玻璃钢建造的阳光温室。
宏福农场内部格局规划的整齐划一，现代化气息十足。
种地种成这样，也算是种出了新花样。
孔莉参观完宏福农场，对吴骏的实力进行了重新定义。
陪着自己闲逛的这位吴总，身家绝对在自己之上。




超级资源大亨 第411章 不可描述的交易！
一栋阳光温室内。
吴骏陪着孔莉闲庭信步般闲逛。
这栋温室内的水稻接近成熟，浓郁的稻花香仿佛把人包裹在了米粒当中。
“今天真是来对地方了，我还是第一次见到真实的水稻，好香，好漂亮。”孔莉翘着脚迈过田垄，置身稻田中间，微微蹲下身子轻抚着沉甸甸的稻穗。
“这是用来酿造骏亨198的原料，全球仅此一家，别无分号，比五常大米还稀有。”吴骏揪下一个稻穗，放到鼻子前面闻了闻。