超级资源大亨

服务员一脸欣喜地接过吴骏给她的小费后，转身朝着后面操作间的方向走去。





超级资源大亨 第851章 我家小弟老可爱了！
只是帮一个小小的忙，就可以拿几千块钱的小费。
咖啡店的操作间主管还是很乐意的。
这种事情多多益善。
工作时间久了，什么稀奇古怪的顾客都能碰到。
像吴骏这样煮粉条的并不算太出格，煮方便面的主管都碰到过。
再加上服务员提前得到了吴骏的好处，去后面沟通的时候自然是帮着说了不少好话。
服务员走了没过五分钟，便重新回来把吴骏放在桌上的红薯粉条拿走了。
又过了不到十分钟，服务员用一个青花的小瓷碗端着煮好的红薯粉条回来了。
拿走的时候还坚硬无比的红薯粉条，这会儿已经像橡皮筋儿一样软绵绵地盘在碗底了。
安若华用咖啡店提供的小叉子挑了一根细细品尝，脸上是一副很认真的样子。
虽然没有作料，也没有用任何调味品，只是用白水煮熟的原汁原味的红薯粉条。
但安若华却吃的津津有味，仿佛在品尝什么人间美味，就像电视里演的那种美食家品评美食一般认真。
看到她那一脸享受的表情后，吴骏知道自己的产品已经征服了这位安姐姐的味蕾。
也就是说，这次合作到现在为止终于踏出了实质性的一步，已经成了一小半儿了。
“嗯，味道真不错！”安若华细细品尝完一根红薯粉条后，朝吴骏竖起大拇指，赞不绝口，“别看我经营酸辣粉店经营了快十年，连锁店开了几百家。”
安若华看向吴骏，一脸欣喜道：“老实说，我还从来没有吃过这么有嚼劲，这么原汁原味的粉条呢！原来这就是纯手工纯天然的红薯粉条啊，果然名不虚传啊！”
“是吧，我们老家那边有句老话是，能流传下来的都是能禁得住考验的。”
吴骏笑笑说：“这手工红薯粉条的技艺，在我们老家那边已经有四百多年的历史。
据传在明朝那会儿就已经在本地开始流传直到现在。
流传了这么多年的东西，人们还久吃不腻，想必是有其魅力所在的。”
安若华微笑看着吴骏道：“吴总，谈到现在，咱们好像还有最重要的一点没有聊。”
吴骏对安若华所指心知肚明，两人谈话进行到现在，一直没有聊到最关键的价格的问题。
这次合作能不能成，产品的质量是一方面，价格是一方面，这两个因素几乎是同等的重要。
“今天安姐姐等了我一个小时，我会让您感到这个等待物有所值。”
吴骏笑笑说：“我给您交个底，我给村民们的收购价是8块钱一斤，今年不论您要多少货，我都给您按7块钱一斤算。”
“吴总你……”安若华一脸吃惊地看着吴骏，彻底被他的迷之行为迷惑到了，不知道他葫芦里卖的什么药。
8块钱一斤从农民手里收上来，然后7块钱一斤卖给自己，他图什么啊！
一斤赔一块钱，看似不多，但要货的数量多了以后，赔的可就不单单只是一块钱这么简单了。
就拿安若华的连锁酸辣粉店来说，她每年要消耗掉的粉条可是数以千吨计的。
一斤赔一块钱，一吨就要赔2000块钱，上千吨的话，要赔上百万！
这个世界上还有人做这种费力不讨好还赔钱的买卖？
或者是，他在价格上给自己报了谎？
他的收购价不到8块钱一斤，甚至不到7块钱一斤？
就算7块钱一斤给自己，他也有很大的赚头？
除非这样，也只能是这样，要不然他这个行为根本解释不通。
“安姐姐可以把这个当做是我对今天迟到的一点儿表示，感谢安姐姐能给我这次和你合作的机会。”
吴骏笑笑说：“当然了，我还有一个小小的条件，必须一次性签订三年的合同，价格方面如果安姐姐有所怀疑的话，可以派人去乡下那边打听，明后天我们的人会开启大批量收购模式，就算不能和安姐姐合作，我一样会按照刚才我说的那个价格大批量收购，然后再想别的办法去卖。”
吴骏没来之前，安若华已经和钱娜还有马超云闲聊了一个多小时，期间也聊到了吴骏以及小吴庄。
安若华知道吴骏的老家距离施石门市区的车程不到一个小时，正如他所说，如果自己对价格方面存疑的话，要验证起来并不困难，派个人去乡下那边并不费什么劲。
听到吴骏主动聊到价格方面可能存在的误解，安若华反倒是对价格方面没什么疑问了。
她的酸辣粉连锁店定位是比路边摊要高级一些的，所用的原材料也是中高档品质，价格并不比吴骏的报价低，甚至还有过之无不及。
对于吴骏7块钱一斤的报价，她打心眼里完全可以接受。
再者说，以她看人的眼光，她感觉吴骏是一个很真诚的人，如果想要保持长期的合作关系的话，他应该不会在这种细枝末节上和自己耍小聪明。
“哦？一次性签订三年的供销合同？这……”安若华神情一凝，心想，果然天下没有免费的午餐，价格方面没问题的话，难道是在这三年的合约上面做文章？
都说这无奸不商，无奸不商，能把生意做大的老板果然没有傻瓜。
第一年先让自己尝到一点甜头，在自己身上赔一点钱，第二年和第三年肯定会在自己身上赚回来。
这一来二去，来来回回，不过是羊毛出在羊身上罢了。
“安姐姐不用紧张，我想您可能是误会了我的意思了。”
吴骏看到安若华的神情后，用脚也知道她想岔了，耐心解释道：“我和安姐姐签三年的绑定合同不是为了在安姐姐身上赚多少钱，只是求一个稳定供应，好让村民们放心种植。”
“您放心，价格方面我绝对不会和你耍花招，咱们可以白纸黑字地写在合同上，如果您对我的公司有所了解的话，应该知道我不指着这个赚钱。”
听到吴骏的解释后，安若华心中的疑惑打消了不少。
她和马超云和钱娜是好朋友，还是那种关系非常不错的朋友。
通过两人的关系，安若华对于吴骏和骏亨集团并不陌生。
今天之所以会等一个小时也等，一方面是给钱娜和马超云面子。
另一方面，她也想见见钱娜和马超云总是挂在嘴边的那个表弟和外甥。
毫不夸张的说，安若华到现在可能不知道钱娜的老公是边学道，但绝对知道她表弟叫吴骏。
骏亨集团创立短短一年左右的时间，市值就能够膨胀到几十上百亿。
从市值这方面来说，确实如吴骏所说，骏亨集团完全不指着这点生意赚钱。
骏亨集团一天的流水，都不止这点钱了。
换句话说，也可以说是吴骏看不上这点儿小钱。
吴骏继续道：“第二年相比第一年，我不能赔钱给安姐姐了，只能是按照我的收购价给安姐姐，我这个中间商分文不取，纯粹就当是帮忙了。”
“哦？那第三年呢？”安若华一脸好奇问道。
吴骏笑笑道：“第三年和第二年一样，我还是一分钱不赚，只做搬运工。从农民手里，搬运道安姐姐全国各地的库房。”
钱娜和马超云对视一眼，突然想明白吴骏所作所为为甚了，看向他的目光充满崇敬。
是的，是崇敬，就像是粉丝看向偶像的目光一样崇敬。
虽然两人一个是他的表姐，一个是他的长辈是他的亲舅舅。
但还是忍不住对他充满崇敬。
“吴总，你这是什么操作，我真被你的操作弄的有点儿晕头转向了。”安若华对吴骏的操作百思不得其解，最终选择直接问他本人。
“嗯……安姐姐可以把这当做是一项助农惠农项目。”
吴骏突然收起玩笑的语气，一脸认真道：“在距离我老家不远有一个叫王坡乡的地方，那个地方几乎家家户户都做红薯粉条，尤其是一些上了年纪，找不到工作的老人，更是把这项传统手艺当做谋生的主业……”
吴骏声情并茂地侃侃而谈，把他昨天在郭村大集上听到，看到的，已经内心的感触缓缓讲给众人听。
当听到一群七老八十的老头儿老太太用人力手推车推着上百斤的货物，冒着严寒赶路到几公里之外的大集上售卖红薯粉条换生活费，安若华和钱娜两个女人听得眼眶都湿了。
“原来是这么回事儿。”安若华用桌上的纸巾擦擦眼角，看向吴骏道，“首先我要和吴总道个歉，是我以小人之心度君子之腹了，吴总的高尚品德，安若华敬佩之至。
这个年头，像吴总这样心系家乡，关爱老人的年轻人不多了。
谁家没有老人？不久的将来，我们也会变成老人。
多给老人一点关怀，并把这种能量传递下去，我们老了以后也会有人这么为我们着想不是吗？”
“我家小弟从小就懂得尊老爱幼，老可爱了！”钱娜一边擦着眼角，说句无伤大雅的玩笑。
“我倒是没想那么多。”吴骏尴尬笑笑说，“就是看到那些老头儿老太太挺苦的，想在自己力所能及的范围内帮帮他们，给他们一个相对来说较为稳定的收入，虽然我知道这治标不治本，但暂时也没有什么其他更好的办法。”
“很多从事红薯粉条加工的老人已经七老八十了，按说不应该再做这种体力活了。
但他们没有养老金，需要赚钱来养活自己。
同时也是在向儿女们证明，自己还有存在的价值，自己不是他们的累赘。”
吴骏最后一句话说完，神情变得有些伤感，他想到了那年在父亲的病房里，老妈和他说的一番话。
那年，家里为了救治昏迷不醒的父亲，已经家徒四壁，能借的地方都借了，欠下了巨额债务。
吴骏想要转让营业中的小超市换钱，马冬梅说什么也不让。
她说她和吴广强已经老了，已经没有价值了。
她让吴骏多为自己的将来考虑，不想让他偿还一辈子的债务。
面对巨额的医疗费用，她甚至一度想要放弃治疗。
这不是妻子对丈夫的绝情，而是对未来的绝望，对生活的妥协。
这种妥协，是基于一种性价比的比较，是一种对自身价值的思考。
吴骏最后说道：“这个世界上，每个人都有其存在的价值，不需要向谁证明。”
听到吴骏最后一句话，看到他突然变得伤感的表情。
钱娜和马超云对视一眼，两人同时联想到了当初吴骏家最艰难的那段时光。
那段日子，吴骏和马冬梅所吃的苦，承受的心里压力，不是外人所能想象的。
两人看向吴骏的目光满是心疼。
安若华听到吴骏的一番话后，对他有了一个全新的认识。
“啪啪啪……”安若华看着吴骏，神色感动，“吴总说的好，每个人都有其存在的价值，不需要向谁去证明。”
“小弟说的好，你是姐永远的骄傲！”钱娜跟着鼓掌，神情微微有些激动。
马超云也不吝啬自己的掌声，啪啪啪鼓掌。
一旁喝咖啡的客人神色异常地看着这一桌四个人，感觉有些莫名其妙。
四人平复一下情绪。
安若华主动道：“吴总，咱们继续谈刚才的合作吧。”
吴骏道：“要不安姐姐先找人下去调研一下市场价格？”
安若华微笑摆摆手说：“不用了，我相信吴总，就像相信我们的合作会非常愉快一样。”
“不知道安姐姐一年的需求量有多少？”吴骏又问道了一个关键性的问题。
供应量，需求量，价格，质量，这是供需双方最关键的四个问题。
刚才已经聊过价格了，安若华也亲自品尝了产品，对产品的质量有了一个大概的认识。
现在就差谈供应量和需求量没谈了。
安若华道：“我们若华餐饮有限公司对优质粉条的需求量，这几年一直都是逐年递增的状态，今年眼看已经到了年底，今年的年终总结报告上面统计的总数是856吨上下，按照递增趋势，我司预计明年的需求量至少在1000吨，后年需要多少还没有一个确切的数字。”
安若华能很快地给出具体数值，想必是来之前做了充分的准备工作，不止是看在谁的面子上来走过场那么简单。




超级资源大亨 第852章 掩耳盗铃！
本来吴骏来市区是想找边学道和王磊商量。
他计划是通过蕊阳文化的李彤她们一帮主播帮着带货。
蕊阳文化的一众主播在王磊的精心教导和培育下，现在已经成为平台上带货能力前五的超级主播团队。
蕊阳文化旗下所有的直播间，每天的流水加起来已经快要破亿了。
尤其是作为蕊阳文化一姐的李彤，她的直播间靠前的一个坑位都要几十万起步，带货能力不是一般的强。
昨晚家族聚餐期间马超云和钱娜偶然间提到安若华，而且正好又是“专业对口”。
吴骏和安若华，一个要卖粉条，一个要买粉条。
所以吴骏首先找到了安若华这里，如果这边谈不拢的话，他也只能是麻烦自家的带货主播们了。
没想到两人竟然一拍而和，就这么谈成了。
吴骏的坦率赢得了安若华的信任。
这样一来，直接省去了下乡去摸底的步骤。
两人一个比一个痛快，直接没换地方，在咖啡店就签下了大单。
第一年吴骏以7块钱1斤的价格向安若华供应1000吨红薯粉条。
由于第二年的供货量安若华没有一个具体数值，所以采用区间数值。
第二年的保底供货量为1200吨上不封顶，价格为8元一斤。
第三年的保底供货量为1500吨，上不封顶，价格不变还是8元一斤。
并且，供应的红薯粉条必须要有食品安全检测证书并且保质保量。
这些其实不用安若华说，吴骏这方面也会主动严把质量关。
一项产业想要做的长久，首要的一点就是要货真价实。
王坡乡的手工红薯粉条生意是流传了几百年的传统手艺，不能因为一时之利而毁了这么一项生计。
至于说食品安全证书这些，姜仪的大姐姜涵那家检测机构就有这方面的资质，可以用最短的时间检测。
吴骏需要的做的就是组建一个包装公司，将村民们手里收上来的红薯粉条进行统一且正规的包装，这点对于他来说也不是问题。
保守估计，用不了二三十万连设备和场地都有了，就能办起来这样一家包装公司。
至于运输方面，宏福农场和骏亨998酒厂的运输车队，临时帮几天忙就可以了，不用专门组建。
马超云和钱娜又是帮着起草敲定合同，又是帮着打印。
中午十一点半左右，吴骏和安若华签下了正式供应合同，达成了战略同盟。
合同一式两份，两人一份拿了一份。
拿着手里这份将近4000吨的红薯粉条供应合同，吴骏感觉沉甸甸的。
他能想到王坡乡的大爷大妈们知道了这件事该有多开心。
“吴总，预祝我们合作愉快。”安若华面带微笑朝吴骏伸出手。
吴骏伸手和安若华握手：“合作愉快，安姐姐。”
从认识到现在，吴骏一口一个安姐姐，叫得安若华心里无比开心。
这次合作进行的这么顺利，说不定和他的嘴甜也有些关系。
“恭喜小弟和安姐姐了！”钱娜也是由衷地感到开心。
吴骏和安若华能达成合作，她在这中间起到了牵线拉桥，起到了很关键的作用的。
这种可以为吴骏做事，可以帮他分忧解难的感觉让钱娜很有成就感。
马超云在一旁有感而发说：“恭喜了小骏，若华，这不止是一门生意，不止是单纯的利益交换，同时也是一件利国利民的好事。”
“小舅，你就别给我脸上贴金了，什么利国利民啊，咱没那么多想法，也没那么高尚，但求无愧于心罢了。”吴骏微笑摆摆手，一脸云淡风轻的模样。
安若华也很谦虚地笑笑说：“我不过是个生意人罢了，追求的也只是利益最大化，这次的合作可以说是合作双赢，绝对谈不上对乡民们有什么恩惠。”
马超云用手指点点两人，笑道：“小骏，若华，你俩还真是一路人，都是那种明明做了好事儿还死不承认的主。”
“我有吗？”
“我有吗？”
吴骏和安若华同时说了一句完全相同的话，就连说话的语气都一模一样。
两人相视一笑，对这种偶然的默契也没什么特别的感觉。
合同的事情告一段落，完美落下帷幕。
吴骏抬手看了一眼手腕上带着的手表，这会儿已经中午十二点半。
从进门到现在，不知不觉间竟然已经过去了两个半小时，
吴骏抬眼看向安若华说：“正好到了午饭时间，今天中午我请客庆祝合作达成，安姐姐可一定不要拒绝啊。”
“那我就恭敬不如从命了。”安若华微笑点头，没有拒绝吴骏的好意。
“我猜，一定还是去石门客栈大饭店吧？”钱娜伸手一指石门客栈大饭店的方向，一副我早已料到的小表情。
遇见咖啡厅这边最近的一家大饭店就是石门客栈了，再加上吴骏和董珊珊的关系，也不怪钱娜会有此推测。
“怎么？表姐有更好的地方推荐？”吴骏看向钱娜微笑说，“要不今天中午就听表姐的，你说去哪儿吃，咱就去哪儿吃。”
吴骏对吃饭的地方倒是不甚在意，反正去哪儿吃他也请得起，不会心疼一顿饭钱。
“不用，不用，就去石门客栈吧！”钱娜朝吴骏眨眨眼，像是打趣似的地说道，“肥水不流外人田嘛，不能叫别人赚了咱家的钱。”
“嗯？”吴骏听到表姐的话后愣了一下，难道她知道自己和董珊珊好上了？
如若不然，她不会用“肥水不流外人田”来形容自己和董珊珊的关系。
看她的小表情，貌似真的知道些什么一样。
当着马超云和安若华的面，吴骏也没有追问。
一行四人从座位上起身准备离开。
钱娜抢先去前台那里结了账，加上吴骏给店里服务员的小费，一顿咖啡花了快一万块钱，一般人还真消费不起。
四人来的时候都开了车，四辆车还都是几十万上百万的豪车。
吴骏开的还是他那辆特斯拉roadster。
马超云开的是一辆银灰色的宝马740。
钱娜开的是一辆红色的宝马x7。
老马家一帮人貌似对宝马情有独钟，马思雨也是钟爱宝马系列。
安若华开的车也不掉队，是一辆红色的卡宴。
四辆车每一辆都有很高的回头率，一起行动，回头率更高了。
中午十二点五十分。
四辆车停进了石门客栈门前的停车位上。
四人开门下车，朝着店内走去。
一进门，吴骏看到和值班经理站在一起的比以往更加光彩照人的董珊珊后不由愣了一下。
自从吴骏把冀北省的骏亨998代理权送给董珊珊做生日礼物后，她便把事业的重心由饭店这边转移到了白酒上。
自那以后，董珊珊基本上是不管饭店这边的业务了，成了甩手掌柜，鲜少能在石门客栈那家店里遇到她。
看到吴骏的表情后，钱娜走到他身旁，用只有两人能听到的声音说：“来的路上我给珊珊打的电话，昨晚也是哦。”
吴骏豁然转身看向表姐，一脸哭笑不得。
好嘛，总算破案了，还没怎么着呢，她自己招了。
原来昨晚自己和董珊珊能成就好事儿，还有自己这位表姐的一份功劳。
钱娜说完，不顾吴骏的反应，嬉笑着朝正在朝她走来的董珊珊快步迎上去。
“臭丫头，想死我了你！”钱娜和董珊珊走个头碰头，给她一个大大的拥抱。
吴骏在一旁看得又是一愣，两人之间的关系什么时候这么好了，他一点儿都不知情。
马超云在一旁微笑解释一句说：“娜娜在骏亨商贸有限公司上班那会儿是这位董总健身房里的常客，再者咱们不是常来石门客栈请客吃饭吗，一来二去两人就很熟了。”
“原来是这样，我早就该想到。”吴骏一想也就想明白了。
不止是他，他身边的亲朋好友请客吃饭或者有什么商务宴请的话都会来石门客栈这边照顾董珊珊的生意。
同样的，董珊珊给吴骏的朋友的优惠力度也是空前的大。
不管是吴骏的那个朋友来这里宴请客户，折扣这些自然不用多说，服务方面也会竭尽全力，保证让吴骏的朋友在客户面前赚足面子。
这样一来二去良性循环，吴骏身边的朋友就更爱来石门客栈这边请客吃饭了。
钱娜和董珊珊年纪相仿，再加上两人还有健身的共同爱好，私下里接触的机会要更多一些，两人成为好朋友也没什么好奇怪的。
“吴骏，马总，安总，欢迎光临石门客栈，我是总经理董珊珊。”
董珊珊和钱娜打完招呼后，来到吴骏三人面前问好。
“董总你好，我是娜娜的朋友安若华。”安若华微笑和董珊珊握手，并道，“你是娜娜的朋友，也就是我的朋友了。”