最佳娱乐时代

    十指不断敲击键盘，一段段文字渐渐出现在屏幕上。

    我不左爱。爱德华告诫道。

    贝拉呼吸变得急促，高耸的胸部剧烈起伏，问道：为什么？

    爱德华拉着她进了游戏室，说道：因为我只曹！

    然后，罗南的手指停在了键盘上方。

    卡文了！他卡文了！

    接下来要写男主调教第一个女奴，罗南却脑袋一片空白。

    不是不会写，而是没有内容可写。

    艺术来源于生活，又高于生活。

    没这方面的经历怎么写？

    坐在电脑前半个小时，罗南写了删，删了写，重复七八次之后，干脆关掉了文档。

    他再次感觉到专业能力严重不足。

    该怎么加强？

    罗南想了会，暂时没有头绪，因为卡文烦躁的连书都看不下去，只好去睡觉。

    第二天，他早起跑了一圈，在外面买了早饭，用过后准时赶到华纳制片厂。

    今天，要与主要演员的代理人谈判。




第28章 压低片酬
    谈判是制片人必须掌握的一项技能，与演员或者其他职位的代理人谈判，是经常需要面对的工作。

    作为商业谈判，不止要符合商业法规，也要在行业规定的条条框框下执行。

    这时罗南研读《娱乐法案和行业行规的作用就体现出来了。

    虽然他聘请了专业的娱乐律师协助谈判，但本身连最基本的情况都不了解的话，绝对要抓瞎。

    好在《人类清除计划没有与任何一家工会签约，属于非工会项目，不用理会工会那些繁琐的规定。

    这里的工会不是摆设，搞起事情来能把人烦死。

    其实剧组不少人属于工会成员，严格说起来工会限制他们接非工会项目，但这种小项目，工会也懒得理会。

    独立电影圈本身就比较乱。

    像伍迪艾伦就没有加入好莱坞任何工会，照样与各种工会的演职人员合作。

    安德森先生，五万美元并不过分。

    办公室中，一个长相与阿曼达塞弗里德有几分相似的中年金发女人坐在沙发上，笑着说道：阿曼达不是刚出道的新人，她值这个价。

    对方漫天要价，罗南也不恼，缓缓说道：塞弗里德女士，这个价格太高。

    塞弗里德太太记得昨天试镜时对方欣赏女儿的眼神，说道：剧组计划拍摄两个月，我们就按照六十天算，每天不足一千美元，这仅仅比演员工会规定的最低片酬标准高一点而已。

    罗南没有直接驳斥，反而说道：女士，据我所知，阿曼达塞弗里德小姐没有加入三大演员工会，《人类清除计划是她实际参与的第一部影视作品。

    塞弗里德太太接话道：剧组总要遵守工会的规定。

    罗南笑了笑：《人类清除计划没与演员工会签约，薪酬方面不必遵循工会的规定。塞弗里德女士，你不是经纪人吧？

    工会还规定，旗下成员必须通过经纪人获取工作。

    塞弗里德太太据理力争：我是阿曼达的经理人！严格算起来，经理人不能为客户取得工作，她赶紧转了话题：阿曼达11岁就开始做儿童模特，拍摄过多支儿童广告，非常受欢迎。安德森先生，我见过所有参与试镜的小演员。

    她祭出观察所得的绝招：有人比阿曼达更漂亮可爱？更招人喜欢？

    罗南没有计较经理人还是经纪人的身份，而是等对方继续说下去。

    塞弗里德太太自问自答：没有！

    这点显而易见，罗南也不反驳，点点头：你说的有道理。

    四万美元！塞弗里德太太面色严肃，心中却笑开了花，试镜时就知道这家伙很欣赏女儿，果不其然。她加重语气：以阿曼达的条件，也该拿到相符的片酬。

    阿曼达塞弗里德外形确实不错，但罗南不会昏头，说道：塞弗里德小姐确实该拿与她相符合的片酬。

    塞弗里德太太松了口气，搞定了！

    年轻人嘛，才二十岁，缺乏经验，见到喜欢的人或者东西，心中难免会有所倾向。

    罗南看了看塞弗里德太太，回想起罗伯特李找来的相关资料，心中异常冷静。

    肯让十岁乃至更小的孩子去混娱乐圈的人，为的是什么？

    如果是演艺世家出身，没什么好说的，本身就有资源和人脉优势，混娱乐圈算是一条相对比较容易的路。

    但普通人的话，百分之九十九都是为了一种东西——钱！

    相对来说，这个塞弗里德太太算是比较负责的那种，像麦考利卡尔金的父母

    童星遇到这种父母，何止是不幸。

    罗南脸上依然挂着笑，仍旧不直接反驳，缓慢陈述道：阿曼达塞弗里德小姐出演的广告，最长的一支也只播放了两个月，而且始终不曾担任品牌的形象代言。

    听到这话，塞弗里德太太松下来的脸立即绷紧。

    罗南继续说道：她迄今没有出演过任何一部电视或者电影，知名度无从谈起。

    塞弗里德太太下意识就想要反驳，却不知道该说什么，因为对方说的全都是事实。

    罗南从抽屉中取出一份今早刚刚伪造的表格，递给对面的塞弗里德太太，开始在事实的基础上掺假：昨天试镜过后，我让人专门去洛杉矶五个人流密集处做了抽样调查，总共457人参与，所有人没有一个例外，全都不认识阿曼达塞弗里德小姐。

    他淡淡的说道：也就是说，阿曼达塞弗里德小姐没有知名度，暂时不具备为影片招揽观众的能力。

    塞弗里德太太翻看着抽样调查表，脸上阴晴不定。

    对于影视行业来说，阿曼达塞弗里德小姐是彻头彻尾的新人。罗南缓缓诉说着事实：甚至连临时演员的履历都没有。

    塞弗里德太太一时间无言以对，这个年轻人根本不像昨天表现的那样。

    接着，她倒吸一口冷气，罗南安德森看似没有直接驳斥，却在侧面论述中，一一驳倒了她诉说的所谓优势，还让人无话可说。

    这哪里是二十岁的年轻人，分明是个精通谈判的老狐狸！

    谈判完全纳入到罗南的节奏当中，塞弗里德太太忍不住问道：你打算为阿曼达开多少片酬？

    罗南直接说道：6000美元。他笑着说道：按照60天拍摄算，每天有100美元片酬。

    塞弗里德太太立即说道：太低了。阿曼达是主要演员之一，影片发行时要不要参与宣传？

    大多数情况下，制片公司支付演员的固定报酬，不仅仅是演出服务的薪资，还包括一切与影片相关的宣传活动的报酬，诸如演员出席记者招待会接受采访拍摄剧照制作宣传片和预告片，以及进行新旧媒体的宣传等等。

    如果你们不想参与的话我不勉强。罗南笑容可亲，直接击中对方死穴：这是一部r级片，阿曼达塞弗里德小姐的年龄也不太适合参与宣传营销。

    这话一出，塞弗里德太太有点急了：剧组不能将阿曼达排除在宣传计划之外！

    宣传有利于扩大知名度，知名度直接与未来的报酬挂钩。

    罗南该干脆直接的时候，也不会拖泥带水，竖起一根指头，说道：1万美元！这是最后的报价，如果没法达成一致，我只能说遗憾了。

    项目真实预算有限，只能想办法压缩演员方面的开支。

    他又补充道：我保证，塞弗里德小姐每天拍摄时间不超过六个小时，剧组会为她专门聘请家庭教师，不让她参与任何危险或者可能损害健康的工作活动。

    谈判一急一缓，往往能收到意想不到的效果：女士，你作为合法监护人，可以全程陪同拍摄，你享有剧组正常工作人员的待遇，这些全都可以写在合同当中。

    这就是说吃喝住宿全都不用自己掏钱了？塞弗里德太太终于露出笑脸：好。

    片酬就此谈定，但对于剧组当中最为麻烦的演员待遇来说，这场谈判才刚刚开始。



第29章 对得起天地良心
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    谈妥的片酬仅仅是最为基本的报酬，合格的经纪人或者经理人当然要为客户争取更多保障，况且这还是阿曼达塞弗里德的母亲。

    罗南则见招拆招，谈判本来就是项耗时耗力的工作。

    整整一上午，他与塞弗里德太太仅仅谈妥了片酬及其保障条件。

    这速度已经很快了，罗伯特负责的米歇尔威廉姆斯的谈判，到中午连基本片酬都没有谈妥。

    普通演员相对来说容易一些，换成明星演员，谈判持续几周乃至几个月都稀松平常。

    在被罗南用软刀子挫了锐气之后，塞弗里德太太后面稍微收敛了一些，没有再在片酬的补充条款上提过分的要求。

    比如这个年代很多演员要求的票房奖金，提都没有提。

    票房奖金不同于后期分成，这是制作公司在合同中承诺的北美票房达到多少数字给予主要演职人员的一次性奖励。

    塞弗里德太太应该很清楚，阿曼达塞弗里德没有提这种条件的资本。

    当然，该争的她也没有放过，比如阿曼达在剧组的保险福利。

    《娱乐法案在这方面有硬性规定，罗南不可能自找麻烦，这方面的支出肯定要做，法律规定演员的医保金人身保险和福利最低占据基本片酬的百分之十五。

    剧组肯定是按照最低标准缴纳。

    还有超期报酬，演员的拍摄工作时间为期两个月，从五月一日到六月三十日，如果超期拍摄，每超过一天，剧组需要向阿曼达塞弗里德一方支付2000美元报酬。

    说白了，这就是加班条款。

    好莱坞不流行什么员工都是自愿加班的这一套，超时工作必然要支付报酬，否则惹来的麻烦需要花费更多钱去解决。

    罗南前世做到大公司中层，不说全年无休，却也要随时待命，工作是不分时间的，导致很长一段时间没有私生活，没有姓生活，最后扑街在工作应酬上面。

    下午谈判继续。

    阿曼达的名字要在演员中第三个出现，仅次于男女主角。塞弗里德太太开始为女儿争取一切露脸的机会：片头字幕中要单独呈现。

    关于片头，罗南跟詹姆斯黄有过交流，影片是有前序幕存在的，但时间很短。

    他直接否决掉：阿曼达的名字排在演员第四位，与另一位女演员米歇尔威廉姆斯的名字并列。

    塞弗里德太太耍了个小聪明：排在前序幕最后一位也可以。

    罗南淡淡的说道：那是留给导演的。

    前序幕最好的字幕，一是序幕开端，二是序幕结束，他适当的给出甜头：阿曼达的名字不会小于任何其他演员的名字，包括高度宽度粗细以及显示时长。

    有上午的谈判经历，塞弗里德太太不敢小看罗南，想了想，说道：可以。

    塞弗里德太太继续提要求：拍摄期间为阿曼达配备专车接送，外出拍摄单独享有一辆保姆车，不得在拍摄中有任何裸露肩部以下和大腿膝盖以上的镜头，出外景住宿酒店要在三星级以上，如果影片参与电影节展出，需要为阿曼达安排不少于一次的媒体活动，并且提供足额经费。

    这些小事项的谈判依然是讨价还价，罗南也不客气，直接说道：交通问题你们自己解决，剧组经费有限，无法提供保姆车，但外出拍摄的话，塞弗里德小姐可以另外一位演员同享一辆轿车，化妆间同样如此。裸露镜头不会有，酒店没问题，电影节没有谈的必要。

    听到这些话，塞弗里德太太的脸都黑了。

    这制片人真抠门！

    罗南在花钱的地方极少让步，却拿些虚名来作为砝码：沙海娱乐未来投放的影片广告或者预告片中，阿曼达塞弗里德小姐都可以署名。未来在影片的dvd录像带和cd包装上，以及影片广告海报底部，阿曼达塞弗里德小姐同样拥有署名权。

    作为主要演员群体的一员，罗南制定的计划中，阿曼达塞弗里德本就享有这样的待遇，但作为黑心资本家，不拿对方应有的待遇作为谈判的筹码，怎么对得起天地良心？

    塞弗里德太太想了想，觉得还不错，这样阿曼达的名字能有更多露面的机会，有利于长远发展。

    稍微斟酌一会，她就说道：可以。

    随后，双发的谈判扯到了具体拍摄中，主要是阿曼达不能拍摄大尺度或者高难度的镜头。

    争论的焦点主要是那些血腥尺度较大的戏份。

    至于对剧本合作演员和导演妆发与服装宣传和花絮等方面的咨询权与决定权，根本不在讨论的行列当中。

    即便塞弗里德太太刚刚迈入电影圈，也不会傻到要求这方面的权力。

    额外待遇更不用说了，那是明星级演员才有的。

    耗费足足一天时间，罗南才谈妥阿曼达塞弗里德的合同，第二天在律师的见证下，双方正式签订合约。（如果是工会签约项目，需要相应工会派驻代表背书，并且在工会备案。）

    后面耗时接近一周，剧组先后与米歇尔威廉姆斯梅丽莎里奥和罗伯特克奈普签下一纸合约。

    这些演员名气基本没有，号召力也无从谈起，片酬被罗南这个黑心资本家压低到了一定程度，最高的罗伯特克奈普片酬5万美元，梅丽莎里奥3万美元，入行没几年的米歇尔威廉姆斯只有2万美元片酬。

    加上两位阿拉伯裔演员总计15000美元片酬和雇佣临时演员的费用，罗南在演员片酬开支一项上，成功压制在了15万美元以内。

    整个剧组个人报酬最高的是詹姆斯黄，执导过《x档案和在三部电视剧集中做个不同位置制片人的履历，也符合30万美元的薪酬。