最佳娱乐时代

    他想了想措辞：看到主角一家那样的人倒霉。

    美国社会的歧视问题非常严重，其实乐意看到白人在电影中倒霉的绝对不少。

    纳瓦斯立即想起公司去年的一份市场调查报告，淡淡的说道：所以，你让黑心的男主角死掉？

    罗南笑笑，没有回答，反而打开公文包，掏出专门让人收集的数据报表，推给纳瓦斯，说道：这是我让人收集的去年年初到今年年中的观众比例构成数据，少数族裔的占比每个月都在上升，七月份比去年年初增长了足有三点五个百分点。

    纳瓦斯结果翻看了下，由于狮门影业做过类似的调查，一看就知道这不是假的。

    罗南又说道：从某种程度上来说，威尔史密斯也是电影观众比例变化的受益者。他语速加快：黑人观众数量增长迅速，阿拉伯裔在美人数也不少，亚裔对阿拉伯裔感官不算差，部分白人比如我这样的，其实都很支持电影平权。

    新公司不像老公司那么僵化，狮门影业起家于加拿大，严格说起来也是外来者，对于外来者的心态以及在北美的境况，都有所了解。

    索尼娱乐开出的条件太差，罗南希望在狮门影业身上打开突破口，又说道：狮门影业现在主打恐怖片，对于恐怖片的口碑效应和运作比我更加专业，这点毋庸置疑。但电影的宣传资源，浪费率往往高达百分之六十以上。

    纳瓦斯轻轻点头，认可罗南所说的话。

    电影广告，往往采取铺天盖地般的轰炸，很多资源其实是重复和浪费的，这点在业内有共识，却没有好的解决办法。

    谁都知道，广告砸的越狠，越容易吸引到观众。

    罗南又说道：这部影片宣传和发行时，户外广告可以集中在少数族裔社区附近，平台广告可以选择少数族裔受众多的媒体。还可以与院线方商议，增加少数族裔社区附近的银幕数和排片，这些往往都是相对冷门的影院。

    甚至，宣传时在黑人角色身上多做文章，比如增加他在海报上的份量。

    他加重语气：众所周知，少数族裔聚居区治安堪忧，暴力事件层出不穷，大部分少数族裔都经历过大小不等的暴力事件，对于这样一部痛斥社会暴力的影片，极容易产生共鸣。

    这一点，还是詹姆斯黄说过之后才想到的，拍摄和后期制作时，也特意彰显反暴力的主题。

    纳瓦斯盯着罗南，尽管都是些泛泛之谈，却无一不点中这部片子具有怎样的优势。

    如果年轻几岁，说不定他都愿意以优惠的条件，直接与对方签订发行合约。

    这样的人不去搞宣发，简直就是浪费。

    纳瓦斯开口说道：安德森先生见解独到。

    罗南谦虚的说道：只是在确定运作这个项目前，做过大量的前期市场调研。

    听了前面那些话，纳瓦斯完全不怀疑这一点，说道：你说的有点道理。

    罗南笑了笑：这片子最少可以让发行公司减少正常宣发费用的三分之一乃至更多。

    纳瓦斯针锋相对：前提是《人类清除计划能大范围在影院上映。

    这是试看会上影迷的反馈收集。罗南又掏出一份数据：只要宣发适当，会有相当比例的观众进入影院支持《人类清除计划。

    纳瓦斯再次接过来，今天的谈判太让他意外了，无论是数据，还是对方的言语，都极有说服力。

    甚至，他都产生了一种感觉，错过这部片子，肯定是决策失误。

    这个罗南安德森做足了准备，说出的话都不是空口白谈，而是有着铁一般的事实作为支撑。

    非常难缠。

    纳瓦斯内心之中叹了口气，迅速做出决定，放弃通过影片本身压价的策略。

    如果这时候再拿着影片的少数族裔配角戏份偏重说事，倒显得他有点弱智了。

    安德森先生，你说服了我。纳瓦斯仿佛刚刚做出决定一般：我们现在谈谈《人类清除计划的发行事宜吧。

    罗南非常清楚，即便是面对狮门影业，沙海娱乐依然缺乏资本，自己处于绝对劣势地位，并没有因为刚刚击退纳瓦斯的进攻而欣喜，因为更加艰难的谈判还在后面。

    怎么样才能在保证《人类清除计划在北美影院上映的基础上，又为己方多保留一些收益？

    狮门影业对外有两种发行策略。纳瓦斯想要重新拿回主动：一种只计算收入抽成，抽成比例较高；另一种抽成比例较低，但宣传和发行费用要后期扣除。

    他看向罗南，嘴角悄无声息的向上勾起：安德森先生，你选择哪一种呢？




第48章 全都黑（求推荐）
    制作公司，还是一家在院线电影方面没有资本的小制作公司，面对发行公司时，天然就处于劣势。

    这是产业链和行业生态决定的，先知先觉的优势无法抵消。

    罗南想了想，说道：能仔细说说嘛？

    纳瓦斯大致说道：单算发行抽成，全收入百分之四十抽成。后一种的话，百分之二十五收入抽成，影片的宣传费发行费拷贝费管理费运输费和保险费用等另算。

    罗南暗叹了一句：果然，大家都一样黑啊。

    制作公司黑投资人，发行公司黑制作公司。

    纳瓦斯开出的价码，跟索尼娱乐基本没区别。

    当然，纳瓦斯不像索尼娱乐那样，直接说接受或者没得谈。

    谈判嘛，总要有的谈才能谈下去。

    罗南没有选，反而直接指向狮门影业的软肋：纳瓦斯先生，据我所知，狮门影业没有海外发行能力。

    这点无法否认，纳瓦斯承认：是的，狮门影业正在建立海外发行渠道。他补充道：我刚才所说的是北美市场。

    罗南抓住对方的软肋穷追猛打：我的目标是全球发行，单单北美发行的话，意味着我后面还要再找海外发行商，还要再做大量工作，甚至付出更大的筹码。

    他从来没想过直接卖出海外发行版权，但谈判中的真实想法永远都遮盖在虚假的语言背后，劣势在谈判中也可以巧妙的转化为优势：这不符合我的需求。

    纳瓦斯看着罗南，想从他表情变化中得出点什么。

    罗南巧妙的将不利的事实转为自身的谈判资本：我两天前与索尼娱乐的克里斯先生谈过，索尼娱乐为这部影片开出的北美发行抽成只有百分之三十，而且索尼娱乐还负责将影片推向海外。

    这也是在告诉纳瓦斯，《人类清除计划不是无人问津。

    纳瓦斯没有因为这些而乱阵脚，反而说道：狮门影业的策略是主推恐怖片，现在全公司的资源都向恐怖片倾斜。他自信的笑了笑：论及发行渠道，狮门影业比不上与索尼娱乐，但安德森先生，索尼娱乐一年要发行多少部影片？他们根本不会在你的片子投入多少资源。

    不等罗南开口，纳瓦斯继续说道：狮门影业去年只发行了一部《洛丽塔，今天也不过计划发行两到三部片子，公司在每部片子上的投入，那些大公司发行的小项目无法比。

    罗南信口胡诌：索尼娱乐承诺今年就能将《人类清除计划推入影院，让沙海娱乐尽快回收资金。

    投入的资金当然是越快回收越好，时间也是高昂的成本。

    纳瓦斯很清楚这点，直接说道：狮门影业最近没有影片发行，《人类清除计划已经完成，现在距离万圣节还有接近三个月，如果我们迅速达成协议，狮门影业可以全力推动这部影片，赶在万圣节档期上映。

    这几乎就是在诱惑罗南，赶紧从了我吧。

    运作一部大投资大制作，从完成后期制作到宣传发行再到上映，可能需要半年以上的时间，但《人类清除计划这类片子，两三个月足够了。

    当然，好莱坞运作影片的速度，比当年的港城电影差远了。

    罗南摊开手：单单北美一个市场，百分之四十的发行抽成太高了，而且没有海外发行！

    纳瓦斯听得出罗南选择了前一个条件，说道：狮门影业很有诚意。

    这诚意就是用嘴说说？罗南心中吐槽一句。

    他选择了单以收入抽成作为发行佣金，后一种看似不错，也是一些刚进入好莱坞的人或者公司的选择，但他自来到洛杉矶开始，就在研究圈内外的情况，查看过一些案例，知道在好莱坞现行会计计算规则下，看似优厚的抽成加扣除费用的方式，能合理合法动手脚的地方太多了。

    如果没有足够的势力或者靠山，最好不要碰。

    千万不要指望发行方会以良心和道德自我约束。

    资本最大的良心不都是获取最大收益吗？

    罗南笑了笑：纳瓦斯先生，我是好莱坞的新人，但也知道业内常用的最高抽成比例是北美百分之三十，海外百分之四十。

    面对这样一个难缠的人，除非放弃这部片子，否则肯定要做出些让步，纳瓦斯很快做出决定：北美百分之三十五。

    罗南不动声色，直接说道：北美票房百分之三十。

    不可能。纳瓦斯毫不犹豫的摇头：我说的是北美总收入的百分之三十。

    纳瓦斯先生，沙海娱乐寻求的是一个长期合作的发行公司。罗南转而说道：《人类清除计划只是以开始，接下来我们还要制作一部投资在千万美元级别的《死神来了，而且我有来自中东的融资渠道，制作资金根本不是问题。

    《死神来了？纳瓦斯有点好奇。

    罗南打开公文包，从中取出剧本，递了过去：导演依然是詹姆斯黄，您看过《人类清除计划，想必知道这位导演在恐怖惊悚方面的造诣。

    纳瓦斯没有说话，接过剧本翻了翻，眉毛轻轻挑了一下，这剧本的设定有点意思，比《人类清除计划强多了。

    罗南适时说道：这只是沙海娱乐庞大制片计划的一部分。

    纳瓦斯立即问道：还有什么？

    抱歉。罗南直接开无敌加豁免：其余暂时处于保密阶段。

    纳瓦斯点了点头，知道很多制片公司担心不必要的竞争，在某个项目提上日程之前，往往会进行商业保密，甚至有些项目为了保密需要，拍摄阶段都不露真名，而是以某个代号统称。

    你有充足的资金？他问道。

    就算是狮门影业背靠加拿大某家大型银行，制作资金也很紧张。

    罗娜相当自信：当然。他真真假假的说道：想必纳瓦斯先生听说过，石油富豪出手特别大方。

    这话让纳瓦斯想到了《人类清除计划中的阿拉伯角色，恍然大悟，怪不得阿拉伯角色最后充当救世主，原来是这个样子。

    沙海娱乐可能成为长期稳定的片源提供方？

    纳瓦斯迅速斟酌起来，融资制片和债务等风险全是制片方承受，发行方却能从中吸入大半收益

    他合上剧本，问道：这部片子会制作出来？

    罗南信誓旦旦的说道：我不缺资金，无论《人类清除计划票房如何，都不会影响《死神来了。他又加了一条：等《死神来了完成，同等条件之下，沙海娱乐必然优先选择狮门影业。

    纳瓦斯下意识点头，接着又摇头，明明发行方才是占据绝对优势的一方，为什么忽然间变成了自己跟着罗南安德森的节奏走？

    这年轻人不简单啊。

    纳瓦斯不再管《死神来了和长期片源，这会让他进一步往弱势一方滑落，当即转入正题：说说你的条件吧。

    罗南不会因为争取到一点主动而放松，当即说道：票房抽成百分之二十，狮门影业在宣传上的投入不少于80万美元，其他版权收入分开计算。

    他想了想，补充道：为了宣传考虑，影片的公开成本1100万美元。

    剩余的无非就是讨价还价了。

    随后而来的是长达五天的拉锯式谈判，纳瓦斯方面增加了两位谈判专家，罗南拉了罗伯特和乔治克林特过来组团应对。

    经过无数轮的讨价还价，双方最终在8月20日这天签订了正式的北美全版权发行合约。

    狮门影业对于《人类清除计划的北美影院发行收取百分之二十八的票房总收入抽成，发行时产生的所有费用都计入其中，而且狮门影业承诺会投入不少于50万美元的资金用于影片的北美宣传。

    周边版权方面，狮门影业从影片的录像带碟片新媒体和电视版权方面抽成百分之二十，电影衍生品总收入抽成百分之五十等等。

    发行公司抽成一部电影衍生品收入的百分之五十是行业内正常水准。

    另外，两家公司间资金往来产生的审核费用，由沙海娱乐承担。

    罗南使劲浑身解术，依然无法改变发行方占据绝对优势的局面。

    不过，能让他稍微轻松点的是，《人类清除计划就此转入了宣传发行阶段。



第49章 上映前夕
    早晨，太阳刚刚从伯班克的楼宇间爬上天空，报刊亭老板摆好新到的报纸，静等顾客上门。

    一份洛杉矶时报。

    有点熟悉的声音响起，老板抬头看了眼，收下钱，送上报纸，熟稔的打招呼：早上好，安德森先生。

    早上好。

    那个年轻人礼貌的回应，然后进了办公楼。

    真难以置信，这家伙竟然没去跳楼！报亭里走出一个肥硕的中年女人，看着办公楼入口那边，说道：我还以为他破产完蛋了呢。

    报刊亭老板皱眉，提醒道：丽萨，别乱说。

    肥硕女人闭上嘴，赌气般随手拿过一份报纸，坐在一张椅子上，椅子立即发出吱吱格格的声音，似乎难以承受这生命之重。

    快看！快看！肥硕女人突然又叫了起来：简直疯了啊！

    老板头也不回头，随口问道：又怎么了？

    肥硕女人吃惊的说道：就刚才那个家伙，小安德森，他竟然又拍了部片子，十月下旬就要上映了！

    老板也相当好奇，拿起份相同的报纸，翻看娱乐版面，在第二版上找到了相关的新闻报道，也可以说是广告，看了起来。