最佳娱乐时代

    恕我直言。罗南脸上还是挂着笑：贵公司缺乏合作的诚意。

    德隆脸色不变，作为谈判的老油条，这种话听得太多，早就没感觉了，当即说道：罗南，我们有过一次成功的合作，是彼此信任的合作伙伴，这是其他公司无法比的。

    罗南只能暗叹搞商业的都练出了超级厚脸皮，上次谈北美发行权的时候，对方提都不提这些。

    索尼娱乐，好莱坞影业，帝门影业，还有环球影业。罗南半真半假的说道：都跟我联系过，想要《人类清除计划的海外版权，但我最先见的还是新线影业，因为我们有过合作的基础。

    他淡淡的说道：我很有诚意。

    德隆明白，刚刚说的话没有任何意义，说道：罗南，开个价吧。新线影业要一次性买断海外版权。

    罗南笑了笑：4000万美元。

    什么？德隆张大了嘴：《人类清除计划不值这个价！

    这就是你说的诚意？你的诚意都让狗吃了吗？

    罗南平静的说道：这是海外全版权一次性卖断。

    这个价格，远远高于上司给出的心理价位，德隆不可能应下来，说道：1000万美元！包括影片的续集版权！

    我只能说不了。

    双方心理价位差距过大，这场初步接触最终不欢而散。

    罗南当然不会吊在新线影业这不靠谱的开价上，近年来北美票房不错的影片，海外票房大都会超过北美票房，好莱坞电影的海外市场越发广阔，早已是圈内外的共识。

    除了新线影业，确实有别的发行公司联系过他。

    下午，索尼娱乐的克里斯亲自登门拜访，洽谈《人类清除计划的发行事宜。

    这是一场两天前就约好的会面。

    4000万美元太夸张。

    克里斯非常清楚，以《人类清除计划目前的票房走势，自己已经处于下风了，这样的影片找海外发行商根本不是问题。他缓缓说道：我认为1500万美元是一个很公平的价格。

    罗南笑了笑，说道：今天上午，就在这间办公室中，新线影业的德隆先生开出了2000万美元的报价，被我拒绝了。

    听到这话，克里斯微微皱眉，在他来之前，索尼娱乐预估过这部影片可能的海外收入，远远高于2000万美元，但没人上来就暴露自己的底线。

    坦白地讲，北美发行权跟沙海娱乐谈崩，为了海外发行权又主动找上门，多少有点难看，不过在商业利益面前，这些都算不了什么。

    索尼娱乐的日子不好过啊，尤其哥伦比亚影业，弄不好今年又是好莱坞第六。

    六大公司的第六。

    2000万美元，我们很难盈利。克里斯说道。

    这是糊弄鬼吗？罗南心中冷笑，嘴上不停：《人类清除计划的北美票房落点必然在5000万美元以上。最近几年，北美票房3000万美元以上的电影，海外票房基本都高于北美票房，况且这是全版权发行，影片的线下收入不会比影院少。以索尼娱乐的渠道和发行能力，盈利很轻松。

    克里斯一副非常为难的样子，犹豫了好半天，才说道：2000万美元，这是我的最高权限。

    罗南怎么可能相信这种鬼话，不过也知道4000万美元的开价虚高，说道：3000万美元。

    克里斯张嘴就想要反驳，罗南抢先说道：听我说完，这不是一部《人类清除计划的版权费，而是两部电影！

    两部电影？克里斯皱眉，沙海影业还制作过什么片子。

    罗南显得相当大方：沙海娱乐制作的《绝地逢生的海外发行权还在，3000万美元，沙海娱乐一次性卖断这两部影片的海外版权给贵公司，我们对这次合作诚意满满。

    克里斯看着罗南，对方脸上完全是你沾了好大便宜的模样。

    《绝地逢生，那是部什么片子？他隐约听说过，北美票房80万美元。

    罗南睁着眼睛说瞎话：这部片子其实不错，运作好的话，海外产生几百万美元乃至上千万美元收入不是问题。

    这部烂片能卖上千万美元，我就去跟总公司的rb人姓！克里斯忍不住腹诽。

    罗南摊开手，说道：两部片子的海外版权售卖包，只要3000万美元，一点都不高。

    克里斯忍住站起来走掉的冲动，说道：索尼娱乐只要《人类清除计划。

    那部《绝地逢生的海外版权，还是一辈子压在你手里吧。

    抱歉。罗南非常有诚意的说道：这两部片子沙海娱乐打包出售。

    《人类清除计划的北美收入大头被发行方抽走，指望海外收入挣钱呢，打包销售能有效摊薄《人类清除计划的利润，从而降低给投资方的分成。

    不坑投资方钱的公司能算好公司吗？

    这种打包销售沙海娱乐不是好莱坞第一家做的，也不会是最后一家。

    最为典型的，前世的中影公司，引进某部大热影片的时候，总要被动买进几部烂片。

    那时候，影院里总会出现一些北美上映很久的扑街片子，这些往往就是影片包中强塞进去的搭头。

    但这个搭头不是免费的，要拿真金白银去买。

    对于电影公司来说，搭头不仅可以回笼资金，还能有效摊薄盈利影片的利润。

    在越来越依靠融资拍摄的好莱坞，影片账目利润低，往往不是坏事。

    《人类清除计划也是融资拍摄的。

    不过，罗南还有下一步计划，不可能像好莱坞很多大公司那么黑。

    这场初步谈判也没有达成共识，随后的一周里，罗南又跟帝门影业和环球影业的人谈过，同时与索尼娱乐也在保持接触，在《人类清除计划的北美票房稳稳迈过4000万美元之后，终于跟索尼娱乐签订了海外发行协议。

    索尼娱乐以2500万美元打包买断《绝地逢生和《人类清除计划两部影片从线上到线下的全部海外发行版权。




第57章 利润啊利润（求推荐票）
    沙海娱乐的办公室里，玛丽坐在罗南对面，问道：这账怎么算？

    昨天，索尼娱乐分两次支付的海外版权费用已经全部到账，《人类清除计划是典型的融资拍摄项目，罗南与阿布扎比那边的投资商签订过合约，加上即将前往阿布扎比再次融资，肯定要给投资商利润分成。

    但具体怎么分，里面可操作的空间就大了。

    我们尽量规范化操作。罗南从五月份就在研究好莱坞的财务规范和会计准则，还有相关的法律，对这方面有足够的了解，从与索尼娱乐签下合约开始，就有过相关的考虑。他说道：这涉及下一步融资计划，做的不能太过火。

    玛丽点了点头，是不能太过火，而不是不能做。

    罗南捧起茶杯喝了一口，这才说道：行业内惯例，明年报税的税金先扣出来，然后是百分之十五的管理费用，这个也要扣除。

    这属于拍摄制作过程中产生的合法费用，影片是筹资拍摄，但沙海娱乐是项目操作方，期间产生的人力时间损耗办公和经营管理等费用，同样属于沙海娱乐付出的成本。

    玛丽没有说话，只是在本子上记了一笔，百分之十五的管理费用，不算多，也就是375万美元。

    这个比例当然是税前计算。

    罗南放下茶杯，继续说道：2500万美元是《人类清除计划与《绝地逢生两部片子打包的授权费，一部影片分担一半不合适吧？

    玛丽摇头，提醒道：我们去那边要筹资，不能太过分了。

    四分之一呢？罗南又问道。

    这次筹资还关系到下一步建立发行渠道，现在的付出是为了更多的收获。

    玛丽想了想，说道：不合适，《绝地逢生占比不能太高。

    罗南轻轻点头，略作斟酌，说道：300万美元吧。

    作为一个有良心的企业家和资本家，他还是相当的慷慨的。

    业内很多公司，打包时动不动就让烂片分走三分之一乃至一半的收入。

    果然，我是个好人。

    嗯这点应该没错。

    以《绝地逢生北美80万美元的票房，海外版权最乐观也就是卖出50万美元。

    何况，这部烂片子的海外版权根本无人问津，如果不是打包处理，只会压在手中烂掉。

    300万美元？玛丽考虑了一会，说道：两部影片打包出售，其中一部只占据八分之一，应该没问题。

    阿拉伯人根本不了解好莱坞这些合法合规的操作手法，本来打包《绝地逢生就是为了摊薄利润。

    还有最后一项，利润分成。罗南直接说道：这个就按法律和合同走，我们是影片生产企业，天然享有影片百分之二十的利润分成。

    这是当初签订的合同中的小条款，沙海娱乐作为制作方，当然不是白打工，能优先提取利润的百分之二十。

    就这百分之二十的比例，也是罗南为了吸引投资而良心发现，真正黑心的公司，分配的前置条件不是利润，而是总收入。

    玛丽又在本子上记下了500万美元。

    罗南忍住想要制造更多费用的**，对玛丽说道：帐做的漂亮一点，规范一点。

    玛丽点了点头：没别的事我去忙了。

    去吧。罗南应了一声。

    仅仅两天时间，一份《人类清除计划的北美以外市场收入财务报表，就由玛丽提交到了罗南手里。

    索尼娱乐支付的2500万美元，扣除375万美元管理费用，300万美元《绝地逢生的利润， 500万美元制片方利润，再加上预先截留税费和制作人联盟管理费等等，最后剩余了1100万美元。

    为了下一次融资考虑，罗南咬牙大吐血。

    到时候去了阿布扎比，相关的报表往外一掏，向阿拉伯人证明：看吧，我是个多么值得信任的人。

    对于好莱坞，来自本土的投资商和海外投资商，完全是不同的两个群体。

    区别对待，任何国家和行业都有。

    1000多万美元的合法收入，有了这么一笔钱，罗南底气更足，同时策动三个计划。

    一是即将到来的阿布扎比之行，代号沙漠行动；第二是解决发行渠道，这是他继续融资的重要原因之一；另一个是未来可能的印度之行，代号阿三。

    特别是后一个行动，在研究过这边的法律法规和业内通行的行业规则之后，罗南准备玩一次大的。

    罗伯特打探到，从印度方面过来的人，最近在好莱坞较为活跃，似乎印度有些投资机构，在为未来投资好莱坞做先期的考察准备工作。

    不怕你想投资，就怕你不想投资。

    此外，罗南再一次强调，沙海娱乐以狮门影业作为榜样，尽快收购一家发行公司。

    乔治和罗伯特找来过两家小型发行公司的资料，加上罗南凑在一起研究了段时间，然后放弃了。

    这两家发行公司规模实在太小，渠道根本不完善，收购他们还不如新建一个发行公司合适。

    罗南知道发行的重要性和关键作用，因为狮门影业为沙海娱乐发行《人类清除计划的案例就摆在面前。

    经过六周的放映，《人类清除计划在北美市场耗尽所有潜能，于感恩节到来之前下映。

    六周的放映时间不长，却也比杰米李柯蒂斯主演的《万圣节7多在影院待了一周多的时间。

    《人类清除计划的北美票房最终为5250万美元，相比于1100万美元的公开制作成本，可以说是票房大爆。

    影片刚刚下档，在沙海娱乐相关工作人员的参与下，狮门影业迅速搞定了多项线下发行，大笔授权费用加上北美票房分成，陆续支付到位。

    授权费用方面，狮门影业自己有录像带和dvd发行渠道，按照行内通行规则，由录像带与碟片构成的北美家庭影院版权，以500万美元基础转让费加百分之二十租赁销售分成的方式，授权给了狮门影业。

    然后，公共电视台十年播放权300万美元，有线电视台十年播放版权200万美元，互联网五年播放版权50万美元。

    好莱坞商业电影另一项收入大头衍生品上，恐怖片一向软弱无力，衍生品授权只卖出了100万美元。

    狮门影业刚刚成立，面对的沙海娱乐也不是没有根基的新人或者行业外公司，总体上还是非常遵循契约精神，各种收入到账之后，就与沙海娱乐展开利润交割。

    票房方面，北美票房5250万美元，在通行规则下，扣除影院分成和各种税费，最终到狮门影业票房分成为2600万美元。

    按照发行合约，狮门影业抽取北美票房总额百分之二十八，也就是1470万美元，其中包含了宣发费用。

    家庭影院版权新媒体和电视版权的发行抽成为百分之二十，210万美元。

    衍生品百分之五十，50万美元。

    狮门影业在总投入不过600万美元的情况下，从《人类清除计划上面收入1730万美元。

    这可以说是暴利。

    票房大爆的小成本恐怖片，即便算入宣发费用，也能创造惊人的收益比。

    从十一月底开始，狮门影业陆续向沙海娱乐支付各种分成，先后一周多的时间中，沙海娱乐总计收到了2020万美元。

    去除掉1100万美元的公开成本，再加上沙海娱乐在影片宣传发行阶段的投入，沙海娱乐这个制片方在北美市场获得利润，甚至比不上狮门影业这个发行方。

    （收入计算规则参考了戴娜阿普斯顿写的《好莱坞怎样谈生意和奥古斯芬妮的《独立电影商业运作指南两本书，情况可能与真实有所出入，但两本书作者都是娱乐行业的从业者，有出入也不会特别多。）

    （另外，关于宣发费用，前文已经有交待，这部分费用是并入抽成的。那些抽成百分之三十，宣发费用还要另算的影片，大部分是同一集团下的制片公司和发行公司搞出来的，主要目的就是摊薄利润。）