最佳娱乐时代

    说完，他就准备站起来告辞。

    之前做过调查，这个项目自从电视剧播出之后就无人问津，阿兰沙恩制片公司压在了手里，又没有制作出来的能力，再耗下去等授权期一过，将会毫无收获。

    即便是离开，他也有后手计划。

    二十年的授权期，现在过了一多半。阿兰沙恩平静的面色变了变，这是十多年来第一个询问《伯恩的身份版权的人。

    不用再等13年，再等几年授权就过期了。

    五十万美元太低了。阿兰沙恩语气依然平稳：我不可能做亏本的生意。

    罗南没有多说，直接竖起一根指头：一百万美元，这是我能开的最高价。他强调道：如果贵方不同意，我只能说遗憾了，我要拍的是b级动作片，便宜点的小说版权市场上不少。

    阿兰沙恩没有立即回答，想了好一会，对于这个价格有些不满意。

    这是我的联系方式。罗南将名片放在两人之间的茶几上：沙恩先生考虑好的话，可以打我的电话。

    阿兰沙恩没有碰名片，说道：150万美元，做生意要让卖方看到利润。

    罗南很认真的思考了好半天，才说道：我这人做事一直坚持双赢的原则。好！就150万美元。

    阿兰沙恩面色不变，心中却松了口气，这个年轻人真够难缠的。

    好莱坞的新一代都这么厉害了？

    但他的话还没有完：安德森先生，我还有几个条件。

    罗南的话同样没有完：沙恩先生，我也有个条件，我们以优先购买权的方式交易。




第93章 商业运作
    优先购买权？阿兰沙恩脸色不是很好看：为什么？

    罗南非常清楚，谈判的时候，不能将所有的条件一股脑的提出来，那会打破对方的心理底线，而是要一点点将对方的心理底线往后逼。

    坦白地讲，在三个项目划定预算的情况下，150万美元对于他来说不是小数字。

    将这150万美元拆分出来，压力要小很多。

    罗南笑了笑，说道：一是我还在对这个项目进行调研，二是手头的资金一时周转不过来。以优先购买权的方式交易，对我们双方都有利。

    这也是好莱坞常用的一种模式。

    制片人或者制片公司发现小说剧本或者其他有价值的文学素材，比起一次性花费重金购买，先预付一小笔费用的优先购买权交易，能有效缓解资金方面的压力，加大企业的转圜余地。

    大概之前的讨价还价压低了心理底线，也或许是这种交易方式比较常见，阿兰沙恩没有一口拒绝，问道：你的条件？

    我们签订优先购买协议。罗南说道：我支付给贵公司卖断费用的百分之十，也就是15万美元的预付费用。

    优先购买权具有排他性和不可撤销性，也就是说在合约期间，其他人无法再获取这个被他预定的项目。

    这样一来，只花费15万美元，却在未来的一段时间内，控制了《伯恩的身份的版权。

    阿兰沙恩在思考，罗南又说道：未来18个月内，这部作品正式立项，我会支付剩余的百分之九十费用。

    眼见阿兰沙恩不说话，罗南继续说道：这是双赢的交易方式，如果18个月影片不能立项，15万美元预付金就是你们的，你们还能继续保有版权。

    阿兰沙恩想了想，反驳道：18个月时间太长，最多12个月。另外，这15万美元只算定金，不计入未来的买断费用。

    罗南在心中算了算，说道：12个月没有问题，但我要求拥有授权期限延长权。12个月到期，如果还未立项，我再支付15万美元，延长6个月时间。

    这也是为了预防万一，他驳斥后一个条件：15万美元要计入150万美元买断费用之中。

    谈判优先购买权，一定要谈好未来的买断交易价格，否则版权方临时提价，那就只能哭了。

    阿兰沙恩也是行业老手，没有在这上面纠缠，稍微改动之前没说的条件：我要求立项奖金和票房分成。他狮子大开口：影片立项，贵方需要向我支付20万美元立项奖金。未来电影上映，我要求百分之五的票房分成。

    听到这话，罗南大致能猜到，这估计就是阿兰沙恩之前说的所谓的条件。

    罗南坚定的摇头：你不是原作者，不可能享有立项奖金和票房分成。

    但版权在我手里。阿兰沙恩说道。

    罗南叹了口气：既然这样，那就继续留在手里吧，反正贵方已经留了13年。

    阿兰沙恩一时间竟然找不到反驳的话，被揭露出来以后，一个压在手里13年的版权，确实给不了他足够的底气。

    我们各自退让一步。罗南适时的给出甜头：15万美元作为预付金，项目立项时，再支付贵方150万美元版权买断费用。

    阿兰沙恩的条件本就是讨价还价用的，皱眉思考起来。

    罗南适时的露出了不耐烦的神态。

    阿兰沙恩制片公司1986年花费30万美元买下《伯恩的身份20年影视版权，罗南不太了解美元贬值的情况，150万美元左右估计对方应该有得赚。

    就像他不会蠢到跟阿兰沙恩商谈票房分成合约一样，没人愿意做赔本的买卖。

    眼见罗南面现不耐烦，又想到版权一压就是13年，阿兰沙恩做出了决定：15万美元作为预付金，项目立项时支付150万美元版权买断费。另外，你有6个月的授权延长期限，但需要另行支付15万美元。

    罗南伸出手：一言为定。

    阿兰沙恩跟他握了握手：合作愉快。

    两位公司负责人谈妥最为关键的版权费用，后面的小事情自然有下面的人去谈，仅仅三天之后，双方就签订正式协议，在版权局做了版权变更备案。

    好莱坞的各种版权变更，必须要做相应的备案，而版权局是法律唯一认可的机构。

    比如剧本，一个剧本只在编剧工会备案，一旦涉及抄袭或者其他侵权，编剧工会的备案只有行业效用，而无法作为法律证据。

    沙海娱乐作为版权购入方，以贷款的方式，向相对论娱乐借贷15万美元，在合同签署的当天，就付清了预付款。

    当然，后期的买断费用，沙海娱乐也肯定是以借贷的方式筹措资金。

    至于贷款的利率，倒也不算高，固定利率百分之十五而已。

    这也是好莱坞大公司左手倒右手普遍采用的贷款利率。

    相比于九出十三归之类的，很有良心。

    可惜，无论沙海娱乐，还是相对论集团，规模能力现阶段有限，有些东西只能用在海外投资商身上。

    所以，这个项目的资金，罗南的计划还是从海外解决。

    《伯恩的身份版权刚刚到手，距离项目立项还很遥远，玛丽已经带着刚刚扩充的财务部人员开始做账了。

    三个财务完全独立的公司在手，运作空间进一步加大。

    拿下版权之后，这个项目暂时归入版权库，等待之后运作。

    乔治克林特提醒的很对，罗南本身也有清楚的认识，现在手底下的资源几乎用到了极限，不可能同时再运作《谍影重重这样的大项目。

    罗南的主要精力都放在了《女巫布莱尔和《死神来了这两个项目上面，注定的扑街货《王牌特工，投入的精力要少一些，更多是交给了乔治克林特和保罗格林格拉斯负责。

    这也是有意培养乔治克林特，未来公司做大了，他不可能每个项目都做制片人。

    时间很快到了三月份，1999年奥斯卡颁奖典礼过后，全美舆论一片哗然，一致抨击奥斯卡近十多年来最水的最佳影片和最佳女主角。

    作为业内人士，罗南却从这纷乱的背后，看到了一个经典的商业运作案例。

    《莎翁情史和格温妮丝帕特洛的成功，与电影艺术无关，而是一次非常成功的商业运作。

    这次运作的成功，足以为制片方陆续带来数千万美元的利润。

    罗南计划着，以后有能力了，也可以加入这场奥斯卡游戏玩玩，说不定大赚一笔的同时，还能捧几个最佳女主角出来。

    还有个消息在暗中流传，最佳女配角朱迪丹奇为了打动哈维韦恩斯坦，直接把犹太胖子的名字纹在了屁股上，据说还在包间里脱下裤子让哈维韦恩斯坦亲自验看。

    相比之下，自己严格把控试镜关，大义凛然拒绝不良诱惑，真的是个正派人士。

    但这种正派人士的风格能维持多久，罗南也不知道，不过他很清楚一点，一个人不受诱惑时，往往是诱惑不够大。

    就在罗南扑在工作上的时候，阿布扎比投资局驻洛杉矶理事处的一位官员，找上门来。



第94章 肥羊（求推荐票）
    沙海娱乐的办公室里，罗南接待了前来拜访的阿布扎比投资局洛杉矶理事处的赛米尔。

    安德森先生，我刚从阿布扎比调来洛杉矶。

    这个阿拉伯人西装革履，一口英语说得跟萨利赫一样流利：曼苏尔部长托我向你问好。

    罗南不知道这家伙的来意，但满脸都是热情的笑容：谢谢。他客气的说道：等手中的电影项目完成，我一定再赴阿布扎比，亲自向部长先生道谢。

    两人客套了几句，赛米尔转入正题：部长很关心你的两个新项目，进展顺利吗？

    罗南心中暗自提高警惕，嘴上却很随意的说道：一切顺利。其中一部影片会在十一月份上映，另一部的上映时间定在十二月初。

    说话的同时，罗南也在思考，这个赛米尔是来做什么的？如果这个时候阿布扎比投资局想要掺合剧组的事务，相当麻烦。

    这不是项目完成之后，大笔资金正在项目间流转，账务难免有漏洞。

    赛米尔从阿布扎比来到洛杉矶时间不长，背负着曼苏尔的特殊使命。

    阿布扎比投资局数次联系收购好莱坞公司，却无一成功，中大型公司早就瓜分完毕，小型公司买来毫无意义。

    最后的目光只能落在老熟人罗南安德森的沙海娱乐身上。

    当然，现在还处于观望和考察阶段，按照投资局高层的想法，等罗南安德森的公司规模再扩大一些，经营状况稳定下来之后，再出手收购。

    赛米尔转而问道：听说前段时间你收购了一家发行公司？

    一家很小的发行公司。罗南故意叹了口气：《人类清除计划在寻找发行方上屡次受挫，严重受限于犹太势力控制的大公司，《王牌特工这部影片，寻找发行方更加困难，为了避免再遇到《人类清除计划时的情况，我决定建立属于自己的发行渠道。

    赛米尔称赞道：安德森先生有计划，有想法，又有执行力，不愧是商业精英。

    过来之后做过了解，发行渠道对于电影产业相当重要，罗南安德森建立了发行渠道，如果能成功发行电影的话，沙海娱乐的价值会更高。

    罗南搞不明白这家伙的真实目的，只能说道：过誉了，只是为了我们合作的电影能有公平点的发行渠道。

    有制片公司，又有发行公司。赛米尔笑着说道：沙海娱乐日后肯定有广阔的发展前景。

    罗南算是听出来了，这人的话题总是在围绕电影公司打转。

    难道阿布扎比那边对自己的公司有想法？

    他略显沉重的说道：在好莱坞，小公司想发展起来不容易，说不定什么时候就会引来大公司的打压。

    赛米尔看了罗南一眼，颇有深意的说道：安德森先生需要争取更多朋友的支持。

    这话一出，罗南忽然想起《人类清除计划时找上门的那几个投资局的人，瞬间有点明白这人的意图了。

    当然。他顺着对方的话说道：没有阿布扎比的支持，不可能有现在的沙海娱乐。

    还是先糊弄着点，几个项目正在运作中，不要闹出什么乱子。

    赛米尔看了眼时间，说道：一会还有事，我就不打搅了，常联系。

    罗南跟他握手告别：欢迎常来。

    送走这个赛米尔，回到办公室，罗南坐在电脑后面，陷入思考之中。

    上一次，萨利赫这个带路党跟他说过，曼苏尔准备在好莱坞收购大中型电影公司，可惜收购非常不顺利，一直没有找到合适的目标，然后那些人顺道来这里谈了《人类清除计划的阿联酋版权问题。

    罗南吐出一口气，忽然觉得自己有点小看曼苏尔了。

    这位酋长支持他和沙海娱乐，背后还有目的，如果推断没错的话，这难道是个杀肥羊的游戏？

    把羊养肥了，然后再杀。

    而沙海娱乐，就是那只羊。

    甚至，还是只备用的羊。

    罗南猜测了一番，阿布扎比投资局收购别的公司非常不顺利，然后目光转移到了沙海娱乐身上。

    毕竟，他们对沙海娱乐比较熟悉，而他这个公司的老板，与阿布扎比交情很好，还是阿布扎比的老朋友。

    倘若收购的话，阿布扎比方面在金钱上肯定不会亏待他。

    但卖掉公司

    除非他们愿意买家空壳公司。

    罗南盘算起来，这样有没有操作性？

    不管怎样，他都不会把自己绑在阿拉伯人身上。

    这件事也引起了罗南的重视，加上上次那个法国导演，罗南将阿布扎比的危险系数又调高了一个等级。

    一件件事都在告诉他，应该暂时放放阿布扎比这条线。

    进入四月份，杰西卡菲尔顿完成了《女巫布莱尔的复剪。

    你看完了？

    杰西卡菲尔顿在旁边的休息间中洗掉满头油腻，回到剪辑室里，对罗南说道：导演拍摄的素材有限，除了那些明显带有破绽的镜头，其余基本都用上了。