重生之跨国巨头

    而他们这组新人刚来的这几天工作，就是研究flappy bird这款游戏，方哲告诉他，再往后的工作安排，就是更新下一个版本的flappy bird.

    方哲之所以给他们派这么个活儿，也是为了让他们先了解下手游开发，这种小游戏的主要工作都在客户端，也就是红烧茄子这儿，而flapy bird这个项目，他已经熟悉到自己都做了一个改进版的地步，因此，让他暂时带组磨合一下整个团队也是不错。

    红烧茄子这儿，也是完全没想到，自己上班第一天就被委以重任，什么叫有可能带组，这才刚来




第七十八章 万恶的资本主义
    沈亮他们整个组，是在隔了一天之后的10月10号赶过来报道的。

    这天是周五，明后天都是周末，按理说方哲应该让他们缓两天等下周一再过来报道，只是想到水果运动会万圣节版本临近更新，等下周一过来入职装电脑搭环境什么的又得忙活好半天，因此，方哲也就让他们今天先过来，办理下入职，把工作环境都先搞定了，等下周过来直接工作。

    他们整组人都是方哲直招，包括新人在内，所有人的试用期都被免了，这也是沈亮他们愿意过来的原因之一，方哲这位老板是个爽快人儿，发钱也是从不含糊。

    光安家费，每个人就最少发了5000块，并且宣布，水果运动会从万圣节版本开始，每个月项目净利润的百分之五，会用作项目奖金发给大家，而沈亮他们几个老人，更是额外获得从水果运动会上线以后到现在的项目奖金补偿。

    以前在趣玩的时候，沈亮他们都领的是老的页游项目组的项目奖金，而水果运动会，因为趣玩和方哲之间复杂的关系协议，除了那次红包之外，一直没发过别的项目奖金。

    现在方哲公司也开了，水果运动会两个月也跑了两千多万的流水，他终于有钱犒劳犒劳自己的手下了。

    工资是死的，唯有项目奖金，才是组里每个人的奔头，也是大家干劲儿的来源，在给沈亮他们宣布这个消息后，组里的每个人脸上都洋溢着开心的笑容，看着他们开心，方哲心底也高兴。

    前世的时候，自己好生羡慕那些大公司的项目组，原因之一就是项目效益好的时候，那奖金也是数不胜数，像腾讯旗下王者荣耀他们组，制作人靠着奖金已经在香港买了别墅，普通员工的年终奖，业界也谣传高达六七十个月的工资几乎都是上百万。

    方哲觉得，哪天自己能给员工发这么多奖金的时候，也就是自己功成名就的时候，到那会儿，相信现在这些跟着自己的早期员工，不敢说人人都大富大贵，但最起码也该属于燕京这么大个城市的中产阶级。

    “我说方大老板，以后咱们能不能不加班啊”ui妹子看着方哲脸上的笑容，讨巧的问道。

    她是以前跟方哲一块儿工作过的老人儿，现在又才刚过来汇众，因此言语上也很随意，并不因为方哲的身份而有什么隔阂。

    方哲看着她，很认真的点点头，说道：“可以，加班双倍工资和不加班，你们随便儿选！”

    ui妹子无奈的吐了吐舌头，众人哈哈大笑，万恶的资本主义！

    一整天的时间，沈亮他们整个组都忙着安顿，装电脑，搭环境做调试等等，方哲虽然有心问问沈亮水果运动会的更新工作准备的怎么样了，但沈亮他们那边儿忙活完已经晚上七八点了，自己也不好才上班第一天就把他留下汇报工作，只能等下周来了再问。

    三个项目组搭建的事儿，其中两个现在已经算是基本搞定，第三个，方哲原本是打算留下来栽培甘磊的，毕竟想要一下子做出《开心消消乐》《糖果传奇》那种级别和品质的三消产品，是不太可能的，所以方哲打算采用前世《开心消消乐》所在的公司乐元素的做法，一个字儿，磨。

    一款产品不行，那就做两款，两款不行那就做三



第七十九章 工作安排
    周一早晨的例会，方哲在公司做出了接下来一段时间内的工作安排：

    一是沈亮他们组，尽快完成水果运动会万圣节版本的更新工作；

    二是红烧茄子这组，尽快完成flappy bird的更新工作计划和安排，这么个屁大点儿的小游戏，拖这么几天还没给出工作计划，方哲简直快要怀疑红烧茄子的工作能力了；

    三是在水果运动会新版本更新完成后，抽调沈亮组的策划李孟伟，客户端程序新人刘涛涛到新组建的三组，担任制作人和客户端主程工作。

    这事儿方哲在周末的时候已经跟沈亮打过招呼，他那边儿倒也没什么异议，毕竟现在汇众刚刚起步，哪哪儿都缺人，碰见个能干活的，可不得尽着要紧的地方先用。

    中午，方哲和郑思文，一块儿去接今天过来入职的李一飞，他们三人先在公司附近的餐馆儿吃了顿便饭，下午的时候，才回到公司，讨论接下来的工作安排。

    国庆节的时候，方哲宅在家做了简单的页游平台发展实施计划，主要包括三块儿，一块儿是平台搭建，一块儿是找项目，一块儿是组建运营团队。

    三块儿里边，第一块儿平台搭建是技术性的东西，也是最简单的，目前公司招进来的技术人才已经开始搭建平台的研发工作，技术部的负责人，之前也有过类似平台的搭建经验，这部分，最慢也就两三个月的事儿。

    第二块儿，找项目，平台好搭，能不能发展起来，很关键的一点就在于平台能不能找到好的页游项目，而方哲作为重生人士，这点上，只能说闭着眼睛都能摸到金子。

    第三块儿，组建运营团队，这块儿也就是接下来李一飞入职后的主要负责工作，他在新浪负责几年的sp业务，组建一个运营团队还是不难的，而如何做好运营工作，也是他们现在要谈论的问题。

    方哲把他关于三个模块儿的计划，简单的抛了出来，等着李一飞的观点，这块儿属于公司具体业务上的东西，郑思文并不负责，因此他也只是作为一个旁听者，顶多提提参考意见。

    李一飞耐心的听方哲说完，沉默片刻，开口说道：“方总，郑总，这段时间，我也一直在考虑咱们公司的页游平台，将来该怎么发展，同时研究了目前市面上不少同行，也琢磨出点儿东西。”

    “哦我和郑总洗耳恭听！”方哲和郑思文对视一眼，开口说道。

    李一飞坐直了身子，说道：“从目前市面上的页游平台来看，我大致简单的把它们分为两种，一种是像4399这种挂着许多小游戏的页游平台，这种平台没有大的页游项目，都是些玩法简单的小游戏，盈利模式上，也是通过堆量堆用户，再通过投放广告来实现流量变现，这是第一种。”

    李一飞看方哲和郑思文都没有说话，便又继续说道：“第二种，就是目前崛起速度很迅速的重度游戏页游平台，当然这个重度也是类比4399上那些小游戏而言，跟端游还是没法比的，这种平台，目前市面上比较著名的有51wan，91wan等等。

    这类平台的盈利模式，主要是通过运营平台上的游戏，靠游戏内的玩家充值产生收入。不过目前市面上大部分页游平台，都是采用联运也就是联合代理运营的模式，可能十几家平台都在同时推一款游戏，很少有哪个平台



第八十章 页游平台发展战略
    “而且，现在市面上的页游平台越来越多，竞争越来越激烈，每家平台的用户获取成本都在增高，我们如果也跟他们这样做，那运营成本也会越来越高，直到有一天入不敷出。”李一飞没有往下说下去，再说下去无非就是一个结果，平台死掉。

    “所以，我觉得我们平台想要加强自己的生存能力和竞争力，也必须从这两点着手。

    第一，那就是玩家，我们必须保证玩家能留在我们平台，只要玩家能留下来，能积累起来，那以后不管我们运营什么样的游戏，都已经有了一批潜在的玩家。

    时间长了，玩家形成的是对我们平台的依赖，而不是某款游戏的依赖。只要我们能提供给玩家好玩儿的游戏，那这个玩家就很难流失或者说有很大概率能留下来。

    第二，就是玩家获取成本，我查过一些之前做sp业务的公司转型做页游平台后的广告投放，基本上主要还是通过各种网络广告联盟来投放，不管是各种视频网站，站，新闻网站还是一些个人网站，基本上都有。我个人觉得现在这种广告投放模式，还是太分散，效率太低。要是我们能好好研究研究这块儿，我觉得成本上，应该能降下来不少。”

    李一飞说完这两点，拿起茶桌上的水杯喝了两口，便不再言语，他对自己刚才说的这番话很有自信，相信凭这两点，便足以向方哲证明他的个人能力。

    方哲笑了笑，开口表扬:“说的不错！你这两点我都很赞同。”

    方哲心底很是认可李一飞说的这两点，第一点积累用户，基本上是每个互联网公司想要做大的关键，第二点儿降低成本，从他的话里，方哲已经听出来后世互联网行业很火的两个概念，大数据挖掘和精准营销。

    李一飞前世不愧是上市公司的老总，即便他现在还没有开始创业，这份眼光已经超过了很多人。

    “不知道李总这儿，有没有更具体一点儿的实施方案”方哲开口发问，李一飞说的两点，看起来很好，实际上却是只有方向没有策略，很是空洞。

    “这两点也是我这段时间才刚刚琢磨出来的，具体该怎么实施，还得咱们再一块儿研究研究。”李一飞倒也实在，直接说出了自己目前还没有具体的实施方案。

    方哲点点头，你没有方案正好，刚好我开始表演，自己当老板的肚子里没点儿墨水，怎么能折服手下

    “那行吧，那我就再顺着李总的两点继续往下说一说，有什么不对的地方咱们也好讨论着改正改正。”

    郑思文和李一飞都把目光汇聚到方哲身上，郑思文对方哲很是信任，早在当初他还在学校的时候，跟自己讨论手机行业发展都能说得头头是道，之前写创业计划书也分析过移动互联网行业，现在他们自己要做页游，方哲又怎么可能没有研究。

    而李一飞，这却是第一次，直接听方哲分析行业趋势和发展规划这种战略性问题，他也想看看自己这个老板的眼光和谋略如何，是不是值得自己尽心尽力的追随。

    “李总刚才说的两点，一个是积累用户，一个是降低获取用户成本。”方哲开口先做了总结，李一飞听罢点点头超市认可。

    方哲又说道:

    “前面第一点，积累用户，从目前行业内的情况来看，平台之所以留不住用户，一个是因为大家都在搞联运，十几个平台推一家的游戏，这样玩家如果觉得这平台不好的话，他完全可以换



第八十一章 我就是让你们先缓缓
    郑思文和李一飞，都被方哲抛出的问题吸引，方哲刚才讲述的独代问题，他们也都觉得算是条正确的路，但是在目前用户量有限的情况下，想要做好独代，的确是件难度不小的事儿。

    方哲看了两眼二人，又继续说道：“这个问题，我们先留着，等会儿再讨论。我先说说刚才李总这边儿说的第二个问题，玩家也就是用户获取成本的问题。

    李总的这个思路方向上，我个人是比较赞同的，只不过他现在只是一个大体思路，具体的实施上还没有头绪，我这儿就顺着他这条往下讲一讲。

    现在市场上各种各样的广告联盟不少，有百度，阿里，金山等等这些大公司，也有各种各样的小网站小站点凑到一块儿组的联盟。

    广告类型和投放上也是杂七杂八，像百度，除了不违法的，基本上什么广告都投，阿里基本都是他们自己的电商广告，各种小网站是什么能赚钱投什么。我们想要在这块儿降低用户获取成本，简单的来说，就是要提高广告投放效率。”

    方哲顿了顿，又说道：

    “这点，可能涉及到营销上的两个词儿，一个是精准营销，一个是数据挖掘。

    精准营销呢，我们做页游平台，实际上可以看做是卖游戏的，只要我们能把玩家从广告导到游戏里，就相当于把游戏卖出去了，至于后面玩家在游戏里花不花钱，这已经属于第二部分了，咱们等下说。

    咱们就先说说，怎么把游戏卖出去，同样是广告投放，是视频网站更容易出现游戏用户，还是站更容易出现游戏用户，还是其他什么网站更容易出现游戏用户

    而同样是视频网站，是看电影的容易出现游戏用户，还是追剧的容易出现游戏用户?再往下细挖，是看喜剧电影的更容易出现用户，还是看武打片的更容易出现用户

    站之类的也一样，小说平台上也有很多分类，我相信看玄幻的肯定比看言情的更容易玩咱们的游戏，但是反过来，如果咱们的游戏是恋爱游戏或者言情游戏，那可能情况又刚好相反。

    好，咱们能区分出来哪些网站投放效果好，再继续往下挖，咱们投放什么类型什么样的广告是弹窗的效果好还是横幅的效果好，是游戏动态图效果好还是几个美女图片效果好这些都需要咱们做系统采集数据，慢慢把它丰富完善起来。”

    方哲的讲解让郑思文和李一飞大开眼界，他们俩人都感觉方哲说得很有道理，而且似乎以前，也听过类似的说法概念，但从没像今天这样，把这种概念落地，变成某个行业实实在在的执行方案。

    方哲看了看俩人迫不及待想要继续听下去的眼神，心想小爷我这才是个开场菜，倒把你们虎住了，等下上硬菜不得让你们对我这个老板佩服的五体投地他心里得意，面上却是不露声色，继续讲道：

    “我说的这点呢，是从广告投放上去降低用户获取成本，实际上呢，如果结合第一点，我们能把玩家留在自己的平台，对这些玩家的数据，同样进行分门别类的挖掘，有些玩家是从不付费的免费玩家，有些玩家是不差钱，玩什么游戏都花钱，有些玩家喜欢玩策略游戏，有些玩家喜欢玩养成游戏。

    如果我们能把留在我们平台的这些玩家甚至只要接触过我们平台的玩家的数据都采集整理出来，那我们想要推一款新游戏，直接针对平台上特定的玩家群体推就行，这样我们等于成本接近于免费的获取到大量高质量用户。

    总而言之，我们要做的就是采集数据，采集大量数据，然后再把这些数据按特定的条件整理挖掘出来，服务于我们的运营策略。

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第八十二章 方哲的flag
    正想开口的李一飞被方哲堵了回去。

    方哲对着李一飞，说道：“实际上你刚才分析的页游平台，还少了一种类型。”

    李一飞额头有些冒汗，听过方哲刚才那番分析，他觉得自己之前说的话，说好听点儿是方向，说不好听点儿就是空中楼阁。

    本来应该是方哲这个老板给他一个方向，他这个项目负责人出可行的实施方案，现在倒好，他俩反过来了。现在方哲又指出他之前分析的页游平台少了一种，李一飞心底，已经开始有些虚了。

    他嘴上谨慎的开口：“刚才是我卖弄了，我也是才刚开始研究页游行业一段时间，有了点儿体会，方总您要觉得有什么不对的地方，尽管指示。”

    “指示倒不敢当，咱们坐这儿只是探讨，有问题说问题，不然等咱们真正开始做了，有些问题没考虑到，那就是咱们这些决策者的失职。”方哲说完这句，直接进入正题：

    “我说李总你分析的少了一种页游平台，实际上不能算作完全的页游平台，但是，少了这块儿，页游行业也是不完整的行业。

    我说的就是，像开心网，校内网，qq空间这类社交网站，我不知道李总之前有没有注意过sns社交网络这个行业，不管是国内还是国外，这个行业这两年的发展势头都非常迅猛。”

    方哲说到这儿，李一飞插了一句：

    “这个我倒是了解过，因为我之前在新浪负责新浪交友，也是做社交，对社交行业了解的还算多，不管是im通讯，还是sns社交网络，国内外几家著名的代表公司和产品都有过研究，当初我们公司”李一飞说到这儿有些尴尬的想起来，他已经从新浪离职，也是因为在新浪呆的时间太长，一时说顺了嘴，他赶紧改口：