重生之跨国巨头

    方哲和李一飞对视一眼，虽然他们来之前已经玩过他们家内测版的游戏，要不然也不会找上门来，但现在到他们公司，还是要看一下他们的产品再做决定。

    朱亚文领着几人一块儿去了研发区，让一个员工打开游戏，几人站在他周围看着他玩了一会儿，整体上跟内测版本没多少差别，看来这游戏离公测也该不远了。

    等再回到会议室，双方开始正式谈代理价格。

    李一飞看了眼方哲，又看向朱亚文，先开口问道：“不知道朱总您的心理价位是多少”

    朱亚军推辞了半天，想让方哲他们先报数字，但拧了半天，都被李一飞三言两语饶了回去，最后只得开口说出一个他自己的心理价位：“50万”。

    方哲面色平静，李一飞知道这是方哲认为他要的价太高了，二人又开始




第九十三章 《开心农场》
    李一飞的电脑上开着的游戏，是每一个80后，90后甚至于70后，60后网民都玩过或者说熟悉的游戏，《开心农场》。

    当年这款游戏，可谓是风靡全球，老少皆宜啊！从中国到美国，从七八岁的小学生到六七十岁的老头老太太，但凡会玩个电脑的，基本上都接触过这款游戏。

    李一飞看方哲目光盯着他电脑上的游戏，便开口说道:“方总，这是开心网上新上线的一款社交游戏，名字叫开心农场，我也是前两天我朋友邀请我玩的，您刚才敲门的时候，我正忙着偷菜呢！”

    “偷菜！”在方哲的记忆里，这是多么久远的名词儿。

    方哲快步走到李一飞电脑跟前，直接在他的账号上看了看，一切都那么熟悉，土黄色的方块地，白色的摘取手套，抽象的茅草屋，简陋的狗窝，还有一地快要成熟的小麦！

    方哲手下，点击着游戏内的种种操作，从收菜到种菜，从除草到施肥，一项项操作方哲都是炉火纯青，看得一旁的李一飞直发愣，难道老板也玩儿这款游戏要不要加个好友偷偷他的菜

    方哲一边儿玩儿，一边儿仔细回想着关于《开心农场》的记忆。

    如果只是一个普通的游戏玩家，那他可能关注的也只是这款游戏当年在全国刮起的偷菜风，不管是学生还是白领，年轻人还是中年大妈，几乎各个年龄各个阶层的人，都沉迷于这款游戏无法自拔，不少人从上班偷到下班，从白天偷到黑夜，甚至于更疯狂的，半夜睡觉还专门定闹钟起来偷菜，网上也出现过不少因为朋友偷了菜而打架绝交的，上班偷菜被开除的等等各种奇葩的八卦新闻。

    而在方哲这个游戏行业的从业者这儿，关注的却不仅仅是这些表面的东西。

    首先，方哲知道，农场系列的研发商，是江海的一家大学生创业团队，公司名叫五分钟，属于刚毕业的大学生找熟悉的同学凑钱拉伙儿组起来的班子。

    其次，这款游戏最初是上线了开心网和校内网，在短短的几个月内，就吸引了数百万用户，而这两个社交网站的注册用户和活跃用户，也因为这款游戏有了大幅度的增长。当时的qq空间还属于比较封闭的一个社交平台，上面并不能像这两家一样上传除了腾讯之外的第三方公司的应用或者游戏。

    也因此当时的腾讯高层很快做出决策，找到了五分钟的研发团队，以500万的价格买断了这款游戏入驻qq空间的代理权，这个买断，可不仅仅像方哲他们这样只是签个代理合同，而是指除了这500万，五分钟公司再也拿不到一分钱，买断后的所有利润都归腾讯所有。

    除了这些发生在国内的事儿，在海外，美国的页游公司zynga在中国刮起农场风后，也在国外买了好几家做农场的游戏工作室，最后在09年中期发行在facebook上，始一上线，就掀起了火爆之势，在短短的几个月内，积累了八千多万游戏用户，相当于当时facebook注册用户的20%，也就是说，每五个facebook用户里边，就有一个玩过这款游戏。

    《开心农场》这款游戏，已经成了这个时代社交游戏的一个符号和代表！

    方哲简单的玩了玩这款游戏，随后就站直了身子，转身对李一飞说道:“我可能得马上去一趟江海。”

    李一飞脑袋里还想着方哲是不是玩过这款游戏，自己要不要加老板好友云云，方哲的突然开口，让他愣了好半天，才开口问道:“你去江海干嘛”

    “去买这款游戏。”方哲回答的很直接。

    “不是吧”李一飞感觉自己的大脑，有那么片刻的短路，老板是在跟自己开玩笑嘛

    方哲又肯定的点了点头。

    李一飞只是长大了嘴巴，都不知道该怎么开口，老板这是闹哪儿出，一个玩了几分钟的游戏，转眼之间就要把它买下来虽然这游戏也的确还算好玩儿，但，这也太草率了吧！

    &nbs



第九十四章 谈判要占据主动权
    对于方哲和李泽林的突然到来，五分钟的全体成员脸上都表现出了喜色，原因就是他们的游戏才刚刚上线，就吸引别人过来收购，可见他们的游戏算是做成功了。

    当然，即便方哲他们没来，7天过20万的自然量用户，就算是傻子，也该明白这款游戏要火了，虽然，现在的付费率和流水还低的可怜，但相信只要他们花些心思提高付费率和arup值，流水什么的，必然能有不小的提升。

    方哲和李泽林，坐在一间玻璃门隔出来的会议室里，看布局，这儿以前应该是客厅的一部分。

    方哲对面，五分钟公司的创始人兼ceo郜韶文和合伙人刘志峰，正襟危坐。

    方哲向二人说明了此行的目的，希望能全权收购《开心农场》这款游戏包括游戏代码，版权在内的所有东西。

    坐在方哲对面的郜韶文和刘志峰对视了一眼，他们二人从昨天接到方哲的预约电话，就开始商量对策，对方已经在电话里表达了希望洽谈合作，不想现在刚见面，就表示要收购《开心农场》这款游戏。

    “不好意思啊方总，我们暂时没打算卖这款游戏。”郜韶文先开了口，甚至于都没问方哲意向的收购价格，他之所以跟朋友凑钱创业，赚钱是其一，其二也是为了自己的一份事业，当然，这并不意味着方哲如果开很高的价格他不会心动，只是他不相信方哲会出太高的价格而已。

    “郜总你别着急把话说死，你先听听我的价格，再考虑考虑！”方哲说完这句话，又伸出3个手指，说道:

    “300万，不知道郜总您考不考虑这个价格”

    “300万”郜韶文心里惊讶的念出这个数字，他没想到方哲会报这么高的价格，要知道，这款游戏他们7个人开发五个多月，各方面成本加下来也就50万出头，就算现在测试数据表现的还算不错，但那也仅仅局限在用户自然增长上，在不经过任何推广的情况下用户倒是增长很快，可是付费率和arup值上，却是低的可怜，平均下来，每个用户付费不到5毛钱，这个数据基本上接近于现在市面上广告推广渠道获取用户的成本。

    也就是说，现在他们这款游戏，只能等着用户自然增长，不能花钱推广，否则连成本都不一定收的回来，而郜韶飞一开始心里预期方哲能给出的价格，也顶多在100万-150万之间，从没想过方哲给出的数字，竟然他预期的两倍以上。

    郜韶文还没开口回答方哲的问题，他旁边的合伙人先开口道:“方总，麻烦您先等一下，我跟郜总出去商量一下。”

    方哲坐在椅子上点点头，刘志峰这才叫起身旁的郜韶文出了会议室。

    他们俩出去以后，方哲扭过头来说道:“看样子你的策略生效了，我们昨天只说合作，今天直接开口谈收购，的确打了他们一个措手不及。”

    “这样的法子，也就对付一下这些刚出来创业的大学生，要是开了几年公司的老油条，早在昨天的电话里，就把咱们的目的问清楚了。”李泽林笑了笑，看到他给老板出的主意起到效果，他心底也很是高兴。

    “等下咱们接着往这个方向谈，即便价格再高上一点儿也没什么问题，其他的方案，都只是b计划。”方哲低声的向李泽林交代，他们昨天商量了好几种方案，从只买这款游戏到收购或者五分钟公司等



第九十五章 最后通牒
    “好友买卖，一个月大概四五十万的流水吧，抢车位比它多点儿，有六七十万的样子。”开口说话的，是五分钟的联合创始人刘志峰，显然他们做这种社交游戏，对市面上的几款游戏的数据都有过调查。

    方哲点点头，赞同道:“不错，我了解到的数据，也大概就是这样。而两位调查过他们的用户体量又是多少么”

    刘志峰又开口道:“好友买卖在开心网上，大概有60万左右用户，在校内网上有40多万，抢车位的，两个平台加起来也有一百来万用户。”

    “恩，既然是这样，两位大概明白我说的意思了吧”方哲问道。

    郜韶文和刘志峰都点了点头没有说话，方哲转头看了眼李泽林，他知趣儿的猜测道:“方总的意思是，这两款游戏，用户数量虽然多，流水却很低”

    方哲心下对这个刚认识两天的法务李泽林，多了几分喜欢，这家伙，脑子挺活，以后谈判，要把他带上。

    方哲嘴上开口道:“不错，我就是这个意思。”

    好半天没有开口说话的郜韶文紧随着方哲之后开口道:“方总，我想您应该玩过我们的游戏，无论是玩法上还是深度上，都要比那两款游戏强的多。”

    方哲心底暗笑，果然这家伙着了道，一听别人说他们做的游戏不好，就要咋呼，这也是游戏行业很多人的通病，要换做方哲自己，你都不买我们游戏了，还bb那么多干嘛很显然，眼前的两位没领会到这点。

    方哲认同的点点头，嘴上却开口道:“咱们这款游戏，的确数据不错，上线7天就积累了20多万自然用户，不过”

    不知道什么时候，方哲也学会了李一飞那招说话总爱转折的特点。

    “不过，游戏流水，我想不用我再告诉两位了吧”

    郜韶文和刘志峰听方哲这么说，就明白人家来之前已经调查过他们的游戏，7天20万用户，流水只有10万多，每个用户arup值不到5毛钱，市面上随便一款游戏的arup值都超过这个数字。

    方哲看着两人陷入沉思，心想这两个人应该已经沿着自己的思路走入了思维陷阱，的确，《开心农场》现在流水不高，但这并不意味《开心农场》未来流水不高，这款游戏无论是玩法还是游戏深度上，都远远超过好友买卖和抢车位这两款社交游戏。

    另外，现在这款游戏才刚刚上线测试，很多用户开通农场的好友人数还非常少，偷菜，除草，化肥，狗粮，装扮之类的玩法都还没有铺开。

    等到后面用户数量上去了，那它的玩法深度和用户粘度，以及流水，恐怕会成倍的增长，这点，也是方哲着急火燎赶来江海的原因，就是为了在五分钟公司完全看出这款游戏的潜力之前，把它拿下。

    郜韶文和刘志峰半天都没有说话，方哲觉得，自己这碗冷水也算泼的差不多了，主动权也算重新回到了自己手里，这才开口道:

    “其实我们这次来，准备了好几种跟贵公司合作的方案，不知道两位有没有兴趣都听一听。”

    郜韶文和刘志峰对视了一眼，方哲刚才就他们游戏用户多，流水低的分析已经让他们有了一丝焦虑，他们怕拒绝方哲收购的条件，自己做下来却还没赚到那么多钱，那样到时候后悔也来不及了此刻听到方哲开口说有好几种方案，就好似掉入水中的人发现了救命稻草。

    因此，郜韶文迫不及待的开口问道:“哪几种”

    方



第九十六章 假如bat抄你,你该怎么办？
    从方哲的语气里，五分钟的郜韶文和刘志峰听出来他已经快失去耐心了，这也就意味着，他们渴望得到方哲投资的想法可能转眼之间就会泡汤。

    郜韶文急切的问道:“不知道方总说的最后一种方案是”

    方哲看着两人，沉默片刻说了两个字儿:“入股！”

    这种情况方哲之所以放在最后，是因为，方哲明白即使自己入股五分钟，也很难拿到控股权，从他对两个人前世和今生的调查了解看，这两个人都属于不太愿意寄人篱下的性格，要不然也不会在大学期间就折腾创业，失败以后，现在又进行二次创业。

    而入股五分钟，也是为了后面更长远的打算，《开心农场》这款游戏，想要在国内彻底火爆起来打开市场，腾讯和qq空间是无论如何都绕不过去的一道坎儿。

    了解历史的方哲知道，将来腾讯qq空间的负责人郑志壕会亲自来找五分钟谈《开心农场》入驻qq空间的事儿，也因此，掌握五分钟的话语权就变得极为关键。

    “不知道，方总想怎样入股”郜韶文又继续开口发问，看来，在意向上，他同意方哲的最后一种方案。

    “也是两种方案，第一种，我们汇众投资510万占股51%；第二种，我们只投资100万占股20%，不过我们希望得到《开心农场》的所有海外版权，这也是我们入股的条件之一。”方哲没有再跟他们磨叽，直接开出了两种条件。

    两种条件，前者是方哲对五分钟这家成立几个月的公司做了1000万估值的判断，后者，只有500万的估值。

    五分钟的两个创始人，很显然需要独处商量商量，因此方哲叫上李泽林离开，说是出去透透气儿，实际上也是给他们俩人留下商量的空间。

    五分钟公司外的楼道里，方哲站在窗户前，看着小区楼下的花园里人来人往，沉了口气说道:“成不成，我们都得做！”

    等方哲再返回会议室的时候，郜韶文表示同意了方哲的第二种方案，汇众投资100万占股20%，同时获得《开心农场》的所有的海外版权。

    他和刘志峰商量以后，都不希望把公司的控股权交出去，那样他们两个创始人还是给别人打工的命，当初又何必折腾创业呢

    而海外版权，他们虽然心动，但是早在他们第一次创业的时候，就是为facebook开放平台专门做的一款社交游戏，最后的结果却是，赔的底儿朝天。

    “外国人，根本不喜欢玩中国人做的游戏”，这是他们第一次创业失败得出的结论。

    方哲心底也清楚他们第一次创业失败的历史，然而同样是历史证明，《开心农场》这款游戏，恰好就适合海外，唯一的不同就是，海外需要改一改换换皮而已，做全球化的产品必须明白的一点是，中国人和西方人的审美，是不同的。

    既然五分钟已经认可了方哲提出的方案，接下来的时间里，双方就具体的合作细节更进一步商讨谈判，谈判最后的结果，除了方案中提到的两点外，还包括汇众优先入股协议等各种条款，反正，目的只有一个，保证汇众能在全球刮起的这股“偷菜风”中，获得最大利益。

    离开五分钟后，坐在车里的方哲仔细回忆着他这次决策的得失，这也是他当老板以后的习惯，对自己的每一次重大决策，都要在事后仔细的分析回想一遍，虽然每个决策都不一定是最好的最正确的，但一定应该是最合适的。

    这次选择入股五分钟，方哲也是从多方面考虑，第一点是以现在的时机，他想要不理会五分钟的《开心农场》，自己做一款类似的游戏，已经不可能了，《开心农场》的火爆已经是必然，再做一款跟风的产品，是起不到什么效果的，这点在前世已经得到了证明，也因此，汇众谋求和五分钟合作，就成了必然。

    第二点，自然是因为前两个方案都被五分钟的创始人拒绝，所以眼下入股并取得海外版权，是方哲能想到的最好的方案。

    &n