重生之跨国巨头

    前世的时候，一款成熟的传奇类游戏，用户的arup值都在一百以上，十年后页游行业的单个用户获取成本，都在三十块以上，arup值低于这个数字的都是赔钱游戏，比较著名的像月流水过亿的《神曲》，arup值高达500多，手游行业，一个月为腾讯赚十多个亿的《王者荣耀》，它的arup值也高达300多人民币。

    《玛法传奇》的游戏数据一片大好，众乐游戏平台上的其他游戏，基本上也不差，其中数据最差的，也就是方哲5万块钱拿下纯属凑数的那款slg游戏，单日注册用户也有1万多，流水超过5万块。

    而整个众乐游戏平台，当天共导入了130多万用户，总流水超过1500万。全平台不管是用户还是流水，大头都算在了汇众主推的独代游戏《玛法传奇》身上，不过其他联运的游戏，汇众也铺了一部分广告，所以总体上跟其他联运的页游平台一样，是稳赚不赔，并且还因为《玛法传奇》的巨星广告代言，不少被广告吸引过来，却不喜欢《玛法传奇》这类传奇游戏的玩家，被分流到了众乐平台上其他类型的游戏里。

    其中，方哲南下第一家拿下的联运代理游戏《争霸天下》，单日注册用户超过两万，单日流水超过30万，这个数据，直接超过了当初汇众和捷游的合同协议，即汇众承诺每个月给《争霸天下》这款游戏导入不低于两万用户，而且这款游戏的arup值也的确算不错，人均15块左右，甚至超过了汇众主推的《玛法传奇》这款游戏。

    当然，从长远来看，两款游戏arup值孰高孰低，并不好说，而且游戏的总收入也并非仅仅由arup值决定，arup值低点儿，游戏用户多的游戏，一样能在总收入上胜出，休闲类游戏，基本上都属于这种低arup值，总用户基数非常大的游戏。

    相比于重度游戏，休闲游戏的受众更广，潜在用户也就更多，像汇众即将在海外主推的《开心农场》，未来还会上线的《水果消消乐》，前世的《开心消消乐》《保卫萝卜》等等，都属于这种游戏。

    《玛法传奇》公测第一天取得了如此辉煌的成绩，众乐页游平台的第一场战斗也算取得了丰硕的战果。

    从全网到整个页游行业，都因此掀起了一场风暴。




第一百零九章 只有21岁
    与会的众人都是在游戏行业摸爬滚打多年的老手，虽然这两年才跟着刘娜创办51wan转战页游行业，但因为过去在端游行业的积累，短短两年时间，51wan乘风破浪，已然有了登顶国内第一页游平台宝座的态势。

    而在座的众人，对行业内的敏感度也是极度之高，早在汇众对外公布推出旗下页游平台众乐的时候，他们中的很多人就已经对此有所关注。

    只不过，如今这个年代，每个月有七八家页游平台上线，他们对此早就习以为常，在了解到汇众只不过是一家刚刚创办几个月的公司，创始人年纪也才20岁出头以后，他们对众乐的警惕心也就放松了。

    20岁出头，一点儿游戏行业的经验都没有，做什么游戏平台，别怕又是个富二代玩玩吧！

    众乐平台对外公布的时候，只是在游戏行业几家名声不显的网站上挂了几个简单的新闻，除了说明了一下众乐平台的出身来历平台理念云云，重要的比如众乐迥然于全行业的独代+联运的运营模式，却是一点儿都没往外透露，也因此，包括51wan在内的行业内的所有人，都以为这只是一家跟以往一样，看着页游行业开始爆发了，趁机也搞搞平台捞捞钱的。

    这年代，做平台的，没有赔钱的，做研发的，游戏不好还可能赔钱，做平台的，别家平台哪个游戏火，你跟着人家买个联运名额，做下来总是赚的，也因此，以前搞sp的那些老板，但凡有渠道从网上找到流量的，很多都转型做了页游平台。

    大家虽然都是竞争关系，但毕竟现在池子还很大，每个人的资源渠道也是各有差异，很多家平台还联运着同一款游戏，因此，虽然私下里大家都在争市场抢流量，面上却是一派和谐。

    现在众乐这么一家不安常理出牌的页游平台突然异军突起，却仿若一滴水滴进了油锅里，搞得整个行业都开始乱了起来，而所谓的不安常理出牌，指的正是一片联运的页游行业，出来这么一家搞独代的。

    “娜姐，我昨天晚上加班对这家平台和它背后的公司做了调查，对它算有个大概的了解。”说话的，是刘娜右手边排在第二位的一位年轻女性，一身黑色干练的职业装，带着黑色圆框眼镜，对于上班着装颇为日常的游戏公司来说，也算是一道独特的风景。

    她叫李娟，是51wan平台运营部的负责人，也是刘娜这个女性ceo手下，为数不多的女性干将，因为同是女性，所以颇受刘娜赏识，当然，她自己的工作能力和态度，也是颇为优秀。

    “说说！”刘娜简单的说了两个字儿，似乎毫不意外第一个发言的是她。

    李娟得到老板的肯定后，扫视了一圈周围的同仁，随后翻开放在桌上的笔记本，说道：

    “这家名叫众乐的游戏平台，对外公布的成立时间只有半个多月，也就是11月底，它背后的公司名叫汇众，这家公司的成立时间，同样很短，根据我在工商局网站查询的资料显示，这家公司成立于今年9月份，离现在也不过短短的三个月时间，他的法人代表叫方哲，另外还有一个重要股东叫郑斯文。

    除此之外，我还在网上了解到比较有意思的一件事，就是这位叫方哲的创始人，实际上还是一个大四的学生，今年才21岁，现在是离校创业，而另一位股东郑斯文，网上关于他的信息挺多，是燕大毕业的美国海龟，以前从事的是金融投资行业。”

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第一百一十章 都在开会
    中年男子这番胸有成竹的语气，让与会的众人，尤其是ceo刘娜心里，安定了不少。

    说实话，这家叫众乐的页游平台，突然的异军突起，的确打了他们一个措手不及、手忙脚乱，要不然刘娜也不会周一一大早上刚来，就召集他们开会讨论这事儿。

    而现在，中年男子不仅简单的理清楚了这家平台突然异军突起的原因，还抛出了一个很务实的应对方案。

    “李总，您的意思是，我们以后也做独代”坐在这位中年男子对面的一位年轻高管开口发问。

    被称作李总的中年男子，看了他一眼，随后又扫视了一圈会议室众人，开口道：“不错，独代的好处就在于，蛋糕可以一个人吃，以往我们因为流量的问题，不管是好的游戏还是差的游戏，都得跟很多家平台一块儿联运一款游戏，这样的情况下，我们自己的竞争优势壁垒很难建立，只能跟别的平台拼流量渠道和网络资源。

    也因此，行业内的用户获取成本，也是越来越高，我们刚进入页游行业的时候，一个用户成本平均下来才两毛钱，现在我们自己渠道的用户成本已经提升到了5毛以上，贵点儿的已经超过的一块多，照这种情况发展下去，我们的利润空间，可能会越来越小，这对我们未来长远的发展，很是不利！”

    坐在他旁边的李娟，也终于有机会再次开口：“我觉得，我们可以像众乐平台一样，在主推独代游戏的时候，保留一部分联运游戏，独代游戏虽然好，但毕竟数量少，对一家游戏平台来讲，光有几款独代的游戏，很多用户可能会因为找不到自己喜欢玩儿的游戏类型而流失。”

    与会的不少人都点点头，对李娟的观点表示认同。

    接下来，所有与会者都或多或少的表达了自己的观点和看法，从运营策略调整到广告铺设和明星代言，各种可能的方案都被众人提出来讨论。

    51wan办公室里一片热议的时候，汇众公司的大会议室里，方哲也在召集手下一群干将开会。

    不同于51wan目前只是一家纯粹的页游平台公司，汇众目前包含手游研发和页游平台两大核心业务，因此开会内容，也是先就着紧要的来。

    而整个汇众公司接下来最紧要的一件事，非去美国参加苹果的优秀研发商座谈会莫属。

    对于参加这次座谈会，包括方哲在内的所有高层，都是极度重视，一是因为这是汇众第一次，以一家公司代表的身份，参加同行业的座谈会，此次参会代表了汇众第一次的对外形象。

    二是因为此次座谈会的参会者，都是世嘉科乐美这样业界鼎鼎有名的大游戏厂商，汇众如何在这样的场合得体的应对，代表了汇众未来跟这些同行的关系。

    三则是，苹果召开这次座谈会的目的，邀请函上的说明言简意赅，只说希望能与各位优秀的研发商共同探讨appstore未来的改进方向，进一步加强双方的合作交流。

    对于第一点，在经过全体高层讨论以后决定，方哲和郑思文这两位汇众的一二把手，将一同前往美国，这也是汇众自成立以来，一二把手第一次同时离开公司出差，因此关于公司各方面事务上的讨论和交代，也是极为繁琐。

    而对于第二点，如何应对业界其他厂商，众人开会讨论后的决定只有两个字，低调！

    现在的汇众跟那些参会的游戏大厂比起来，还有这不小的差距，枪打出头鸟，汇众旗下的《水果运动会》在appstore霸榜将近两个月，相信很多厂商都对此不满，要是汇众是跟他们同一级别的大厂也就算了，他们顶多也就发发牢骚。

    可是汇众现在只是一家小公司，被这样一家小研发商踩在脚底下，他们面上已经很是无光，如果汇众在这次座谈会上再出什么风头的话，指不定明天就被同行排挤，被这些大厂强大的资本和影响力打的连个渣儿都不剩。

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第一百一十一章 意外访客
    “恩，公测第一天的时候，这款游戏的arup值还只有15块左右，到昨天的时候，老区的arup值已经升到了20以上，因为跟新区平均，所以才只有17块多。”对运营数据了如指掌的李一飞给出了回答。

    方哲听了他的解释，点点头，说道：“那这款游戏潜力还算不错，后面可以考虑多放点儿量，其他游戏的资源投放上，也看着各自的游戏数据调整，咱们主推的《玛法传奇》，在这么大用户量的情况下，能保住这个arup值，也算是不错了。”

    李一飞赞同的附和道：“的确，传奇类游戏在国内出现了好几年，用户受众本来就很广泛，这次咱们又是在全网铺广告，很多玩家都是第一次玩这类游戏，因此留存数据上都挺好的。

    咱们第一天开的区，平均次日留存率都在40%以上，高的能达到60%，整体上用户活跃度非常高，昨天的时候，42区还爆出一把红色的【裁决】，我听我们部的人说，打到这件装备的玩家已经在第三方平台把号卖掉了，成交价是8万。”

    号称开区3天就鬼区的页游，能达到这个留存数据，方哲心底已经很是满意，果然现在还是页游行业的蛮荒时代，很多玩家都是第一次接触这类游戏，因此玩下去的概率也就非常大，要换做十年后，某款页游新开一个区，第二天全区能找到500个玩家都算是好游戏。

    至于李一飞说的那个打出裁决卖了8万的玩家账号，却是跟方哲没什么关系，他是前天玩的游戏，进的是最先开服的1区，那把爆出来的裁决也给了胖子去装逼，他身为一个大老板，哪有时间老玩游戏，“葬爱_天王”这个账号，恐怕永远都只能是游戏里的一个传说了。

    “数据模型构建的怎么样了，这次全网铺设广告，应该已经采集了不少数据了吧！”采用大数据系统优化运营效率，是众乐平台一开始就定好的运营策略之一，因此方哲对这点也很是关心。

    李一飞回答道：“已经初步起到一点儿效果了，我们在昨天的广告投放上，已经比第一天优化了不少，像起点网这种用户质量比较高的平台，我们昨天已经加大了广告投放力度。”

    “恩，这块要不断优化调整，刚开始这段时间，是运营效率提高最快的一段时间，我们要抓紧时间尽快摸索出来一套成熟的推广渠道体系和广告投放方案，尽快占领市场和渠道，提高咱们在研发和广告渠道等多方面的议价能力！”方哲总结性的说了一句，随后又说道：

    “我们这两天的数据还算不错，但是真正的仗，才刚刚开始，枪打出头鸟，其他平台不可能眼睁睁地看着我们把用户和流量都抢走，必然要进行反击。

    所以，我们也必须采取相应的策略，认真对待，保持住我们打开的大好局面，保证我们平台的领先优势，等我和郑总从美国回来，咱们全平台总流水能破亿的话，给大家好好举办一场庆功宴！”

    方哲所说的相应的策略，却并没有在这次会议上讨论，这块属于页游平台运营的核心机密，也跟开会的许多人负责的业务没有具体的关联，因此也就没有放在这次会议上讨论。

    全公司的高层会议开完后，方哲又召集页游平台部和手游部的负责人分别召开了会议。

    页游平台部这边儿，会议的内容主要是确定页游平台下一阶段的主要工作，一是完善数据系统，提高运营效率，降低用户获取成本提高利润空间；

    二是快速出击，现在汇众也不差钱儿了，抢在其他平台反应过来之前，拿到更多好的精品游戏的独代权，有现在的《玛法传奇》打样儿，相信比上次方哲南下谈合作要容易不少，另外方哲也指名道姓的提了几款后世会大赚的游戏名



第一百一十二章 还好老子沉得住气
    方哲在会客室里见到朱亚军的时候，李一飞正陪着他说话，毕竟人家也是一家公司的老板，也是汇众的合作方之一，怠慢不得。

    李一飞跟朱亚军也算熟悉，当初南下，跟朱亚军所在的捷游谈《争霸天下》项目的时候，他正是主要谈判人之一，现在众乐再谈新的联运项目，他基本都交给了手下的人负责，他自己主要的工作精力，已经转到了方哲上次开会交代的事儿上。

    “朱老板！欢迎欢迎！”方哲进门后，脸上露出程序式的笑容。

    朱亚军看见方哲推门进来，也顾不上再跟李一飞说话，赶忙站起来迎接方哲，却不知他这个动作落在方哲眼里，让方哲笑容更胜。

    俩人寒暄一阵，连方哲自己都觉得自己说话恶心的时候，朱亚军说出了此行的目的。

    “哎，方总啊，我就托大教你一声老弟，我这次来，主要是想跟您再聊聊咱们合作的事儿！”朱亚军已经年近四十，他拉下脸来跟方哲这么一个二十岁出头的毛头小子称兄道弟已经实在不容易，方哲对此倒也没怎么介意，老弟不老弟的，你叫不叫是你的事儿，我应不应是我的事儿。

    朱亚军嘴里说出合作两个字儿的时候，方哲心里已经肯定了自己之前的猜测，不过他还是假装疑惑的问道：

    “朱总，怎么，咱们合作有什么问题吗”

    朱亚军连忙解释：“没没没，没什么问题，我是想，再进一步加强咱们两家公司的合作关系！”

    “这样，我也不绕弯子了，我看方总年轻有为，也是个爽快人，我就直说了吧！我这次来呢，是希望咱们汇众能独家代理我们公司的游戏！”朱亚军嘴上不但捧着方哲，还脸皮厚的直接言称“咱们汇众”以图拉近关系。

    方哲听罢他的解释，面色平静，随即有些为难的开口问道：

    “朱总，您也知道我们公司现在正在主推一款叫《玛法传奇》的传奇类游戏，恐怕”

    方哲说到这儿没再往下说，朱亚军趁势接过了他的话，说道：“知道，知道，我也知道咱们汇众现在主推这个《玛法传奇》，但是我相信方总也应该看过我们公司《争霸天下》这款游戏的数据，我相信如果咱们两家公司进一步加强合作的话，肯定比它更赚钱。”

    朱亚军张嘴就来了一个肯定句，好似汇众只要主推他们家游戏，就一定会大赚一样。

    坐在一旁的李一飞，心里想着这个老家伙真是鬼精鬼精的，刚才跟自己单独在的时候，言不谈嘴不漏，自己问他什么他都跟自己打马虎眼儿，现在方哲来了，他三下五除二倒说出自己的目的，也不知道是因为他上次跟自己谈判谈怕了，还是他不愿意给自己这个页游平台负责人面子。所以，看着方哲还没开口，他先插了一嘴：

    “朱总，您也知道我们平台才刚刚公测，《玛法传奇》这款游戏也是才刚刚公测，很多事儿，还真不好说，从以往过去成熟的传奇类游戏数据来看，到后期的时候，用户的arup值都能攀升到五六十以上。”