演艺界大腕

    前世今生这么多年，他经历过无数的挫折和困难，什么大风大浪没有见过。

    比这难上无数倍的困境他都遇到过，这点困难算得了什么。

    而且这是他的第一笔投资，他绝不允许铩羽而归！

    更何况还有前世的成绩作为参考，他们缺的……只是一个机会。

    “我同意长歌的意见！”林晨也赞同地点头，他沉吟了片刻，下定了决心:“这件事情……让我试试吧！”

    虽然他没有人脉，也没有关系，但他有决心和毅力。

    尽管会很艰难，但他愿意去尝试！

    许长歌看了林晨一眼，倒没有想过他会去主动承接这么难的任务。

    这样的工作，比普通的推销更加艰难，闭门羹自是必不可免。

    有这样的决心……林晨倒真是用心了！

    “这样吧，我和你一起试试！”许长歌笑着说道:“质量这么好的作品这般贱卖，我实在有些不甘心！”

    “长歌，这工作还是我来吧，我担心……”林晨愣了片刻开口说道。

    他并不是看不起许长歌的能力，只是术业有专攻，他的职业就是干这个的。

    而且在他看来，许长歌的知名度并不能影响到电视台的决策层，许长歌就没有必要和自己去受这个难堪。

    “担心我自尊心受不了啊”许长歌洒然一笑。

    “那你就小看我了！更主要的是，我作为这部电视剧的主演，了解这部电视剧的看点……这也有利于谈判！”

    面对如此坚决的两人，吕星河同样被他的信心感染，郑重地点了点头。

    ……

    在接下来的一段时间，许长歌和林晨带着《冰刃》的录制光盘，先后去了十几家电视台。

    闭门羹自然吃了不少，诸如粤广台、鲁山台这几个从来不缺片源的一级发行市场。

    在了解了这部电视剧的大致状况后，他们的决定出奇地一致，都果断拒绝了这部并不是火热题材的警匪电视剧。

    在他们看来，无论是导演、阵容、口碑、题材，这部电视剧都没有吸引他们的地方。

    但经过两人一个多月的努力，终于有两家电视台表示了兴趣，只是两家电视台都待价而沽，并没有给出明确的价格。

    一家是上沪电视台，这家电视台向来以小成本经典电视剧为采购目标。

    在这之前已经用很低的价格购置多部热销电视剧。

    他们并不要求电视剧的阵容多豪华或者有多少知名度，他们唯一要求的就是电视剧的质量。

    而另外一家是之前错失《手语》的河豫电视台，看上这部电视剧的依旧是河豫电视台的购片副主任贾平赫。

    贾平赫的格局是不大，为人谨小慎微，但眼光却是真的好。

    等待了几天，许长歌




第121章 谈判（第二章）
    “现场的电视剧市场你们也了解，能够投资回本的不足半数，亏本的不计其数！

    我给你们一千万买断价格，你们净挣两百万，所有的风险都由我们来承担！”

    彭同甫仔细观察着许长歌的表情，希望能够在他的脸上找到一丝心动或犹豫。

    但出乎意料的是，许长歌的神情没有任何变化。

    对于精打细算的上沪电视台而言，出资一千万去购买一部电视剧已经算是大手笔了！

    如果不是审片评审的强力推荐，他也不会给出这个价格！

    许长歌表面上看很平静，但心中却很失望。

    一千万……这个价格和他的预期相差太大了！

    若是这个价格，他们还不如把这部电视剧卖给长河映像！

    相信以杜山、虞笠等人的眼光，给的价格应该也不止这个数。

    如果仅仅是为了挣这一百万，他又何必大费周章投资这部电视剧！

    而且对方要求的是买断版权，而不是首播权。

    他这算盘打得也太精了……是吃定了自己

    “你觉得如何如何这个价格！”看着不动声色的许长歌，彭同甫试探着问道。

    “很抱歉，可能有些狂妄，我觉得《冰刃》远不止这个价格。”许长歌摇头说道。

    “那许先生想要怎样的价格倒不防说出来参考一下！”彭同甫眯着眼睛，漫不经心地说道。

    他是想摸清许长歌的心理价位，这样才能更好的谈判。

    如果是毫无经验的新人，很有可能被彭同甫套到心理价位。

    但许长歌却留了一个心眼，他笑了笑说道:“作为这部电视剧的主创人员，它在我心中是无价的。”

    “彭主任，这样吧，您看您这边最高可以给我什么价格，如果价格合适我就卖了！”

    许长歌说得很诚恳，好像彭同甫稍稍提高一点价格他就能答应似的。

    但合适不合适还不是他一句话，一切都是套路啊。

    彭同甫明显没有想到许长歌会这么难缠，和那些混迹圈内的老油条没什么区别！

    看来不能以普通艺人的眼光看待对方！

    他沉吟片刻，报出了一个比之前稍高的价格:“这样吧，我也不想浪费时间，一集三十五万，购片款年前付一半，明年年底付尾款！”

    一集三十五万，三十集也就1050万，比之前多给了五十万。

    这样的投资回报率对于一部电视剧来说已经不算高，但以目前不景气的电视剧市场，也算可以了。

    而且一年内结款对于绝大多数电视剧来说都是极为难得的。

    要知道，有大部分的电视剧都在很长的时间内才能回款，有些甚至会被拖欠购片款！

    但对于许长歌而言，这样的条件远远达不到他的要求。

    看对方这种幅度的加价，就算是再加个四五次也很难满足他的要求！

    许长歌沉吟了片刻说道:“彭主任，我不饶圈子，您这个价格很难让我满意，但如果让您再提高价格又会让您承担更多的风险！如果您觉得合适的话……我们做一份收视对赌协议如何”

    所谓“收视对赌协议”，原本是电视台在购买电视剧作品与制作公司产生较大价格分歧时，双方讨价还价过程中产生的“妥协方案”。

    例如电视台预估体系认为某部作品应该20万一集，而制片方则认为合理价格应为50万。

    协商无效，就进行“收视率对赌”，具体条款千差万别，但核心是双方约定一个收视率。

    即制作方在售剧时，必须向电视台做出收视率担保——该剧在播出时须达到协议中保证的收视率数值，制作方才能从电视台拿到全部的购片款。

    否则，按照协议比例相应扣款。

    ……

    而与此同时，在河豫电视台大楼购片部，贾平赫看着手中的几份文件，沉思着。

    “建议购买，剧情跌宕起伏，预测市场良好，单集价格预估30万到5



第122章 又是一千万？（第三章）
    上沪电视台总部。

    彭同甫听了许长歌的对赌协议皱了皱眉头。

    对赌协议的确是替电视台转嫁了风险，但与此同时，却又提高了电视剧的价格。

    这个购片方式对于向来是以小博大的上沪电视台来说，并不是首选的方案。

    他们既然看中了《冰刃》，就意味着认可了这部电视剧的质量。

    如果以对赌协议的方式购片，那就意味着他们要付出比心理预期更高的购片价格。

    这并不符合上沪电视台的经营模式。

    沉吟了片刻，彭同甫摇了摇头说道:“我们电视台向来都是买断版权！”

    “这样吧，我再给你们加一百万，你们觉得合适就卖，觉得不能接受那么只能下次再合作了！”

    许长歌有些失望，即便再加一百万依旧远达不到他的心理价位。

    他起身说道:“很遗憾没能和贵台合作，打扰了！”

    “以后还有机会……”彭同甫也起身送客:“那你们慢走！”

    看着许长歌两人离去的背影，彭同甫也有觉得有点可惜，但也仅此而已。

    《冰刃》是部不错的电视剧，但这并不以为这部电视剧就无可替代。

    那个叫许长歌的年轻人……野心太大了！

    ……

    许长歌和林晨走出了电视台大楼，两人情绪都有些低沉。

    这一次的失利让他们的机会又小了几分，剩下的河豫电视台又没有任何消息，这让两人有些烦躁。

    “长歌……”林晨迟疑了片刻，继续说道:“你有没有考虑过一千一百五十万卖给上沪电视台”

    在他看来，投资八百余万，净挣三百五十万已经算是不错的买卖了！

    《冰刃》这部电视剧或许不错，但要是没有卖出去，那它的价值就等于零。

    “没有，”许长歌坚定地说道:“《冰刃》的价值绝不止此！”

    如果不知道前世《冰刃》的收视率，许长歌没准还真会忍痛卖了。

    但既然知道了这部电视剧的价值，他真的不甘心这么贱卖！

    林晨不太明白许长歌此时的固执，但他有一个优点，许长歌既然做出了决定，那他就去执行就行！

    他心中给自己定了一个规则，在自己和许长歌的意见不一致时，以许长歌的意见为主。

    谁让对方是自己老板呢……人生啊，就是这么无奈。

    “再等等……一定还有机会！”许长歌沉声说道。

    林晨刚想说话，手机铃声响了起来。

    他拿出手机，心中一喜，指了指屏幕说道:“是河豫电视台的电话！”

    许长歌也停住了脚步，等待他接通这个电话！

    在简短的半分钟交流后，两人对视了一眼，心中又燃起了希望——河豫电视台邀请他们洽谈合作！

    “走，去河豫省！”许长歌说道。

    “好，我马上定火车票。”林晨点了点头。

    “不，定机票，最快的航班！”许长歌坚定地说道。

    这个时候的机票可不比后世价格低廉，在禁折令的约束下，机票最低只能打到九五折。

    两个人到河豫省的机票就要近三千块钱！

    这个年头三千块钱不算小钱，一些人一个月都未必能挣这么多钱。

    林晨也明白了许长歌的决心和期望，郑重地点了点头。

    等两人到了河豫省商都市，立刻打车赶往河豫电视台大楼。

    到了门口，许长歌看了看挂在正上方的河豫电视台的标志，笑着说道:“阿晨，这次我们一定能成吧！”

    林晨看着面容坚毅的许长歌，心中微微动容，他点了点头说道:“一定！”

    许长歌深吸了一口气，走了进去！

    “您好，欢迎来到河豫电视台。”前台的接待小姐惊奇地看着许长歌，礼貌地问好。

    许长歌的知名度虽说比不上那些一线艺人，但在《巷战》和《手语》播出之后，知道的人也是不少，这个女孩就是其中一人。

    许长歌看了看她胸口的工作牌，便笑着说道:“苏玲小姐你好，我是许长歌，我约好了贵台的购片部贾副主任会面，你帮我通报一下”

    “好的，您稍等！”苏玲笑着点头，然后在电脑上查了一下，便抬头歉意地说道:“抱歉，没有您的预约信息



第123章 野心（第一章）
    既然贾平赫已经开出价格了，许长歌也不会含糊。

    尽然给出的初始买断价格是一千万，那再讨价还价也不可能达到他的心理价位。

    许长歌这次没有含糊，直截了当地说道:“贾主任，我们换一个合作方式如何?”

    “怎么个换法”贾平赫疑惑地问道。

    “收视对赌协议，我们愿意承担收视风险，你们给出相应的购片款！”许长歌掷地有声地说道。

    贾平赫有些意外地看着许长歌，他真的这么有信心

    收视对赌协议，换而言之就是播出平台为了转嫁风险，倒逼电视剧制作方，要对方先承诺收视率才肯购买其电视剧作品。

    毫无疑问，对赌协议是对电视台有利的。

    绝大部分制片方千万百计想要让电视台买断，及时抽身。

    但没有想到许长歌竟然主动提出收视对赌，实在让他有些惊奇！

    “你说说看，怎么个对赌法基准收视是多少”贾平赫不动声色的说道。

    “首先，我们谈的只是首轮播映权，而不是买断的版权。”许长歌冷静地说道。

    贾平赫点了点头，不置可否，播映权有播映权的价格，买断有买断的价格，这个问题不大。