第36号当铺

    方雯所在的艺术学院是‘c哩c哩’的发源地，她和她的小姐妹这段时间凭借这首‘c哩c哩’火爆的一塌糊涂，商家邀约，电视台邀请，让她们这段时间声名鹊起。

    这次方雯带队过来助阵，也是对罗力的一种回报，毕竟‘c哩c哩’是罗力作曲外加编舞，但是他并没有贪图名利，他把‘c哩c哩’的编舞署名给了方雯，作词作曲方面，罗力用了一个笔名‘蒸炸’，这个‘蒸炸’是何方神胜，就没人知道了。

    正因为编舞的署名给了方雯，方雯这段时间享受太多的名誉，有好几个歌舞团向她伸出了橄榄枝，但是方雯一直没有答应，她要明年才毕业，她还想看一看，能否有更好的发展机会。

    两个火锅店前同时架起高台供演员表演，方雯带着她的同学两边都表演完了，看到罗力和严军站在一起，她主动走了过去和罗力交谈起来。

    方雯并没有换下演出服，黑色的紧身舞蹈服把她的身材勾勒的格外出众，近乎一米七的窈窕身姿更是让她在一众女孩中鹤立鸡群，往人群中那么一站，就显示出她的与众不同。

    罗力笑眯眯的望着方雯，眼神在方雯的身上游曳了一番，对于美好事件，这货不介意多看看，多探索。

    看到罗力的眼神，方雯只是笑了笑，她是一个聪明的姑娘，当然能理解男人的这种眼神，不过对于罗力，她是非常好奇的。

    原因无它，罗力年纪还没有她大，可是却拥用这么多的产业，如果说他不是富二代，打死方雯都不信。

    可是罗力偏偏又不是那种浅薄的富二代，换成其他人，可能早就向她示好了，可是罗力却没有，他的眼神虽然有点邪性，但是并没有对她做出其它过份的举动，这一点赢得了方雯不少的好感。

    男人对女人的好奇来源于她的美貌和身体，女人对男人的好奇大多来自于男性本身的魅力和内涵，这就雌性动物和雄性动物间的区别。

    罗先生，恭喜你新店开业，生意兴隆，财源滚滚！方雯很会说话，向罗力拱手祝贺，这姑娘的情商颇高。

    罗力笑眯眯的道：那就多谢了，能得方小姐这样的祝福，我这生意要是不好可就对不起你了！

    方雯咯咯娇笑起来：罗先生，那你可不能做对不起我的事！

    罗力笑眯眯的道：我肯定不会做对不起你的事！两人的对话引得旁边的人全都望过来。

    罗力那张老脸不红不白，可是方雯却瞬间反应过来，貌似两人之间的对话有些暧昧了，看到那些人望过来，她的脸上瞬间就红了，和罗力说了几句话逃也似的跑开了！

    洪宝走过来望着落荒而逃的方雯，一脸不屑的说道：你又调戏人家小姑娘了？

    我是好样的人吗？罗力笑眯眯的道，眼神却落在洪宝的胸上，貌似这妹子的胸越来越大了。

    看到罗力那副色眯眯的表情，洪宝恨不得踹他一脚，堂堂一企业老板，看下属这种眼神，真是让人无语。

    她没有她气的道：你往哪看呢！声音带着威胁。

    罗力道：宝宝姐，这不怪我，要怪就怪你太大了，我不往那瞧，我往哪瞧，这能怪得了我！

    滚！洪宝怒斥了一句，她把大卖场开业的策划书丢到罗力身上，抽空你看看，这是你要我写的策划，大卖场开业这么策划成不成？

    罗力接了过来，他上上下下的仔细的看了一遍，从兜里掏出笔来，在几个修改着：20辆自行车，太少了，这里该成100辆，但凡开业当日消费在300元以上的都有一次抽奖机会。

    还有，电视机五台也太少了，改成二十台，但凡一周内累计消费超过500元就有一次抽取电视机的机会，还有冰箱也太少了，改成

    罗力一边说着，一边在策划书上修修改改。

    洪宝说道：你疯了吗？一台自行车就要300多元，电视机要2000元，冰箱更是价值3000元，你弄这么多奖品，能赚多少钱啊？

    罗力把策划书丢给洪宝，笑着说道：别看东西多，但是有中奖率的，超市开业后，我们要是客户的黏贴度，累计消费是个噱头，但却能让客户形成一个购买习惯，以后选择购物首选咱们的‘罗记’大卖场。

    所以不要怕咱们送出去多少东西，羊毛出在羊身上，你要看长远。

    另外，加大力度在平岗下辖的24个乡镇的宣传力度，把咱们的活动印成宣传单，各个乡镇都要宣传到位，但凡有人的地方都要让他们知道‘罗记’大卖场，重点宣传咱们的福利，抽奖，要让平岗县下辖的乡镇居民，他们一来到平岗，想要买东西，第一个想到的就是‘罗记’。

    对于罗力的这种败家行为洪宝只能表示无语，谁让人家是老板，她是打工的。

    元旦，‘罗记’大卖场正式开业，历经两个多月的装修，‘罗记’大卖场终于要正式检验它的成绩。




第二百五十七章 大卖场开业（第二更）
    ‘罗记’前期投入的宣传巨大，平岗下辖24个乡镇单是彩印传单就印发不下两万元的，两万元的传单，几乎做到了人手一张，平岗县100多万人口，家家户户都收到了‘罗记’元旦开业大酬宾的宣传单，这在平岗县历史上都是没有的，平岗县没有任何一个商家做传宣能够做到这种程度？

    这样宣传的结果就是，平岗县一百多万人口没有不知道‘罗记大卖场’的，开业正好是元旦，‘罗记大卖场’这边还没有开门，外面就已经人流涌动。

    新任的店长吴克强连忙指挥着店里的保安做好疏通准备，新店开业大筹宾，不只是所有商品打八折，更有丰厚的奖品。

    严军之前备足了大量的商品，本来信心满满，可是当他看到店外站着的密密麻麻的人群时，他就预感到要不好，库存虽然丰厚，但是来的人也实在太多了。

    没办法，之前的宣传太到位，这在平岗是从来没有过的，就冲着那些奖品，也能激发人们购买的**，何况还是元旦，这样的节日里更是凭添了三成的购卖力。

    店门还没有打开，搭建在超市前的平台上，方雯带着艺术学校的姑娘们已经跳了起来，‘c哩c哩’自带魔音属性，妹子们的辣舞瞬间将这里引爆。

    幸亏早有准备，严军与平岗方面打过招呼，这边的交通有平岗方面进行维持，这一条街没有因为涌过来的人太多而堵塞。

    方雯她们的热舞经过这段时间不时的加料，更加火爆，妹汁们抖臀抖胸，小巧的扭动引得人群当中口哨声四起。

    趁着还没开门，严军赶紧给省城的供货商打了招呼，这边一但卖脱销，供货商那边要及时进行补充。

    严军的担心不是多余的，虽然库存很足，但是必要的防范还是必须的。他的担心成为现实，随着九点钟到来，‘罗记大卖场’开门营业，人们潮水般的涌了进去。

    保安们在孙东的指挥下尽量维持秩序，实在是人员太多，超市门口摆放的自行车，电视机，冰箱，还有其它奖品实在是刺激人心啊！

    对面的百货商品，店员们驻足向‘罗记大卖场’观望，那边人潮人海，反观他们这边，清冷的要命。

    百货商场这边在元旦期间也搞了促销活动，可是跟对面的‘罗记大卖场’一对比，那简直就没有可比性，单是罗记门口摆放的那些个奖品就秒杀他们。

    随着购物开始，很多从农村上来的农民还是第一次见到这样的无人购物商场，看到什么东西都好，商场里面的东西物美价廉，又提供打折服务，还有抽奖活动，很多人连看都不看就是往购物筐里面放，结帐的时候凑不够抽奖钱数的，又连忙拿几个凑够钱数。

    没有多久，商场抽奖区就抽出第一辆自行车，中奖的是一位中年妇女，她只花了二百元钱，商场这边就给了她一次抽奖的机会，没想到手气这么好，只一下就抽到了自行车。

    这么一辆自行车就300多元，她买的东西才200元，她乐得嘴都合不上了，商场的广播早就响起服务员甜美的嗓音：恭喜王珂女士抽中三等奖，奖励白鸽牌自行车一辆，恭喜您获奖，感谢您在‘罗记大卖场’渡过一个愉快的购物节。

    广播里的女声刺激了商场里人们的购卖**，很多差点没有消费到200元的顾客加大购买力度，希望能够得到一次抽奖机会，能够抽到自行车。

    随着购买力度加大，很快第二位抽取自行车的顾客就出现了，接着是第三辆，第四辆，随着这些奖品诞生，刺激着人们的购买，很多人已经不是为了购买而购买，只是为了获得一次抽奖的机会。

    随着第一台电视机被抽出来，前来购物的人们都疯掉了。

    一台电视机需要2000多元，好可是纯21寸的彩色电视机，95年的时候这样的老式电视机是主流，别看又蠢又笨重，价钱可不便宜。

    抽取电视机需要购买超过500元的商品，才有机会参与抽奖，这个线是罗力订的，开始的时候并没有想到第一天就有人能够消费到500元，可没想到真有能花钱的，还真就把电视机抽走了。

    这样一来，购买的人就更加疯狂了，这让罗力和严军完全没有意料到，这场面实在是太火爆了。

    超市的员工不停的往超市运送商品，库存一点点的减少，收银那边的妹子们手忙脚乱，这些人实在是太能买了，好像花的不是自己的钱。

    罗力和严军站在超市外面，看着不断涌进来的人们，就连食盐和油都被疯抢，这实在是太火了。

    罗力问道：严哥，库存怎么样？能满足超市吗？这可是第一天，千万别卖断货了。

    严军苦笑道：我对形式估计不足，我已经给几个供货商打了电话，要他们尽快筹备货物，不能第一天就卖断货吧！

    两人实在是错估了市民的购买力，别的不说，超市一块香皂要比外面便宜五角，这样的生活用品也成为市民的首选，购物架上服务员不停的摆放，可是刚放上去就被买走，这速度简直无敌。

    罗力和严军虽然担心库存压大，但是两人都兴奋的不要不要的，这比他们事前预计的好太多了，这样的购买力，如果活动结束后，就算平时能达到今天的十分之一，难怕是二十分之一也够了。

    整个商场人山人海，直到晚上五六点钟的时候人流才渐渐减少，这个时间乡镇上来的人都已经回返，还在购买的几乎都是县城里的市民。

    时间到达八点，超市这边正式停止营业，商场的会计开始对帐，罗力和严军一直在等着结果，这让他们俩人感到紧张。

    不多时，会计终于把这一天的营业额报送上来！

    罗力和严军看着那串数字，两人都楞住了，无论如何他们两人也没有想到开业第一天，单是商品类就卖出去80万元！

    80万啊，那是什么概念！！！



第二百五十八章 扩张（第一更）
    罗力和严军看着统计出来的数字，两人面面相觑，严军对店长吴克强道：赶紧让会计再重新统计一下，怎么会这么多？他倒吸了一口凉气。

    吴克强是严军从省城挖过来的，这个人有管理大型超市的经验，和严军是朋友。

    会计和现金很快又统计了一下，数据没错，的确是八十多万，罗力和严军这才确信，两人脸色兴奋的潮红，这是一剂强力强心剂。

    吴克强已经和银行方面打了招呼，现金在孙东的护送下去了银行把钱存入公司账户，这么大一笔资金不能留在店里。

    罗力严军洪宝还有吴克强他们四人去了办公室，几个人都兴奋的不得了，这样的开门红出乎意料。

    严军一直在兴奋当中，制定这个方案，在丰源市下辖的五县三区开大卖场，是他和罗力共同确定的。

    这段时间，他累得瘦了五六斤，招聘人员，打开供应渠道，方方面面都是亲力亲为，就怕经营效果不明显，看到这份成绩单时，他总算是松了一口气，没有白忙活一场。

    几个人进了办公室，严军对吴克强说道：吴店长，你有在大超市工作的经验，你分析一下，今天取得这么好的成绩，原因在哪里？咱们总结经验，找出不足，为一步做好铺垫。

    吴克强和严军是老相识，也是老朋友，对他了解很深，这也是严军能够把他撬过来的原因，因为熟悉，又有共同的理想，所以才能打动吴克强。

    他刚进入‘罗记’，一方面是因为严军的诚肯打动了他，另一方面也是想证明自己的能力，他没想到，一家县级大卖场一天能够达到80万的营业额，这完全出乎他的预料。

    吴克强兴奋的说道：那我就总结一下原因。

    第一点，咱们的‘罗记大卖场’在平岗县是第一个自助大型卖场。

    平岗县经济并不发达，在整个丰源地区也属于末班车，县内只有几个大型百货商店，两家国营，一家拆分包租，各自经营，没有核心竞争力，而且商品单一，服务与经营同‘罗记’根本不在同一个起跑线，‘罗记大卖场’正式营业，很多商品弥补了平岗的空白，商品的多样性让市民大开眼界，这也是大卖场吸引人的地方，也是大卖场的核心竞争力。从平岗县来看，咱们的‘罗记大卖场目前没有任何竞争对手能够威胁到咱们，也是第一个原因。

    第二点，宣传到位。‘罗记大卖场’从开业前半个多月就在整个平岗县开始了大规模的宣传，各个乡镇，甚至各个村屯都有咱们张挂的广告和散发的宣传单，几乎做到了家喻户晓，但凡平岗县的人就没有不知道‘罗记大卖场’的。

    罗总确定的这种轰炸似的宣传手段起到了关键作用，这让老百姓心中形成了一个概念，那就是，到县城了，买东西就一定要到‘罗记大卖场’，这是一种很强大的心理暗示，作用明显。

    从今天前来购物的群体就能看出来，白天的时候，乡下来的老百姓占据了四成比例，这样的比例很大啊！

    罗力和严军不住的点头，这个吴克强还是有两把刷子的，分析的头头是道。

    第三点，是咱们的营销给力。罗总之前确定下来的营销策略是大手笔，纵观平岗，别说平岗了，就算是在省城，这也是天大的手笔，一百辆自行车，二十台21寸的大彩电，10个冰箱，五辆摩托车，单是这些东西就能刺激人发疯一样的消费。

    就比如购买200元的商品，就有一次抽取自行车的机会，购买五百元就有一次抽取彩电的机会，而且购买商品的钱数可以累加，当累加到3000元的时候就有一次抽取摩托车的机会，这样的促销，换成谁都要在‘罗记大卖场’购买。

    刚才会计那边已经做了一个初步统计，今天消费200元以上的顾客达到2000人次以上，一共抽奖2145次，抽到自行车12辆，累计消费429万元。

    消费500元以上的人数在136人，抽到彩电一台。目前还没有消费达到抽取电冰箱的顾客，但是未来几天就有能够达到数额的顾客了。

    从今天统计来看，今天顾客购买的消费商品以日用商品为主，大多数顾客是奔着自行车去的，所以今天营业额这么大，因为咱们搞的这个刺激消费的活动占据很大的原因。

    未来几天的营业额只会下降，决不可能像今天这么火爆。但是从今天起，咱们的顾客黏贴度几乎能达到百分之百，商场持继推出累计消费赠送奖品，基本上可以统一了整个县区的零售行业。

    平岗县内的几个百货商店根本不是我们的竞争对手，就算是他们打价格战也不是咱们的对手。‘罗记大卖场’的供货商都是源渠道，咱们进货的渠道性价比不是那些国营商场能比的。

    罗力点了点头，这个吴克强是有水平的，分析的很透彻。

    罗力对严军说道：平岗这边的大卖场就算是定了基调，这边吴店长加强管理。昌平的大卖场加快装修速度，尽量在年前营业，另外与平岗方面的银行商量一下，看看能不能多贷出来的一些款项，咱们尽量在丰源五县把大卖场铺开，同时‘罗记火锅’‘罗记牛肉面’全部跟进。