重生之巨变

    胡铭晨也知道，管延和要这么做，就是刻意要在陈学胜那里拿到一个好彩头。出门打工的人，谁都希望得到老板的青睐和重用，至于陪家人过年，倒是可以放一放，反正年每年都过，而且，得到老板的重视，也是为了让家人能过好年，能过上好日子。

    盛情难却，胡铭晨就同意了。于是管延和就给陈学胜做了汇报，并且提前买好了船票。

    年前这个时候从琼州到雷江的船票，那是要多少有多少。年前大量的打工人返程，胡铭晨他们反其道而行去，当然会很空。

    西单县每天发往雷江县的航船就只有一班，是那种可以坐一百多人的渡轮。相对来说，每天到琼口的船可以达到早中晚各一班。

    从西单县到雷江的船不是那种高速轮，一个小时的航程也就四十来公里。然而相对来说，这已经算是当地进入大陆的最便捷方式了。

    近五个小时的航程后，胡铭晨和管延和踏上了雷江的码头。

    “胡先生，我们是在这里过夜还是连夜赶




第571章 来鹏城的目的
    “大公司你指的是nm公司吗”

    “是啊，这家公司不错的，深度合作的话，业务量挺大的，他们发展很迅速，而且已经上市了呢。”提到自己的这个客户，管延和很是自豪。

    nm公司是彭博电子有限公司最大的客户，而且这个客户还是管延和谈成的，他自然会觉得骄傲了不起。

    然而，胡铭晨对这家公司却是不以为然。

    这家公司的确发展迅速，胡铭晨还曾经是这家公司的客户之一呢。只不过，这家公司就是表面光鲜，快速的发展和高增长的营业额，基本上就是靠广告堆砌起来的。

    这家公司不是很重视产品品质和服务，至于技术研发，那更是不在乎。

    胡铭晨买过nm公司的一个电子产品，一个多礼拜之后坏了，他拿去换，可是对方百般推脱就是不给换，后来变成了修。在外面修理店也许十分钟就搞定的问题，这家公司的售后愣是弄了一个星期，理由先是缺乏零件，后来就是售后卡要返厂才行。总而言之，第一次消费这家公司的产品就搞得胡铭晨一肚子气。

    后来好景不长，这家公司两千零一十年后就开始走下坡路，两年后就直接宣告倒闭。

    按理说做生意是不应该选择客户的，只要能够带来生意和利润，不管是谁，都应该给与优质的服务。可是彭博电子公司如果太依赖nm公司的订单，那么就会被他们的恶习给传染。

    就比如管延和说的那种良品率，如果是胡铭晨，他怎么也接受不了。

    “我并不觉得这是一家好公司，它们的辉煌只是暂时的。”胡铭晨沉着脸评价道。

    “啊，nm公司还不是一家好公司啊”对胡铭晨的评价，管延和感到惊讶。

    “当然，一家好公司，要真正从内而外的做到客户优先，社会优先，国家优先。而nm公司，就是为了业绩而业绩，白了说，就是为赚钱而赚钱而已，这种企业，起得很快，可要是倒，也会变得很快。”胡铭晨看着车窗外的芭蕉林道。

    “可是做企业，不就是为了赚钱吗怎么还会要社会优先，国家优先，不是只需要服务好客户就行了吗”

    “不，做生意是为了赚钱，可是做企业不单单是为了赚钱。客户优先是基本，但是在客户的上头，还有社会和郭家。一家企业的存在，总得为社会和国家有所贡献才行，尤其是作为一家有雄心壮志的大企业，那更是必须如此。也只有这样，这家企业才会真正的昌盛蓬勃，否则，就极可能是昙花一现。就像做业务员，要是一心就想着自己的提成，不想着客户和自己的单位，那么，这个业务员业务再好，成就也会很有限你别误会，我这不是说你。”见管延和的神态有些僵硬，胡铭晨赶紧补充道。

    胡铭晨的确不是针对管延和，可是他就坐在胡铭晨的旁边，而且就是彭博电子有限公司的业务员，他往自己的身上联想，也是在所难免。

    虽然胡铭晨已经澄清，并非针对他，但是管延和的心理还是发生了一些变化。胡铭晨所说的话，管延和未必能够听得懂，甚至于，有些部分还会觉得胡铭晨不懂，有点点较真矫情了，但是不妨碍他对胡铭晨的另眼看待。

    这种另眼看待与胡铭晨的神秘身份无关，完全就是胡铭晨身上所具备的深度与内涵。

    两人一路上聊了不少，中途还眯了一觉。

    傍晚时分，大巴车停在了鹏城关外的一个汽车站，胡铭晨和管延和不用进关，就在这里下车。

    下了车，管延和打了个的士车，他们去往彭博电子有限公司。

    “哎呀，小晨，你们怎么这么快就到了。小管，不是叮嘱你，快到了给我打电话，我开车去接的吗怎么那么不会做事。”正在办公室里面整理一年业务账册的陈学胜一抬头，看到胡铭晨和管延和推门进来，他赶紧放下手里的笔和资料站了起来。

    “他是要给你打电话的，是我不让他打。你现在忙，何必劳烦，反正十五块钱一个的士车就过来了，也不费事。”胡铭晨帮着管延和开脱道。

    一路上，管延和有两次说要给陈学胜打电话，的确是胡铭晨制止了他。

    胡铭晨虽然是公司的大股东，可是他还没那么摆谱，而且这一次就是顺道过来看看，没有必要弄得兴师动众。

    “哎呀，现在已经忙完了，哪有什么劳烦。快做，这边沙发上坐，小管，看外面的小李走了没有，让她倒两杯茶进来。”陈学胜热情的招呼道。

    “陈总，我倒吧，外面办公室已经没人了。”管延和回答完，就拿着两个杯子去倒茶。

    “这要过年，公司里面的人基本上都走了。小晨，这次去琼州玩得怎么样”招呼胡铭晨坐下后，陈学胜在他的身边坐了下来。

    “忙了一年到头，大家回去过个好年，理所应当。陈叔，你看来是又回不去了。”

    “哎呀，没办法啊，我三年都没回去过年了。其实我也很想回去，可就是走不开。而且春节一过，马上又要恢复生产，我要是回去，来回太耗时，耽误事。不过今年我让我爱人将老人接来了鹏城，这边暖和些，让他们在这边一起过年。”陈学胜道。

    这时管延和将两杯茶端过来，一杯给胡铭晨，一杯给陈学胜。

     



第572章 不得低于百分之三十
    陈学胜只看到当前的利益，他有这种局限性，属于正常现象，因为他就只能看到这么远，也许nm公司在他眼里就是巨无霸，就是难以超越的偶像企业。

    但是，胡铭晨好歹是十几年后回来的人，他的眼界就不能也与陈学胜一样。

    在胡铭晨重生前那个知识爆炸性的年代，他看到了太多了不起的企业，辉煌过后就灰飞烟灭，这些企业无不例外的都有一个共同特征，就是企业产品和发展路径已经不再适合于时代了，他们中的绝大多数根本没有自己的核心技术。他们的高速发展，就是靠吃十几亿人的广大市场红利而已，一旦红利渐弱，竞争加剧，他们就会像修建在沙滩上的房屋一般轰然倒塌。

    彭博电子有限公司刚建立没多久，还处在发育成长阶段，这个时候最适合调整，一旦时间再长，公司的基因形成，那就大船难掉头。

    胡铭晨既然是这家公司的大股东，或者说是这家公司的真正老板，那么他就必须要为这家企业灌输他的思维和想法，要为这家企业把握好未来的航向，从而让这家企业未来可以成长为一家伟大的，为员工为社会为国家谋福谋利的企业。

    胡铭晨计划先从根子上说服陈学胜，如果说服不了，胡铭晨不排除抽身，自己另外单干的动作。

    “别说百亿，就算是千亿，那又如何一个没有核心竞争力的公司，时时刻刻都有被竞争对手取代的可能。就像一个没有真本事的人，就算现在运气好捡了点钱，他也不会长久的富下去。nm公司有什么核心竞争力你能告诉我吗你觉得他能像ge那样的公司存在那么多年吗”胡铭晨反问道。

    “核心竞争力，nm公司就是靠品牌啊，它的品牌就是竞争力，市场上就认nm这个牌子。至于ge......我不是很了解，只晓得它是发明家爱迪生创立的。”陈学胜的回答显得有些疲软，底气不太足。

    “陈叔，首先我们说说nm的品牌，那根本算不得核心竞争力，是，品牌很重要，可是品牌也得有内容啊，品牌靠什么，靠产品啊。那产品又靠什么只能靠创新，靠质量把关，只有创新才会有新的产品出现，只有创新才能赢得先机。相应的，也只有把好质量关，才能赢得客户的继续信赖，企业才能更加的壮大。nm公司这两者有吗就我所知是没有，他们几乎没有任何的研发力量，因此，他们所做的产品，也都不是跨时代的新产品。在质量把关方面，他们一样很差，这点与他们技术力量不够有直接的关系。说白一点，他们今天所取得的成绩，就是靠广告，也就是你所说的品牌而已。换成你，要是每年也砸上亿元的广告费下去，你也能搞成的品牌也未必比nm差，那有什么的呢如果广告费再多给五千万，行业第一也不是什么难事嘛。”胡铭晨以一种不屑的轻蔑口吻说道。

    陈学胜也静静的听胡铭晨讲解分析，遇到他觉得有道理的，他也会点头认可。

    “我告诉你，nm这样的公司，是最容易打垮的，可反过来，像ge这种百年历史的公司，想打垮就很难很难了。你都说了，这家公司是爱迪生创立，或许因为这个原因，这家公司一直比较注重技术开发，二十几年前，这家公司投入到研发上的资金，就比八个nm公司的营业额还要多。到目前为止，这家企业的研发人员超过两万，光物理学博士就好几百人。你想想，像这样的公司，只要他们掌握了最尖端最前卫的技术，他们能轻易倒下去吗人家就算啥也不干，光收专利费也能收不少。换言之，这几公司就算是不行了，人家卖专利，也可以卖一大笔钱。这也就是为何1892年成立，到现在一百多年了，人家还能那么强大的根本原因。你觉得nm公司的那个品牌和人家的这个品牌会是一回事吗我告诉你，nm公司别说一年一亿的广告，就是一百亿的广告投入，也比不过。因为核心技术是买不来，他们现在是花了一些钱买技术，但都是二三流的，顶多就是自己弄个外观设计而已。”胡铭晨喝了一口水后继续道。

    胡铭晨说了那么多，陈学胜也有点受到触动。可是并不表示陈学胜就完全赞同胡铭晨的战略设想和发展路径了。

    这里面还有一个问题，那就是自信心的问题。陈学胜的心里，他是没有那么宏远的信心的。在他看来，像彭博电子有限公司这样的小公司，做好代工赚钱才是第一要务，不管是ge还是nm公司，对他来说都有点遥不可及。

    换言之，陈学胜没有成为一名有影响力的大企业家的雄心，而胡铭晨有，不但有，胡铭晨已经千方百计的在往哪个方向迈进。

    “你说的这些，我都觉得有道理，可是我们公司还很小，与人家我们还差得远，就算我们搞技术研发，又能投入多少钱那些应该是大公司才有实力玩的玩意。就像我们这个工业区，几十



第573章 成功扭转方向
    “你怎么会他们做雷达产品有那么高的利润”陈学胜有点不敢相信的目瞪口呆了。

    “陈叔，秀才不出门，可知天下事，现在信息流通那么充裕，网上就可以找到不少的嘛。”胡铭晨随口道。

    实际上，胡铭晨所说的，并不是在网上看到，而是他之前听人说起过。

    重生前，胡铭晨帮助干活的那位老板的朋友送了他一个电子狗，当时市面上有七百多块钱，可是老板的朋友谈起了内情，他说在鹏城的工厂，成本就两百往下，卖给经销商五百左右，经销商加两百再往外卖。他们的利润非常可观，只不过业内就那么几家公司在做，而且每家公司就两三个懂这门技术的工程师而已。

    反正听人说起，技术难度并不大，说直白一点，基本上用的还是从国外来的技术呢。可就是这样，利润就能百分之几百，与彭博电子有限公司的代工完全不可同日而语。

    说起来彭博电子有限公司算是不错的了，自己有好几千平方米的厂房，员工有两三百人，一年到头业务量挺足，有时候晚上车间还得加班。可是，人家也许赚四百多万，只需要彭博电子有限公司的三分之一，甚至更少的资源。一句话，就是效益大不同。

    “我也知道掌握技术值钱，但是......没想到会这么值钱。”陈学胜摸了摸自己的脑袋道。

    陈学胜觉得有些尴尬，说起来他是常年在鹏城这开发的大城市，他实际从事电子行业，管理着这么一家公司，按理说他应该比胡铭晨看得更清楚更明白，更加懂得未来的趋势才对。哪晓得，这些到头来还得胡铭晨从山旮旯里面跑来告诉他，说服他。

    说来说去，这也与陈学胜的局限性有关，他也是从凉城那个小地方来的，并且一开始做的就是最低端的代工业务，因此他的目光就在这一块锁定了，从来就没想过跳脱这个局限。

    或者说，陈学胜根本来不及跳脱。他的脑子里所想的就是怎么样接更多订单，怎么样扩大产能，从而赚更多一点钱。那种雄心壮志的抱负，那种产业报国的远大理想，在他的内心深处并没有形成，也来不及形成。

    所以说，一个人不管多么的忙碌，都得抽空停下来想一想，都得看看书补充知识，扩大眼界。

    “既然这样，那要不我们也做雷达”听说那个玩意利润高，陈学胜就心动。

    “算了，何必与人家去抢，而且那玩意虽然利润高，可是市场却相对偏小，没有那个必要。我们不可能所有挣钱的业务都去做，那不现实，其实我们只要锁定和做好一块业务，就很不错了。”胡铭晨摆摆手否决了陈学胜的心动提议。

    “那......你是说手机”

    “这是一个不错的选择，在未来，这一块绝对是耀眼的行业，你想想，以后全世界一半的人口人手一只手机，那是一个什么样的市场，别说全世界，就是全中国人手一只手机，想想都恐怖。”胡铭晨是很清楚那个局面的。

    未来，一家公司一年卖出上亿部手机都不是难事。而且，通过手机所延伸出来的周边产业，那更是无法估量。

    可以说未来的高速信息时代与手机息息相关，密不可分，反而是电脑等产品出现需求下滑，至于现在流行的随身听，mp3、mp4这些，那更是销声匿迹。

    “真有那么恐怖我们其实今年也给一家本地公司代工过低端手机，后来这家公司卖给别人了，才没有继续做。那我们做手机的话，岂不是产业线要做全面调整生产线的调整转换，并不是很容易的事情呢。”陈学胜道。

    “我也知道不容易，但是可以一步一步来嘛，也没人要求一步到位。该有的订单可以继续做，生产线可以整理出一条来做手机代工，你不是今年还做过吗这就是有一定经验的嘛。我觉得啊，明年不必扩大生产线，那些资金，除了要投入到技术研发的部分，其余的，可以统统花在生产线的优化和调整上，还有员工的培训，那也很重要。练好内功，以后还怕没机会吗”胡铭晨心情放松了不少说道。

    见陈学胜还不是那么顽固不化，自己的一番费力没有白费，胡铭晨自然就觉得要舒畅很多。

    只要改变了陈学胜，只要陈学胜愿意跟着胡铭晨所指出来的战略走，那就是好的开始，未来的彭博电子有限公司必然会迎来更大的辉煌。

    “哎，你一来，我所有计划好的事情，就得统统打乱从来了，看来啊，过了年，我有得忙了。”陈学胜挤出一丝无奈的笑容道。

    很简单忙，胡铭晨就是指个方向，要不了两天，他拍拍屁股就走了，至于怎么干的那些细节，还不是留给他陈学胜。真是领导动动嘴，下属跑断腿。

    “做企业，哪有不累的啊。陈叔，你现在是会辛苦一些，可是等规划和制度建立起来了，你就会轻松一些。等以后见到丰厚的收益，你也会觉得这一切付出都是值得的，相信我。”胡铭晨笑着鼓励道。

    &nb




第574章 身在异乡为异客