重生之巨变

    &12288;&12288;“那有什么，如果还能收到钱，再打一次又何妨。”胡铭晨现在就像个掉进钱眼里的小人，为了钱，不惜一切。

    &12288;&12288;“你就别再那样想了，我把剩下的钱给你还不行吗，你不要再打歪主意了。这次你是把奶奶给彻底得罪了，还有要是爸爸妈妈回家来，听说你靠神树收钱，说不准你还得挨一顿。你现在有三十六块，我再给你四十块，应该差不多了吧”胡燕蝶急忙说道。

    &12288;&12288;“够了，够了，姐，你真好，你们放心，我会挣到钱的，我一挣到钱，就第一时间把你们的钱还给你们。”胡燕蝶的答应和支持，让胡铭晨很高兴，他的心终于可以落地了。

    &12288;&12288;说真的，要是胡燕蝶继续不同意，胡铭晨也只能再挡一次别人拜树。

    &12288;&12288;“那也不是我和小娇的钱，是妈妈留给我们三个当生活费的，里面本来也有十几块属于你。我不指望你还钱，只要别再闹出事来就行，剩下的几块钱，应该也勉强够我们坚持一段时间。”胡燕蝶将四十块递给胡铭晨，捏着剩下的几块钱道。

    &12288;&12288;作为姐姐，胡燕蝶也得留个退路，所以并没有一分不剩的全部给胡铭晨。以其说她相信胡铭晨真的会挣道钱，还不如说她是花四十块买胡铭晨别再闹事挨打。

    &12288;&12288;胡燕蝶平时对胡铭晨颇有怨言，可是毕竟是亲姐弟，何况，胡铭晨近来的变化也着实让她感到满意和感动。

    &12288;&12288;就算剩下的几块钱会使得接下来的生活更加坚困，可是相比起胡铭晨的被打，她觉得是值得的。

    &12288;&12288;“姐，你放心，我们家的生活不会再那么困难下去了，请相信我，我一定会挣到钱，一定会给你和小娇还有爸爸妈妈一个好生活的，我有决心。”胡铭晨拍着胸脯保证道。

    &12288;&12288;胡铭晨这边简易的治疗完成，罗家那边也结束参拜仪式回去了。

    &12288;&12288;胡建强去清水河那边吃酒帮人，中午的时候也按时回来。

    &12288;&12288;“小晨，你怎么了你的脸怎么那么肿哪个打的”胡建强一见到胡铭晨，就被吓了一跳。

    &12288;&12288;胡建强还以为胡铭晨是被别人打了，瞧他的架势，只要知道是谁，马上就找上门去理论算账。

    &12288;&12288;“三叔，是奶奶打的。”胡雨娇抢先不服气的回答道。

    &12288;&12288;“啊你奶奶为什么要打你啊到底是怎么了”听说是母亲钟英的杰作，大出胡建强的预料。

    &12288;&12288;“其实也没什么，奶奶也是不得已，我这脸一两天就会好，不是什么大问题，三叔，你事情完了吗我们是不是可以去街上了”胡铭晨没当多大的事情，还反过来帮钟英缓颊。

    &12288;&12288;“不是，你奶奶为什么打你啊，还打得那么重。”胡建强对于这个问题还是相当的好奇和疑惑。

    &12288;&12288;“三叔，我告诉你吧，事情是这样的，小晨不是要钱做生意嘛”胡燕蝶对钟英的行为也是不满，所以干脆就将事情的原委说了出来。

    &12288;&12288;听了胡燕蝶的讲述之后，胡建强还真的是不知道该如何评价。

    &12288;&12288;说母亲钟英不对吗然而胡铭晨挡住人家，拜神树要收钱，这也是从未有过的事情。

    &12288;&12288;说母亲钟英做得对吗那也说不出口。再怎么说，胡铭晨也是自己的亲孙子不是吗，况且他的爸爸妈妈还不在家，将他打成这样，也很难讲得过去。

    &12288;&12288;“行了，三叔，这不是什么大事，有所得就要有所付出嘛，我都不介意。擦了药，好多了，我们还是赶紧去街上吧，办完事我也许还有时间去一趟城里进货呢。”相比之下，胡铭晨觉得进货做生意才是他的当务之急。

    &12288;&12288;“你今天就要进城去你和谁去”




第25章 首次谈生意
    &12288;&12288;经过将近三个小时的颠簸，胡铭晨和胡建强乘坐的班车终于停靠在了凉城市中心汽车站。

    &12288;&12288;从班车上下来，胡铭晨感觉到整个人都快散架了。

    &12288;&12288;重生之前几年，从杜格乡到市里和县里的道路经过硬化改造，不是变成了沥青路就是成了水泥路，那时候从杜格乡到市里面也就是一个半小时不到。

    &12288;&12288;哪像现在，摇摇晃晃三个小时不说，整个人还得受很大的罪。

    &12288;&12288;胡铭晨和胡建强还好，起码不晕车，他们这趟车上，有三个晕车的乘客，刚下车，就蹲在墙根下起不来了。

    &12288;&12288;“小晨，你饿不饿，要不要先吃点东西”走出车站，胡建强问道。

    &12288;&12288;“三叔我不饿，现在四点过，趁着批发市场还没有关门，我们赶紧过去吧，晚点我们还要赶火车呢，你说呢”现在胡铭晨根本没有心思和时间吃东西，即便他有些饿，他也要忍着。

    &12288;&12288;“那行，你等着，我找个人打听一下批发市场在哪里。”

    &12288;&12288;“三叔，不用问了，我早就打听好了，批发市场就在向阳路，为了赶时间，咱们坐个三轮车吧，从这里走路过去，得四十多分钟呢。”

    &12288;&12288;胡铭晨当然不是真的打听过，而是这一切他其实比较清楚，重生前，他就到批发市场周围去过几次。

    &12288;&12288;97年的凉城市已经有了的士车的，只不过的士车相对较贵，就有很多人把三轮摩托车改装了一下，变成可以载客的车辆。而这些三轮车，可以说才是目前凉城市内交通运输的主流。只要不出城，两块钱几乎就能坐透透。

    &12288;&12288;甚至市里面还有那种人力三轮车，收费和摩托三轮差不多，只不过速度上人力三轮车就显得慢一些，而且，人力三轮车往往运营的只有下坡路和平路，那种带有上坡的路段，它们就没办法了。

    &12288;&12288;胡建强不疑有他，听从胡铭晨的建议，在路边拦了一辆红色的三轮摩托，上车后胡铭晨告诉司机，去向阳路的批发市场，司机发动摩托就径直开过去。

    &12288;&12288;向阳路的批发市场是目前凉城市内最大最齐全的小商品市场，实际上它的面积并不大，上下两层，而且房龄应该超过十五年了。它每一层大概有三十四个铺面，除了日用品之外，这里还批发糖果，玩具，小食品，文具等等。

    &12288;&12288;胡铭晨是极具目的性的来，就没有四处乱逛，况且，批发市场里头越来越少的人流告诉他，他没多少时间闲逛和了解了。

    &12288;&12288;所以胡铭晨就领头径直来到二楼靠近楼梯口的几家玩具批发门面。

    &12288;&12288;一走近这里，胡铭晨一眼就在店铺门口的大框里看到了那种自己需要的小卡片。琳琅满目，各种现在流行的动画图案乃至于一些儿童电视剧的主角图案都有。

    &12288;&12288;“老板，你这个怎么卖的啊”胡铭晨选择了一家靠近路口的店铺蹲下来问道。

    &12288;&12288;“你要大的还是小的”老板娘是一个胖女人，抬头瞄了一眼胡铭晨和胡建强，爱答不理的反问道。

    &12288;&12288;也不怪老板娘会有那种势利眼，实在是胡铭晨和胡建强的穿着打扮很土旧，感觉就不是会正常消费这种小玩意的乡下人。

    &12288;&12288;“大的多少小的多少”胡铭晨拿起两种卡片问道。

    &12288;&12288;这两种卡片，大的能有扑克牌那么大，印制清晰精美，小的那种只比火柴盒稍大一点点，图案相对模糊和粗糙。

    &12288;&12288;“小的五毛，大的一块。”老板娘并不热情，很生硬的应付道。

    &12288;&12288;“哇那么贵，这不就两张好看点的小纸片嘛，在乡下都能吃顿饭了，小晨，你要买的就是这个我看你还是算了吧，这不当吃也不当喝的！”一听说价钱，胡建强就吓了一跳。

    &12288;&12288;在胡建强想来，在这里都卖五毛和一块，那拿回去了该卖多少不管往上面加多少利润，胡建强都不觉得在杜格乡那个地方会有人愿意买，也没几个小娃娃买得起。

    &12288;&12288;“哼，嫌贵就算了，这主要是城里面的娃娃玩的。”老板娘轻视道。

    &12288;&12288;老板娘压根就没想过胡铭晨会买这些玩意，因此语气才会那么不客气，否则的话，商人都是和气生财的。

    &12288;&12288;“老板娘，你这是什么意思啊，做生意图的是财，又不是图气，你这大门上也没有写只卖给城里人啊，怎么，看我们是乡下来的就以为我们买不起啊”胡铭晨蹭的站了起来，像个小大人一样说道。

    &12288;&12288;“我不管你们买得起买不起，愿意买就拿钱，不愿意买就去别家，我这里还要做生意。”老板娘打量了胡铭晨一眼，似乎也觉得为了这个小事和两个乡下人争论起来没意思，反而影响生意，干脆就变相的下了瞧不起的逐客令。

    &12288;&12288;“哼，你现在拉我买我还不买了呢，有什么了不起，这里又不是只有你一家卖，三叔，走，我们去别家。”胡铭晨同样有着自己的目的，他也不愿意将无畏的时间消耗在这里。

    &12288;&12288;“啐，也不瞧你是什么样儿，就你们那鬼样，到天上你们也买不起。”胡铭晨和胡建强转身一走，老板娘就在后面鄙视道。

    &12288;&12288;“我日”胡建强听到了老板娘充满歧视的话，气不过，想返回去和那老板娘理论一番，却被胡铭晨给拉住。

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第26章 让人看不透
    &12288;&12288;“呵呵，小伙，这个价钱已经是很低的行价了，你还要怎么少啊，这还是把你们当成大的批发户看待呢。”老板轻笑一声道。

    &12288;&12288;“老板，我相信这是行价，可是，做生意，也是有特价的嘛。我们是很有诚意的呢，你别看我们这个样子，我们拿货不会比别人拿得少就是了。再少一点点吧，如果都是这个价，那我找哪家拿不是拿，我是想长期合作的了。”胡铭晨站在老板的面前，老气横秋的说道。

    &12288;&12288;老板没有马上对胡铭晨的话给予回应，而是看着他和胡建强思索了一番。

    &12288;&12288;胡铭晨有两句话打动了这个老板，一句是“找哪家拿不是拿”，另一句是“想长期合作”。

    &12288;&12288;做生意，固定的客源很重要，尤其是对于精明的商人来说，固定的客户甚至比利润还要重要一些。

    &12288;&12288;像这种做批发生意的，如果单笔的利润高一些，但是客户并不固定，那那笔利润下一次就有可能跑到竞争对手那里去。相反，如果是固定的客户，那么单价利润就算少一些，但是变成总体的量的话，反而赚得更多。

    &12288;&12288;“你先告诉我你能拿多少”沉吟一番之后，老板问道。

    &12288;&12288;“如果价格合适，单次起码四五百张，而且以后数量只会更多不会更少。”胡铭晨沉稳大气的说道。

    &12288;&12288;“四五百张，四五百张那我就实话给你讲，小的一角八分，大的四角五分。这个价钱不能再低了，其他人单次一千张，也才这个价。”

    &12288;&12288;“一角七分，大的四角，怎么样”老板虽然说那个价格不能再低了，然而胡铭晨还是继续将价格往下压。

    &12288;&12288;胡铭晨清楚，所谓的不能再低的低价在商人那里其实是不存在的。利润一样像是海绵里的水，想挤总是能挤出一点点。

    &12288;&12288;做生意的人，他对每个人都会说自己开的价格最低，其实，根本就不可能是那么一回事。

    &12288;&12288;不是有那么一句话嘛，漫天要价，就地还钱，说的就是生意场上最生动最直接的博弈过程。

    &12288;&12288;“小伙子，别人一千张都才那个价，你四五百张还想要更低，呵呵呵，你有点开玩笑了。我做生意的，一两分钱我不可能都不赚嘛。”老板并没有因此松口，不过他的态度显然和善了好多。

    &12288;&12288;“我没有开玩笑，也不可能开玩笑，自个儿的生意自个儿做，那种对比没多大的意思。卖给我一角七分，也许你遇到其他人投缘，合心，你还不是可以一角六分卖给他，是吧反正你和他不说，我也不会知道啊。我们又没有矛盾和竞争的关系，是不是这个道理呢”胡铭晨似笑非笑的表情中透露着一股子的诚意和认真。

    &12288;&12288;老板愣怔了一下，他有点看不清面前的这个小孩子了。

    &12288;&12288;这真的是乡下地方来的这个家伙真的是个小娃娃一般人的生意老手也没他这么圆滑世故嘛。能够在这种砍价的过程中每一句话都说得入情入理，真的是少见。

    &12288;&12288;“小伙子，你真是个生意人啊，我看你家祖上是做生意的，你应该从你家长辈那里得到不少真传吧”老板看着胡建强对胡铭晨说道。

    &12288;&12288;老板以为那一切说辞是胡建强教的，他想同胡建强直接商洽。

    &12288;&12288;“老板，不是的，不是，我家就没一个是生意人。”胡建强讪笑着道。

    &12288;&12288;“那他”老板指了指胡铭晨。

    &12288;&12288;“他啊，也许算第一个吧。”

    &12288;&12288;“小伙子，你以前做过什么生意”老板好奇的问胡铭晨。

    &12288;&12288;“从未有过，和你是第一次。”胡铭晨没有胡诌装逼，而是据实相告。

    &12288;&12288;胡铭晨身上的衣服土气老旧，一双鞋子看起来也不是那么像样，不过面前的老板这一刻却对胡铭晨有不一样的感觉和看法。

    &12288;&12288;这个小娃娃不卑不亢，有进有退，虽不说器宇轩昂，却也散发出某种讲不出来的特别气质。

    &12288;&12288;要在价格上对他特别处理吗如果他真的是第一次做生意，而第一次就能够有如此沉稳大气的表现，那未来应该会前途无量。或许现在给他一点特别优待，建立起初步的合作意愿，以后会有意想不到的收获也未可知。

    &12288;&12288;“小伙子，你可以，算了，收摊生意，做了你这笔，我也要关门打烊了。行，就当交个朋友，按照你说的价钱给你，你要多少，自己选吧。”稍作犹豫，老板决定了同胡铭晨达成合作，给他从未有过的价钱。