超级微商

    “任何一家大型的制造公司，在创办的时候都不会去购买最新款的生产设备，这里面牵扯着工本和技术上的问题，我想只要有点常识的人，都会明白，就包括你的信飞达，你敢拍着胸脯说，你们从一开始用的，就全都是新的，没有二手的更何况对于制造业来说，设备是不是二手，根本不影响产品和实力！”

    李稼伦沉着脸，冷冷看着马明博，哼了一声说:“阿响能够来这里，自然也是本身实力达到了参展的要求，不是靠运气。说到运气这东西，贵公司信飞达才是真正的大运气吧从一个小小的代加工公司，利用了不少手段变成了今天的地步，这种运气才让人眼红！”

    马明博的脸色变了，信飞达的崛起的确有很多见不得光的地方，可知道的人并不多，这个家伙是什么身份听他这么说，好像很了解

    同时一股难以抑制的怒火也在马明博心中升起，老子是什么实力，有什么运气，也是你们这帮乳臭未干的毛头小子能评价的跟一个山沟沟出来的土包子在一起的，估计也不是什么厉害角色，得罪他马明博，简直就是自取其辱！

    “你……”马明博张嘴就要骂他，可是就在这个时候，身旁的jone突然拉了一下他的胳膊，一副惊喜模样的看着李稼伦说:“哇，这不是长河实业的少总裁李稼伦李总嘛！我看过您的照片，想不到真人比照片还要帅！”

    长河实业的少总裁李稼伦听到这个名头，马明博一伸脖子，把自己要说的话全都咽进了肚子里面！

    他难以置信的看着李稼伦，然后又看了看旁边的黎响，实在想不通，这两个身份上完全有着云泥之别的人是怎么坐在一起吃饭的看样子关系还挺不错！

    “我现在是嘉用集团的李稼伦，不是长河实业！好了，我和好朋友在吃饭的时候，不喜欢有人打扰，两位请便吧！”李稼伦说完这句话，就坐了下来，也等于是下了逐客令。

    jone本来还想着跟李稼伦攀谈几句，拉拉关系，却没想到被这么毫不客气的赶走，脸色一红，也有些羞恼。不过她不傻，也知道黎响这个人可以随便拿捏，可李稼伦却不行，人家随便拿捏她们还差不多！

    商场就是这样，实力为尊，不管年龄大小，你有实力就等于拥有了地位，没有实力说出来的话都没有份量，谁都可以踩你一脚。

    拉着马明博就要离开，却听到黎响在后面突然说了一句:“马总，一年前从信飞达出来，我曾经说过，信飞达这个牌子，在净化器市场上，不会存在两年，这句话现在依然有效！”

    本来已经觉得有大人物在这里，不敢乱说话的马明博在听了这句话之后，一掼的骄横也让他不顾一切后果，转过身来看着黎响说:“那你的意思是，我的品牌还有一年的活头了哈哈哈，真是笑话！我信飞达做空气净化器已经差不多五年




第499章 销售三大阶段
    夜色渐深，两个女孩子要保养美容，全都回到了自己房间，孙延吉看完了新闻也洗澡睡了，只有黎响和李稼伦依然坐在沙发上交谈着。nn

    “你说什么你要像电商发展有没有搞错，你还用的着走这一步”黎响吃惊的看着李稼伦，没想到这个家伙还真的是有这个打算，电商行业什么时候这么热闹了，连这样的实业大亨都想要加入了

    “没什么好奇怪的”李稼伦微微一笑，对着黎响摆摆手说“商业销售模式从最初的等价易物到今天这个地步，一直在发展，经历了无数次的变革，到今天，可以说形成了三个阶段，线下销售阶段，线上与线下交融阶段，然后就是线上销售阶段。如今属于第二个阶段，可是未来的某一天，一定会进入第三个阶段，那才是未来商业的标准模式”

    黎响瞪大了眼睛，对于这一套的理论还是第一次听说，有心想反驳一句，可是张了张嘴，却也不得不承认，人家说的的确是这么个道理，他自己也是做微商的，自然明白未来销售形式的变化趋势。

    “真厉害，大老板就是大老板，说出来都是教科书性质的，不服不行”黎响一副敬佩的模样。

    李稼伦瞪了他一眼，微微叹息了一声说“这话是我家老爷子说的，可不是我能说出来的”停了停，又继续说“虽然很多时候我都跟他对着干，不喜欢听他的安排，但是不得不承认，他在商海的经历，是我一辈子都碰不上，也学不到的”

    那当然，人家李长河早在四五十年前就已经开始在商场展露头角了，一生之中不知道经历了多少场的商战厮杀，才积累起这么庞大的商业帝国，单凭是他这一辈子的经历，都可以写成一本励志的书了，其实自己这种黄毛小儿玩了两年商潮所能够比拟的

    “所以你现在就趁早不趁晚，加入电商行列”黎响一副恍然大悟的样子，看着李稼伦说“可你想过没有，如今的电商也不是那么好做的，最简单的模式也不过是基于ss架构之下的电子商务建设与运营，不是你想象中的b2c网上商城，而是等销售模式，你觉得你一句话让你的企业全部转型，能不能承受这种转型后的巨大代价”

    李稼伦听的很认真，脑子里也一直思索着其中的利害，他也算是从小在商海中打滚起伏，经过历练的人，自然能够听得懂黎响的话，而黎响现在所提出来的因为，也是他一直都没能克服的关键，是他一直都不能完完全全下定决心的真正阻碍。

    “不瞒你说，其实我一直在考虑做b2c模式，自己也曾经想过要创办网上商城，可是其中所涉及的专业性东西实在太多，我在生产产品的同时还要组建一个网络团队，包括网站设计和销售售后等一些列的专业性人才，这方面不是我的强项，我也分身不暇，所以最后还是不了了之了”

    李稼伦喝了一口咖啡，一脸苦笑的对黎响说着。也正因为那一次转型的失败，让李稼伦下定了决心，这事还是得让黎响来帮忙

    “阿响，我做不成，你可以”李稼伦看着黎响，一脸认真的说“你现在的微店是五星皇冠店，每个月的销售额都在五十万以上，如果我能和你合作，咱们将是双赢的局面。”

    “是你赢吧我顶多就是赚取你一点利润差价而已”黎响撇着嘴对李稼伦说着，他们两人之间，也用不着客气什么。

    李稼伦摇了摇头，看着黎响说“你真的以为你的微店就是微店吗你现在微店是不是交给别人打理的”

    “对”黎响点点头，他的确已经把微店那个微信号交给了公司，让黎思懿专门找人去经营那一块，那里面不只是理想的产品，还有婧心品牌，这也是江北执意要求的，他可不愿失去黎响这么一个五行皇冠的大客户。

    李稼伦认真的对黎响说“我没有余力去搞商城，但是我可以协助你把微店做大，你完全可以把微店做成一个网中网，也就是在微店平台中，拥有自己独立的运营体系，涵盖数种行业产品的大型微商店铺”

    “那样的话，我就会被微店平台所封杀我都抢了它的生意了，它还能容得了我”黎响没好气的瞪了李稼伦一眼，这小子从小就见过大世面，就比别人的高，所以说话口气也不小，可是对于别人来说，这样的口气可能会带来灭顶之灾

    李稼伦却咧嘴一笑，看着黎响摇摇头说“你有个手下，能力很强，能够给你争取来更多的客源，能够让你卖掉更多的货物，为你获取更大的利润，这样的员工，你会舍得赶走他吗只要他把挣的钱该交给你的一分不少，你大力培养他还差不多，怎么会觉得他功高震主，想要排挤他除非是你脑子坏掉了”

    仔细想想，这番话还真的有道理，只要自己遵守微店的规矩，如数缴纳平台的佣金，自己发展的越大，平台就越舍不得放自己离开。

    “也就是说，你想跟我做bob销售模式，你出产品，我来代理销售，同时你还保持着线下销售模式，那你有没有想过，怎么平衡线上和线下的价格如果你想按照惯例让线上销售低于线下，那线上



第500章 金卡邀请函
    以前苏聿函曾经对黎响说过，小语对模特和演员的职业很有兴趣，所以才跟她一起做了直播。

    可是后来不知道为什么，小语突然就对那些没兴趣了，黎响只是觉得她是小女孩心性，凡事三分钟热度而已，没想到这中间还有这么多的事，李稼伦也一直在和小语保持着联系，可为什么小语却突然转了性呢

    “不想去就不去了呗”小语哼了一声，一副无所谓的样子，好像对于她来说，那只不过是无足轻重的一件事。

    黎响忍不住了，扯过笔记本对小语说“你这个傻丫头，你不知道那是多好的机会啊，有稼伦罩着你，说不定几年之后，你就成为大明星了再说了，你如果上艺校的话，出来也是正儿八经的科班出身，那发展还不是平步青云傻丫头，你怎么说放弃就放弃了呢”

    也怨自己平时对小语关心太少，如果再多一点的话，当初知道她有这些机会，就算是绑着也要把她送来京都了

    “我不喜欢那种环境”小语撅起了嘴，在电脑里哼了一声，看着黎响说“漠然姐姐临走的时候跟我聊过，那个圈子并不适合我，再好的女孩，一旦进入到那个圈子，都无法保持原来的干净”

    李稼伦皱着眉头说“你这话就有些偏激了这个圈子虽然有你说的那么浑浊，可是也有出淤泥而不染的好女孩，你像“

    张了半天嘴，李稼伦突然哑口无言了，这个圈子里，居然找不出零绯闻的女星

    小语哼了一声说“或许老一辈的艺术家可能会有洁身自好的，可是现在呢那个圈子已经脏乱不堪，只要进去的，就没有干净的，那些女星，哪个不是绯闻缠身不断的扒出黑历史，才知道她们为了成名，也做了很多见不得人的事情，我不想变成那样，除非稼伦哥是影视圈的一流大手，能够一直罩着我，可是现在很明显，别说是稼伦哥，就算是长河实业，都没有达到这个地步”

    这话让李稼伦也着实尴尬，不过也没办法，这小妮子说得对，他和他老爸都不是影视圈的大佬，没有那么通天的手段

    “瞎说什么大实话”黎响瞪了小语一眼，心里却乐开了花，他可不想宝贝小语为了成名去牺牲自己的一切底线和贞洁，大不了不去那个圈子，他自己也对那个圈子没有丝毫的好感。

    “你啊，说一千道一万，还是自己不想离开柳市那么远”最了解小语的，莫过于苏聿函了，伸出手指点在了小语的额头，板着脸说“这么大的事情都不跟我商量一下，也没听你跟五叔五婶他们提起过，你还真的是敢下决定啊”

    小语可爱的吐了一下舌头，调皮的说“反正现在说什么都晚了，说不说的又能怎样”

    苏聿函瞪着眼睛在她的胳膊上拧了一下，扭过头对李稼伦说“不管怎样，都要谢谢你了，稼伦，谢谢你为小语所做的这一切，有时间来柳市，我一定会好好款待你”

    “那个媳妇儿啊，李稼伦已经结婚了，他老婆是万家集团的千金大小姐，可漂亮了，如果去柳市，肯定会带他老婆一起去的，你们正好认识认识”黎响在一旁伸长了脖子对着苏聿函说了一句。

    这个家伙说这番话的目的简直是路人皆知，用心昭然若揭，把李稼伦气的不轻，却也毫无办法，苏聿函也是哭笑不得，倒是小语捂着嘴巴笑着说“知道了知道了，哥哥你就别担心了，我姐去见稼伦哥，肯定也会带上你”

    “这说的什么话我是那么小气的人嘛”黎响一副义正言辞的对着电脑说“都是老朋友了，正大光明的见见面有什么，我去不去的都无所谓当然了，稼伦大老远的从京都跑过去，我作为朋友如果不招待一下，实在说不过去，到时候我也会露露面的，吃顿饭而已，我忙的很呢”

    对这个家伙欲盖弥彰的借口，大家也懒得理会了，众人又聊了一会，也就关掉了视频，已经是深更半夜，李稼伦也不好吵到黎响休息，也回去了自己房间。

    不知道是不是喝了咖啡的原因，虽然已经到了凌晨，可是黎响还是毫无睡意，睁着眼睛躺在了床上，把今天发生的事情都过滤了一遍。

    总的来说，来到展销会的第一天，得到了一个盟友，也得罪了两个仇人。到底是利大于弊还是弊大于利，现在还看不出来，时间会证明一切。

    其实跟方艾伦交恶纯粹是一个意外，从这一点上，也可以看出他始终不是一个纯粹的生意人。

    一个真正的商场生意人，从来都不会随随便便的跟任何人恶化关系，哪怕他跟你是要好的朋友，你的敌人也不可能会成为他的敌人，在利益面前，人和人没有永久的仇恨。

    可是黎响做不到这样，他的朋友受到了侮辱，不管对方是谁，不管他的背后还蛰伏着多么庞大的势力，对于黎响来说，都不能成为这个人肆意践踏他朋友尊严的底气，只要他见到了，就一定会挺身而出

    隐隐约约，黎响感觉到了一丝危机的味道，似乎像一团看不见的黑气，正悄无声息的向他涌来，只是真要去探寻这



第501章 杀手锏
    听到这个名字的黎响心头一颤，整个人难以置信的看着身后的中年人，仔细观察他的模样，还真的有点似曾相识的感觉

    也不知道这种感觉到底是自己的心理作用，还是此人真的跟他心目中想象的那个人有关系，这也不好多问，所以虽然黎响内心中似江海翻腾，可是面上却极力压制，并没有表现出什么，扭头看着洛老三，微笑着点头说“我叫黎响，洛先生幸会了”

    没有过分交谈，在听到黎响这个名字的时候，洛老三也只是瞥了他一眼，并没有太多的表情，众人已经出了电梯，外面的人不少，两人也只是点头示意，然后各自离开。－－

    临走的时候，方艾伦和马明博两人狠狠的瞪了黎响一眼，似乎有些嫉妒和不甘心，可是现在他们也无法对黎响作什么，所以只能是含愤离去。

    “小弟，你认识那个人”黎思懿站在黎响的身边，一边往会场走一遍小声的问他。

    黎响深吸了一口气，摇了摇头说“不确定那人跟洛老四有没有关系，同样都是河东人，一个洛老三，一个洛老四，洛城实业堂姐，回去帮我好好查查这个公司”

    “好”一听到洛老四的名头，黎思懿也深吸了一口气，那可是差点把自己这个堂弟害死的人物，到现在还是国家级通缉犯

    如果这个洛老三真的跟那个人有关系，应该听说过黎响这个名字，他对黎响就可能会产生很大的威胁，这种威胁不只是在生意上，也有可能会在身体上。

    会展中心很大，全世界大概上千个小家电品牌的精品都在这里可以看到，空气净化器的展厅在d区，分成1到5五个分区，理想空气净化器在d3区，这个位置旁边是小舞台，算的上是一个中心聚焦点，看来商务部在安排展位的时候，也给了黎响一些照顾。

    一共送过来五台展销设备，分成不同的匹次，在外观和颜色上也各不相同，只不过现在摆出来的只有四台，还有一台迟迟没有开封，这也是孙延吉特别交待的。

    虽然展位的位置不错，可是参展产品不多，所以这里显得比较冷清，很有些不起眼。

    旁边不到五米的地方，有一个大展台，上面摆满了琳琅满目的空气净化器，大大小小，各种匹次，各种形状，各种颜色的净化器组成了一个心的形状，而在心的中央，如众星捧月一般，摆放着两台净化器，一台为黄金色，一台为白银色。

    金色的线条粗犷，厚重大气，灯光一照，金光闪耀，就像是整个展厅的帝王，傲视群雄

    银色的线条流畅，婉约洁净，宛若一个美丽的妇人，静静的陪在自己的帝王身边，即便只是静静的站立，却也有一种让人心生亲近的感觉。

    这两台净化器的配色都比较大胆，突破了普通净化器的框架，很少有人敢这样上色，一旦做不好，做不自然，那就是丑陋的外观，不过很显然，这家公司在外观上做了很大的投入，做出来的产品一看就是高端大气上档次的类型。

    这就是洛城实业的展位，洛老三就站在旁边，远远对黎响点头示意，在他的表情中，也看不出有多少喜怒哀乐的意思。

    黎响也对其微笑点头，扭过头看向另一边的展位，居然也是老熟人，广北信飞达集团的展位，展品也是阵容强大，应有尽有，看到黎响这区区几台设备，脸上露出了不屑的神色，偏偏占据了比他要好的位置，所以也对黎响充满了嫉恨。

    对这个人，黎响现在的感官更差，跟他的矛盾也到了不可调和的地步，两人之间肯定会有一场你死我活的贸易争夺战，这场展销会也可能只是一个开端。

    其实也只有在最开始的这段时间，这些老总才会露面，然后就要回到会议室开会，由商务部负责人直接主持的小家电商品主题的各种研讨，这里就交给助手去打理就行了，除非遇到了大客户，这些老总才会亲自接见。