超级微商

    而这样的面积用来做黎响现在的布置，正正好好，既能利用上每一寸的空间，又不显得拥挤。

    看到这个仓库的时候，宁霞和格格全都发出了一声惊叹，这里面还被苏聿函和小语两个小丫头挂满了气球，搞得很是漂亮，比较能够吸引女孩子的目光。

    覃律也是摇头叹息，神色复杂的看着黎响说:“老大昨晚叫我们一起过来这边观摩学习，我开始还挺不屑的，现在才知道，我们这帮人的眼窝子实在太浅了，黎响你已经走到我们前面去了！”

    “你说这话就是在捧杀我了！要说我们这一个团队里面，走在最前面的其实是你才对！”黎响看着覃律，也是一脸敬佩的说着。

    覃律撇撇嘴，摇着头对黎响说:“我只是在招收代理上做的比较急，其他方面都不如你！可笑之前我们这帮人还以为你不过是好运而已，如今看到这里的布置，才真正了解到，你简直就是天生做微商的人，在短短的时间内，学到的，和自己得到的，都要比我们多的多！你是真真正正踏踏实实的在进步，我却是在走偏门，比不上你！”

    他的这番话，让冯希彤和闫光耀也是自感丢脸，低下了头。之前看到黎响轻松晋级总代，只是惊叹于他的实力蹿升够快，如今看到黎响花费心思布置的这个仓库，让他们真正明白了黎响能够有今天，并非是走运，而是真真切切




第109章 挖墙脚的
    这个少妇模样的女子叫雪莉，也是住在这个小区里的业主，是黎响通过微信附近的人认识的。

    说是少妇，但是黎响从来没有见她带过孩子，经常牵着一条白色萨摩耶在小区散步，跟谁也不打招呼，可是说话却蛮大胆的，简直都有些豪放了！

    记得黎响第一次跟她说话的时候，这女人直接就来了一句:别兜那么多的圈子，不就是想泡老娘吗想跟老娘上床就得自身过关，先发照片让老娘评审评审！

    这么生猛得反搭讪差点让黎响落荒而逃，赶紧解释自己不是那意思，就是想交普通朋友，身体有麻烦的时候可以找他解决一下。

    确定了黎响不是医生之后，雪莉对于他的这套托词直接理解成为虚伪，还身体有麻烦呢，不就是单身狗空虚寂寞冷嘛，还特么找你解决，老娘想找人队伍都能排到火车站去！

    虽然没有马上拉黑黎响，却也不愿意多聊，都让黎响以为这个好友要泡汤了，可是一个星期后，她却主动跟黎响搭话，而且一上来就直奔主题，说她最近一段时间，白带很多，而且伴有刺鼻的异味，怎么办

    幸好黎响对女性妇科的疾病现在已经有半个专家的资质了，又询问了一下她的其他情况，然后送给她一包护贴，一包卫生巾，让她免费使用了一个月。

    为了降低她的警惕心，黎响也提前告诉她，先用了再说，不用付款，等有效果了，再给钱也不迟！

    这样的做法是微商不允许的，但是具体情况具体对待，反正是一个小区的，黎响根本不怕她跑掉，事实上半个月后人家就把钱给黎响了，而且还多要了一提卫生巾，只是护贴没有了，黎响答应她进货的时候专门给她进一箱！

    现在人家来要货了，黎响马上从车上搬下了一箱护贴，放在雪莉的面前说:“喏，这一箱够你用大半年的了！不过雪莉姐，我可要提醒你，别贪多，这东西八个小时一贴，下一帖最快也要八个小时之后，这一来一去就是十六个小时，你要是病情严重，想快点好还是要去医院，不要过度的使用药贴！”

    雪莉那一双桃花眼风情万种的瞥了黎响一眼说:“这又不是什么好吃的东西，我也不是用来吃啊，贪那个心干什么你要是不放心姐姐，那就每次看着我去垫好不好啊”

    “噗！”旁边正拿着一矿泉水仰脖子喝水的覃律一口就喷了出来，一脸羡慕的瞪着黎响，想笑又强忍着的模样。

    宁霞和格格全都没心没肺的哈哈大笑起来，打趣的对黎响说:“他求之不得呢！”

    其他人都红着脸，只当是没听见，只有万秀芳一脸鄙夷的看了雪莉一眼，嘴里嘟囔了一句骚狐狸，还好雪莉并没有听到，否则非打起来不可。

    黎响是真正见过雪莉打人的，之前在仓库快要关门的时候，就见到在小区花园有人不知道怎么就得罪雪莉了，被他指着鼻子狂骂，还放狗咬人，把那家伙弄得狼狈不堪，下不来台，这么泼辣的女人，一百个黎响也惹不起！

    “雪莉姐你就别打趣我了！现在货在这里，你是等我忙完了给你送过去，还是自己搬回家”黎响赶紧转移话题，他可不想让大家误会他跟客户有什么不正常的关系。

    雪莉把手一叉腰，撅着嘴巴说:“我自己怎么搬啊，这么重的箱子！”

    旁边闫光耀马上一脸谄媚的说:“那我帮你送过去吧，我是黎响的同事，我叫闫光耀！”

    雪莉用她的桃花眼看了一眼闫光耀，笑着说:“那就谢谢这位帅哥了，就在旁边那栋楼，不远的！”说着先迈着莲花步走了，那腰扭得，真怕一不小心就闪到了！

    这个妖精，还真的敢守着这么多人乱勾搭啊！黎响一阵头疼，他跟雪莉认识了这么久，对于她的情况也有点了解了，她应该是哪个富商什么的人包养的二奶，模样那是相当的妖媚，否则也不会被人家藏在这里养着，衣食不缺，就是寂寞，对男女间的事看的很是随便，但是能入她法眼的可不多。

    平心而论，闫光耀这身皮囊还是蛮受女孩子青睐的，有点当红小生的感觉，只是能不能让雪莉这样的女人上钩，黎响就有点怀疑了，毕竟黎响也见过雪莉身边的男人，都是身强力壮的肌肉男，像闫光耀这样的奶油小生，不像是雪莉的菜啊！

    “狐狸精！”冯希彤恨的咬牙切齿，对着雪莉的背影骂了一句，恨不得把闫光耀给拉回来，可是当着这么多人的面，她也没那脸皮。

    其实大家都知道冯希彤喜欢闫光耀，至于闫光耀喜不喜欢她，那就都说不准了，两人都是十分骄傲的人，就算是真的有了感情，那也是谁都不想先开口。

    现在看到闫光耀跟中了媚术一样，对那个陌生的女子大献殷勤，这让冯希彤妒火中烧，却偏偏发泄不得，急得都快哭了。

    不过这事大家也只能当热闹看，谁也不会干预，至于闫光耀跟着那妖媚女人回去之后会发生什么事，就让冯希彤自己胡思乱想去吧，大家才不去管。

    “你小子的客户都是这么生猛的”覃律有点好笑的看着黎



第110章 二八法则
    几乎是团队里的所有人都是第一次听说到，黎响还在开直播，而且是和苏聿函一起连麦合办，都感觉十分的新奇。

    不过这也说明了黎响和苏聿函之间的关系已经到了别人不能及的地步，不管是闫光耀还是覃律，脸上都浮现出了黯然的神色。他们很清楚，黎响不仅是在生意场上超过了他们，就算是情场上，也得到了美人心！

    而那些女同事对于直播这个行业的了解并不深，这个行业比微商还要年轻，只是听说风头强劲，经常有吓死人的打赏出现，一晚上挣个十几万甚至几十万的都不算新鲜。

    只是这些钱不是好挣的，需要漂亮的脸蛋和出众的才能，唱歌跳舞样样精通，有的主播甚至还需要牺牲色相，在直播间展露身体，或者是陪着出手大方的粉丝在现实见面，共度一晚等等。

    这个时候那些女同事看黎响的眼神就有点怜悯了，格格原本就是一个心直嘴快的人，对黎响说:“跟你合作的那个是你女朋友她做直播你就放心我也听说过那玩意，里面的女孩子为了钱可是什么都会干的！”

    如果是别的人说这话，那一方面是嫉妒，一方面是抱着看热闹的心态，有点挑拨离间的味道，不过格格这人相处久了就能了解，心不坏，就是嘴巴碎，爱说爱笑，属于没心没肺没脑子的那种人。

    所以黎响不会生气，点点头对她说:“这方面平台的监管力度是一个保障，我们跟那个平台的执行总监是朋友，所以不用担心有这方面的事情发生。当然最主要的还是自己需要保持本心，不受诱惑，我跟菡菡也说了，不是天天开直播，节目也大多数以平常生活为主，会穿插化妆技巧和一些舞蹈，这都是她的强项，我们倡导绿色房间，文明直播，不会弄那些乌烟瘴气的东西！”

    “不是你说不会就不会的，女人嘛，都受不了吹捧的，如果有个男人多金又帅气，每天给你送礼物，说些好听的话给你听，是个女人就不会拒绝，慢慢也就移情别恋了！你女朋友长的那么漂亮，这样对她的人肯定不少，你可要小心了！”冯希彤撇了撇嘴，叹息着对黎响说着，虽然表面上是在关心，可是眼睛中幸灾乐祸的笑意还是出卖了她的居心。

    黎响皱了皱眉头，看着冯希彤说:“你提醒的有道理！所以每天晚上我跟她连麦连视频，也算是一种监督。而且我们都会对彼此坦诚，如果有人在追她，我不会拒绝，因为这是每个人的权利，重要的是保持我们自己的本心，我们都会努力维护。一旦真的出现了变化，那说明我们的感情也已经出现了偏离，我不会拒绝她的离开！不过我相信，只要我们彼此都朝一个方向努力，这样的事情不会发生。现在，就当是对我们达到最后那个目标，而经受的一些考验吧！”

    原本是想看到黎响六神无主的样子，再加上自己对苏聿函那种美丽的嫉妒，听到自己的话，一般的男人肯定会跟自己的女朋友心生罅隙，也就当个热闹看了，没想到黎响说出了这么一番话，似乎引起了自己心中的一丝共鸣，让冯希彤陷入了沉思，然后扭头看了旁边从雪莉家回来就一直有些消沉的闫光耀，冯希彤也轻轻叹息了一口气，再也没有了挑拨人家的心思。

    中午黎响就在仓库外面支起了一个架子，搞了个烧烤炉，大家都是凑份子拿钱，买来了一大堆的生料放在炉子上烤，吃饱喝足，这才散去，这一天的团队活动也就圆满结束了。

    绝大多数人都已经离开，田甜却留了下来，等会温良下了班会来接他，趁这个功夫，她也帮着黎响打包，今天还没有送货，等会肯定要忙到晚上。

    两人一起忙活，不到一个小时，二十多个箱子就已经装好，贴上了标签，田甜苦笑着说:“这么多的货要送，等会你的电动车得来回跑多少趟啊，让哥哥帮你一起送吧”

    “不用！”黎响赶紧摆摆手，笑着对她说:“我那个兄弟方斗，买了一辆二手三轮，这些货一车就拉走了，转一趟就可以回来了，很方便的！”

    听他这么一说，田甜才点点头，微微叹息一声，看着黎响说:“小弟，我都没想到你会这么快就独当一面！”

    升级成了总代，黎响在总公司的头衔就已经变成了聚心集团招商负责人、创业导师、婧心产品全国总代理！

    公司还发给他一本专门制作的资料书，里面是所有公开课的课件，黎响虽然不想在这方面发展，但是也会认真看，因为这里面的东西可都是干货，针对新人的心理和一些客户的心理，都有针对性的研究和解决。

    田甜的头衔除了这三个，还比黎响多了一个，就是聚心集团核心讲师的身份，她告诉黎响，就算你不走讲师这条路，但是你也必须明白讲师所讲的都是什么内容，除去那些煽动性的话语，一些对客户的应对法门，还是需要学习的。

    这也是黎响的心中所想，他需要这些资料的补充，所以他也订阅了田甜和覃律的荔枝频道，甚至还有总部那些金牌讲师和首席讲师的课程频道，他经常去听，从中总结对自己有用的资料。

    听着田甜的感慨，黎响也微微一笑，看着田甜说:“姐，我有今



第111章 方斗有危险
    在任何一组东西之中，最重要的其实只占其中的两成，剩下的八成，都是无关紧要的，这种现象，被称之为二八定律。

    换成销售理论来看，就是在一个百人团队里面，真正创造大量价值的，其实总共有二十人左右，剩下的那些，虽然不能说都在打酱油，但是效率远远不及这二十人。

    换成田甜的十人团队，出了两个人，黎响和覃律，一个在零售方面独领风骚，一个在招收代理方面一枝独秀，其他人并没有太多的闪亮点，这就完全符合了这个二八法则。

    那么自己的团队呢黎响似乎觉得隐隐也在符合这条法则，又不太像。在整个团队中，小桃子、小妍的销量还是不错的，其他人似乎都有些中规中矩，不过黎响对每一个人的个性都很了解，他也清楚每一个人对做微商的信心，所以并不认为那些人就是中庸份子！

    特别是樊静，她心中有一种令黎响都佩服的执念，也是唯一一个，将大半本课件都背下来的代理，她肯定会一飞而起，只是在等待一个正确的时机，所以现在才会蛰伏。

    “我给你说起这个法则，是想告诉你，把时间多放在那些能力出众的人身上，悉心培养，这样就可以节省大量的精力和时间，否则的话，团队做的越来越大，你就会越来越累！”田甜看着黎响认真的说着。

    没想到黎响却突然笑了起来，也认真的看着田甜说:“姐，我就问你，这样的事情，你能做的出来吗”

    田甜愣了一下，过了一会自己也笑了，摇了摇头说:“做不到，我不可能会厚此薄彼！覃律可以做到，所以他现在的团队最大！挣的钱也是最多的！”

    “或许吧！”黎响点点头，抿了抿嘴唇，看着那些打包好的箱子，轻声说:“可是做的越久，就越有个念头，我们做这个，挣钱并不是唯一的目的！我有个代理，北方山里边的，家里连电视都没有，却花了五十块钱在别人手中买了一台原本价值就是三百多块钱的智能手机，每天借隔壁支书家的wifi蹭网。我爸收果的时候，见她老实勤快，就给她留了我的号码，变成了我的微信好友。”

    田甜掩着嘴笑着说:“是准备介绍给你当女朋友的吧最后被你先给变成代理了”

    听到田甜的打趣，黎响也笑了，脸上有些羞赧的红，显然是被田甜猜中了。深吸了一口气，黎响继续说:“她家在村里的条件一般，靠几十亩的果树养活，那个村基本上都是这样的情况，有的人一辈子都没在现实中见过火车是什么样的！她做微商，就是想改变自己家靠天吃饭，靠地吃饭的命运，她们那个村子，有许许多多的孩子，都想着让自己的家乡变个样子。”

    看了看身旁的田甜，黎响有些不好意思的笑着说:“你不知道她是怎么卖卫生巾的，全都是拆开来，一片一片的卖，才开始的时候，还整整浪费了一盒，用来做试验，告诉那些村里的女人，那些便宜买来的卫生巾里面，所包的那些棉浆是多么的脏，多大的危害！她们村里的大部分已婚妇人，都有妇科病，全都是那些便宜的劣质卫生巾给害的！这个秋兰在第一个月做聚心微商的时候，亏了两百多块，第二个月，差不多亏了一百多，到现在还不到三个月，仍然是微米，却还在坚持，昨晚她微信上告诉我，已经有人在买她的货了！”

    听着黎响慢慢的讲述，田甜也有些伤感，拍了拍黎响的肩膀，轻声说:“在我们的世界，总有一些人，会比我们更不幸！”

    黎响摇摇头，看着田甜说:“姐，我说起秋兰这个人，并不是在可怜她，而是在思索一个问题，我们所做的事业，不仅仅是在赚钱，还有更崇高的意义，或许在拯救一个人，甚至是在拯救一个村！如果因为销量的多少而放弃了对一个人的教导和关怀，那我们最终放弃的，可能是一个人的梦想，或者是整个村子的希望！”

    这一句话让田甜身体一抖，扭过头一眨不眨的看着黎响，过了好半响，田甜才悠然一叹，对他说:“小弟，我没有你想的那么远，所以在思想境界上，我远不如你！”

    “不是！”黎响赶紧摆手，对田甜说:“是因为你没有机会接触到这样的代理，所以想不到那些东西上面去！姐，从你身上，我学到了很多，最大的收获就是善待每一个人，这个世界是充满了美好的！”

    温良来了，也没多聊，回去之后还要接温晨那小家伙幼儿园放学，黎响送他们离开，看着田甜的背影，轻轻叹息一声。

    以后他也是总代了，跟田甜平起平坐，进货全都是从公司直接发过来，所以用不着去田甜那边了，两人肯定不会经常见面，这让黎响有点舍不得。

    不过田甜也说过了，她那里随时欢迎黎响过去，而黎响这边的大门也时时刻刻为她敞开，通过做微商而结识的关系，在现实中变成了姐弟，无论是他黎响还是田甜，都非常的珍惜，不会轻易断掉这层关系。

    成为了总代，给黎响最大的好处就是可以完全的发挥出自己的强项，什么货物卖的最多，就可以多进这些货。

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