超级微商

    “我没变吧还不是一样那样，没胖没瘦的！”黎响摸着自己的脸，笑着对他说。?老刘头摇了摇头，对黎响说:“气质变了！比以前有自信了，说话比以前沉稳了，好现象！我听援朝和援红说了很多你的事，也在电视上看到你了，做的很好，还是我认识的那个阿响！不过要注意的是，一定要戒骄戒躁，别被暂时的荣誉冲毁了头，糖衣炮弹可比任何武器都能打垮一个人！”

    老头曾经参加过抗美援朝，干了一辈子的老革命，听说还当过很大的官，不过脾气不好，得罪了人被撸下来了。对于他的过去，黎响从来都没有刻意去打听过，他没有八卦的爱好和习惯。

    不过也能感觉出，老刘头虽然和老高头玩的不错，却是性格迥异的两个人，唯一的共同点都是倔老头，爱下象棋，除此之外，从谈吐到习惯没有任何相同的。

    这些话换作老高头肯定讲不出，可从老刘头嘴里讲出来，还是别有深意的。黎响用力的点点头，表示自己听进去了。

    “来，一边喝着茶，咱们一边下两盘！”老刘头一弯腰，从茶几下面的抽屉里拿出了一个白玉棋盒，双手捧着，小心的打开盖子，露出了里面的黄白色棋子。

    黎响看了一眼，笑着说:“这是什么料啊很值钱的吧三哥就是有钱，连象棋都给你买这么好的！”

    “象牙的！就特么这么一副，二十万！败家子的东西！”似乎一提起这个，老刘头就有火气，脸当时就黑了！

    黎响哑然失笑，看着老刘头说:“刘爷爷，三哥花这么大的价钱给你买象棋，你还不知足啊，哪个儿子有这么舍得啊！”

    老刘头气呼呼的看着黎响说:“这是让我玩的这是让我看的！几十万买盒棋，我拿着都得小心翼翼的，生怕掉在地上摔了，你敢像在小花园那样拿着拍吗”

    这么一说，黎响也猛点头，面前这一盒棋三十二颗子，一颗子六千多块，别说下棋了，碰一下黎响都手颤！

    “你等会！”黎响站起来，跑到门口鞋柜旁，在自己带过来的袋子里翻了一下，拿出来一个纸袋子，递到老刘头面前说:“当当当当！看我为你带来了什么”

    老刘头疑惑的把袋子接过去，往里面一看，脸上立刻就堆成了一朵花，看着黎响说:“我就知道你小子早有准备！”

    “来的时候在路上买的，牛角的，二十五块钱！”黎响咧嘴一笑，来看老刘头怎么可能不下棋不管他家里有没有，准备一副是不会错的，没想到果然派上了用场！

    茶已煮好，棋已就位，一老一少也不客气，马上举杯喝茶，低头厮杀！黎响的棋艺是家传的套路，从爷爷到老爸都是典型的象棋迷，他小时候就经常跟爷爷对弈，跟着爸爸去街坊那里到处跟人下象棋，所以对这东西并不陌生，部队上象棋比赛还拿过一等奖。

    一场大战直杀的惨烈无比，日月无光，双方你来我往，各不相让，老刘头看得出是很久没有下的这么痛快了，越下越是兴奋，连茶水都不喝了，双眼紧盯着棋盘，一眨不眨，脸色通红，呼吸却轻不可闻，连带着周围的气氛都显得极为凝重，除了落子的声音，连一根针掉在地上都能听得见！

    “将军！”随着老刘头双车错，黎响终究是回天乏力，弃子认输。老刘头像个孩子一样笑起来，瞪了黎响一眼说:“小样的，不信将不死你！三局差点让你赢了两局，多半年没见，棋路走的这么邪气了！”

    黎响苦笑着说:“主要还是你最近不太常玩，所以有点手生了，我还是老样子，十局里面赢你一局，就算是白捡的！”

    “你少拍我马屁，你小子的棋力我还是清楚的！以前局限于套路的束缚，攻防都很到位。看似犀利，其实一旦熟悉你的套路了，想破开你的套路并不难！可现在你小子下手无定式，看似胡乱落子，可是往往却是出其不意，我第一局就被你




第151章 饭桌上的考试
    要知道老刘头上一次住院，正是因为患了脑梗塞，差一点就没抢救过来，情况那是相当的危险。

    这种病就得时刻保持心平气和，情绪变化的太快，很容易就会复发，黎响可不愿意因为下棋这种消遣的娱乐，把老头给弄得住了院去！

    别看老刘头一副气呼呼的模样，好像黎响让了他一局跟受了多大的侮辱一般，可是谁都能看出来，他教训黎响的时候，脸上所表现出来那种对自己亲孙子一般的疼爱。

    刘援朝也是一脸的感激看着黎响，年轻人有这样的心性，在胜负上能够做到平淡看待，人情至上，实在是非常难得的！

    “就像是你的人生，对于你在意的人，不管自己付出什么样的代价，你都会去全心全意为他着想，从来不去想自己付出代价之后，会面临怎样的结局，有可能会输的落花流水，没有翻身的机会，这是一个生意人最大的忌讳，你一定要注意！”刘援朝脸色凝重，看着黎响说着。

    黎响挠了挠头，对刘援朝点点头说:“三哥放心吧，我会注意的！别看我下棋犹犹豫豫的，我做生意可不这样！”

    “拉倒吧你！”刘援朝瞪了黎响一眼，撇着嘴说:“我说的只是你的一个性格特征，表现在日常生活上，有很多的痕迹！我问你，当初你五哥给你找了十几家合作的店铺让你铺货，年前还剩下几家”

    “这个……”黎响有些难为情，挠了一下自己的后脑勺，嘿嘿的笑了起来。?这事还真的是有点难以启齿，当初那峰帮他说服了八家店铺的老板，也因为跟虎仔的一战，自动过来表示愿意合作的，有四五家，这合起来十几家店铺让黎响在去年大赚了一笔，可是不到两个月，近八成的合作店铺都已经将他的产品下架，打包退回了！

    不是自己进的产品，多少都有些疏远，再加上这些实体店家大部分都是给那峰面子，本身对这些外来品牌并不看重，所以销售不好，没卖出去多少，也就只能退回，停止合作了。

    这是明显违反合同的事情，按照合同上的签订，是不予退款的，可是这些人一个个说的那么可怜，黎响又不想让那峰为难，心软之下，也就把货按照原价回收了。

    “他们之前是没有意识到产品的好处，现在终于明白了，又跟我续签合同了啊！而且还多了一倍呢！”黎响笑着对刘援朝说着。

    却被刘援朝一瞪眼，毫不客气的骂着:“所以我说你是蠢蛋一个，做生意被人家牵着鼻子走！那些家伙是觉得你的货质量不错吗如果不是你现在的名气，如果不是你出现在电视和杂志上的次数越来越多，你觉得他们会因为你的产品跟你合作吗”

    黎响不说话了，虽然听的很不舒服，可是他却不得不承认，三哥说的对，自己现在的客户，有相当的数量，是被他的名气吸引过来的，而且有相当一部分，是为了蹭名气而与他合作的！

    深吸了一口气，黎响看着刘援朝说:“三哥，我觉得只要不太过分，大家都不容易，沾点便宜也就随他们沾去，我太霸道了，别人更是看不顺眼，更何况我有今天，三哥五哥给了我很大的帮助，我总不能不领情还打脸，这也太说不过去了！”

    “所以这就是你的财商缺陷，你重情重义是好事，但是把这种性格投入到生意之中，就容易被他人利用，这是一件很危险的事情！”一个三十多岁的女子走过来，站在黎响面前说着。

    就算是第一次见面，黎响也明白这个女人的身份，赶紧站起来，恭恭敬敬的对女人叫了一声:“嫂子好！”

    这女人就是刘援朝的妻子那欢颜，也是那峰的亲姐姐。个头很高，几乎跟一米八零的刘援朝平齐，当然这是一种错觉，实际上她有一米七五，可看起来比黎响还要高不少。

    齐耳短发，戴着眼镜，皮肤白皙，手指却不算修长，黎响知道她是大学教授，这应该是经常拿粉笔所以才造成了手指头有点粗。

    却不影响她整个人的气质，让人一看就觉得是那种知性女人，一坐一站都有法度，举止典雅，显示出从小就拥有的良好家教和文化底蕴。

    别看老刘头对自己的儿子丝毫不假以辞色，可是对待自己的这个儿媳，却很是客气，对黎响说:“小子，你要是在生意上有什么不懂的，就向你嫂子请教，她可是咱们柳工大的经济学教授！”

    柳工大算不上全国顶级大学，却也是一线大学，广南重点大学，能做到这里面一个系的教授，胸中没点沟壑肯定不行！

    单凭三哥凭借当年一个小小的广告设计公司，发展到今天的这种大型策划公司，其中就有那欢颜的不少心血，连三哥都说过，也正是因为自己有一个好帮手，才有他的今天，才有枫林策划的现在。

    还没等黎响说什么，那欢颜就扭头对老刘头说:“爸，我现在忙的连家都回的少了，你还忙活着给我接活啊是不是看到我在家你就不舒服啊！”

    “哪有的事！”老刘头马上予以否决，笑着对她说:“阿响又不是外人，等你有空的时候指导几句，让他明白自己在干什么，怎么去干，少走点弯路也就行了！”

    听到这话，那欢颜看了一眼黎响，眼神中也有了刚才所没有的灵光，对黎响说:“能让爸爸这么看重的人，说明你是个很不错的年轻人！说实话，我以前也



第152章 老树开新花
    其实如果是换作别人，根本吃不出来这些饭菜是两个人做出来的，只因为黎响并非是第一次吃到樊婶的手艺，所以能够轻易的分别出来。

    老刘头和刘援朝却在一旁不停的给黎响使眼色，那欢颜一年在家没几次，而且天生就是那种不冷不热的性子，在家很有权威，想吃一顿她亲手做的饭菜，可是不容易的，这小子敢这么驳她的面子，还想不想好过了

    不过看那欢颜的脸色却没有丝毫的异样，只是看着黎响说:“那你觉得口味怎样，就只是咸吗好吃吗”

    黎响揉了揉自己的脸，有些为难的看了她一眼，然后低下头低声说了一句:“一般吧……还能吃。”

    老刘头和刘援朝同时在心中一阵哀叹，嘉嘉掩着小嘴在一旁偷乐，樊婶小心翼翼的看了一眼那欢颜，又有些担忧的看着黎响。

    气氛变得很是安静，过了一会，那欢颜看着黎响点点头说:“很好，细心如发，思虑周全，留人余地，诚实可靠。做生意如果能做大，将会一飞冲天，无可限量！可是多灾多难，就看你能不能挺得过去了！”

    听到那欢颜的这番话，老刘头和刘援朝的脸色也都变了。他们很少听到那欢颜夸奖人，可是现在却给了黎响这样的评价，还真的是让他们也有些意外！

    以前看黎响，单单是从性格上面觉得这小子是个可以深交的朋友，甚至让老刘头把他当成孙子来看待。可是现在有了那欢颜的这番评价，也让爷儿俩对黎响有了新的认识，这小子，非池中之物，早晚会入风云，化真龙！?一顿饭怎么还吃出这么多学问黎响也搞不明白，人家不细说，他也不追问，反正既然考完试了，那就闷头吃饭，先把肚子填饱再说！

    接连吃了三碗饭，这就是黎响的长处了，不管是在谁家吃饭，都不客气，吃完自己盛，一点都不见外。

    虽然嘴里说着那欢颜做的菜不怎么样，可是吃的最多的还就是他，大口大口的饭菜塞进嘴巴，让人看到像是饿了很久一样，可是对那欢颜来说，却毫不失礼，看到别人这样吃自己做出来的饭菜，其实在心理上是很满足的。

    午餐接近了尾声，众人都在喝汤，这一家在吃饭的时候很少交谈，等到都放下筷子喝汤了，才开始说事聊天。

    “我能帮你的不多，因为你现在不是在做事业，只是在打工，等你真正有能力开辟自己事业了，需要我帮忙，你可以找我！”那欢颜对黎响说了一句。

    黎响却皱起了眉头，对那欢颜说:“嫂子，我现在就是在做自己的事业，虽然做的是微商，但是公司给我们总代的资格，就是给了我们这么一个创业平台！”

    旁边的刘援朝瞪了他一眼说:“屁的创业，这种宣传噱头你也信你有自己的品牌了有自己的产品了如果没有，那就不是在创业，只是在打工！”

    那欢颜摆摆手对黎响说:“没有看不起微商的意思，就事论事。这样的模式并不只是存在于微商，实体销售中也有很多的加盟店，你自己出钱做老板，销售一个体系统一的理念和套路，被冠以创业的名头，归根结底，还是给金字塔最顶端的那个人打工！你所做的一切创新，每一种手段，都是为了能够更快的卖掉他给你的这些货物，他永远是站在最顶端，得到最大利益的那一个，所以他是老板，下面的全都是打工者！”

    这样的剖析让黎响有种很别扭的感觉，他给家里，给亲朋好友的一致说辞，就是自己创业做微商，公司发展目标，也是以帮助更多中小型企业营销模式转型，帮助无数微小个体创业为宗旨。

    现在看来，其实这不过是一种噱头而已，本质上还是在打工，换了一种更为自由的方法，换了发薪酬的方式而已。

    看出了黎响脸上的失落，那欢颜摇头对他说:“你不用认为自己是上当受骗，只要这样的工作是适合你发展的，你完全可以做下去。我要对你说的是，保持一颗清醒的头脑，认清自己的实力，就算是再打工，你也可以成为一个打工皇帝，成为成千上万的打工者中，最出色的那一类人！不过那并非是你的终极目标，你最终要做的，还是建立自己的事业，利用你在打工中所累积的实力，还有你掌握的那些资源和经验，把自己变成真正的老板！”

    不愧是经济学的教授，并没有用玄奥的理论来跟黎响摆弄自己的学识，只是从创业者的角度，给黎响简单的点拨了几句。

    可是就是这几句话，让黎响有种醍醐灌顶的感觉，让他受益匪浅，找到了一条属于自己的创业之路！

    今天这一次的傍山之行，真的是没有白来，否则的话，黎响始终还在沉浸在自己认为的“创业”过程中，觉得只要把自己的微商做大，只要能拥有更多的货源，就达到了创业的目的，现在看来，他要走的路，还很长！

    “刘大哥，我要回去了，小静在家……”樊婶小声的对老刘头说了一句话，还没说完，就被老刘头一把抓住了胳膊。

    似乎在下某种决心，老刘头深吸了一口气，脸色有些涨红，给樊婶使了眼色，让她坐下，然后看着众人



第153章 创业之星
    黎响的意思很简单，就是让老刘头和樊婶搬出去，住在蝶泉山那边樊婶的家里，以后想看他就去那边，想孙女了就送过去。

    只是把住的地方给换了一个，可是这件事情从根本上就出现了很大的变化，首先明白黎响意思的就是那欢颜，看着黎响说:“你在帮老爷子和樊婶说话，是在告诉我们，他们的结合，不是为了我们的家产”

    这话直接点透了其实很尴尬，可是没办法，那欢颜就是这样一丝不苟的脾气，黎响也只好点点头。

    丧偶老人想要重组家庭，一旦受到儿女的反对，基本上都离不开两个方面，一是颜面二是家产。

    黎响让老刘头干脆从别墅搬出去，如果樊婶毫不犹豫的答应，就等于直接宣布，我跟樊妹子在一起，才不是受她的教唆，在窥视刘家的家产！

    “没问题，我肯定愿意！”老刘头马上点头，眼睛看着樊婶。此刻樊婶也抬起头来，怯怯的看着刘援朝和那欢颜，低声说:“我想过了，等真的跟刘大哥在一起了，我会利用这些年挣的钱，开一家小超市，我以前开过店，没有问题的。以后你们也不用给刘大哥什么赡养费了，我们自己能养活自己，如果刘大哥想你们了，就让他回来住几天，平时在那边，我照顾他，还能照顾女儿，更方便了！”

    老刘头探着身子对那欢颜说:“小颜，这样你还反对吗”他问的小心翼翼，一双按在桌子上的手也在微微颤抖，可以看出此刻他内心的紧张。

    “哎！”那欢颜轻轻叹息了一声，摇头对老刘头说:“爸，我们也知道您需要有人在身边长期照顾，我们也不是思想保守的人，既然您已经决定了，我也不会反对了，搬出去没有必要，就来这里住吧，房间有的是，这里也舒服点！不过这件事得通知小姑，不然她真得再也不进这个家门了！”?看得出老刘头最顾忌得就是那欢颜的态度，此刻听到她已经首肯，开心的满面红光，一个劲的点头说:“好，肯定通知她，亲朋好友都通知一下，咱们尽快把事办了！”

    “爸，我还没说意见呢！”刘援朝一脸不满的看着老刘头，怎么说他也是一家之主，怎么这事他的意见都被忽略了！

    老刘头瞪着眼睛冲他大骂:“你有个屁的意见！你说句不同意试试老子打断你的腿！”