重生1990之隐形富豪

    “我都爱你当然有几分了解，帮您带化的朋友告诉我你是华尔街最年轻的银行家，花旗银行的大股东。”吉姆克拉克回答说，他当初就是看在花旗银行的面子上才同意贾磊来参观的。

    “我想告诉你的是我的身份可不像你看到的那么简单，花旗银行的股东这个身份在我们这次谈判的其实并不重要，我这次也并不是你华尔街的银行家的身份天来你们公司考察的。”贾磊回答说。

    “哦即然你不是以花旗银行的股东身份前来考察的，那么你到底是以什么身份来的呢”吉姆克拉克好奇的问，他总觉得贾磊这番话里有话。

    “我这次来是以微软公司和思科股东的身份来考察马赛克公司的，据我所知你们公司的软件和浏览器很大一部分都是要捆绑的微软系统来开发的吧”贾磊微笑着说，这才是他在互联网行业最有分量的身份。

    “你说什么你居然是微软和思科这两家公司的股东，这件事我怎么不知道你这是在用微软公司威胁我吗”吉姆克拉克皱着眉头问，这两家互联网企业可是硅谷最大的两家互联网企业了。

    “我并不是在威胁你，我只是在向你展示一下我真正的实力。

    至于你没听说过我是这两家公司的古董很正常，因为我投资这两家公司的时候它们两家就和你们公司一样才刚刚起步。

    当时我的年纪更小，所以我只能以离岸公司的名义来投资这两家企业的股票，因为我这个人一向只负责投资赚取收益并不喜欢参与企业的发展与管理。

    所以大部分人都并不知道我才是这两家公司大股东的幕后老板！”贾磊微微一笑的说，一瞬间贾磊身上爆发出了强大的王八之气。

    吉姆克拉克被贾磊身上自信的笑容和气势镇住了，差一点就纳头便拜成了贾磊的小弟了——此乃贾磊的脑补！

    事实上吉姆克拉克虽然被贾磊这个意外的身份进到了，但是他依然靠着半个世纪的人生经历强稳住了精神继续和贾磊谈判。

    “我




第46章 互联网商业化的第一步！
    “法尔老爹，麻烦你帮我们把刚才说的条件拟一份投资合同，我马上就和吉姆克拉克先生签约。”贾磊看了一眼时间以后立刻说，吉姆克拉克听到这里以后忍不住皱起了眉头。

    “现在就签约，你这么做是不是有点太着急了我们才刚刚谈好投资的事儿，我甚至还没来得及把这件事告诉安德森和公司里的其他人呢。签约的事不如等到明天再说吧！”吉姆克拉克皱着眉头说。

    要知道马克安德森才是这个软件的真正发明者兼公司的副总裁，融资这么大的事儿吉姆克拉克一定要问过他的意见才行。

    “这没关系！现在正好到了午餐时间，我可以请马克安德森先生和您一起去附近的餐厅吃顿饭，然后我们三个人可以坐在一起好好讨论一下我入股你们马赛克公司的事。”贾磊微笑着反驳说，现在时间紧急他真的没时间继续拖下去了。

    “这样也行……”吉姆克拉克考虑了好一会儿这才点点头说，他觉得这么大的事儿还是拉着马克安德森三个人一起讨论一下比较好。

    “法尔老爹你留下来继续拟合同，我一会儿就回来。”贾磊临走时吩咐法尔老爹说，他有信心一定能够说服这两人让自己入股网景公司的。

    “安德森你跟我出来，我有事儿找你。”吉姆克拉克带着贾磊来到马克安德森的面前说，然后贾磊就看到了一个衣冠不整、仿佛已经连续熬了几天几夜的it程序猿。

    “你找我有什么事我现在正在工作没空出去，你就在这里说吧。”马克安德森眼睛盯着屏幕头也不回继续工作说，贾磊看着他在键盘上正在编程的手指仿佛都舞出残影来了。

    “就算你有再多的工作要做可你总要吃饭吧我这次是真的有重要的事要找你谈，你就跟我出去边吃饭边谈吧。”吉姆克拉克看着马克安德森头疼的说，然后他就不由分说的把马克安德森从椅子上拽了起来。

    “你快放开我，我还有一个代码要改呢！咱们的新软件下午就要公开发布了，你有什么事儿不能等到软件发布了之后再说嘛”马克安德森不高兴的抱怨说，他们这些it工程师大部分都是工作狂。

    “对不起，我恐怕等不了你们的软件发布之后再来谈投资的事儿了，还请你谅解一下。毕竟我怕你们的软件发售以后你们公司的股价就涨了！”贾磊笑着在一边替吉姆克拉克回答说。

    “你是在开玩笑吗

    我们公司新开发的软件完全就是一个免费商品，就算它发布以后我们公司的股价也不会上涨的。

    我们公司的股票可是被华尔街列入没有任何投资价值的公司之一了，你居然还担心我们公司的股票涨价吗”马克安德森难以置信的看着贾磊问，他觉得贾磊不是个骗子要不就是个傻子。

    “嗯……，谁告诉你说免费软件就挣不到钱了天啊，你们都这么单纯的吗如果换成是我，我至少有100种方法用它来挣钱！”贾磊听到马克安德森的话以后难以置信的问，30年后人人都知道在互联网上流量就等于金钱。

    “难道说你有办法把我们在互联网上免费发布的浏览器软件变成一个挣钱的项目吗”马克安德森听到贾磊的话以后眼前一亮问，就连旁边的吉姆克拉克听到这里都着急的看向了贾磊。

    “我当然有办法让它挣钱了，不然我干嘛要投资你们公司350万美金那么大一笔钱啊！”贾磊忍不住翻了个白眼说，他可不会做赔本的买卖的。

    “你真的有办法让我们在互联网上赚钱吗要知道现在互联网上的一切东西都是免费的，还从来没有任何一家公司在互联网上赚过钱的。”吉姆克拉克着急的看着贾磊问。

    “我当然有办法了，但是我现在不能说！除非等我们的合同签下来以后我才会把我的想法和主意告诉你们。要知道可以赚钱的主意可都是金点子，我凭什么要把它白送给你们呢”贾磊自信的笑着说，他终于在这次谈判中扳回了一场。

    贾磊手里可是攥着30年后各式各样的互联网賺钱手法，他准备把这些东西完当做筹码来和网景公司的两位创始人谈判。

    “入股你说什么入股我怎么不知道这件事儿了”马克安德森看着贾磊不解的问。

    “这件事是我和贾磊少爷刚刚谈妥的，我这次之所以来找你就是想问一下，你对贾磊入股我们公司这件事儿的意见。

    走吧，我们到楼下的餐厅边吃边谈！”吉姆克拉克拉着马克安德森说。

    “既然是这么大的事儿那我就先跟你出去谈一谈吧！不过我希望我们谈的这件事最好快一点，我正在对软件进行最后的修改和检查，现在真的没有太多时间可以浪费了。”马克安德森皱了皱眉头说，他现在真的是很忙。

    “你放心吧，只要你同意了我的条件这件事很快就能解决的！”贾磊笑着说，然后3人就来到附近的一家餐厅里。

    “你快告诉我，你有什么办法让我们的浏览器能够挣钱”马克安德森刚一坐下就忍不住问道。

    “对不起，在签约之前我拒绝透露任何有关赚钱的方法！因为这些东西是没有知识产权的，万一你们得到了这些消息以后发现自己的公司能够赚大钱，然后就把我甩了该怎么办呢”贾磊盯着马克安德森问道，对方立刻明白了贾磊的意思。

    “你是



第47章 浏览器时代开始！
    在贾磊的威逼利诱之下三个人当天就签好了投资协议，贾磊看着协议上15%的股票份额很满意。不过——

    “我如果帮你们进行商业规划的话那应该算是给公司打工了……，那我能得到工资和期权吗”贾磊坐在马赛克公司的会议室里歪着头不怀好意的问，吉姆克拉克和马克安德森听到这里顿时发愁的对视一眼。

    他们从来没见过像贾磊脸皮这么厚的人！

    “公司的生意好了你以后的股份分红也会多，你为公司做商业规划本来就能得到大笔的股份分红，你还想要工资和期权吗”吉姆克拉克看着贾磊抽着嘴角问，这人是不是有点太贪了。

    “我当然想要啊虽然你们公司的工资没有几个钱但是股票期权值钱啊！我虽然不能像其他人一样天天参与到软件程序的编写和公司的运营中，但是我随便出一个主意，都可以让公司的利润成倍增长。

    你们公司也有公关和销售部吧我就不相信了，你也不给他们开工资吗”贾磊据理力争的问，网景公司的股票实在是太值钱了贾磊当然想多捞一点。

    “股份和期权的事儿以后再说吧，我们公司的新产品马上就要上市了，你还是赶紧把你的营销策略说出来让我们大家听一听。

    如果你的营销策略真的可以让我们的浏览器賺钱，那我会考虑给你股份和期权的事儿。”吉姆克拉克想了想说，然后马克安德森无奈的跟着点了点头。

    “好吧！我同意这个条件。”贾磊想了想点头说，毕竟有些事情不是靠自己空口白话的吹牛就能得到其他人认可的。

    在商场上最重要的就是价值和实力这两件事儿了，贾磊现在就要让姆克拉克和马克安德森这两个人看到自己真正的实力。

    “我觉得你们的浏览器如果真的像你们说的那样能够获得大量用户的话，那你们就不应该把眼光只停留在这区区的收会员费上了。

    毕竟现在整个互联网上就没有任何一家公司是收费的，你们这么做很容易把一部分客户吓跑的。

    而且现在的互联网客户遍布全世界，我们要怎么收费也是一个大难题。我们总不能雇人挨家挨户的上门去向每一个私人用户去收钱吧”贾磊对姆克拉克和马克安德森说。

    世界这么大，想要雇人向遍布全世界的每一位客户收费这几乎是不可能办到的事，尤其是在这之前网络上就已经出现了马赛克浏览器的第1个免费版本了，大家更不会接受这个一开始就要收费的浏览器。

    “可是如果我们不收钱的话，那要怎么将这么大一家公司运营下去呢”姆克拉克不解的问，马克安德森也跟着点点头。

    “你们好像误会了！我只是说我们不向私人客户收钱，可我没说对所有人都不收费啊，如果我们一直没有经济来源那我岂不是要一直往你们公司里亏钱吗。你觉得我会这么傻吗”贾磊忍不住翻了个白眼问，他可不是个慈善家。

    “可是不向私人用户收费和不收费这两个意思不是一样吗”马克安德森不解的问，对于一个电脑工程师来说抠字眼什么的他的确不擅长。

    “no、no、no……，这两句话的意思可完全不一样！

    我的意思是我们只是不向数量庞大而又分散的个人用户收费，但是我们可以向那些使用我们浏览器的企业或是单位收费，当然了在此之前我们要给所有人一个免费试用期的甜头尝尝。

    让私人用户和企业用户免费试用我们的浏览器能够让我们的浏览器在网络上的客户量迅速增加，然后我们就可以向使用浏览器的企业或是单位客户收钱了

    这些机构用户即相对集中又有钱，甚至各家单位里还有专门的财务部可以到银行办理对外汇款业务，这样一来就可以大大降低我们在收费过程中需要动用的人力物力，还可以给我们带来更高的利润。”贾磊解释说。

    “可是如果我们不收普通人用户的使用费却收企业的使用费，那些企业真的会愿意交钱吗”马克安德森不解的问，这种事显然不公平。

    “会的！只要我们让他们先免费试用几个月，然后他们就离不开我们的浏览器了，到时候所有的企业一定会心甘情愿的给我们交钱的。”贾磊自信的说。

    这套消费模式在日后可是盛行了几十年，几乎所有的网站一开始时都是采用这种免费使用的模式来吸引客户，然后在特定人群或事情上来吸引vip客户。

    “我觉得你这个主意不错！免费使用的确可以帮我们最大程度的扩展用户量，而企业在经过试用以后应该就离不开我们的产品了，毕竟企业用户和个人用户之间也是要互相交流的。”吉姆克拉克看着贾磊赞同的说。

    他一开始还真没有想过要将私人用户和企业用户分开的想法，也许私人用户的确会因为费用问题而对他们的浏览器望而却步，可企业却不会因为这点小钱而放弃这么好的一个工具。

    “安德森你现在就回去准备浏览器上线发布的事情，我这就叫公关部的人来商量一下具体的广告词和收费模式。”吉姆克拉克说，马克安德森立刻点点头回到自己的工作岗位上去。

    “老板，请问你叫我来有什么事儿”公关部的经理走进来问。

    “你这就帮我给咱们公司的新浏览器拟一份合适的广告词，大概意思就是如果你是教育界人士或出于非赢利目的行为，你可以免费下载我们的浏览器。

    如果你是个人使用我们的浏览器，那你可以免费试用该软件，然后自主决定是否购买更多的服务。

    如果你是公司想使用我们的浏览器，那你只可以免费试用一段时间，如果想继续使用的话就必须付费了。”吉姆克拉克飞快的按照贾磊说的意思，简单粗暴的将自己未来的客户分成了三大类然后区别对待。

    “好的，老板！我这就去准备。”公关部经理立刻点头说，不过他还有一个疑问。

    “吉姆克拉克先生，请问我们给企业客户制定的免费试用期要多久”公关经理问。

    “这个……”吉姆克拉克听到这里开始犹豫了。

    如果免费期太短人家可能就不用他们的浏览器了，可是以现在日新月异的软件开发速度来看这个免费自用亲也绝不能太长，不然等到他们推出新版本试用期还没结束了。

    “你觉得试用期三个月怎么样”贾磊突然开口说，这个是试用期是后世许多软件的试用期。

    “嗯！三个月的确是一段很不长不短的时间，刚好新员工入职的试用期也是三个月，各家公司提到试用期时对3个月这个数字接受度都足够高。那我们就这么办吧！”吉姆克拉克想想同意说，这么长时间内足以让客户对他们的浏览器产生一定的依赖性了。

    “好的老板！我这就去让下面拿出一份好的广告词来挂在公司的网页上



第48章 科技界“王老吉”之争！
    自从mosaietscape 0.9浏览器在互联网上发布以后，用户所下载的拷贝数量就在成倍增长，很快mosaietscape 0.9浏览器的用户数量就突破了100万大关，这时候立刻就有人眼红起来马赛克公司巨大的市场前景了。

    由于mosaic浏览器的初代版本是马克安德森在m国伊利诺伊大学ncsa国家计算机中心的资助下研制出来的的，所以伊利诺伊大学拥有mosaic这个商标版权，更要命的是伊利诺伊大学已将mosaic 浏览器的专利技术转让给了一家叫望远镜娱乐的公司。

    1994年11月10日星期四

    “什么你是说望远镜娱乐公司让我们给公司立刻改掉mosaic这个名字，不然它就要告我们侵权吗”马克安德森难以置信的看着吉姆克拉克问，他没想到自己在创业略有所成的时候居然被自己的母校捅一刀。

    “是的！我们公司已经收到望远镜娱乐公司的律师函了，如果我们不改名就要赔偿给他们一大笔钱。”吉姆克拉克头疼的说，贾磊听到这里忍不住开口了。

    “按理说你们m国人应该比我这个华夏人更有版权意思吧可你们两个人在成立公司时居然忘了商标专利权这么大的事吗”贾磊无语的问，

    如果对方狠一点现在就能直接把他们告上法庭，然后轻而易举的把它们闯出来的mosaic浏览器这个牌子直接拿过去用。

    事实上望远镜娱乐公司正是打着这个主意的，因为他们从伊利诺伊大学里拿到的技术和浏览器版本实在是太低劣了，在市场上完全竞争不过马赛克公司新推出mosaietscape 0.9浏览器，所以他们现在就想要把马赛克浏览器这个响亮的名头拿过去帮自己涨身价。