重生九零小军嫂

有时候招弟晚上忙到一两点才回去。
从北海回到湛江的孙涛有些担心，怕招弟硬撑着累坏了身体，私下里劝过几次。
不想招弟却笑道：“别担心我，我现在感觉自己能打虎。”
这是实话，在来到北海之前招弟一直每天按时起床练习吐纳，那个时候招弟每天都是精力充沛的，但招弟并没有在意，可这段时间招弟每天忙到深夜，早晨又早早的爬起来，根本没有时间规律的休息和练习吐纳，以至于招弟的身体和精神每日越下。
然自从招弟又重新拿起吐纳的功夫，渐渐地精神也越来越好。
于此，招弟要努力在努力，拼搏在拼搏。
湛江农历二十四号，护生龙华店开张了。
经历过多次开业的招弟这次没有了当初的忐忑，很平静地注视着眼前的一切。
同样的流程，唯一变化的只有规模不同罢了。
孙涛站在招弟身后，许久才道：“我们成功了！”
是的，龙华店开业是成功的。
川流不息的人群，滴滴答答的发票打印声，无一不说明超市的生意火爆。
连带着龙华广场的其他商户都跟着受益，生意比平时好了不少。
“马总，财源广进啊！”
王运清王经理看到招弟的时候，笑的跟弥勒佛似得。
因为护生的成功，龙华广场的招租更容易了，租金也水涨船高。
招弟笑着回应，不由的想起王佳对王运清的称呼王秃子，视线也朝着王运清的脑袋上扫了几眼。
嗯，谢顶有一些，不过还称不上秃子。
王运清注意到招弟的目光，眼角不由抽了抽。
好在招弟并没有看太长时间，收回视线笑道：“还没谢谢王经理的花篮呢，生意这么好，也是王经理带来的运气。”
花花轿子人人抬，招弟说完王运清笑的更开心了。
两人客套了几句，王运清就问道：“不知道马总明年有没有兴趣再开几家分店？”
“王经理有何高见？”招弟没有回答，而是反问了一句。
王运清呵呵笑道：“我一个打工的哪来什么高见。这不我看马总生意好，要是在其他区开分店，到时候龙华和护生之间还可以继续合作嘛。”
龙华集团在湛江可不是就这么一家龙华广场，其他大型商场也不在少数。
要是招弟的护生超市能像龙华广场这边一样带动人气，龙华集团巴不得和招弟达成合作协议。
而王运清作为和招弟接触最多的龙华中层领导，此时说这个话自然是别有深意。
招弟笑着敷衍了几句，也没说开不开分店，更没说会不会继续和龙华合作。
等王运清有些失望的离去，孙涛也问道：“马总，明年这边还继续开分店吗？”
招弟摇了摇头，“这里有这一家就够了，省会开店投入太大，在湛江开一家店都够在县城开五家了。”
而且招弟也不想在湛江和其他大型超市血拼抢占市场，有这个功夫还不如去乡镇县城闷声发大财。
别看龙华店生意火爆，真要算起来利润肯定比不上其他几家分店利润的总和，甚至一半都难。
如今四家分店，每个月差不多能为招弟贡献六七百万的收入。
龙华这边，抛去房租之类的开支，一个月能给招弟带来三百万利润就算不错了。
而其他四家分店的投资总和大概也就千万左右，投资和收入不成正比，这种事招弟自然不会做。
当初他看中龙华广场，其实更看重的还是未来几年龙华广场的发展。
孙涛听完招弟的解释便不再多说，他的目标其实和招弟是一致的。
县城，乡镇，这些地方才是护生的主战场。





重生九零小军嫂 第756章 年终总结
至于湛江，等护生彻底壮大起来，那时候他们也不介意过来分杯羹。
农村包围城市，这可是太祖爷的致胜法宝。
……
此时离过年还有半个多月，招弟来到滴滴驾校。
事情谈的很顺利，驾校的副校长听完招弟说要驾照，直接说道：“不来驾校可以，三个月拿驾照三千，两个月拿五千，你出一万随时可以来拿！”
听完这话，招弟简直是目瞪口呆。
虽然知道小县城拿驾照肯定简单，没想到会这么简单。
这家伙一点含蓄都不讲，直接就开价，牛气冲天啊！
不过也正是有这种人，才能方便自己。
没二话，招弟当场掏出一叠钞票，问道：“我出一万，今天能不能拿？”
副校长有些尴尬，干笑道：“今天恐怕不行。”
不过又怕招弟这个大客户跑了，马上又道：“明天下午你再来，我保证帮你办好！”
招弟木然地点点头，果然很牛逼，一天时间办好驾照，要说其中没有猫腻，打死招弟，招弟也不信！
招弟对于现状无奈的摇摇头，反正这些都不关他的事，驾照能拿到就行。
没继续和这位副校长废话，招弟丢下一千块钱和几张一寸照片，说明天再来便直接闪人了。
第二天下午，招弟再次去了驾校。
副校长早就在等着了，见到招弟便将一个文件夹递了过来。
招弟拿出驾照看了几眼，盖着钢印的，看起来就不像假的。
副校长见状说道：“放心，绝对货真价实。”
招弟也相信这是真的，将其余的九千块钱递给了副校长。
副校长笑的跟花似的，又道：“以后有需要可以再来找我。”
招弟翻了个白眼，他自己会开车才会来走后门，他敢让不会开车的人来走后门？
……
正月十二。
北海超市三楼。
小会议室里人满为患，齐云娜正拉着孙涛问话，“孙总，听说今天李总要发年终奖是吗？”
“孙总，能不能透露一下有多少钱？”徐闻店长郭明志笑呵呵地接话道。
雷州分店店长谢宏瞥了两人一眼，打趣道：“就算发年终奖，就你们那业绩也没几个大子。”
齐云娜闻言马上抛开了孙涛，反唇相讥道：“老谢，别站着说话不腰疼！雷州分店条件那么好，马总倾斜的资源也是最多的，就你那业绩也好意思出来显摆！”
“就是！”
“要是我当雷州店长，业绩绝对不止这样。”
……
其他几位店长纷纷出言反驳，谁让谢宏犯了众怒。
谢宏脸色讪讪的，摸了摸脑袋咕哝道：“我业绩怎么了，让你们上指不定还不如我呢。”
孙涛见他们吵成一团依旧笑着没说话，转身对一旁沉默的郑浩道：“郑店长，没什么压力吧？”
新上任的北海店长方浩有些诚惶诚恐道：“孙总，说实话，我压力挺大的。”
北海的情况谁不知道，那可是招弟的起家之地。
干的好是本分，干不好那可就是无能至极。
之前郑浩一直不服杨柳，认为她抢了自己的位置。
可等杨柳走了，他如愿以偿坐上了店长的位置，这才感受到一股无形的压力压迫着自己，短短半个月时间，他都有种被压垮的感觉。
孙涛见状拍了拍他的肩膀，鼓励道：“好好干，马总既然让你担当重任，那就是看好你。相信你自己，这半个月你的成绩马总和我都看在眼里，你做的很不错。”
郑浩闻言连忙感谢，紧皱的眉头也微微放开。
就在大家闲谈中，招弟迈步进了会议室。
招弟喜悦的扫视了一圈，见人差不多都到了，招弟先拱手笑道：“先向大家说声新年好，去年辛苦大家了！”
“不辛苦，不辛苦。”
“马总新年快乐！”
“……”
众人七嘴八舌地回应着，招弟挥手示意大家坐下。
等会议室再度安静下来，招弟这才继续道：“年前太忙，一直也没抽出时间把大家聚在一起，今天算是迟来的年会吧。”
“闲话我就不多说了，今天我有几件事要说。当然，发奖金肯定也算在这几件事里面。”
招弟话一落下，会议室掌声如潮。
孙涛见状顿时笑道：“马总，这一说发钱，大家的精气神可都不一样了。”
等大家笑过了，招弟又继续刚刚的话道：“发钱的事咱先不急，反正也跑不了。我先向大家汇报一下护生去年的成绩。”
众人先是哄笑了一阵，接着便安静下来，侧耳倾听招弟的说话。
“护生第一家门店北海分店，一共实现盈利820万。”
招弟话音落下，会议室里响起一阵掌声。
大家纷纷向郑浩道喜，方浩红着脸起身道谢，虽然这业绩不全是他的功劳，不过他是如今的店长，自然也记在了他名下。
半年时间，盈利八百多万，北海店这个第一名副其实。
接着又听招弟说道：“雷州分店，盈利325万。”
众人又向谢宏道贺，虽然三百多万比不上北海，可别忘了才开业两个月时间。
招弟也不打断，等众人平静下来继续道：“徐闻分店，盈利282万。”
“合川分店……盈利248万。
“杨河分店……盈利230万。”
招弟一口气说完几家分店，又继续道：“最后就是龙华店，龙华店开业时间最短，1月24号开业，截止到2月十二号，半个月时间――盈利260万！”
“啪啪啪！”
会议室里掌声更加热烈，半个月盈利260万，实在是出乎众人的预料之外。
就算有年底的这波高峰期带动，一个月盈利超过五百万也够大家震惊的了。
更让大家激动的是他们看到了光辉的前途，如此高的吸金能力，护生可谓是前途无量。
招弟咳嗽几声，好不容易等大家心情平息下来才笑道：“也就是说去年六家门店总盈利2165万。”
仿佛是怕大家不够惊喜，招弟又扔出一枚炸弹，“六家门店，购物券售出总额2600万！”
“轰！”
会议室里的众人这下是真的被惊到了。
虽然购物券不算盈利，可换来的也是现金储备。
护生超市半年时间将近五千万的现金营收，这个数字足以让人震动。
说实话，就算是规模比护生大十倍的企业，也不一定能拿出五千万的现金。
零售业的现金流本来就是最多的，像一些it产业，别看评估价值胜过远方十倍百倍，实际上能拿出的现金还不一定比得上护生。
大家交头接耳地讨论着，每个人脸上都洋溢着喜悦的笑容。




重生九零小军嫂 第757章 奖金
招弟见状补充一句道：“去年的支出也不少，大头就是装修和租金，一共差不多花了两千万。”
这个大家是有心理准备的，毕竟光是龙华那边的装修和租金都超过一千万了。
不过就算如此，护生剩余的资金也足够充沛。
招弟见大家这么兴奋，也不急着说话。
一直等众人发泄的差不多了，招弟才转头问道：“刘总监，和大家说说，咱们账面上现在还有多少钱？”
见招弟问到自己，新上任的财务总监刘红梅起身道：“抛去其他各类开销，现在还有5665万现金，其中质押的货款是3220万。”
听刘红梅说完，其他人还在兴奋，招弟却是苦笑道：“这么算下来，抛去购物券的钱和货款，我去年还亏了155万？”
众人都知道招弟是开玩笑，纷纷笑了起来。
账面上看来招弟的确是亏钱了，实际上却是多了六家门店，一家物流公司。
光是这些就超过两千万了，也就是说招弟去年半年时间就净入两千万以上。
这对普通人而言，不亚于一个天文数字。
玩笑开过后，接下来招弟便恢复了正色道：“去年护生发展的很不错，这点离不开大家的努力。”
众人连忙鼓掌。
招弟伸手按了按，继续道：“我说说今年护生的目标吧。”
“去年我们开了六家门店，今年我的想法是让六家门店变成三十家！”
话音一落，大家脸色都凝重起来。
孙涛出声询问道：“马总，一年二十四家，速度是不是有些快了？”
一年二十四家，也就是说每个月都要有两家门店开业，对现在的护生还是有些难度的。
招弟摇头。
华南有16个地级市，42个市辖区，66个县城。
先不算乡镇，就是每个县城一家门店，最少也要一百多家。
想要完成宝珠毕业前护生遍布华南的梦想，一年二十四家只能说是最低要求。
孙涛见状便不再反驳，而是问道：“那马总的意思是动用账面上的五千万资金？”
招弟先是点头，又摇了摇头道：“不能全部用这个钱，否则后患无穷。”
虽然他极度想扩张，不过还没到昏头的地步。
以前挪用个几百万也就罢了，紧急情况下招弟还能凑凑补回来。
可一旦挪用了五千万，其中哪一环节出现问题，护生的资金链就可能断裂，到时候护生唯一的下场就是破产倒闭。
说来说去还是护生的底蕴太浅，抗风险能力太差。
要是那些大型超市就不需要考虑这些，他们门店上千家，每个门店凑个十万也能随便动用上亿的资金。
招弟解释道：“我的想法还是以店养店，先拿两千万出来，上半年开十家到十二家门店。等新开的门店开始营业有了收入，加上现在六家门店支撑，下半年咱们手头宽裕了，剩下来的门店就可以开了。”
两千万开十家门店应该足够了，关键是拿出两千万，护生还有足够的资金充当储备金。
剩下的钱应付一些突发情况应该没问题，除非出现特大变故才会发生意外。
其他人纷纷点头，其实护生去年就是这么做的。
不过去年前期只能靠北海一家门店输血，所以新店开的慢了一些。
如今护生资金还算充裕，再加上六家门店输血，一年开二十四家分店倒也不算太难。
其他人都是管好自己一摊子就行了，自然不会有什么意见。
孙涛却是皱眉道：“那这样一来我们人员缺口就太大了，同时有大批新人涌入，不利于公司发展。”
招弟没说话，只是眼光瞥了齐云娜几人一眼。
孙涛和他合作这么长时间，马上就明白了招弟的意思。
招弟的意思自然是让齐云娜几人挪挪位置，雷州徐闻等几家分店现在渐渐稳定下来，这些店长就是派出去拓展的最好人选。
新人的话先招进来在几家老店涨涨经验，几个月之后就可以放出去使用了。
孙涛余光扫了谢宏众人一眼，见他们还懵懂不知，心里有些憋笑。
这些家伙还以为事不关己，难道他们认为马总是那种愿意让人清闲的人？
不说别人，护生北海店的管理层谁不是被招弟指挥的团团转。
杨柳去了湛江管理物流公司，郑浩执掌了北海分店，自己更是随叫随到，去年几乎就没闲下来过。
孙涛也不提醒，绕过这个话题道：“那我们今年的主要发展区域集中到哪一块？”
华南有十六个地级市，除了咱们已经拿下的，其他十四个地级市自然不能一窝蜂地上。
最好的办法就是蚕食，就像现在的湛江一样。
招弟心中早有答案，马上回道：“暂时避开广州这个大坑，所以我决定上半年南宁，下半年云浮。”
“南宁？云浮？”
众人想了片刻，马上明白了招弟的想法。
如果拿出华南的地图看一眼就会发现，以北海为点，以外朝内的局势， 渐渐的将华南地区包围的趋势。
而南宁和云浮则在北海一左一右，招弟的心思就是先拿下华南的外围城市，渐渐向内拓展。
最后形成的格局就是包围北海和湛江，这也与护生的战略目标相符。
……
说了一会开新店的事，招弟看了看时间已经过去一个多小时了。
拍了拍手引起众人的注意，招弟笑道：“开分店的事今天就不说了，咱们还是说说大家感兴趣的事吧。”
听招弟这么一说，众人连忙转身侧耳倾听。
说实话，其实对于年终奖几位店长是不抱太大希望的。
不是他们业绩不好，也不是招弟小气。
而是他们工作的时间最短，就算孙涛和郑浩，去年满打满算也没干满一年。
谢宏几人则更短，加在一起也没满三个月。
要是在别的公司，入职没满三个月连正式员工都谈不上，自然不会有什么年终奖。
招弟也不去想大家的心思，念道：“吴店长，奖金两万三，待会可以去刘总监那支取。吴店长去年……”
其他人已经没心思听招弟后面的话了。
让他们关心的是吴良农竟然拿了两万多的奖金！
要知道他们这些店长工资也就三四千一个月，这一下差不多拿到半年工资了！
吴良农笑的嘴巴都歪了，两万三的奖金，这太出乎他的预料了，原本他以为能拿个千把两千块就算不错了。
没想到李总给了他一个大大的惊喜，实在是太意外了。
“郭店长，奖金两万五……”
郭明志同样笑的开心，比吴良农拿的更多，他自然高兴。
“齐店长，奖金三万！”
齐云娜一听到自己竟然拿了三万奖金，连忙起身道：“马总，这是不是太多了？”




重生九零小军嫂 第758章 南宁
招弟看了她一眼，呵呵笑道：“这是你自己努力的成果！”
说罢看了一下其他人，说道：“奖金的多少和你们的业绩挂钩，齐店长在你们当中业绩最好，拿的奖金自然也最多。徐闻、合川、杨河三家门店规模大小差别都不大，齐店长去年盈利282万，拿三万奖金大家有意见吗？”
郭明志和吴良农连忙摇头。
别说真没意见，就算有意见他们也不敢表现出来。
何况招弟这么说还带些敲打的意思，谁让他们同等情况下业绩输给了齐云娜。
先前还兴奋的吴良农心里更是有些胆颤，他的业绩比齐云娜少了五十多万，这可不是小数目。
好在招弟接下来没再提及，继续念道：“谢店长，奖金三万。”
谢宏起身道谢，对这个数字也不意外。
虽然雷州店业绩最高，不过能和齐云娜齐平就算不错了，谁让雷州分店规模比其他几家大。
“郑店长，三万……”
郑浩能拿这么多不是因为他是店长，而是他工作时间比其他人长，这点大家都没意见。
“孙总……”
听到孙涛，其他人顿时从惊喜中回过神来。
他们很想知道孙涛能拿多少，却听招弟笑道：“孙总没奖金，我倒想让孙总给我发点奖金。”
众人面面相觑，却见孙涛依旧笑容满面，丝毫不觉得不发奖金有什么不对。
其实孙涛是真的无所谓，去年半年，他分红就有二百多万！
都赚了这么多钱了，还岂会在意那三五万的。
再加上公司去年为他配了车，这就是二十多万了，马总自己都没车呢。
说完奖金的事，大家皆大欢喜。
中午众人凑在一起吃了个饭，吃完饭之后招弟对孙涛低声道：“杨经理那边别忘了，按照齐店长他们的标准来。”
孙涛点点头，招弟不说他也会提起。
远方现在缺的不是实践型人才，而是专业性人才，无论是企业管理，还是企业文化构建，这些招弟虽然都知道很重要。
可要想搭建一个完整的框架，没有专业人才指导是很难一个人完成的。
孙涛虽然有本事，可他是实干型人才，让他弄这些东西恐怕还不如招弟自己。
“对了，咱们护生现在非常缺少人才，你们对北海这么熟悉，不知道有没有什么人才可以推荐。”招弟的目光在每个人的脸上扫视了一眼，最终将目光停留在孙涛的脸上。
招弟的意思，孙涛很明白，孙涛苦笑道：
“这样吧！湛江经济大学有个老师我还比较熟悉，到时候马总可以去拜访一下。”
“嗯？谁？” 招弟问道。
此时招弟站在湛江经济大学的时候，招弟抬头看了眼大门就大摇大摆的走了进去！
“喂！现在是放假时间，你哪个班的学生？来学校干啥的？”
湛江经济大学的门卫抬起耸拉的眼皮，扼首道。
“大爷，你好！我是来找方青菲方老师的！”招弟挂起了温柔的笑容说道。
门卫大爷，看了眼招弟就摆了摆手让招弟进了去！
至于招弟有没有见到方老师，又和方老师谈了什么，恐怕除了他们俩没人知道！直到两个小时后招弟微笑的从湛江经济大学面带微笑的走了出来。
3月初，孙涛带人去南宁考察市场。
3月底，孙涛结束了南宁的考察回返湛江。
当天下午，招弟见到了又瘦了一圈的孙涛。
这次招弟没说什么，拍了拍孙涛的肩膀，亲自为他倒了杯茶。