八零黑暗女学霸

    安平柯点点头，跟在安礼盛身后，也出了医院。

    另一边韩桃则来到了那个稍小一




26.第二十六章
    王和敏一时惊讶地僵立在原地, 他完全不敢想象自己跑一个省的业务会是什么情况，而且他之后可就没有工资了, 然而看着韩桃那微微带笑和鼓励的眼神，他竟然鬼使神差地点了点头, 说:“我试试。”

    孙忠渤一开始也是想当一个市的独家代理, 可是王和敏都申请了一个省的了，他也不好说他就想去邻市, 于是寻思了一下，他说:“我想申请成为河北省的独家代理。”

    韩桃看向孙忠渤，点点头说:“可以。不过你们这些省级独家代理，都要签订新的合同, 到时候条款我们会全部写明。大家还有问题吗”

    没人吱声, 因为每个人都有家庭，他们不敢像王和敏和孙忠渤一样冒这么大的险。

    业务员全部离开，韩桃将王和敏和孙忠渤留下了, 胡飞翔自始至终都跟个弥勒佛一样站着, 将权利全部交给了韩桃, 而且他发现这个小丫头确实厉害, 她脑海里仿佛早就已经画好了一张销售网, 她要做的似乎就只是在这些网点安插人手而已。

    四个人在办公室坐下, 韩桃坐在办公桌后面, 王和敏、孙忠渤在前面, 胡飞翔想了想, 觉得自己跟韩桃坐一起也不对, 因为销售这块他现在似乎已经成了二把手，可是跟王和敏、孙忠渤站一块好像也不对，于是他找了个小凳子，坐到了办公室角落，当自己是空气。

    韩桃也不露怯，因为对市场有着信心，所以她说话也显得极其有分量:“王叔、孙叔，你们是我们馨甜饼干第一批省级代理商，所以公司一定会给你们最大优惠，一般业务员拿到的价格是三毛钱，他们有百分之五的提成，但是你们是省级代理商，所以你们的销量不能和他们比，而且你们拿不到任何提成，但是你们从公司提货价会变成两毛二，也就是说之后你们只要卖出去一袋饼干，你们能拿到的八分钱的利润，一箱就是一块九毛二，我相信你们一个月不会只卖出去一箱的。

    “另外，你们也可以找市级代理商，这些都是你们俩的问题了，而到时候你们给市级代理商的价格，也可以由你们自己订，总之馨甜饼干在山西省和河北省，你们俩就是真正的领导人。”

    王和敏和孙忠渤同时点了点头，不过两人心里其实都不太有底，毕竟还有家人要养，他们总归没多少余钱，如果饼干卖不出去，他们家人可就要饿肚子。

    韩桃自然也想到了这些问题，于是继续说:“我建议你们，家人就先留在这里。跑业务是个非常累的工作，而且你们刚开始代理，肯定少不了出差，到时候家人在哪里都一样。另外我个人先一人借你们五百元，希望你们一年内能打开市场，给你们自己和家人赚到更好的生活。”

    王和敏和孙忠渤不敢置信地看着这个随口就是五百块的小丫头，这样一笔巨款她说借就能借出来那她到底多有钱可她不是只有十七岁吗她家里好像也不怎么有钱，他们俩都听女儿说起过，韩桃好像和家里断绝关系了，那她怎么变得这么有钱的她为什么说话做事这么有气势，派头甚至比他们厂长还要足，而且为什么她坐在办公桌后面，他俩竟然一点不敢把她看成和女儿差不多年纪的小孩

    两人脑海里跑着无数问题，可最后他们俩也只能将所有问题汇成一句话:“谢谢，我们会努力。”

    王和敏和孙忠渤走后，胡飞翔这才走到韩桃跟前说:“其实那五百块钱不用你出，他俩想当省级代理的时候，我就想到了，当然我没你有气魄，我就想着给他们提前发放一年的工资，到时候他俩要是挣钱了，再把这工资还给我。”

    韩桃轻笑一声说:“哥，你是个好人。”

    韩桃这句话说得很真心，因为胡飞翔确实是个好人，他虽然很喜欢玉器，但是家里其实真没多少玉器摆件，因为他还有八十个工人要养活，所以即便是几年前他有钱，买的最贵的一件玉器也不过两百来块钱的玉兔子一个；厂子里有几个工人其实早就不能干活了，有两个腰上有问题的，还有两个腿出了毛病的，可是胡飞翔觉得他们要是丢了工作，一家人可能都要饿死，所以还是硬着头皮养着他们。总之胡飞翔这人，虽然确实有着各种各样的毛病，但内心深处，他真是个好人。

    但是韩桃这突兀的一句话，叫胡飞翔愣了许久，而后韩桃就看到他眼眶红了，随后他责备一般说:“死丫头，胡说八道什么呢，走吧，去哥家里，我叫你嫂子炖排骨给你吃。”

    “好。”

    胡飞翔的老婆名叫张翠星，不过她一辈子没有怀孕生子，倒不是她不想，而是她身体有毛病，一直生不出来，但是即便如此，在这样一个时代，连个女儿都没有的胡飞翔也没有抛弃她，其实光这一点也说明胡飞翔是个负责人的好人，对于妻子他是真的舍不得伤害，而张翠星一开始还觉得对不起胡飞翔，后来便也渐渐把没孩子这个压力放下，毕竟老公的疼爱，已经够让她幸福了，她不能奢望太多。

    韩桃到他们家之后，张翠星高兴得要命，随后就给了韩桃一个玉镯子，她将玉镯套到韩桃手上，说:“这镯子不是什么好东西，也值不了几个钱，但是它跟了我二十多年了，是我妈还在的时候给我的，从戴上的第一天我就没摘下来过，送给你了，你戴着也行，不戴也行，以后要是有困难了，别委屈了自己，就把这镯子卖了，怎么也能叫你渡过一次难关。”

    韩桃哪儿敢要人家戴了二十多年的东西，所以她想赶紧摘下来，还给张翠星。

    “嫂子，这东西我不能要，你这么宝贝这个镯子，我不能夺人所爱。”

    “桃儿，你这不是夺人所爱，这是我喜欢你，就想把我喜欢的给你。你可不能还给我，这样我脸上多没面子，对不对难道你都叫我嫂子了，我一个镯子都不能送了吗”

    胡飞翔也说:“就是，桃儿，你就收了吧，以后咱们可不仅仅是朋友、亲人了，你还是我的霍霍人，我还等着你带领咱们公司去赚大钱呢。”

    韩桃无法，还是将这镯子收了，不过这镯子可不是张翠星口中什么不值钱的玩意，颜色通透鲜亮，不见半点瑕疵，这镯子在后世怎么都值个十几万，当然现在这镯子对韩桃来说，意义已经不在它价值多少了，而是里面蕴含的一份情谊。

    见韩桃终于收了镯子，胡飞翔说:“对了，你飞志哥回省城了，他这次任务完成得很漂亮，他说上面特别高兴，局长明年就要退休了，说不准他真的能当上局长，总之，他走的时候叫我跟你说一声谢谢。”

    韩桃不明所以问道:“他谢我什么，该我们谢谢他才对。”

    “不是的，你飞志哥那个官当得也不容易，他是被他们局长一手提拔上去的，但是无论局长多喜欢飞志，他也没什么特别业绩，他身后不知道多少人看他不顺眼，想要拉他下马呢。飞志上次跟我说过，他确实早就想要下基层的，但是他一直没找着机会走，这一次虽然是你求着他，但是实际上也帮了他一把。你知道吗，他一个月内就联系了市里、县里十来个机构，把你们一中的路面和操场解决了，之后是你们的窗户，还有教师短缺问题。总之这两个多月来，你飞志哥忙得脚不沾地，瘦了近十斤，但是功夫不负有心人，你飞志哥的努力终于被看到了。

    “前天，上面让他回去负责明年英语教科书的问题，临走他还给你们学校图书馆弄了五万多册藏书呢。”

    韩桃上次虽然听胡飞志提了一声，但是她以为胡飞志只是客气，没想到韩桃竟然真的无意中帮了胡飞志一把，她微微一笑说:“挺好的。”

    确实挺好的，从哪方面讲都挺好的，因为胡飞志之后负责的工作，其实就是韩桃原本打算的目标之一，那就是:出教科书。

    不过出教科书这一点，韩桃自己确实没法独立完成，毕竟上头决定从再下届开始，也就是两年后，自初一开始，全国都要增加英语课程。也就是说教育局的英语教科书，一写就要写六年的，从初一到高一，知识要由浅入深，由简单到复杂，而且词汇量问题、语法问题等等都要考虑进去，总之，教科书这个严肃且认真的项目，必须要讲求逻辑，甚至还要考虑和别的科目的融合。

    韩桃原本想着，只要认识教育局的人就好，到时候她写写初稿，然后将托人将稿子递上去就行，不过现在看来，韩桃确实可以大胆一些。

    说起来，韩桃想写教科书这一点，她知道自己会拿到钱，但其实她主要目的还是让大家学习英语的时候，少走点弯路，毕竟她知道，英语教科书在头十几年间，几乎每年都在变化，倒不是各省教育局想要这样，而是他们发行了，却每年都会发现各种问题，于是不得不重新编纂，两年之后又有各种问题，教育局没法，只能再重新弄一回。

    另外这样一次次改教科书，对学生而言也不是什么好事，他们不得不再适应一次新的教科书风格，而且两套教科书的知识点还经常不连贯，这对学生们的英语提高，也是一个障碍。

    韩桃现在没多少时间，她可能得把这件事集中到寒假，但是她已经答应了关俊宏寒假期间去《中学生辅导报》那里帮忙，这下时间有点冲突了，怎么办

    再回到学校，韩桃收到了孙来娣一个好消息，她难得腼腆地说:“韩桃，我改名字了。”

    “改名字了”

    说起来韩桃确实不能接受招娣、来娣、盼娣这样的名字，仿佛一个女孩所有的作用都在等待一个弟弟的诞生，然而这个时代叫招娣、盼娣的又哪儿止一个，而且很多女孩，就比如韩桃，虽然不叫招娣，生在一个有周凤霞这样母亲的家庭，生活却更加凄惨，现在听说孙来娣要改名字了，她也为她高兴。

    “嗯，几天前我爸去给我们姐妹四人都改了名字，从此以后我的名字就是孙来希了，我爸说希就是希望的意思，他说他不能给我们姐妹四个丢人，所以来娣这个名字就不要了。”

    “孙来希……”韩桃咂摸味道一般慢慢念了一遍好朋友的名字，最后微微一笑，对她说，“孙来希，你名字特别好听。”

    孙来希也笑了起来，眉眼舒展的样子很美，她自信而乐观的样子更美。

    日子过得很快，两个星期之后，韩桃收到了池飞白的电话，电话里池飞白激动地问:“你收到我寄给你的封面设计了吗什么意见，白底红字那份，还是黑底黄字那一份”

    韩桃早就有了主意，说:“我喜欢黑底黄字那一份，醒目且吸引人，而且上面的‘状元系列’几个字的设计也不错，完全可以当我们系列的logo。”

    池飞白也说:“对，我也是这个意见，如果你同意，我们下一周就要投入生产了，不过在这之前，我要和你签订正规的合作合同，合同我也寄给你了，你有没有看”

    “我看了，其他所有的我都同意，不过你不用给我那么多点，我们要共赢，所以你给我十个点就行，另外首印十万册我觉得保守了一点，可以加到二十万册，不过这个并不是什么大事，实在不行再加印。我就这两点意见，你要是同意，就给我再寄一份合同，点数改成十点就行。”

    池飞白那边犹豫了一下，回答:“好，我马上修改完毕给你寄过去，等我收到你回寄的合同，那么我会立刻把首印的钱给你打过去，之后只要加印，我都会给你打电话确认。”

    “行。如果卖得还可以，我十二月底给你一份数学辅导材料，其中前面二十套卷子是根据知识点分的，后面二十套卷子，就是简单的模拟试卷，到时候你找专人看看，合适的话，就当是状元系列第二本参考教材。”

    “太好了。”

    “那数学卷子部分我们之后再商量，我等你的合同。”

    “行，再见。”

    挂了电话，韩桃心里很高兴，毕竟她的书能出版对她来说也是一种肯定，而且她首印十万册，韩桃拿到的酬劳是两万元，说起来这稿酬实在是不低了。

    这个时代甚至还没有万元户的概念，万元户是八十年代最后三四年才有的概念，那时候人们的平均工资能到三百元，所以那个时代人们的目标就是存款一万元，可是现在比那时候早了好几年，人们的工资也才十来元。相对而言，这两万元就显得更加可怕了，若说多可怕，那就是韩桃现在相当于在凤栖县县城有了二十多套平房那么可怕，谁会想到一个小小丫头，能挣这么多钱

    另一边池飞白其实也没这么多钱，但是首印自签合同那一天就要给钱，这是出版界的规矩，韩桃好说话，但是他也不想破了这个规矩，而且韩桃这么好的稿子愿意让他们飞云出版社出，也已经是给了天大的面子了，所以为了凑齐这两万元，池飞白不仅抵押了自己的房子，还把是他父母的两套房子都抵押了，另外他还跟朋友借了三千多块，总之他是把自己家底全部掏出来了。

    但是池飞白并不担心还不上这些钱，因为他了解学生市场，尤其英语资料匮乏的现在。

    这周周末，韩桃又去了军容罐头厂，随后她就被几个工人给围住了，他们纷纷吵着说要当业务员，是胡飞翔把她从人群里就揪进了办公室。

    长舒一口气，韩桃问:“他们销售情况很好”

    胡飞翔立刻笑成了一朵花，说:“当然，你知道他们这俩星期卖了多少箱饼干吗一个叫周安家的，他一下卖给一个大型的小卖部六十箱饼干，他那一下就赚了将近二十二块钱的提成，加上八块钱基本工资，他就算只工作那一天，这个月就三十块钱了，多厉害所以其他工人也看到了这个甜头，都纷纷过来想要跑销售，但是我怕出什么乱子，就跟他们说销售经理是你，你同意他们才能去跑业务。”

    韩桃更加无语了，她可是要上学的，而且她已经什么都跟胡飞翔说明白了，他竟然还不敢放手去做，摇摇头，韩桃很是有点无奈，但是忽然她想起了一个人，这个人不是别人正是胡飞翔的老婆张翠星。张翠星做事干脆果决，以前身子不好就不工作了，但是韩桃觉得工作若是能带给她成就感，她的心情一定会变得不同，心情好了，身体自然也会跟着健康起来。

    另外韩桃之所以想起张翠星，是因为张翠星的大局观比胡飞翔要好，她看问题也比胡飞翔要远，她缺乏的只是锻炼，但是这个女人很有能力，至少她和韩桃的同桌邱虎一样，绝对不是一个拖拉成性的人，当天的事情她一定会当天解决，这种性子当领导最有成效，也最有号召力。

    “哥，不然销售这一块你就叫嫂子来管吧。”

    “啊不行不行，她都十多年没工作过了，这怎么可以”

    韩桃想了想说:“那我们去问问她再说，如果她不想干，那我们再想办法。”

    “行。

    这天晚上，韩桃把事情和张翠星说了，张翠星微微一蹙眉，问道:“桃儿，我能干得了吗，我以前可没干过这种事儿，我以前的工作就是个小学老师，教人算个加减乘除，读个aoeiu这样的还行，我当十几个人的领导，我怕我管不了。”

    韩桃心想，她以后应该不仅仅是十几个人的领导，她应该管着公司上下数以千计的业务员和销售精英。

    “这有什么，章程我都跟你说了，什么事情都按照章程办就是，有些章程没标明的情况，咱们就再商量，到时候再把新的情况写进章程里，总之，你只需要按规章办事，我觉得你肯定能干好。”

    胡飞翔还是不太同意，他说:“桃儿，别让你嫂子干了，她在家里挺好的，还能给我做个饭什么的。”

    胡飞翔一说完，张翠星就不乐意了，她嗔怪地瞪自己老公一眼，说:“就你事儿多，我以后光给你做饭就行了你自己的手是干什么的，那是个观赏摆件吗哼，你不让我去我偏去。桃儿，你再把业务给我捋一遍，还有注意事项什么的，咱俩再寻思寻思，我这个销售经理，一定能当好。”

    胡飞翔不敢说话了，韩桃则微微一笑，说:“嫂子，你不用这么紧张，我大概情况都和你说了，你就



27.第二十七章
    韩桃说完就开始行动。

    这个时代, 石家庄火车站确实是石家庄最热闹的地区之一，而这附近的店铺或者办公室自然租金非常之贵, 但是有时候贵并不是什么坏事，而且印象这东西确实重要。

    找了一圈, 韩桃只在火车站附近的中山路找到了一个店铺, 这店铺原来是一家火锅店，后来主人干不下去了, 就开始想要转租，但是转租的牌子贴出去三个月了也没人敢租，店主也快要撑不住了，毕竟一个月五十块的房租, 他根本承受不起, 而一个月五十块的房租大多数人也承受不起，可是他的店位子好地方大，还上下三层, 如果便宜转租出去, 他每个月还要赔钱, 他又不愿意。