宅在随身世界

    “另外销售部的员工，也发现了一个十分奇怪的现象，那就是那些开着货车过来的各地经销商们，以往是上午、下午都有的，在不同时间点的过来拉货，去往的目的地也不一样，但最近那些来自全国各地的经销商们，基本集中到每天早上**点过来，其他时间段几乎没有。”

    “而且，经销商们去往的方向，也从四面八方，变成了主要去城西的一个集贸市场，甚至几辆车排队行驶在一条路上。”

    “这些现象都非常的蹊跷！”

    “所以前两天我就派了几名员工，去跟踪调查了一下，发现了一个惊人的事情。”

    “经销商们送货的地址，跟毛台公司的货车中转的地址，居然一模一样！”

    “而且派出的调查人员，还看到了毛台公司的负责人，给经销商们现场转账的一幕，好像听到了‘28块一瓶’之类的话，还有的经销商不太满意，说下次必须30一瓶，不然没有赚头。”

    “小明！我们公司的经销商渠道，全部被毛台公司的人给腐蚀拉拢走了，线下销售渠道每天10万瓶的非常甘甜水，没有一瓶跑到商场货架，而是全部被毛台公司截获买走了。”

    “加上原本答应的，每天10万瓶的卖给毛台公司的非常甘甜水，加起来就是20万瓶。”

    “我们矿泉水厂三分之二的产能，全部被毛台公司拿走，用于酿造高端的毛台酒，现在普通消费者能买到非常甘甜水的地方，只剩下线上网购渠道。”

    “看来，我们公司，真的大部分成了白酒企业的上游供应公司了。”

    徐明顿时吃了一惊。

    他脸色难看的说道：“那帮经销商是怎么回事？怎么一下全被毛台公司的人拉拢走了，理应卖给线下消费者的水，为什么要给毛台公司，谁允许他们这么做的？”

    “当然是利益。”

    蓝梦欣说道：“现在非常甘甜水的出厂价格，涨到了100块6瓶，约合16块6一瓶，线下终端的指导价是25到30块一瓶，不能超过三十。”

    “但是毛台公司派人在我们工厂的门口，就拦住了我们的经销商，直接以28块一瓶的价格，把经销商手里的非常甘甜水全部买走，这样经销商们只要同意卖，把水运到离工厂门口几百米的地方，每瓶矿泉水就能赚到10块以上。”

    “而且节省了物流运输的成本，省掉了商场的利润分成，另外也大大节省了时间，仓储成本几乎为零。”

    “唯一付出的，就是把货车开到城西集贸市场的几十块钱油费。”

    “综合一算，把水卖给毛台公司，比卖给消费者利润高的多，省时省力，几乎跟捡钱差不多，他们当然更愿意跟毛台公司合作。”

    “小明，你说这事我们该怎么办？”

    蓝梦欣询问他道。

    “取消跟所有经销商的合作，从明天开始，一瓶水都不卖给他们。”

    电话这头，徐明脸色难看的说道。

    “砍掉所有经销商？还是换一批新的经销商？”

    “全部砍掉！”

    徐明说道：“把线下销售渠道也砍了，彻底杜绝这种现象。”

    “我明白了，我等会就是通知那些经销商，宣布合作终止。”

    蓝梦欣点点头：“不过，那多出来的10万瓶非常甘甜水，我们该怎么处理？全部放到线上渠道销售，还是跟毛台公司谈一下，以更高的价格卖给他们，省掉中间商的环节？”

    “全部放到线上渠道销售吧，每天20万瓶，网购用户的需求，应该能更好满足了。”

    “但毛台公司那边怎么办？”

    蓝梦欣问道：“我今天浏览了一下毛台公司的官网，看到他们的官方商城里，除了300到500块一瓶的普通飞天毛台，最近上架了一种名叫‘神仙毛台’的新酒，卖1899块一瓶，价格比以前没有跌落神坛的飞天毛台还贵，但每次上架两三百瓶，都被瞬间买光，非常受消费者欢迎。”

    “另外受到‘神仙毛台’的热销影响，最近毛台公司股价上涨了10%，又被很多投资人和股民看好。”

    徐明开口说道：“那个神仙毛台，应该是用我们的非常甘甜水酿的吧？话说这酒有那么好喝，1899都有人买？”

    “据说特别好喝，很多专业人士说是‘世界第一’、‘白酒之王’，写了不少文章吹捧，并且进了国宴的白酒推荐名单，在一些国际酒类鉴赏场合引起轰动……感觉应该非常不错，毕竟我们矿泉水的品质就在那里。”

    “这跟我有个毛线关系？”

    徐明摇摇头道：“我又不喜欢喝酒，给我神仙毛台我也喝不出好坏，而且，我们就是家卖矿泉水的，不是专门酒企的供应商，不能让消费者喝我们水的权利被夺走。”

    “小明，有句话……不知当讲不当讲？”蓝梦欣忽然缓声说道。

    “你说。”

    “小明，为人处世，我们还是不要太迂腐了，多考虑利益而不是情怀，这才是成熟的做法。”

    蓝梦欣说道：“我觉得，线下渠道的那10万瓶矿泉水，不如也包销给毛台公司算了，加上之前约定好的10万瓶，每天20万瓶，价格涨到每瓶20万……每天就有400万的营收入账，纯利润至少有260万。”

    “线上卖给消费者的水，可以便宜一些，每天也有100万的利润。”

    “全部的利润加起来，我们每年能赚十多亿，很多高科技公司都达不到这么多的利润。”

    “另外，我们也能拿我们的非常甘甜水，跟毛台公司换神仙毛台，比如十瓶非常甘甜水，换一瓶神仙毛台，或者用二十瓶水换一瓶酒，以神仙毛台的火爆，这种交易，我们也能赚不少。”

    蓝梦欣越说越兴奋：“小明，水是必需品，但也是廉价易获品，再好喝的水，也不可能卖出几百上千一瓶，但是酒可以，如果与毛台公司进行深入合作的话，我们公司的产品附加值会提升很多，成长空间也会更大！”

    “小明，我们应该做更明智的选择，你觉得呢？”

    徐明沉默了一会。

    “梦欣？”

    他沉声说道：“你是不是跟毛台公司的人商量好了，就在等我这边点头吧？”




第280章 了然于心
    “没、没有的事。”

    蓝梦欣连忙解释道：“我上午是跟毛台公司的人打了个电话，质问他们为什么这么做，提出了我们的警告和抗议，他们表示了道歉，但也希望卖更多的非常甘甜水给他们，我没有答应，你是老板，这事得你来拿主意”

    “小明，我没有自作主张，刚刚说的那些话，只是我的一点看法，没有跟毛台公司的人商量过，小明，请你一定要相信我。”

    “梦欣，”

    徐明平淡中透着严肃的语气说道：“我不是跟你说过很多遍了，我们是一家矿泉水公司，不是酒企的上游供应商，我们的目标客户，是喜欢喝我们水的广大消费者，而不是喜欢喝白酒的特殊群体。”

    “钱，我也喜欢，但凡事得有个度，在我眼里，每年赚五六个亿，跟每年十几亿，并没有太大的差别，都足够用了，再多也没有太大的意思，反而要承担更多的社会责任，被更多的势力盯上，钱多不一定只有好处。”

    “另外，一旦成了毛台公司的供应商，双方利益纠缠的太深，以后想摆脱他们都很难，不想把水给他们都不成，我是没有兴趣帮这种大公司长期送水的。”

    “以后我可能会休息，矿泉水厂有可能会减产，不可能会一直这么稳定下去。”

    “如果给毛台公司的承诺太多，牵扯的利益太大，日后一旦有不如意、关系闹僵的地方，被往死里整的只能是我们。”

    “我们不能为了眼前一点小利益，而不考虑以后的发展，所以，你明白我的意思么了？”

    还是之前的那个意思，钱，徐明一点都不缺。

    他更重视的是生活的安稳，以及保守身上的秘密。

    跟毛台公司合作，其实已经打乱了徐明以前的规划，跟上万亿的巨头公司发生牵扯，为了避免严重依赖，以及扩大手中的利益，以后毛台公司采取的小动作定会越来越多。

    收购矿泉水厂、打探非常甘甜水的来源、派人秘密监视等等等等……事关上万亿的利益，采取任何手段都在意料之中。

    利益面前，没有所谓的好人、节操以及下限。

    避免被盯上的办法，就是最好不要达成紧密的合作。

    “我知道了。”

    蓝梦欣点点头道：“30万瓶水的销量，20万瓶放在线上，10万瓶给毛台公司，并让毛台那边不要再干扰我们矿泉水的正常销售，如果违反，将采取一定的惩罚行动……这样处理行么，小明？”

    “嗯，可以。”

    徐明点头：“10万瓶是极限了，如果他们还要贪心不足的话，就考虑停止合作，或者削减额度，最后跟他们强调一下，我们是家纯粹的矿泉水公司，不是酿酒原料水的供应商，叫他们不要动太多小心思，大不了，我这个矿泉水厂不开了，他们是巨头，如果承受不了那个损失，就别跟做梦一样老想着好事。”

    “知道，我会忠告他们的。”

    ……

    矿泉水那边的事，就此得到了解决。

    不过线衫渠道的供货，增加到20万瓶以后，又出现了点新问题。

    供应增加了一倍，需求却没有变化。

    加之进入到了冬季，没人爱喝凉水，矿泉水普遍不好卖，属于销售淡季。

    价格又涨到了100块6瓶，这个钱足够改善两天的伙食，谁会拿去买水喝。

    还有一些人，的确很喜欢喝非常甘甜水，但好东西吃多了也会有腻的一天，就跟蛋糕一样，偶尔吃很不错，但天天吃，慢慢也会觉得一般，甚至见到蛋糕就没胃口。

    习惯了非常甘甜水味道的客户，逐渐就感觉不是特别甘甜，跟普通矿泉水差别不大。

    总之综合方面的因素之后，线上网购渠道，非常甘甜水的日销量，是每天15万瓶左右。

    黄牛党也基本消失了。

    仓库每天有5万瓶的积压。

    但这种情况，仅仅持续了三天。

    从1月4号开始，忽然涌入了大量的网购用户，仅仅一天时间，就把多出的库存全部买光。

    第二天的5号，仅仅只到了上午11点的样子，线上渠道的二十万瓶非常甘甜水，就被销售一空。

    显然这是非常不正常的！

    办公室内。

    “一定是什么机构或势力，利用分散购买的办法，把库存清空了不说，还发动大批匿名宝淘账户，抢占普通用户的需求，至于发货的地址，统一指向了毛台镇附近的某个地点，单日最多购买了上万打。”

    “蓝总，很明显，估计这又是毛台公司的手笔。”

    负责销售部门的曾凡雁汇报说道。

    “简直是阴魂不散、没完没了啊，前几天我的警告一点效果都没有么？”

    蓝梦欣放下了腿，揉了揉自己的太阳穴，眉头微微皱起。

    “蓝总，这个问题要怎么处理？很多普通老客户反应，他们又买不到矿泉水了，说我们饥饿营销，又想给水涨价，再这样就不喝了。”

    “曾姐，到现在为止，工厂的总利润达到了多少？”蓝梦欣忽然问起另一个问题。

    “1亿1千万的样子。”曾凡雁道。

    “距离农历新年，只剩下25天，实际估计就剩下二十天的冲刺期了。”

    蓝梦欣手托着下巴，眼中精光闪烁，带了点兴奋的语气说道：“线下渠道，卖给毛台公司的10万瓶水，价格涨到20一瓶，算是给他们的一点的惩罚，线上价格不做调整，这样，我们每天的利润，大搞能达到300万左右，二十天内，可以赚到六千万，冲一大波的业绩。”

    她转头看向了曾凡雁：“燕姐，今年你干的不错，我打算在小明面前，多说几句表扬你的话，让他同意给你100万的年终奖，奖励你今年的表现，早点还清房贷。方经理那边也是一样，他会拿到更高的年终奖，早点结束负债。”

    “还有就是工厂这边不能再发生各种各样的意外了，折腾的大家都烦，小明也会不高兴，影响心情，所以这事我们一定要处理得当，至少安安稳稳的把这个年过去，不能隔三差五的添麻烦。”

    “放心，你们只要踏踏实实工作，年底都有丰厚的奖金，小明那边，我会跟他详细汇报，商讨最妥当的应对之策，你们都不要过多担心。”

    蓝梦欣眨了眨眼，对包括曾凡雁在内的销售部众人说道。

    “我明白，蓝总。”

    曾凡雁也眨了下眼，接下来该怎么去做，她了然于心。



第281章 疯狂刷单
    张浩是一个平凡的普通人，初中学历，今年26岁，在社会上摸爬滚打已有十年。

    不过因为步入社会的时间早，跟着父母干了几年的建筑，即便他本人跟大多数的年轻人一样，爱玩，爱花钱，但因为父母管得严，一半的工资上交，倒也攒了一些钱。

    另外跟许多毕业就失业的大学狗，或者学到二十五六岁的研究生、博士生，到了差不多三十岁才开始找对象的高材生而言，张浩的人生无疑是成功的。

    他20岁就结婚了，这在村里还算结婚晚的，还有很多十八、十九岁就成家立业的，若不是他的父母及时给他张罗了对象，恐怕连彩礼都要多十几万。

    如今他26了，跟闹过几次离婚的老婆关系还好，算是顺利渡过了磨合期，没有成为“成两对，分一对”中因夫妻矛盾而分的那对。

    新时代的婚姻关系，就跟小孩过家家般，离婚原因各种奇葩，经常让人感到无语。

    当然主要的原因，是因为张浩有一儿一女两个孩子，其中儿子五岁，女儿三岁，都到了读书上幼儿园的阶段。

    但张浩老婆不想上班，平时孩子也不怎么带，家务活大部分交给了婆婆，如果不是看在儿女的面上，加上老婆长相还行，离了婚也不愁没男人要，不然张浩早忍不了了。

    于是作为家里的顶梁柱，张浩只能踏实努力的工作，戒掉了打游戏、抽烟、打牌、花钱大手大脚等等不良嗜好，每天都在想办法赚钱，不能有片刻的松懈。