宅在随身世界

    “别不满足，如果我们再发现存在刷单、抢购等行为，我们立刻取消合作，一瓶水都没有。”

    这——

    他们更是脸色大变，很是难看。

    “当然，想增加配额，也不是不行。”

    徐明的话，又给了他们点希望，全部眼睛放光的，齐刷刷的看着他。

    “我可以再提供每天最多10万瓶的配额，但这些非常甘甜水，卖1000块一瓶，价格翻了五十倍，不过这些非常甘甜水的销售额，全部注入到一家科技公司中，作为该公司的科研经费。”

    “这家科研公司，毛台公司占80%的股份，我们占20%的股份，专门研发芯片、新材料、生物医药等前沿科技，增强我们国家的科研实力，实现从传统企业到科技企业的转型。”

    “甚至基于这些配额生产出的酒，可以叫做‘科技强国酒’，为科技进步作出贡献。”

    “我的这个想法，你们可能觉得非常幼稚，但实话告诉你，我这个工厂的非常甘甜水，不会永远生产下去，可能十年之后就会关厂，等十年之后矿泉水停产了，你们却连条退路都没有，是不是要派人全世界的追杀我？”

    “你们可以不思进取，但我没有义务一辈子给你们供水，到时候水没有了，不要找我的麻烦。”

    “这就是你们增加产能的唯一方案，你们可以好好的讨论下，不同意就算了，我无所谓。”

    徐明耸了耸肩说道。

    “那还剩下的10万瓶产能呢？”

    某大佬又问：“最后的10万瓶，不能也考虑卖给酒厂么？”

    “不行，最后十万瓶是底线，是这个工厂开办起来的初心，是必须抵达普通消费者手中的消费品，他们有权利喝到原汁原味的矿泉水，我们不会让真正有需求的客户感到失望。”

    徐明坚定的摇头。

    “不可能的，大部分消费者手中的矿泉水，还是会被酒厂给买走的，毛台公司不干，其他公司也会干，因为它的溢价空间太大了，绝大多数的非常甘甜水，要么变成酒，要么变成其他产品，几乎很少会被白白的喝掉。”

    “这个不用你们操心，我们会想办法解决，好了，我刚刚的解决方案，你们回去商量下吧，随时给我答复，我就不送诸位了。”

    徐明淡淡说道，下了逐客令。

    “好的。”

    众大佬点了点头，离开了矿泉水厂。

    如此，让蓝梦欣感到棘手无比的问题，就这么被徐明轻描淡写、三言两语的轻松解决，用时不超过半小时，而且，态度不卑不亢，堪称强硬，却令众大佬不得不听话服从，牢牢占据主动。

    这让两个女人，都一脸佩服的看着他。




第292章 抽奖+拍卖
    毛台那边的问题，不管那些大佬同不同意徐明的方案，但勉强算是解决了。

    剩下的问题，就是消费者那边了。

    有没有什么办法，可以比较彻底的解决消费者那边的问题。

    徐明、蓝梦欣、李依青三人，好好的讨论了一番。

    “我觉得这个问题无解，普通消费者恐怕很难喝得到我们工厂的非常甘甜水。”

    蓝梦欣皱着眉头说道：“只要是放在线上销售，黄牛党、刷单党，就会买走大多数的矿泉水，从中牟利，真正的消费者很难购买的到。”

    “即便买到了，部分消费者也会转手把矿泉水卖出，拿去换神仙毛台，就那么白白喝掉的很少，而且因为价格不到20一瓶，抢购的多数是中低产阶层，有钱人反而买不到，不如买两瓶神仙毛台尝尝。”

    “小明，该想的办法我都想了，但没有用，在转手一卖就是几十块的利润面前，没多少在意那口非常甘甜的味道，不如换点金钱更加实在。”

    “除非是把价格涨到100块一瓶，大幅压缩他们的利润空间，才能起到一定效果，否则再怎么折腾都没用。”

    她还是拿出了那套涨价论。

    “涨价不是万能的。”

    徐明皱着眉道：“而是涨到一百块一瓶，利润空间没有了，好处大部分归我们，这是很不错，但这是自绝于消费者之举，肯定会引来很大不满，与其如此，还不如不卖给普通消费者，全部配额给毛台算了，但这样，就真的被牢牢绑定了，将来一旦结束合作，只会引来巨大仇视，而且不会有多少人站我们一边，我们赚的钱实在太多了，别人会仇富，会找麻烦挑刺。”

    “不如试试摇号怎么样？”

    李依青脑筋一转，开口说道：“让所有想买矿泉水的用户，进入到一个摇号系统，随机进行摇号，只要是中了的，就有买矿泉水的资格，这个资格他可以自己使用，也可以价格卖给别人，随便处理，这样，想赚钱的可以从中赚一点，想喝非常甘甜水的，可以多付出点代价，先购买资格，再去买水。”

    “当然，最理想的情况，是想喝水的客户，直接摇号买到了水。”

    “你们觉得这个办法怎么样？”

    徐明却是忽然眼睛一亮。

    他兴奋的说道：“我有了个更好的办法！”

    “我们可以试试抽奖+拍卖！”

    “我们请人做一个特殊的购买系统，客户们想要买到非常甘甜水，得先进入一个抽奖系统，以1块1个的价格，购买抽奖的资格。”

    “每天10万瓶的非常甘甜水，乘以二十，满了200万就可以开奖，而客户每次抽奖机会，都有1/20的中奖概率。”

    “不过每位客户每天最多能购买20次的抽奖机会，期望中奖概率达到了100%，有较大的把握买到一瓶矿泉水，也可能买到多瓶，或者颗粒无收。”

    “而成功中奖，顺利买到一瓶的客户，有两个选择摆在他的面前：选择一，他想喝这瓶水，那么就用物流直接发货到这位客户的家中；选择二，他想通过这瓶水赚钱，那他可以把成功买到的矿泉水，放到拍卖系统之中，允许任何人进行加价竞拍。”

    “两个小时的竞拍周期内，谁出的价格最高，矿泉水就归谁，产生了所有溢价，全部归中奖用户所有，我们不会额外收钱。”

    “这样，真正想喝非常甘甜水的人，就算没有在抽奖系统中中奖，也可以在拍卖系统中，用土豪之力买到自己想要的水。”

    “另外，为了防止出现疯狂的刷单行为，注册的抽奖用户，全部用唯一手机号进行验证绑定，账号登陆时，也要有比较复杂的登陆验证，防止瞬间有很多僵尸账户同时抢购。”

    “当然这只能减少，无法杜绝刷单行为，所以得再做一个规定，那就是同一个账户，如果在一年内，成功中奖的次数，累计达到了十次，那么这个账户再参与抽奖，他的中奖率会明显下降，由此打击那些高活跃用户，告诉他们，十瓶，差不多是他们能达到的极限。”

    “利用这个系统，可以严重打击黄牛和刷单行为。”

    “又假设在拍卖系统中，每瓶矿泉水被加价到了120块，转手卖出，每次中奖，就能赚到100块钱，乘以十，上限是赚到1000左右，指望靠这个发大财是不可能的，只能偶尔赚点小钱，稍微改善下生活。”

    “运气这个东西，时好时坏，捉摸不透，有可能花了几十块钱一无所获，也有可能欧皇一下中好几瓶，除非是特别喜欢抽奖，一般人估计受不了煎熬，产生损失厌恶的心理之后，慢慢的放弃了抽奖，想有个确切的结果的话，不如去拍卖系统竞价，只要有足够的钱，只要下定了决心，就一定能买到一瓶。”

    “而遵循‘价高者得’的拍卖系统，是最能体现矿泉水价值的地方，最终售价不再由我们掌控，而是由市场自动调节，我们只要把200万个抽奖机会卖完就行，其他的就当是让利给消费者，赚一点名声。”

    “当然，我们想要多赚钱也相当容易，把抽奖机会增加到300万个，降低些中奖率，相当于变相涨价，灵活性非常高，对所有人都非常公平。”

    徐明滔滔不绝的说着，脸上越来越兴奋。

    可以说经过李依青的启发，他找到了问题的终极解决方案。

    “这个办法不错！”

    蓝梦欣点了点头，两眼发亮的说道：“我们的矿泉水价格既稳定在合理的范围，没有牟取暴利，又让普通用户有从中赚一笔的机会，不差钱的高端客户，也可以在拍卖系统中不计代价的买到水，黄牛党与刷单行为，更有办法去限制他们，我们还收到了一波好名声，且没有削弱自身的灵活性。”

    她高兴的拍了拍手掌：“完美，这个办法确实完美，彻底解决了问题！”

    她上前挽住了徐明的胳膊，在他脸颊上mua~了一口，脸上愁容尽散：“小明，你就是个天才，我脑袋不如你。”

    “这都是受到了依青，呃，受到了李设计师的启发。”

    徐明看了看一旁的李依青说道。

    却发现李依青神情冷淡了下来，目光注视着他那被蓝梦欣牢牢抱住的胳膊。

    在听到徐明的话后，眼神更加的冰冷。

    “摇号很早就出现了，我也不过是拾人牙慧而已。”

    李依青淡淡说道，然后径直朝门口走去：“梦欣姐，我回我的工作室了，你们忙吧。”

    “李设计师，带我一程，我也有点事。”

    徐明挣脱了蓝梦欣的胳膊，跟着李依青出了门。

    这一幕。

    蓝梦欣看的瞳孔骤然一缩。

    她忽然想到，刚刚徐明不是单独打车过来的，而是坐了李依青的车过来。

    此刻李依青说要走，徐明马上跟随，都不愿意多陪她说说话。

    “难道……”

    她脸色有些苍白，心中警铃大作。



第293章 青春常驻的吸引力
    “你跟着我干什么？”

    李依青转身看着他，冷淡的道：“要是被梦欣姐看出问题了，你怎么解释，渣男先生？”

    “开车去趟仓库那边吧，我有点东西要送给伯父伯母。”

    徐明上了她的车，眼睛看着前方说道。

    “你不会是在得到梦欣姐的身心之后，就像穿旧了的衣服一样对待她吧？你们男人都是没良心的大猪蹄子么？”

    李依青脸色变了，他这个态度太让人看不过去了，太不靠谱了，她不由得担心自己将来很可能步入梦欣姐的后尘。

    “你太善良了。”

    徐明无奈的看着她，“现在是你的主场，说了这三个月会好好的陪你，算是给你的补偿，你想那么多干什么？设想一下，等三个月后我更关心梦欣一些，你能不能控制自己不吃醋？保持平常心态。”

    “我——”

    李依青立时瞪着他：“你想得美！别做这种美梦！如果你还想脚踏两条船，我就、我就……”

    “你要干什么？”

    “我就跟你分手！”

    “那你刚刚那么同情梦欣干什么？你不是更应该自私、冷酷一些么，你越是心软替梦欣着想，以后越有可能成为一家人啊。”

    徐明调侃的语气说道，接着胳膊传来一股剧痛，让他龇起了牙。

    “全都是你的错！”

    李依青用力的在他手上掐了一下。

    ……

    仓库到了。

    让李依青在门口等了十分钟。

    仓库门再次打开后，徐明已将大量的物品，搬到了卷叶门门口位置。

    有一袋10公斤重的黑麦面粉。

    有牛肉干5公斤重。

    有腌制的猪后腿一条，近20斤重。

    以上都是老杨给他寄过来的“年货”当中的一小部分。

    另外，有珍珠米一小袋20斤重。

    有速冻态的随身世界“美味金枪鱼”肉20斤重。

    有烘焙好的上等“提升樱桃豆”一大袋5斤重。

    以及在蟠桃林最外围摘下的“小蟠桃”一大袋10斤重。

    所有的全部加起来，足有一百多斤。

    “这些东西……”

    李依青忍不住咽了咽口水，问道：“你拿这么多东西干什么？”

    “送给未来岳父岳母的年货。”

    徐明让她把车后箱打开，将这些年货放了进去，不大的后备箱基本被塞满。

    “你该换辆车了依青，换辆后备箱更大点的，以后，你不是一个人了，这么小的车一家人怎么坐。”

    “你少来！”

    李依青脸上升起两团红晕，“要换大车你自己考驾照去，总是蹭我的车。”徐明早就有钱买车，有条件考驾照，但他就是不去考，说是麻烦，没有那个时间。

    “不过……”

    她又说道：“徐明，我知道你拿出的这些东西，都是好东西，但你别想着讨好我爸妈，他们要知道你是个花心渣男，你送一车黄金他们都不会要，你少耍心机，他们要的不是这些年货，是你对我一心一意。”

    “黄金？”

    徐明看着她，摇摇头道：“我送的这些年货，可比黄金的价值高多了，我跟你说过，我不是普通人，我送的这些东西，自然不是寻常之物。”

    “你平时化妆比较多吧，如果把妆卸了，颜值下降个十分，回到80分的素颜状态，你算是美女里面，底子很好，比较天生丽质的了，之前的梦欣可能没法跟你比，她是素颜70分不到，化了妆会有80左右。”

    “你恐怕不会想到，虽然梦欣都三十岁了，但她已经完全不化妆了，每天都是素颜状态，就算化妆，也起不到提升颜值的效果，反而会破坏原本的天然美感，化妆品之类的，她完全不需要了。”