制药大亨

    一晚上他不知用了多大的意志力才控制自己去偷窥，去打开那个培养箱，其难度堪比控制去吃女体盛时，想要揭开女人身上树叶装饰的那种**。

    33个培养皿整齐划一的摆在实验台上，田中盛一挨个揭开盖子，用镊子将牛津杯取下来，扔到烧杯中。

    “当”的一声脆响，惊醒了曼奇尼。

    “克里斯，别吵……呃，结果出来了”曼奇尼揉揉眼睛，摸摸脸，梳梳头发，整整领带，迅速进入帅哥状态。

    “嗯，您请看。”赵长天退后一步，类似的实验做过好多次，他心理有底，因此并不急于上前看结果。

    33个培养皿，包括空白对照、发酵液稀释的五个梯度以及五个不同浓度青霉素标准品。

    田中盛一按耐不住，先看了原始发酵液的培养皿，上面什么也没有，稀释十倍的，稀释百倍的……光秃秃一片，比沙漠还荒凉。

    只有稀释千倍和万倍的平板，才清晰出现了不同大小的抑菌圈。

    稀释万倍的培养皿上，三个圆圆的透明的抑菌圈，边缘清晰，抑菌圈之外长满了密密麻麻的小菌落，田中盛一不必去量，就能判断抑菌圈直径大概在20mm左右。

    眼都不眨的足足看了一分钟，他才抬起头，闭了闭眼睛，大概是看的太久，眼眶里有酸楚的泪。

    “真漂亮！”曼奇尼赞叹一声，简直可以拍个照放到教科书上了。

    田中盛一面无表情的瞅瞅他，觉得这个意大利人非常碍眼。

    “看完了吗我要量直径了。”

    赵长天取出游标卡尺，量了下不同标品和发酵液的抑菌圈直径，他需要先绘制一个标准曲线。

    有了标准曲线，量出发酵液的抑菌圈直径后，就可以在标曲上算出发酵液的效价。

    “部长”趁赵长天去画图，山本千雄低声喊道。

    “嗯”

    “现在怎么办”

    “按照原定计划吧。”一整晚没睡，田中盛一脑子里一直翻来覆去的思考。

    假如赵长天吹了牛皮，第二天他就打道回府，纯化工艺虽然很吸引人，但既然已经知道了几个重要的参数，先回去试试再说。

    假如一切都是真的，那就麻烦大了。10万单位的超级菌种加上99.9%的提纯工艺，简直所向披靡，战无不胜，秒杀所有青霉素的厂家。

    唯一值得庆幸的，就是这家药厂的规模，年产量几十吨的小药厂，再怎么厉害，产量终究有限，占据不了太多的市场份额。

    可是，万一他们真的引入生产线，扩大规模呢或者，把菌种卖给北华和其他药厂……

    一想到几年后全华夏都采用10万菌




第八十九章 谈判是个技术活（一）
    还是那个狭小的会议室，坐着九个人，繁昌制药厂三个，rb四个，然后毛利群加上翻译孙胜男。

    孙胜男不在的时候，田中盛一用英语和赵长天沟通得挺好，但大部分时间，他喜欢飚本国语言，让别人去翻译。

    “田中部长还有什么问题吗”赵随云问道。

    田中盛一摸着脑袋，缓缓说道:“你们卖给北华的菌种和工艺是六万美金对吧，其中菌种多少钱，工艺多少钱”

    “这个是打包卖的，具体……”赵随云下意识的看向赵长天。

    果然，这个男人才是幕后的决定者。

    “您说的这个只是单个厂家出的价格，事实上，我们的菌种加工艺总共售价四十二万美金。”赵长天说道。

    不是每家六万，共三十六万吗毛利群一愣，怎么多了六万

    他不知道赵长天把北华制药厂也算进去了呀，谁让他到处嚷嚷自家的菌种也是买来的。

    “单个厂家负担不起，才合作购买的。其中，菌种三十万，工艺十二万。”

    好吧，这个纯属胡扯，赵长天随口叨的。

    “才三万单位的菌种卖三十万，有点小贵吧”田中盛一道。

    “一点也不贵，贵公司六万单位的菌种不是售价六十万美金吗意大利fw公司4.5万的菌种也是六十万呢，相比之下，我们已经很便宜了。”赵长天耸耸肩。

    “部长，这样看来，估计他们十万单位的菌种价格不菲啊，请不要翻译，谢谢。”

    山本千雄凑到田中盛一的耳边:“三万单位卖三十万，十万单位岂不是要近百万美金加上工艺就更多了……。”

    “是啊，这么大的数目，要不要打电话到总部商量商量”另一个手下问道。

    “先谈吧，谈不下再说。”田中盛一盘算了一夜，心里有个预估的价格底线。

    “真没想到，华夏的菌种改造技术已经有如此水平，佩服佩服，不过，很多改造后的菌种都有衰退的可能，不知贵厂菌种性能能维持多少代的稳定”

    田中盛一问的这个问题很重要，很多融合良好的菌种在传代几十次后，会产生负突变，发酵水平直线下降。

    比如李志高从国外购买的菌种，比如混血儿的后代。

    “在长期的传代中，谁也不能保证基因突变发生与否，但是，我们的实验表明，传代五十次，菌种发酵性能依然保持稳定。”赵长天回答。

    为了保护菌种，工业发酵开始前，一般会把菌种预先用液氮或真空冻干的方法保藏几百份，每取一份进行发酵时，会立刻将其第二代又保存几百份。

    这样保存的结果，即使经过数年，用的依旧是第一第二代菌种，从而最大限度减少传代次数，减少基因突变，保证发酵性能的稳定。

    田中盛一有点后悔，来之前应该打探清楚赵长天的底细，难道是国外某个著名大学毕业的牛人

    据说很多在国外深造的华夏人，都会发神经放弃良好的待遇，千辛万苦的回国啃西北风。

    不过，看年龄又不像，明明只有十**岁的样子，也许身后有高人

    “贵厂有意愿出售菌种吗”田中盛一终于问出了赵长天想要听的话。

    赵长天微笑道:“那要看价格合不合适了。”

    “你们开个价。”

    商场上，先开价的那个处于劣势，因为暴露了自己的心理定位。

    赵长天说道:“田中部长经验丰富，还是您说个价吧，合适我们就卖了，也不要谈来谈去的浪费大家时间。”

    “客随主便，还是你先说。”

    “



第九十章 谈判是个技术活（二）
    （二更）

    车已经在门外，只等着人上来，就能立刻发动。

    田中盛一手扶着门，一只脚在门外，一只脚在门内，半天没动弹。

    “部长”山本千雄叫了声。

    赵长天微笑着，毫无挽留的意思。

    “赵先生，以你们厂的规模，就算有十万单位的菌种也占据不了多少市场的份额，”

    田中盛一转过身:“说句不好听的，你们的菌种威胁太大，传出去，如果晖瑞制药和格兰素等几家大厂联手，完全可以把你们逼入绝境，但把菌种卖给我们，就不会出现这种情况。”

    1986年，全球青霉素产量大概不到三万吨，处于供不应求的状态。

    青霉素的市场价格经常波动，其话语权牢牢掌握在几家大厂的手中，形成价格垄断。

    如果真的打价格战，他觉得繁昌制药厂完全不是对手，估计分分钟被灭掉。

    技术超前于时代，是机遇也是莫大的风险，最怕的就是在没有长成之前，被人提前灭了。

    “如果这种事发生了，我就把菌种无偿送给北华制药。”赵长天说道。

    “送给他们又如何还能拼得过晖瑞制药”

    “可以试一试。采用我们的菌种和工艺，发酵成本大幅度降低，即使售价降到目前价格的一半，也还有利润空间，但对于晖瑞等其他公司，本就赔大了。”

    田中盛一和一旁看热闹的曼奇尼同时脸色一变。

    价格战，谁胜谁负

    看似弱小的不一定被击败，看似威猛的也许不堪一击。

    最好的例子就是维生素c之战。

    1985年，华夏将维生素c两步发酵法技术的境外使用权以400万美金转让给罗氏制药。

    可罗氏制药买下专利只是防守策略，防止国际其他厂家运用该技术，它们还是沿用自己原来的莱氏化学法来生产。

    多年后，华夏国内采用两步发酵法生产的维生素c卖到了世界各地，占据越来越大的市场份额。

    国际维c垄断联盟坐不住了，开始打猛烈的价格战，一年内将维c的价格从每公斤18美金降到4美金。

    然后华夏厂家根本不怕，因为4美金他们仍然有利润，而垄断联盟却赔了个底朝天，并受到各自国家的严厉惩罚。

    最终，罗氏等公司不得不停止生产维c，导致后来全球90%的维c都由华夏生产，拥有了绝对的话语权和定价权。

    维c之战见证了华夏的大国崛起之路，同样的，赵长天也丝毫不怕价格战，因为他有足够的底气，足够低的成本！

    “100万美金，不能再多了。”田中盛一让步了。

    “101万，”曼奇尼突然说道。

    “……”

    你丫故意的吧存心捣乱吧田中盛一怒道:“曼奇尼部长对菌种也有兴趣”

    “当然，好东西人人想要。”

    两家公司同时竞价是非常不明智的，曼奇尼很明白，他应该回去后慢慢跟赵长天沟通谈判，但问题是，时间上来不及啊。

    回到意大利，至少需要一星期，万一rb趁机谈妥就不好了。

    田中盛一也是同样的想法。

    谁都怕谁抢先一步。

    “曼奇尼部长，借一步说话。”田中盛一把曼奇尼拉到角落。

    “什么事”

    “你我两家公司这样做属于恶性竞争，只会便宜华夏人，不如一人让一步，先回去，然后凭本事再慢慢谈。”

    田中盛一说的很有道理，曼奇尼想了想:“先回去，约定一月内谁都不能谈这件事如何”

    “没错，就这样，时间还可以再长些，几个月都行，晾一晾他们，让他们着急，最好逼得他们主动跟我们接触。”

    “万一他们找其他厂商呢”

    “没那么容易，就咱们两家，还是北华制药厂替他找来的，其他大厂远在国外，他们根本接触不到。”

    “好。”虽然不怎么喜欢rb人，但在利益面前，曼奇尼也是可以稍微低头的。

    两人商量完毕，一起走到赵长天面前。

    “赵副厂长，我们两家公司一致认为，你们价格开的太高，不能接受，这次谈判到此为止吧，真可惜啊。”田中盛一装出惋惜的表情。

    “真是抱歉，如果价格能适当降下来，也许会有成交的可能呢。”曼奇尼配合说道。



第九十一章 卖菌种卖出姐姐的羞愧感
    （由于油爆琵琶半遮面的比喻太生动，太美好，促使小微猛然爆发王霸之气，开始双更……不过，好累啊，小微的食指已经开始抗议了……羡慕手速2000的）

    到底还能不能回家啊马福田装出一脸假笑，跟在田中盛一身后下了车。

    “头，怎么办”阿尔弗莱德问道。

    “跟去看看再说。”曼奇尼有点拿不定主意，菌种他想要，但迫切程度远远不及rb人。

    毕竟，工作是为生活服务的，何必那么累，一天到晚算计，难怪中年脱发呀。

    曼奇尼摸了摸自己乌黑浓密的头发，觉得非常自豪。

    从大门到会议室不过几百米，田中盛一却足足走了十分钟，仿佛被什么无形的东西拖住了脚步。

    赵长天在会议室门外抽烟，风吹过，几根散乱的发丝拂过脸庞，带来某种日式偶像剧男主的既视感。

    看到田中盛一，他似乎毫不惊讶，把烟头掐灭，笑道:“田中部长是落下什么东西了吗”

    “听说你和西特斯公司有项目合作”田中盛一并不正面回答:“能看看合作协议吗”

    “这个其实是属于保密性质的……”赵长天犹豫一下，说道:“您只能大概看看，具体合作内容不能看。”

    “明白。”田中盛一原本也没想看合作内容，他关心的是双方是不是真的有合作往来。

    “请跟我来，文件在另一个办公室。”

    经过毛利群身边时，后者偷偷用右手给了一个ok的手势，赵长天目不斜视，步伐稳定，好像根本没看到。

    因为没有多余的地方，赵随云和赵长天在一个办公室办公，只不过分了两张桌子。

    赵长天拉开第一个抽屉，取出一个档案袋，抽出协议书后，用报纸遮住项目名称和内容，才递给田中盛一。

    全英文的合同底部，穆里斯鬼画符一样的签名，和赵长天飘逸潇洒的手写体形成鲜明对比。

    “这份是留存版，没有盖章，正式的合同已经邮寄过来，估计过几天就能收到。”

    “我看看。”曼奇尼从田中盛一手中拿过合同，仔细看了会。

    是真的。

    “你怎么没把菌种卖给西特斯公司”田中盛一问道。