重生九零做商女

    定了定神，王经理便开始和招弟诉苦道:“马总，六百万真的不高，龙华广场的优势你也知道……”

    王经理说了一大堆，不外乎龙华广场前景多么好，地理位置多有优势，发展前途有多敞亮……

    招弟一直听着也没打断，等到最后才一击必杀道:“五百万！”

    王经理瞪大了眼睛，一脸不可置信地看着李东，仿佛是被这五百万侮辱了一般。

    “马总！”

    王经理瞬间就站了起来，嗓子都沙哑了！

    冷静下来的王经理，缓了缓使劲摇头喊道:“五百万你一张嘴就是一百万，这是租，可不是买，你要是租十年那可我们可就损失了一千万以上！”

    两人唇枪舌战很久，招弟也有些累了。

    价格暂时定格在五百五十万，取了个中间值，不过还是有些超出招弟的底线。

    不单单是价格，还有合同的问题，王经理要签增值合同，每年租金上涨百分之五，这也是招弟不能接受的。

    虽然看起来百分之五是不多，可要是按照五百万来算，十年后的租金就是七百多万，十年下来多付上两百多万的租金，招弟哪肯答应。

    招弟拿起杯子准备喝口水休战片刻，结果一拿起杯子找地就摇摇头不知不觉，茶水被招弟喝了个精光。

    王经理也看见了，脸色顿时一黑，喊道:“小王，快去倒杯水！”

    他们在里面谈了半个多小时，办公室居然没一个人想到倒杯水进来，这让王经理大为恼火。

    龙华可是大集团，这岂不是当着外人的面丢人！

    此刻半个小时的谈判，王经理已经丝毫不怀疑招弟的实力。

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第741章 价格战
    招弟走出了龙华，来到了附近的而一处公园里，坐在公园的靠椅上正在和孙涛通话。

    “孙大哥，十二月中旬之前超市能筹集到六百万资金吗”

    “咳咳……”

    正在监督雷州分店装修的孙涛听到招弟的第一句话就呛得咳了起来。

    过了好一会才幽幽道:“马总，我和你说一下，速度快的话四家分店还要两个月就能装修完毕开始营业了。”

    招弟愣了一下，微微皱眉道:“你的意思是没钱”

    新店既然装修完了开始营业，肯定要付装修款，还要铺货，准备备用金，当然会有大笔的开销。

    “你说对了，四家分店装修结束到营业，投资不下六百万，完全就靠北海这边供血，哪还有钱剩。咱们接下来几个月恐怕都不能分红了，员工工资大概都要从货款里挪用。”

    “对啊，还有货款，先抽出来应应急。”招弟修长有力的手指在公园的石桌上不断的跳跃着，急忙说道。

    货款可以押后三个月，有三个月时间缓冲，护生的盈利足够还清货款了。

    孙涛犹豫了一下，问道:“马总，货款是可以先借用一下，可湛江那边……”

    对招弟在湛江那边弄出大动静，孙涛真的很担心。

    和北海不一样，湛江的市场可不是空白的，四家连锁超市规模都不小，以护生的实力能拼的过他们吗

    要是亏了，不单单是亏钱的事。

    孙涛怕湛江的投资失败，可能会对招弟造成重大打击，从而影响整个护生产业布局和以后的战略计划。

    “放心！当初我一无所有也过来了，大不了重头再来！而且就算亏完了我还是有底牌的！你就把心放到肚子里！”

    招弟虽然将大部分精力都放在了超市上面，可不代表超市就是他唯一的选择，不说北海的势力就连太子县的超级市场在资金上多少还可以支援一点。

    就算在超市上面折戟沉沙，招弟也有信心在北海再次创下一片基业，招弟的脑海里可不单单是这些。

    孙涛听招弟都这么说了，也便不再劝说，“那行，你需要用钱的说一声，我提前预备好。”

    挂断电话，招弟心里微微松了口气。

    能把钱筹齐就好，等雷州那边缓过劲了，几百万对他而言并不是太难。

    十月下旬，招弟处理完湛江的事情，就火速登上了回北海的汽车。

    来接站的是杨柳，孙涛现在人在雷州区主持工作，人不在北海。

    见了杨柳，招弟也没太过客套，径直问道:“雷州和徐闻几个分店装修的怎么样了有没有遇到什么麻烦”

    平时虽然有电话沟通，不过有些事电话里也说不清楚。

    “一切都还顺利，孙总准备12月份四家分店同时开业，现在就雷州那边进度可能有些跟不上，孙总人正在雷州亲自督促。”

    杨柳虽然一直做的是财务方面，不过最近孙涛经常不在店里，北海的事几乎全部交给她负责，所以说起这些事也是简洁明了。

    招弟点点头，四家分店同时开业还是他和孙涛商量好的，就是为了大造声势。

    “北海这边呢”

    原本招弟就是随口问问，毕竟北海这边一直发展良好，应该不会出什么问题。

    可杨柳却是犹豫了片刻，直到招弟停下脚步回头看了过去，杨柳才道:“情况有些不太好。”

    “怎么回事” 招弟眉头一皱，北海可是关键，现阶段不单单是雷州和徐闻等分店等着北海输血，龙华那边还指望着北海支援呢。

    要是北海出了问题，导致货款紧张，招弟在湛江的布局可就功亏一篑。

    “北大街又有一家超市开业了，对护生的生意产生了一定的影响。”杨柳说道。

    “那家超市什么时候开业的叫什么超市”

    杨柳有些奇怪招弟的反应，不过还是回道:“开业半个月了，叫隆升超市。”

    “半个月，隆升……” 招弟喃喃一声！

    招弟也不急着回家了，让杨柳带她去新开的那家超市看看。

    没多久招弟和杨柳就一同来到北大街，但招弟和杨柳都没有进隆升超市，就站在马路对面看着，看了



第742章 危机再起
    招弟知道和媒体搞好关系，对于以后的发展有着举足轻重的好处。

    护生超市赚钱瞒不了别人，小恩小惠的送一点出去招弟也不在意，只要能少点麻烦就好。

    杨柳将招弟的话一一记下，又问道:“那隆升这边……”

    招弟有些无语，杨柳眼光还是不够长远。

    招弟解释道:“会员卡和购物卡推出，我们打完折后的价格和隆升没太大区别。你说同样的价格，你是愿意去隆升还是护生”

    “护生吧……”

    见招弟盯着自己，杨柳违心地说了一句，其实她想说要是她自己，随便去哪家都无所谓的。

    招弟看出了她的言不由衷，不过也不再解释。

    会员卡推出不仅仅是打折一方面，最重要的还是增加客户粘性，这是那些大超市经久不衰的法宝之一。

    隆升就算想做会员卡恐怕也会得不偿失，本来盈利水平就不高，再推出会员卡，那就真要赔本了。

    可要是没有会员卡绑定客户，就会缺少中心客户群，一旦护生发力，隆升是撑不了多久的。

    招弟要做的就是打垮隆升，他不是有钱压低价格嘛，等隆升倒了，就算动摇不了隆升的根本，也会让他损失不少，要知道超市前期投入还是不少的。

    隆升虽然不比护生，前期投入恐怕也不少于五十万。

    要是隆升不关门硬撑着那就更好，多开业一天就多亏本一天，招弟有这个自信将隆升玩死。

    十一月一号，护生超级市场推出会员卡系统。

    打着免费办理、可打折、累积积分兑换礼品几个要素，护生超市展开了声势浩大的宣传工作。

    报纸、户外广告、宣传单页，学生们举着超市的宣传标语走街串巷……

    这一切还得多亏了那送出去二十万，不然媒体也不会这么的卖力。

    多管齐下的宣传方式让护生超市再度成为北海人饭余茶后的谈资，超市门前也再现开业当天的人潮。

    仅仅是一号当天，办理的会员卡就超过八百张，同时推出的购物卡也备受欢迎，第一天就售出三万六千余元。

    十月三号，购物卡可按原价九折现金回购的消息也流传开来。

    当天来买购物卡的人就多了许多。

    而且和第一天家庭主妇为主流不同，这天多了很多男士，手笔也比那些家庭主妇大多了，动辄上万的都有不少。

    冷眼旁观的招弟一眼就能看出这些人的来历，大多都是北海当地的商人和一些有权势的后勤部门人员。

    当晚超市进行盘点，办理会员卡将近五千张，购物卡售出二十多万余元。

    截止到十一月七号晚，护生超市总共办理会员卡一万三千余张，购物卡总价值将近百余万。 一万三千张会员卡，相当于一万多户家庭选择了护生，只要护生超市服务与价格到位，这些人就是护生的忠实客户群。 至于购物卡，刨除送出去的那二十万，前期推出的百万购物券全部售罄。

    这些购物卡不会很快在超市流通，甚至会变相地成为一种流通货币，也许永远都不会在超市里用到。

    这就相当于招弟手头上多了上百万的流动资金，而这还只是刚开始而已。

    招弟相信，等年底那波送礼狂潮过去，购物卡售出千万都不是难事

    。

    会员卡和购物卡的推出，附加效果就是超市营业额再创新高。

    已经接近过年囤货的季节，护生超市总销售超过八百多万，平均单日销售额超过百万！这当然不仅仅是日常货物的销售，还是有购物卡带来的效益！

    ……

    月底，招弟见到了匆匆从雷州区赶回来的孙涛。

    孙涛比以前更黑了，也更瘦了。

    招弟见了有些心酸，人相处时间长了，总是有感情的。

    以前孙涛在他看来就是一个职



第743章 拿下龙华
    之前招弟还不急，因为南方其他的大型卖场看不上乡镇县城这一块，招弟有发展的时间。

    可现在狼来了！

    苏果财大气粗，和护生不可同日耳语，一旦护生和苏果竞争，几乎没有任何优势可言。

    “不对，苏果进军南方的消息你从哪听到的”

    招弟想了想还是感觉不对劲，招弟似乎记得前世的时候苏果的覆盖范围是苏皖豫地区，南方并不是他们的目标区域。 孙涛听招弟这么一说，也有些茫然，道:“业内的消息很少出错！除非……”

    孙涛原先是在家乐福当副总，人脉广，消息也比招弟灵通的多。

    “除非是烟雾弹！”招弟疑惑道。

    孙涛斟酌了片刻，想了想道:“还真有这个可能，要不然消息不会传的这么快，起码雷州这边没听说苏果有门店开业。”

    听到雷州没有苏果门店开业，招弟结合前世的记忆确定消息应该是烟雾弹，就是不知道是苏果自己传的，还是其他人猜测的。

    不过即使是烟雾弹，招弟也不得不重视。

    苏果现在不来，可迟早会有来的那一天。

    护生现在门店真正运营的只有北海这一家，当然太子县那家，招弟暂时没有对任何人说起，也许将来的某一天太子县的护生超级市场会是招弟的一个底牌甚至杀手锏！然护生和苏果那个庞然大物比起来简直就是弱不禁风。

    想要在南方的零售行业占据一片市场，护生迟早要和那些大型超市对上。

    时间，关键还是时间，抢占先机！

    原本拿下龙华商场，招弟还感觉步子迈的太大了，准备缓缓。

    现在看来步子还是不够大，人家苏果一年之内就能在江北开设上百家门店，远方再以这个速度发展，一百年也比不上人家。

    “孙哥，龙华广场那边我准备马上装修，年底前就要开业！”招弟眼神坚定，她已经下定了决心。

    孙涛看出来了，沉吟片刻道:“你是准备动用购物卡那边的资金”

    “对！” 招弟毫不犹豫的说道，这件事在招弟的脑海里已经推演了无数次。

    “那要是发生购物卡挤兑呢”孙涛提醒道。

    购物卡挤兑不是没有，有些小超市就因为购物卡挤兑导致资金链断裂，最后关门倒闭。

    招弟却不在意道:“装修三五百万就够了，只要几家分店开始盈利，很快就能补上这个亏空。”

    孙涛摇摇头，不赞成道:“不怕一万就怕万一，要是分店经营不善，不能达到理想的……”

    这还是招弟第一次没人的时候叫孙涛孙总，就见招弟正色道:“前怕狼后怕虎的，那什么事都做不成了！护生现在要的不是保守，想要做大，想要成为南方零售业的龙头老大，不冒险怎么可能成功！”

    孙涛如醍醐灌顶，脸上的愁色渐渐散去，眼神越来越亮。

    成为江北零售行业的龙头老大！

    这还是招弟第一次说出他的目标，说出护生的未来方向！

    是啊，不冒险怎么能成功，不冒险怎么能击败那些资本雄厚的大型卖场。

    想要厚积薄发现在也错过了最好的时机，市场日新月异，等远方厚积薄发完毕，市场上早就没了远方的生存空间，而自而自己似乎一直在给别人打工，可能最根本的原因并不是欠债几百万，而是自己最欠缺的魄力，而面前小小个头的女孩马招弟，似乎刚好就具有强大的魄力！