重生网络大佬

    路璐见李锋一直盯着她，有点意外，说:“怎么了”

    李锋鬼使神差的说一句，“你很漂亮。”

    没想到从来都不害羞的路璐这会儿‘唰’的一下脸都红透了，她赶紧低头收拾东西，小声说:“谢谢。”

    气氛有一丝尴尬，现在还不是那个“宁在宝马车里哭，也不在自行车上笑”的年代，叫“美女”都不一定有人答应……

    李锋赶紧转移话题，“那个，你现在比以前开朗很多了，挺好！”

    路璐:……

    幸亏讲座开始了，总算拯救了尴尬中的两个人。

    首先是市里的领导，在台上做了发言，依次就是校领导。

    最终主角出场，长着一张“娃娃脸”的世界首富比尔.盖茨。

    这次比尔盖茨访华，主要是推广windows xp操作系统，还有同相关政府部门协商“反盗版”的协议框架，这次来青华演讲也是活动的一部分。

    “尊敬的顾校长，青华大学的老师、同学们你们好…”

    “青华是一所有着百年历史的名校，这里诞生了很多杰出的科学家、商业和政治领袖…”

    “上次到访青华还是在1997年，当时青华学子的天资聪颖、热情洋溢和富于创新的精神就给我留下了深刻的印象…”

    现场的师生都挺得聚精会神的，连路璐也很快忘了刚才的尴尬，全身心的投入进去…

    但对于李锋这个深受马老师“心灵鸡汤”的“毒害”的人来说，只是场普通的讲座，虽然李锋努力保持着倾听的状态，但也有点坐不住了。

    尤其是当听到比尔盖茨说道:“我们微软每赚取1美元，就会让当地的合作伙伴赚10美元”时，李锋实在忍不住笑了。

    旁边的路璐有点纳闷问道:“你笑啥有什么可笑的”

    李锋笑道:“我突然想起了一个笑话，实在忍不住笑了！”

    “什么笑话”路璐的兴趣也被勾起来了。

    “曾有pc厂商老总无奈地说，‘每卖一台pc能赚100元，其中英特尔拿去了70元，微软拿去了40元’，。”

    “什么意思怎么加起来还超了10元”

    李锋无奈地说:“美女，‘天下攘攘、皆为利往，天下熙熙、皆为利来’，不要纠缠于其中数字的精确性，这是一道算不好的数学题，

    你要透过其情绪化的语言，里面的内涵耐人寻味，在强大的wintel联盟面前，任何一个电脑厂商都只能做一个打工者。”

    “嗯。”路璐若有所思的点点头。

    李锋只是想见见这位互联网的大佬风采，而且不是听这些“冠冕堂皇”的说辞。

    比尔盖茨的演讲还在继续:“微软将会同中国各级政府在“打击侵权盗版”领域开展进一步的合作…”

    李锋沉默了:很多的事实表明，这些年微软是在有意识地纵容盗版，一是微软从未通过技术手段防止盗版；

    二是歧视性价格，一套视窗系统和一套office软件套装零售价，加起来比一台电脑的价格还高，甚至较美国本土价格高出许多；

    三是利用自己在操作系统、办公软件方面的垄断地位，捆绑销售软件。

    比尔盖茨曾对《财富》杂志说:“只要中国人做盗版（软件），我们希望他们可以盗版微软的。他们将会盗版上瘾，在接下来的十年，我们会想方法把盗版收回来。”

    十年之后呢，盗版赢了，微软输了，中国输了。

    &




第二十二章 我理想中的公司
    听完讲座后，是李锋送路璐回去的。

    通过刚才的事，两人的关系更融洽了，走在幽静的小路上，两人随意地聊着天。

    李锋这才发现路璐的确是个活泼开朗的女孩，平时的“高冷”只是对陌生人的态度。

    很快，来到女生的宿舍楼，李锋最后对路璐说:“谢谢你，路璐，今天才算是认识你！”

    “不用，到是今天，我觉得你挺厉害的。这么多人，你都没害怕，要是我，说不准腿都打颤。”路璐笑着说。

    “好的，再见！”

    “晚安！”

    两人相互留了联系方式，李锋就回去了。

    第二天一早，网管软件的50个销售人员总算全部到齐了，李锋准备安排最后的培训。

    周炜听说了昨天的事，趁着间隙找到李锋，问:“李哥，昨天你没事吧”

    李锋觉得，是时候跟周炜他们几个挑明“创业愿景”了，说什么也不能把人才放走了，全部都到了我“碗”里。

    李锋拍了拍周炜的肩膀，感叹道:“周炜，那你愿意不愿意，和我一起成为挑战巨头的‘大卫”！一起改变世界！

    一起创造一家这样的公司:重视技术、追求创新、有极客精神，永远都在追求最前沿的科技。

    我希望它能成为整个中国企业的标杆，乃至成为世界上最伟大的科技公司！”

    “我愿意！李哥，我愿意！我愿意！”

    周炜瞪大双眼，李锋所描绘的这幅前景让他心潮澎湃，其实他之前，已经拿到了微软的offer，这也是为什么周炜能拿到比尔盖茨讲座门票的原因。

    李锋也快被自己感动了，他觉得如果自己真能创造出这么一个伟大的公司，也不妄重来一次。

    “那就赶紧行动吧，这次的‘蝙蝠网管’就是我们腾飞的第一步！”

    李锋拿着50个销售人员的名单，大体了看了一遍，全是20多岁的青年人，因为这时候懂电脑都是青年。

    而且李锋给出了一千元基本工资加提成，每安装完一套蝙蝠软件，五十台的网吧10元，一百台以下的网吧50元，二百台以下的200元，二百台以上的500元，当然每个月都有100套的任务指标，只有完成任务后，才能拿提成；

    在这个平均工资就一千元年代里，根本就是个大杀器，对普遍经济不富裕的年轻人来说极具吸引力，很多还是刚毕业的大学生。

    李锋还看到了一个熟悉名字——“徐嘉伟”，不知道是不是那位以后的互联网的大咖。

    当50个人整齐站在李锋面前，李锋一看就看到了人群中的徐嘉伟，高大伟岸的身躯，还有那一双炯炯有神的小眼睛，不愧为后来的“地推之王”，长得这么“鹤立鸡群”。

    这个徐嘉伟，就是阿狸后来的首席运营官（coo），阿狸后来取得这么大的成功，最主要的靠得就是自己最强大的运营团队。

    中国互联网中最黄金的创业团队:佰度的技术+滕讯的产品+阿狸的运营。

    现在李锋有了周炜、徐嘉伟，谷歌的技术、阿狸的运营，和李锋超越时代的产品理念，是不是更牛b呢！

    这是李锋头一次管这么多人，尤其是还在这么人面前讲话，心里还是有点紧张的。

    尤其这些血气阳刚的年青人，当知道这个更年轻的年轻人是老板时，所有人还是窃窃私语。

    李锋很快镇定下来，这些都是自己的员工，自己才是掌控他们的“生死”的boss。

    等所有人安静下来后，李锋上来就表明了自己的身份，并直接开口说道:“不知道大家有没有听过，苗疆‘养蛊的故事’，就是把各种毒虫放在一个罐子里互相噬咬，最后一个活着爬出来的，就是蛊。

    我一直尊崇这条自然世界中最基本的生存法则:‘物竞天择，适者生存’！”

    李锋一上来就把所有人镇住了，接着说:“我给你们这么高的工资和提成，肯是有条件的，你们所有人的试用期都是一个月，一个月后没有完成相应业绩指标的，将被开



第二十三章 必须把钱花尽
    这次推出“蝙蝠网管”是1.0版本的，只有基本的计费系统。

    “蝙蝠网管”推出，在各大城市里的网吧还有很有市场的，尤其是“永久免费”这个口号，使得网吧老板们很快达成的合作，甚至很多已经安装别的网管软件的网吧，都重新卸载重装了，没有人不喜欢免费的东西。

    当然，这其中也离不开李锋的功劳，他以一位后来销售人员的经验，精心打造出了一份销售策略，牢牢把握“永久免费”这个口号，让徐嘉伟、龙小天等人有了“尚方宝剑”，效率极其惊人。

    “我们软件好用方便！”别的网管软件。

    “我们永久免费！”蝙蝠网管。

    “我们软件操作简单！”别的网管软件。

    “我们永久免费！”蝙蝠网管。

    “能不能说点别的”别的网管软件。

    “我们永久免费！”蝙蝠网管。

    “好吧，还是你厉害…”别的网管软件。

    “我们永久免费！”蝙蝠网管。

    “……”

    而且“蝙蝠网管”的用户体验非常好，简单易懂、操作简便，受到了不少网吧老板的好评。

    在李大老板的“金钱”攻势下，四支队伍分各行其是，每支队伍十二三个人，基本上每人上午推广出去两三家，下午再安装两三家，晚上加个班，还能再搞定一两家，

    平时每个人一天都推广出去五家，如果不是时间都花在了安装调整上了，要不然这个数字还能翻倍。

    以这速度，整个五十人的销售团队，一天下来平均就能完成250笔交易。

    尤其是徐嘉伟领衔的燕京团队，有了李锋这个“青苹果网吧”的模板，几乎每人每天就能完成10家。

    如今网吧虽然还没到几年后遍地开花的程度，但数量也绝不在少数，全国登记在册的网吧最起码有10多万个，这还未包括那些“身处隐秘”的“黑网吧”。

    这些“黑网吧”大多都是个人的小网吧，一般也就几台机子，对于个体户来说，肯定不会为了几台机子，买一套专门的网管软件，所以“蝙蝠网管”推出，受到了众多“黑网吧”的欢迎。

    随着“蝙蝠网管”持续火爆，其他各路的网管软件商家也不得不卷入进来。

    有的认为“永久免费”只是个虚头，只是种营销手段，过段时间“蝙蝠网管”就会重新收费，大不不必放在心上；

    有的则跟着做出降价处理，原来一两千块钱的网管软件，也不得不降到几百元；

    更多的则是嘴里大骂“蝙蝠网管”破坏市场，而后选择了“观望等待”，结果自然是“温水煮青蛙”……

    “消灭你，与你何干！”

    2002年1月，国内互联网圈中，一款叫做“蝙蝠网管”的软件横空出世，掀起了不小的波澜。

    短短不到两个星期，四支队伍已经攻下李锋预先画好圈的四座城市，中间虽然或多或少发生了一点小摩擦，但终究是“功德圆满”。

    为此，李锋还添加了两台“蝙蝠网管”专门验证的服务器。

    每天当李锋从董丽手里拿到当天的销售数据时，总是痛并快乐着。

    虽然“蝙蝠网管”销售数据节节攀高，李锋当然是高兴的、快乐的，

    但是别忘了这套“蝙蝠网管”是不要钱了，李锋得花钱，这就意味着从李锋招募业务员的那天起:

    李锋每天起来的第一件事，就是考虑解决这些人的“吃饭”问题…

    工资是一方面，关键的“大头”还是提成，哪怕就以每人安装的全是50台以下的，每人一个月的提成也得有两三千元，

    再算上每天的交通费、出差费，平均一天李锋就要支出3万多，一个月就得花费百万之多。

    幸亏前段时间“青苹果网吧”还有二百万盈余，但“青苹果网吧”的赚钱速度远远赶不上“蝙蝠网



第二十四章 他们不值（求推荐、求收藏）
    （作者求推荐、求收藏，求推荐、求收藏，求推荐、求收藏，重要的事情说三遍！谢谢，还请大家继续支持！）

    在这个“打字快都是电脑高手”的年代，线下推广肯定比线上推广更有效的多，而且很多网吧老板也没几个会上网的。

    在李锋强大的资金下，徐嘉伟又直接招聘了一百名兼职的地推人员，和前期招聘的50个老业务员，联合组成销售小组，分别奔赴全国二三十个一二线城市，进行拉网式的推广。

    不得不承认徐嘉伟真是个运营高手，一百多个人被他管理的紧紧有条，还推出了他销售“abc”法则，使得推广效率大大提高。

    另外，李锋还要求他们每天都上网写软文，虽然李锋知道现在的没几人会上网的，但李锋还是要求每人每天必须写一遍，以后这群人说不准可以成李锋的“水军”。

    短短一个月的时间，“蝙蝠网管”就在一二线城市的市场占有率就遥遥领先了，

    很多网管企业还没反应过来就被淘汰了，反应过来的也没什么办法，也不得不转型干其他的。

    为了推广“蝙蝠网管”，李锋足足烧掉了三百万，把“青苹果网吧”赚的那点钱全部搭进去了。

    看到“蝙蝠网管”形成市场规模后，李锋赶紧让徐嘉伟第一时间推出自己的广告业务，如果“蝙蝠网管”再继续这么“吃”，李锋说不准资金链断裂了。

    徐嘉伟也知道公司一些情况，让业务员一边推广一边拉广告。

    终于在“蝙蝠网管”推出的一个月后，李锋的“蝙蝠网管”的第一支广告的钱，一万块钱总算到账了。

    第一个广告，还是李锋的老熟人“景东”的柳强东。

    “谢谢你，东哥，多谢了!”李锋说。

    “不用，我也谢谢你，而且我的营业额短短几天也增加了不少。只是我没想到你会做这个，我一直还以为你会开连锁网吧的呢”柳强东说。

    “东哥，以后会是互联网的天下，说不准到时候，人们买东西都会在网上买。”李锋说。

    “哈哈，可能吧，也许我看不到了。”柳强东笑着说。