羞花梦

    阿宽的话，说得格外轻松。仿佛坐在他身边的，压根就不是什么上海来的法国商人，不过是他生意场上常常遇到的那些个滑头老板。

    虽说此时在林梦桐看来，他那身西洋外套多少还有些不太合体，不过，却完全是适合这样镇定谈话的场合了。

    “这位掌柜如何称呼”克劳德先生好像有些意识到，坐在他旁边的这个乍看之下，不太洋派的年轻男子，话说得有些举重若轻的意味。便也放下手里的咖啡杯，有礼地问道。

    “克劳德先生，这位是我们铺子里二掌柜，陈先生。我们羞花堂生意上往来事项，多是陈先生操办的。”林梦桐急忙解释道，她怕阿宽会因为顾念面子，一时不好意思说起自己当下身份，便主动替他解释。

    “原来是二掌柜，陈先生，这样吧，你不如把你想要的价格写下，我来中国做生意，最讲究的是和气生财。谈得拢就可以继续坐下细说，若是你我意愿相差甚多，那也无必要浪费时间坐在这里喝咖啡了。”克劳德先生有此幽默地说道，看得出来，他是有意在调和，这当下略微有些尴尬的气氛。

    说完这些，克劳德也从随身的牛皮公文包里。拿出一张纸来，从茶几上轻轻推到阿宽面前。

    林梦桐见他这样，虽说不太了解这位法国人素日谈生意的习性，但也明白。他定然是觉得国人向来做事含蓄有加，不好意思主动报出心中想要的价格。所以采用了这




第95章 初次交锋
    见克劳德先生这样说了，阿宽和林梦桐都不约而同地露出了如释重负的笑意。接下来，自然一切都谈得顺理成章了。这时，林梦桐方才知道，阿宽写的那个报价，竟然是比克劳德之前供给嘉利达洋行的还要低几成了。难怪这位法国商人方才面露难色了。

    不过，最终让林梦桐却没有料到的是，原来让这位精明的克劳德先生下了决心的原因，竟然是取决于他夫人上次的光顾。如此看来，这一切却归要到底还是卢新宇的作用最大了。林梦桐起到这，不禁觉得，难道他真的是上天注定好，安排在这个陌生年代里的“福星”了

    正当林梦桐心下有些浮想联翩时，阿宽的声音随即打破了她的思索“大小姐，那如果没有其它问题，我们先和克劳德先生立个简单的合同吧。”

    “阿宽，这个你决定。”林梦桐想了一下，又主动问到:“克劳德先生，我们首次订的这批白玉香皂，因为也要试下反响如何，暂时也主伍佰件，如果反响不错的话，下次我们羞花堂订的，应该就不止这款香皂了。”说完，她却也把目光默默投向一脸笑意的阿宽。

    机敏的阿宽自然是会意的，他知道林梦桐虽然见克劳德先生，已经应下了价格的事。但是毕竟林梦桐是第一次和这西洋人打交道，虽说是熟人介绍。但是心下总归不能全然放心。所以首批的订量方才在初谈时，说的也不过是较多。其实也只是少批拿货，先试下如何。

    阿宽在大上海时，早就知道这种热销的新奇货品，市场上早就已经出现了许多有意仿冒的类似货。

    加上民国初年，商品的品牌意识，维权方面都远不及现代社会。所以，阿宽自然心下也明白林梦桐担心的是什么。她怕的是拿到了不正宗的水货，无端地毁了自家招牌。

    “月中仙”的那个西洋雪花膏引起的麻烦，已经让林梦桐深引为戒了。她是不同于江家的，为了利润而不择手段的行为，在林梦桐甚至在深谙生意经的阿宽看来，都是放不上台面的事了。

    克劳德先生听到林梦桐这样说，却依然是不太在意的表情。好像早就洞穿了她的心思。

    他慢悠悠地端起了那精巧的咖啡杯，慢悠悠地喝了口咖啡才说道:“林小姐，陈先生。我知道二位担心的是什么。中国人有句话，叫做‘明人不做暗事’。我可以非常自信地告诉两位，从我克劳德这里，可以买到贵货，也可以买到比较便宜的平价西洋货。不过，唯一买不到的，就是冒牌货了。这个，我想多说无益，等你们交了订金，拿到货品自然便知道了。”

    见克劳德先生说得如此举重若轻，仿佛已经习惯了做生意过程中，对方这种略持怀疑的保留态度。这让林梦桐也安下心来，连见惯了世面的阿宽也松了口气。不过，到底他还是有些分寸的。

    片刻之后，阿宽便有礼地问道:“克劳德先生，那这样最好。只是，我们行内的规矩是在货品到了铺子，验收之前先付三成的货款，等下货确定无误之后，剩余钱款在三日之内，便可完全付到克劳德先生手里了。”

    “陈先生，你的意思就是首付只有三成了”克劳德的口气，听得出来有些不甚满意。不过，让林梦桐和阿宽两人没有想到却是，他却并未推翻阿宽的提议，却是用那种西方人略显客套的笑，对林梦桐言道:“林小姐，你请的这位年轻先生，是太会谈生意了。价格已经被他压到了微利，首付款还只付我三



第96章 行云流水
    “林小姐说的是执照这没问题。我做生意谈事情，这些个都是随身带着的，我这就让人送进来。”说完，克劳德就准备起身出门，去叫那位在一楼坐着等他的车夫了。

    “克劳德先生。不用烦你出去了。我正好要下去，顺便说下让那位师傅送上来吧。”阿宽眼光灵活，便主动开口说道。克劳德见阿宽如此说，便也依了。

    只是此时林梦桐却反倒有些坐不住了，她直接起身对阿宽说道:“算了，阿宽还是你陪在这里，我去下账房，顺便下楼说下，”

    阿宽想了下，便点了下头，依然回到原处坐下，他瞬间也明白了，林梦桐应该是怕自己离开之后，一人独自面对那位克劳德先生，多少有些不太习惯。

    毕竟，这还是民国初年，让她这样的大家小姐一人与这西洋人独处，自然是有些不便了。阿宽也不由有些自责了，才刚自己怎么没有想到这个呢

    林梦桐下到一楼，便一眼看到上次陪同克劳德夫人来时，那位口里说着洋泾浜英文的中年车夫了。此时的他，正有些百般无聊地坐在特意给顾客安排的休息椅子上。面前的茶水估计已经早就见底了。细心的林梦桐觉察到了，便主动对一位伙计开口说到:“快给这位师傅加些茶水。”

    林梦桐的话语，惊动了那位低头有些昏昏欲睡之态的车夫了。他抬起眼来，看到她，便也像是想起了什么。“大小姐，谢谢你。请问克劳德先生他谈好了么”

    “这位师傅，正是为这个找你。克劳德先生现在在二楼办公间里，让你把他随身带的执照印章之类，现在送过去。我们准备要签字了。”林梦桐语气平静地说着，不过，即便是面前这位车夫，也分明感觉到了她眼底里的那份欣喜了。

    “那好，我这就上去。有劳大小姐你亲自过来了。”这位中年车夫听到主人这样吩咐，便匆匆上楼了。林梦桐便又走到了一楼里间尽头的账房里了。

    比起外面伙计们，时不时地没人时彼此打趣些什么，这间羞花堂里比较亮堂宽敞的账房，却显得此时格外宁静。林梦桐叩门也放低了声响，开门的自然是卢新宇。

    但见他今天依然是穿着店里普通伙计那种长衫，看起来总有些斯文气浓重的他，即便是眼下这般热的天气里，也是断然不会穿得太过随意的。一袭浅灰的长衫依然是洗得泛白得那种干净整洁，配着他那格外清秀文弱的腼腆面容，却益发显得和这铺子里，上上下下的青年男子们不尽相同了。

    见到门外是林梦桐，卢新宇显得是一脸的意外，不过，他自然知道此时，认真的陈老先生还在手不停地拨打着算盘核对帐目。便也没多说什么，只是露出一个格外温和的笑，有礼地对林梦桐说了声:“大小姐，你过来有事么”一边有意地说着，像是提醒着陈老先生留意下。一边便请林梦桐进来坐下。

    见卢新宇这般从容说话，好似昨日那和自己一起回来时，那句意犹未尽的温存言语，都已经不好意思再提及一般。林梦桐也不由有些脸颊微热，卢新宇的苦心她怎么会不解呢身世的不同，加上地位和双方门第的差别，就算他再有心表白。现在这样的情景之下，两人也只能说些冠冕堂皇的公事了。

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第97章 月中仙里的新花样
    片刻之后，只见卢新宇就已经放下笔，把那张写好的合同初稿交到了林梦桐手上。她也迅速地浏览了下，行文却是相当流利熟练。看得出来应该是对这种文案已经颇为熟练了。

    字迹更不消多说，清秀中透出几分隐隐的笔力。那些开始时阿宽特意嘱咐到的细节问题，全然是没有一处拉下。却没有什么其它多余的文字，用词简洁而准确。尤其是在那些特意交待过的付款细节上，更可以说是相当精确了。

    “阿宽，你也看下。”林梦桐看完，心下自然是非常满意了。看来，陈老先生不愧是在账房里做了这么多年来，对卢新宇的真实水平是也是相当了解的。难怪今天这样放心地把订立合同的事全然交给卢新宇来做。

    其实，从行文的文字流利处来看，林梦桐甚至觉得，卢新宇分明已经超过了一惯负责这方面的陈老先生了。

    “写得很好，大小姐，我们这边要注意到的都没拉下，那我就再给克劳德先生过目了。”阿宽识文断字水平也有限，不过是因为经验使然，所以在在这羞花堂的大小伙计里还算是粗通些文墨了。

    日常做些外出生意上的事时，也经常需要提笔写字。只是，他心下比谁都知道，那些不过是些皮毛，今天看到了这位一向在铺子里沉默内敛的卢新宇，不过是片刻时间内，就这般准确无误地写下了合同的初稿。不说内容，就是这字迹也完全是自己没法相比的，就算是换做自己父亲陈老先生，只怕也要逊色三分。

    “也好。克劳德先生，烦请你了看下，没有问题，我就让卢先生再誊写一份，我们就签订盖章吧。”林梦桐见阿宽了无异议，心下也觉得更加宽慰了。本来，她还觉得自己对卢新宇的这份赏识之情是不是带了几分滤镜。现在看来，是完全没有这样的顾虑了。阿宽素来见多识广。他都能不带成见地肯定下来，应该是卢新宇的确写得相当不错了。

    克劳德先生接过了阿宽递到手里的合同底稿，也不多说，便拿起来相当认真地看了起来，这次，他却是看得极慢，一脸极为认真的模样。林梦桐此时却不由和阿宽的目光触到，却都是轻松地相视一笑了。

    他们知道，这位精明的法国商人对这份触到自己收益的合同明细，定然是会格外细心了。

    待克劳德先生轻轻放下合同之后，他却并未急着表态。只是又用探询的口气问道:“林小姐，你请来订立合同的这位先生，有没有再次确定下我在上海那家洋行的执照。我知道，你们有些中国生意人，总是万事小心。可能心里还对我存有怀疑，那还可以趁现在没订立时后悔也来得及。”

    说到这，克劳德先生似乎更加不着急着签字盖章的事了。林梦桐也只好把目光有些不定地移到了此时，正坐着低头抄写执照的卢新宇身上。“卢先生，你也看这了，觉得有无问题”

    “林小姐，我其实对生意上这些不算多熟，不过，就事而言，这份执照是没有问题了。克劳德先生的经营范围涵盖的，最主要便是进口货物销售这块。我只能说，以我在洋行了解的，是可以放心的。”卢新宇的声音不紧不慢。本来，这样的话也是应该阿宽决定的。

    现在的他，不过是个签订合同的账房先生而已。所以，他说的话，也自然要纡回婉约些。也只针对了他了解的范围。

    “梦桐，我也看过了。和那些我在上海谈生意的其它商行差不多，执照是没问题的。”这时，阿宽也补充了下，他似乎也觉得林梦桐的确有些格外



第98章 别样的她
    “秀凤，别这样大惊小怪的。我早就说过，就算是以后江家把宣传纸再发到我们铺子里，我也不在乎。”林梦桐像是在对自己说，也像是在柔声安慰着秀凤。她又缓了下语速，这才说到:“我们过些天就要上新货，是目前在大上海最为风靡的白玉香皂。虽说这也不是我们自家产的，不过，多少也会带动起铺子里的人气。秀凤，你不用多担心。”

    “小姐，我可做不了你这样。都什么时候了，那天还能对那个江家小姐笑得出来。”秀凤语气里是满满的不乐意，现在她脸上的皮肤已经逐步恢复了原有的光洁，不过。提及“月中仙”和那位江家小姐，她看得出还是气不打一处来。

    “听一楼伙计说，他们也才知道，自从‘月中仙’主动要求退回部分西洋雪花膏的款项后，生意反倒好了起来。那些光顾的客人都说他们家有诚信，供不上货了还能想到再给之前的顾客补偿。还有，我听说，好多客人都并未真正去拿那补偿的款，反倒是再次买了他家新进的洋货。什么法国香粉，香水。这些高档的自然有那帮有钱的太太小姐买。”秀凤还是有些愤愤不平的意味。

    “不过，好像这两天卖得最火的，是个什么东洋货，是日本的什么‘美丽’香水皂。对了，就是这个东西。”秀凤一边说着，一边似乎生怕林梦桐听得不甚明白。便从口袋里小心地掏出一张宣传纸，那粉红的颜色不用说，一看就知道是‘月中仙’的特色之一了。

    “这不会又是你从门口拿到的吧。”林梦桐见秀凤如此心细，也不免有些感动。她跟着自己，也知道为自己分担些顾虑。知道自己表面看来是平静无波，心里还是顾念着“月中仙”是如何继续宣传的。

    “没有，江小姐这点上还真做到了，自从她上次来过这后，‘月中仙’的伙计就再没来过我们这条街发单子，这可是我特意经过他们家铺子那边，领过来给小姐你看的。”

    “秀凤，难得你这么费心。”林梦桐心头一热，原来秀凤做这些，全然是为了自己，看来人心的确是可以感受到暖意的。

    上次秀凤脸上出疹子，自己那般悉心相对。她虽不会说些好听的话，但是也记在心上。

    林梦桐一边想着，一边却也接过了这张粉色的宣传纸。这民国初年到底在林梦桐看来，还是东西做得粗糙，而这纸上印得却是有些让林梦桐都有些面红了，原来这民初年间，这广告打得，远非自己以为的那样保守。

    这纸上印的却是个在泳池边的民国美女，穿的却是那种西洋最为开放的，显得身材轮廓毕现的泳装。虽然由于纸质原因，印得有些粗糙，但还是看得出来，是根据真人体态描绘来的，可以说是相当写实了。

    自然美女的手上缺少不了的，是一块香皂了。而美女手上也满是香皂的泡沫，配着一脸的娇笑。果然是极有煽动购买力了。

    那旁边配的广告词也分外露骨。“美丽香皂，美丽全身。东洋正宗，别无分售。”林梦桐看完之后，长长地舒了口气，一会才开口问道:“秀凤，如果换做你是普通顾客，拿到这纸单子，会觉得如何”

    “小姐，你不知道。这东洋产的‘美丽香皂’根本不是我能买得起的，据说一个大洋一块呢”秀凤见林梦桐没问她些别的，



第99章 想法初备
    “小姐，我哪里行”秀凤见林梦桐用了“清秀”这样的字眼来形容自己，心下自然是开心的。年轻女孩最在意的是什么，她当然也不例外。

    看着面前秀凤此时微红的脸色，眉眼间也益发温柔有加。林梦桐心里，便蓦地冒出一个念头，与其在宣传纸上印制那些表情夸张，衣着暴露的美女。羞花堂下一步要宣传这个“白玉香皂”时，倒不如反其道而行之，采用亲民路线，以秀凤这样婉约模样的民国普通女孩做为宣传模特，或许会有意想不到的效果呢

    这如电光火石般一闪而过的想法，却让林梦桐兴奋起来。或许因为自己从入主羞花堂后，所做的一切不过是依例而行，只要不出差错即可。现在难得可以有机会展开自己的独特想法，更何况还要暗地里同“月中仙”一决高下，林梦桐瞬间就觉得久违的活力又顷刻间回来。

    林梦桐是个想到就做到的人，她随即就安下心来，想着下一步关于宣传“白玉香皂”的事了。片刻功夫，便已经写好了大体的方案，她落笔这后，却又想起了，这还是需要再请人看下为好。

    阿宽哥他业务上的事还尚可，不过文字功底就有些粗浅。卢新宇自然他是铺子里最合适的了。在洋行做过，且又思想新派，文字底蕴方面甚至还在自己之上。只是林梦桐想着，自己这样一而再，再而三得去烦劳他，会不会给人落下什么难听的口实

    她不由在心里叹了口气，其实，有些细节不消秀凤提示，她也是极为明白了林太太一直没放弃过对自己的紧盯不放，那个所谓的小舅舅汪怀远，也一直铺子里像她的眼线一般，默默关注着自己。

    现在的羞花堂里，应该是无人不知自己对卢新宇的重视，几乎是可以比肩阿宽哥了。于公而言，林梦桐觉得自己没什么说不过去的地方，能者自然值得重用。

    只是于私而言。她也未免能完全说服自己的却是，内心那对卢新宇的微妙情愫。尤其是在昨天，他那句半是像说给自己听，又半是像在吐露心声的话语表露之后。