羞花梦

第138章 不由分说
    灵光一现的林梦桐也不假思索，信手从抽屉里抽出一张洁白的信纸，用自来水笔工工整整地在上面写了三个大字。“羞花霜”。这便是她才刚想好的新品的名称了。

    她写好这字后，自己也不由拿起来细细看了下，感觉还算满意。开始有了这个新品的念想时，她也认为，要起个多么高雅不俗，又让人过目难忘的名称。只是，林梦桐几经考虑这后，还是觉得这款新品在成份上，上次严师傅也说了，因为是夏季使用，主打清凉润肤。所以会在“玉容膏”的配方上减去些过于滋润的贵价成份发，加些特有的冰片珍珠粉之类的新成份。

    而林梦桐也知道，这新品成本上的确也减弱了些，为了更好地迎合当下的风潮，采用的是“丁万春”家的机器代工。批量生产，人工方面成本自是也低了些。出货时间也可大为缩短，因为定价林梦桐也想放低些。走薄利多销的路线，若不如此，今后怎么和那些上海过来的各种牌子的冷霜竞争所以，她也觉得，要起个好记简单，又让用了的顾客不会轻易忘掉，下次购买时还记得分外清楚的名称了。

    这样想来，便干脆直接了当地用“羞花霜”三个字好了。既能突出新品的“冷霜”质地的特点，又能有意彰显出“羞花堂”的老牌子，更何况，林梦桐有些欣喜地想到，闭月羞花本来就是一种美丽的极致了。这个名字，简直就是为了接下来要问世的新品而生，再合适不过了。她想了下，自觉更加不错了，便把这张纸也细细地夹好在那份合约的范本里，轻轻放到了一边，想着，到时一并给阿宽和卢新宇过目下。

    中午饭后，林梦桐却是顾不得休息，吃完饭就打算上楼。说实话，因为心里还惦记着阿宽他们下午回来的事，这精致而清淡的午饭，她却是几乎没吃出什么味道来。而林梦桐这样神色的起伏变化，同在餐桌上的汪怀远自然没有看出什么，也是他根本没留意。上午后面库房里的原料进货了，他难得忙了半天，现在回家，就能吃上这般丰盛的午饭。这也让来宜城之前，生活得多少有些困苦的汪怀远，格外觉得满足了。

    若不是自家姐姐林太太，处处不忘记提醒他这里到底不是自己家，今后一年里，他始终要在外异或买或租，搬出去住。汪怀远始终觉得，这个偌大的林家宅子就真她姐姐的家业了。自己在铺子里，也处处自觉高人一头了。在他看来，林家大小姐，对自己都给几分薄面的。只是，自己终究是个普通库房伙计，如果自家姐姐林太太当真如曾对他允诺的那般，终有一天能让他当个二掌柜之类的美差，也不枉这些日子里自己偷偷摸摸地费心，去打听的那些个消息了。

    “梦桐，看你这饭都吃得没什么胃口一样，是不是铺子里有什么麻烦事”林太太的声音，充满了体贴和关切，甚至还隐隐透出一种母性的温柔。林梦桐心里却想，如果不是之前和卢新宇一起回家时，发生了那件跟踪的事，和接下来的那些个小事，她自己几乎都要被林太太打动了。毕竟，她现在只在这方面，是与卢新宇有着相同之处的，就是都是父母双亡了，在这世上，终究是孤独的存在着的。而自己更是如此，穿越来前的那个世界，看来已经没有退路回去的

    这接下来的每一步，自己都走得大不容易就像现在这个



第139章 难得之举
    秀凤听了林梦桐的吩咐，眼神里也有些不解。不过，她却没有多问，在林家不比在羞花堂的办公间里。此时的林太太和汪怀远虽说都是一脸没事的样子，不过，谁都知道他们都注意着此时林梦桐的一举一动。她便点了点头，依言打了电话。

    林太太见状，便习惯地在脸上有又堆起了笑:“梦桐，怎么这么急，也不上楼去休息会。铺子里就算再忙，也没必要这大中午的，就这么赶着过去。”

    “妈，实在是不好意思。本来我还想抽空看看梦鸿的功课呢。不过，刚才阿宽哥打电话过来。他才从上海回来。有公事要商量。今天就不得空了。”林梦桐知道林太太之所以这样问，不过是借故探听下方才那个电话是谁打来的而已。

    林梦桐便机敏地接了话，只是她并未照实说出卢新宇的名字来。在林太太和汪怀远的面前，她早就知道哪些话该说，哪些话不该说，还有哪些话要变着法子再说。

    “梦桐，铺子里的事自然要紧。可是你也别学你爹生前那样，只顾着生意上的事，不注意自家身体。如果当年他懂得爱惜自己身体，梦鸿和我今天也不会这般孤苦无助了。”也不知怎的，林太太却是话锋一转，说起了自家伤心的往事。眼角，却也有些微微的泛红了。

    一旁的汪怀远听自家姐姐这般说，也放下了手里的碗筷，有些无助地看了下林太太，又把求助的目光投向了正准备出门的林梦桐。

    “妈，你别想那么多。现在家里不还有我么还有小舅舅，怎么说你和梦鸿也不是孤独的。我会照顾好自己的，身体和公事，都不会拉下。”林梦桐原本是准备这就和收拾好了的秀凤出门的，现在见到林太太这样开口，自己也觉得有些不是滋味。虽说平日自己和这位后妈的关系，也只是面子上的客气而已。

    不过今天这几句话，她也看得出林太太是的确触及到伤心处了，她年纪也不过四十五六岁，却早早地过上了寡居的日子。就算她再能干精明，命运始终是对她有些吝啬的。

    想到这，林梦桐的声音更多了几分温柔，她笑着轻声说道:“妈，这次阿宽哥的上海生意要是谈成了，我们羞花堂今后的日子会更好了，等到今后做得更大了，梦鸿到时也念完了大学堂，还要接手做事，还要你多照应他呢。”说完这些，她转过身来又对汪怀远说到:“小舅舅，你吃好饭带梦鸿午休温书吧，让妈一个人安静休息下吧。”

    林梦桐话说得既简单得体，又像是说到了林太太最关心的梦鸿今后的事，这样的滴水不漏的话，也让汪怀远心下更觉得，这位林家大小姐越发不简单了。他便也依言带了梦鸿下去休息了，也不忘记小心劝慰了林太太几句。

    “梦桐，还是你有心。看我又要耽误你做事了，快去忙吧，我就是一时情绪上来，没事了，过会我还要到隔壁刘太太那里打小牌呢，只怪年轻时家里不好，书念得太少，羞花堂的事就在再多。我看上眼里，也帮不上你半分了。”林太太听了她的安慰，表情似乎好转起来。她却也破例地起身过来。送林梦桐到了客厅门口。

    这样的难得之举也



第140章 事有转机
    “我没事，卢先生，我听阿宽说过，这次你们的意见好像有些不太统一。所以在上海那边一时也不好定下，不知道克劳德先生，他和你们谈的到底是怎么回事”林梦桐见卢新宇直接说到了公事，却也淡淡解释那晚的电话之事，心下，便涌起了丝丝说不清的怅然之感。

    她原本以为卢新宇这样急着过来，是要说那些她一直在内心期盼已久的话了。不过眼下看来，这一切的情愫压根就都是自己的一厢情愿。在自尊心极强的卢新宇眼里，自己不过是还是那个一心只考虑着羞花堂的事情，对他有的，也只是公事关系的林家大小姐了。

    想到这，或许是出于年轻女性特有的自尊，林梦桐的表情瞬间就恢复了平常谈公事的模样，脸上也多些凝重的认真之态。

    “是这样的，那天我们是赶在九点之前，就找到了在市区附近的那家大洋行。就是之前克劳德先生留的地址，位置就在我们旅社不远处，当时我也是为了第二天方便，才找的那家旅社。这家洋行的确规模不小，虽然比不上我在上海做过的那家，但是从规模上说，也算得上气派。我们去了前面时，就已经有人在等着招呼我们了。经过前面的店面时，我还留意看了下，他家售卖的货品的确如克劳德所说的那样，多半都是些西洋泊来品。国货也有，不过极少，好像也只有那个‘白玉香皂’。”卢新宇的表情像是在回忆，却又更多的像是在思考什么。

    “那后来呢克劳德先生他的态度如何，是不是他也知道了我们羞花堂这段时间里，‘白玉香皂’销路不错，临时又提出了加价”林梦桐有些不解地问。

    虽说这位法国商人克劳德自己和他也不过一面之交。不过，林梦桐觉得至少，他还算是诚信的。第一回签订合同时，付了订金之后的林梦桐，其实还有些不放心他会不会按时发货过来。虽说当时的卢新宇还谨慎地看了下他家的营业牌照。但当时一下子对这个不知根基的外国商人，一下子付出那么多现金，林梦桐也觉得有些顾虑的。

    不过，后来的事实却应证了当时自己的抉择没错，克劳德发货的速度较之其他的往来生意人更快。所以，林梦桐觉得他不过是更加精明点，在诚信上是没有大问题的。

    现在从卢新宇的口里，最起码也证明了他当时也没夸口，克劳德确实是在上海有着规模不小的自家洋行。

    “克劳德早就给我们备好了茶点，并且，他还把这个都已经列出来了，只等我们过去盖章签字。”卢新宇说到这，却起身过来，把手上的一份合同样的纸递了过来。

    林梦桐却细心地发现，卢新宇此时递过来的，却只是手上那几张纸中的一张而已。以她的了解，在账户工作了这么久的卢新宇，本性是个极为谨慎细心的人，他断然不会拉下这合约的一页的，她不由想到，这合约难道还不止一份么那卢新宇又为何没有一次全都递过来呢

    不过，此时的她也没顾得上太过想，连同方才卢新宇才进来时，自己的那些小小的失落感。她此际全然是抛到脑后了。当下自然是羞花堂的事，最为重要不过了。她便迅速地浏览了下合约，果不出自己所预料的那样，这次克劳德先生不单把进货价提升了二成，还要求首付款比例也增了二成。

    只是还又加上了没让她料到的条件，这回克劳德却是



第141章 手工书签
    “卢先生，这不是好事么我其实这段时间也一直在想这个问题。”林梦桐没有急着去看这纸合约，她只是觉得益发不解。为什么这样的合约，连在生意场上见识颇多的阿宽都觉得是件机会难得的好事，而偏偏卢新宇却反倒流露出不太赞同的意味呢

    林梦桐知道以他的天性，加上他之前在洋行做过的经验，也一定有他的原因了。也正因为是这样，卢新宇才不等阿宽回来，就早些过来告诉自己这些。这，倒也是他的聪明之处，适时地避开俩人可以产生矛盾的地方。

    “大小姐，开始我听克劳德这么说，也觉得不错。陈先生自然更为兴奋。他早就想把我们铺子里货品的销路可以打到上海去。克劳德提出的条件就是要我们交出一笔数额不小的保证金。我觉得未收到钱，就要付出钱，这实在是有些不太妥当的。就没有答应。陈先生好像有些不同的看法，不过，我们最后决定还是一起回来，听听你的意见了。”卢新宇的话说得像是经过仔细的斟酌，言语间却也并没有流露出，对阿宽行为的一丝不满。

    “保证金，这是什么名目”林梦桐觉得好奇，其实她心下自然不是完全不明白。毕竟，她是“穿越”而来的，只是在羞花堂里做了这么久，她倒是没听说过往来的生意中有此一说。

    这民国初年，签订生意上的合约难道会有这种新式的说法看来，自己在这方面的确是低看了这位精明矮小的法国商人了。他远比自己想像中的还要厉害，平白无故地答应在上海为自己代销铺子里的货品，自然他是无利不为的。

    只是，羞花堂售卖的，不过是最为常见的胭脂水粉，价格上除了玉容膏略为高档些，都是些普通百姓也可以消费的平价货品。怎么也有这“保证金”一说这，却是林梦桐不太理解的地方了。

    聪明的卢新宇似乎一眼看出了林梦桐眼底的疑惑，他想了下，便缓缓解释道:“保证金原本在洋行做生意中，的确也有这么一种说法。不过，收取的也都是代销的一些可能会影响到客人身体健康安危的货品了。比如说一些持牌的药铺。这些大洋行担心的是这些代为售卖的货品，终究不是知根知底的，万一要是出了什么问题，影响自己声誉还算小事，要是弄出什么赔偿之类，就得不偿失了。所以，会在合约中预先收取这笔保证金。等若干期间没有意外发生，便可全部退款。”

    “原来是这样，怪不得我说怎么在羞花堂里，没听过这么一说呢。原来这所谓的保证金，就是以备风险之用的。不过，我们卖的是胭脂水粉，这些梳洗妆扮用品，怎么会涉及到人身安危呢”林梦桐听得有些迷糊了，她总觉得这不过是那个精明的克劳德先生，在为自己收费巧立明目罢了。

    眼下时局不稳，生意了不好做，就算是大洋行也不能幸免。林梦桐想，或许这位克劳德先生想的却是，借着这保证金之举，行占用这笔钱短期的使用权之实呢。做商铺生意，最怕短缺的，自然是店铺里的资金流水了。

    “大小姐，其实我们想的一致的，不过克劳德给出的解释也冠冕堂皇，他说他在这上海洋行界做了近两年了，声誉不错。今年下半年，还有几家外国人新开的百货公



第142章 画中有话
    “送给我的”林梦桐有些意料之外的感觉，她不由轻轻拿起那个小巧的纸袋，打开一看。却是一枚用废旧的牛皮纸做成的书签。手工上其实多少还有些粗糙，剪成的却是爱心的形状，上面系了细细的彩线。上面还用铅笔画了有些幼稚的简单图案。是阳光下，一个小房子外边，两个小孩子在树下拍球。

    “很好啊，这些小朋友们真是不容易。环境那么艰苦，还能有这些爱好。对了，卢先生，他们平白地送我做什么”林梦桐有些不理解了。她抬眼看着卢新宇，轻声问道。

    “你不记得了，上次寄出的书里，那好些杂志都是你买的。我都把这些告诉他们了。孩子们拿到那些杂志，都舍不得一下子看完，都是临睡前悄悄看上几页，再放上这种自制的书签，收好明晚再看。”卢新宇说到这，嘴角也露出一个有些向往的微笑。

    “是这样，不过是些儿童画册，这没什么。下回出了新的一期，卢先生你再陪我挑些寄出。”林梦桐心中一热，原来自己一个小小的，并没有什么目的性的举动。在这些孩子们幼小的心里，竟然是件多么大的美好的事。值得他们这样用心，一笔一笔的画出这略显拙劣，却也充满生机的画，来表达他们的感激之意。这，却是让林梦桐感动了。

    尤其，是在方才与卢新宇谈过生意上那些个麻烦的事之后，她更加觉得，这些小事上反倒充满了满满的温暖。如果不是因为家业，不是因为要负责这羞花堂上上下下几十口的生计。林梦桐也觉得其实做一名教书先生，哪怕只是在如“圣玛丽”孤儿院的地方，与这些孩子们朝夕相对，也是极好的。

    与最简单的人相处，自己也会觉得轻松快乐，不必想得太多，不必像自己当下这样，在一个又一个不同的合约下，反复考虑那么多。

    “那怎么好意思，意图是我说出的，却反倒要你费钱。”卢新宇有些尴尬地说，不过，他的表情却泄露了他内心的心事，他说这句话时，眼里那久违的光亮却又重新回来了。

    而这样的光亮，却是让林梦桐第一时间就感受到的。只是，因为心里还想着电话里，他曾经说过的回来要细细说的事。林梦桐想着，难道他要说的，就是这张手工书签的事么想到这，她的目光反倒不自在起来，也悄然地回避了卢新宇那热烈起来的眼神。

    “大小姐，这张书签是孩子们画的，不过，却是我挑的。”卢新宇却是分明看出了林梦桐，那开始有些游移的眼神。他的声音也有些轻微的激动，似乎是想表达出什么心思，又似乎是担心会说出来，让现在有些细微不安感觉的林梦桐，会变得手足无措了。

    “你挑的”好在此时的林梦桐，已经完全安定了情绪了。那些纷乱的情愫，她知道只会让自己和卢新宇两下不自然。反正现在距离下午正规的工作时间，还有小会，话题不如就这样轻松一下，凡事或许最自然地开始结束最好了。

    待会，阿宽还会来说合约的事，而自己放在那份抽屉里的另一份合约样本，就是和杭州“丁万春”的合约，这第一份完全由自己安排的合约，还要细细给他说下。

    &



第143章 放下的顾虑
    卢新宇的话，说得依然那般委婉。不过，林梦桐也觉察到，他那依然温柔的声音里，有着那般难言的深情。只是，林梦桐当目光再次落到那张准备收起的书签时，却也不禁轻声说到:“卢先生，其实我们之间，根本没有什么你以为的那种隔阂。”

    说到这，她却不由抬起眼来，触及到的，却是卢新宇那不再飘忽的眼神，他的目光里，也第一次没有了以往那般太过的深深。而是益发明亮起来，那里却像是一个全然温暖阳光的世界，深深吸引着林梦桐的到来。这却反倒让率性坦荡的她，感觉到了内心的不安了，不过，这却是一种夹杂着激动，更夹杂着期盼的不安。

    “卢先生，我的意思是，不管你怎么看，在我眼里，你就是你。是那种抛开了一切的，那个原本的你。今天我这样说，也是因为这段时间下来，特别是那次阿宽那次坐的火车在中途出事之后，而他恰好当天改变了行程。我就觉得，可能有些话，真的不能说得太晚，哪怕说出来，即便是错的，也没有辜负在最适合的时间说出了。”林梦桐有些感触地说到，卢新宇的意思她怎会不懂，并且，是早早地就懂了。

    只是，她在意的，却是他那样一直有些欲言又止的态度。那样的态度，几乎是对她内心没有挫伤过的自尊的一种难言的伤害了。

    在林梦桐的眼里，感情上的事，却是分明只有最为简单的两种了:要么是全然的投入的爱；要么是干净利落的无视，卢新宇以往那般态度，即便自己能够敏锐地捕捉到他的心意，可是终究要费心疑猜。