羞花梦

第156章 新品上架
    “梦桐，那事不宜迟，我这就去印刷厂了。”卢新宇听林梦桐这次的赞赏，却明明是那种油然而生，发生内心的真情实意了。便也有几分兴奋，只是，他在起身待离开之际，却又像是记起了什么一样，对林梦桐有些不太放心地说道:“那宣传纸上写的，我还没完全定好，要不要再递来给你斟酌下。”

    “这更不必了。新宇，你的文字功底我完全放心，你就安心去办的，事情既然已经交给你了，我怎么会不放心。更何况，这次还是阿宽哥主动提起的。他也说过，谈生意的事他倒不怕，就怕这些舞文弄墨的事。”林梦桐知道卢新宇心底里，多少还是有些顾忌阿宽的看法。

    毕竟，现在是他不在铺子里的时候，他怕自己这次做的这些，会给阿宽什么误会。在这羞花堂的伙计们眼里，阿宽俨然就是个有实权的二掌柜了，而王掌柜，现在在他们看来不过是依着老资格，做一天和尚撞一天钟罢了。

    “那好，我先去了。”卢新宇听林梦桐说得如此明白，这才安然离开。见他下了楼，回到座位上的林梦桐这才把抽屉轻轻拉开，拿出那张自己原先准备好的，用在羞花霜上的构思的图文。

    自己有些不舍得地看了下，终究还是觉得比卢新宇的想法差了不少，她有些惋惜地叹了口气，这才小心地撕碎了。

    不过，她心里更多的，却是替卢新宇开心。难得自己的双眼当真没有看错，他不仅是个可以做个合格的帐房先生，而且，在生意上也能这样助自己一臂之力。现在想来，自己正式到羞花堂开始主事那天，那般巧合地在遇到他，真的是天意使然了。

    顺利的事情往往都是接踵而来，这边卢新宇安排好了印刷厂做好最新的羞花霜的包装盒，因为图着今后会长久接下这羞花堂外包装的生意，这家宜城镇上的小印刷厂十分细心，且早早地两天就做好了第一批的包装盒。卢新宇送来样品的时候，却是连向来喜欢色泽鲜艳的秀凤，也觉得这样格外清新淡雅，与那些胭脂香粉完全不同的包装，显得别有吸引力了。

    秀凤拿着这个淡蓝色的纸盒，上面只是浅浅地印了兰花样式。她有些爱不释手地对林梦桐说道:“小姐，我们铺子里今后的冷霜就用这个盒子包么真的挺漂亮的，我也觉得很配这冷霜呢”

    看着秀凤这般夸赞，林梦桐也不由地和卢新宇默默相视一笑。她又和秀凤说道:“秀凤，这盒子的样式和上面的那些个字，都是卢先生想出的。还有，我们铺子里这新品虽然质地和冷霜一样，功效可不低于玉容膏了。名字也不叫冷霜。”

    “那叫什么我看秀萍她用的，是她家哥哥从上海特意带的什么夏天用的，都叫做什么冷霜的。”秀凤有些不解地问。

    这时，一旁的卢新宇也抑制不住内心的激动，他也笑着开口说到:“我们羞花堂的自然不能从俗，大小姐早就给这新品冷霜起好了名字，就叫‘羞花霜。’”

    “这个名字好，一听就知道是我们家铺子的，这宜城，谁不认我们羞花堂的牌子，现在好了，月中仙里有的洋货冷霜，我们羞花堂过些日子也可以有了。看他家还神气些什么。”秀凤到底有些单纯，这话说得不禁让林梦桐和卢新宇又有些想笑。

    “好了，秀凤。见你也喜欢这包装盒子，我就真正安心了。



第157章 不一样的宣传纸
    见王掌柜还有些面有疑色，不待阿宽开口。林梦桐主动开口说到:“王掌柜，你的确经验非凡，这味道还是我们玉容膏的特有香味。只是，这羞花霜质地却完全不同的。阿宽哥，你拿给王掌柜过目下。”

    阿宽听林梦桐这样说道，自然明白她的用意。今天也是个难得的好机会，可以让一贯固步自封的王掌柜好好了解下这即将上架的新品。他把这精巧的瓷瓶递到王掌柜手中。一脸疑色的王掌柜拧开瓶盖后，试着用手轻轻沾了些，小心地抹在手背上，只见这手背上的膏霜色泽白净，较上次“月中仙”的雪花膏还要细腻几分。

    更为让他惊奇的是，这看起来有些如玉容膏般厚重的羞花霜。在轻触到皮肤后，便迅速地吸收溶解了。又却真如其名一般，用后却带着些许的凉意。

    眼下虽是八月时节，用在这手上，却丝毫没有不适感。王掌柜不由抬起头来，满脸佩服地对林梦桐说道:“大小姐，以我的经验来看，这羞花霜使用起来，应该可以胜过这‘月中仙’的那些西洋冷霜了。”

    “王掌柜，我们这羞花霜的好处却不仅在此，虽说是请了杭州的丁万春代为加工的，不过配方原料都是我们百年羞花堂的秘方。成份上王掌柜你也知道，固然没有玉容膏那般精细。但是也沿袭了我们一贯天然安全的风格。所以，我相信这次上架后，定不会输给江家售卖的那些个洋货的。”林梦桐见王掌柜都有些赞许之意，心下更是满满的自信了。

    “大小姐，这次我看这包装盒外壳，倒也不像平时那些个风格，当年林老板在世的时候，其实最爱念叨的一句话就是‘货卖一张皮’。这包装看上去我总觉得不像我们其它胭脂水粉类的喜庆，反倒有些像学堂里那些个笔墨纸砚之类的外盒。依我这老眼光来看，反常得略微素淡了些。”王掌柜一边说着，一边细细打量着手上这羞花霜的外盒。

    这边的阿宽在指点着库房的伙计们一边登记，一边清点着数量，却也不忘记吩咐伙计们小心察看，每一个盒子都要打开看下。

    这时，倒是一旁半晌没有开口的陈老先生此时说话了:“大小姐，我倒觉得这次的新品包装不错，配着这细瓷瓶，单单放在那里就有几分味道，连我这向来不注意这些的人都觉得清雅好看。这肯定不是阿宽的主意，他没这样好的眼光。大小姐，这次应该是你亲自定下的吧。”

    “陈老先生，这次却不是我的主意。因为当时阿宽在上海谈生意，我也手头有事，就让卢先生临时给想下。真没想到的是，做出来会有这么好的效果。”林梦桐的语气虽是淡淡的，却依然流露出默默的欣赏之意，这时，众人的目光却也忽地聚集到了此时下低头细心登记着数量的卢新宇身上。

    而他却也意识到了什么一样，略有此拘谨地抬起了头，口气平和地说道:“承蒙大小姐看得起，我也就参考了下以前上海洋行里那些西洋高档货品的外包装，总之那些洋货，往往是越高档用色却越是极为简单素净。其实货最终卖得好不好，主要还是看东西怎么样的。”

    大家原以为，卢新宇会如何极力表现下自己，却不料到即便是当着林



第158章 是敌是友
    带着几分好奇和不解，王掌柜展开手上的宣传纸，这淡蓝色的纸却是完全配合了羞花霜外包装的颜色，显得尤为和谐。上面却是全无那些常见的宣传纸上，印制的那些个搔首弄姿的美女头像。却是淡淡地印制了兰花图案。

    正中是羞花霜三个大字。旁边却是几行小字“羞花堂百年传承，新法制作。冷霜质地，配方天成。更以最实惠之价格回馈新老顾客，谨售大洋一圆。”

    王掌柜到底是有些经验了，这生意场上这些个别出心裁的手法他虽然想不出来那么许多。思维上自是无法与阿宽林梦桐他们相比，不过，他还是一眼就看出了林梦桐的用意。

    他也笑了，想了想才说到:“大小姐，你是想这用这羞花霜上架之机会，主要目的却是夺回现在市面上刚刚流行的冷霜份额，从‘月中仙’那里抢回客人。所以，价格方面也放得较低。”

    “是的，王掌柜，我希望从明天开始，大家上下一心，伙计们也打点好精神。把我们的新品羞花霜大卖起来，只要卖得好，我在工钱上不会让任何一个人失望的。”林梦桐象是给在场忙碌的大家鼓气，却也像是在格外给自己加劲一般。而她这番话，自然也彰显了她一贯言出必行风格。

    在场的点货的伙计们更是有了劲，上次胭脂水的大卖，他们那几个月工钱就着实增加了不少。

    直到一个时辰之后，库房方才认真清点好了货品，这才开始入库发出登记的余下工作。林梦桐也长长地舒了口气，准备上二楼的办公间里小休片刻。

    卢新宇却收好手里的纸笔，过来低声问道:“大小姐，验收完毕了。那明天一早，我就把结算的明细交过来，上午就去银号汇掉余下的加工费。”

    林梦桐点了点头，和卢新宇相视一笑。仿佛俩人之间的千言万语，都尽在这不言中了。她知道，卢新宇在众人面前，还是细心地称呼自己为“大小姐”。这也可以理解，毕竟眼下的他还不能与阿宽那样相提并论。有些事还是不宜让人尽皆知的。

    “也好，只要保证我们接下来正常的用度，这方面你安排。合约里注明是验收无误后的第二天。”林梦桐想了下，才对卢新宇说到。“最近账面流水还好，不过都是些租金收入，撑过这段日子没问题，接下来就要看货品销路如何了。”

    卢新宇的记性一惯不错，每每林梦桐无意间问及帐房各项明细时，他几乎都是脱口而出，不需要片刻思考的。

    “对了。”林梦桐一边说着，一边慢慢和卢新宇从库房往前面柜台处走去，卢新宇的帐房也在一楼里间。“阿宽和你说过下批白玉香皂的事了么”

    “这事陈先生说过了，就是克劳德还是坚持那个价格么可能他见我们没有和他提到代销货品的事，只不过想做白玉香皂的生意，多少有些不乐意。”卢新宇似乎完全明白了克劳德那边的意向了。

    阿宽此行，也是好不容易签订了这第二批的白玉香皂合同。不过，此行的确也如卢新宇所预先料到的那样，任是阿宽如何表示



第159章 阿宽的手法
    俩人正要走至前面柜台时，卢新宇却停住脚步，轻声说到:“梦桐，后天又是礼拜天，我想请我出来再散散心”听到卢新宇这般说辞，林梦桐却有几分惊喜了。其实，这几天下来事务极多，但是她想的却是。卢新宇未尝不也是这样，更何况。这种情形之下的自己，更愿意适度地调整下自己了，她却并未一口应承下来，只是带着几分笑意对卢新宇说道:“你不说我倒忘记了，那天的脚踏车你赔钱了还是买下了”

    “这”卢新宇似乎有些不好意思了，脸上的笑却是更浓了些:“说实话，我还当真想原价买来，只是那位嘉利达的朋友说什么也不干，他说不过是些小问题，不用我计较。”

    “那就好。”林梦桐知道还车没事，心里也稍微放了下来。卢新宇每月工钱不算太多，除去租房日用开支之外，她也知道留存下来的，可以说是所剩无几了。要是因着梦鸿他们的错，让卢新宇再费钱，自己心下又如何过意得去呢

    “梦桐，我倒是失望了，原本以为买下这辆车，以后有空时就可以慢慢教你，现在看这个想法又要落空了。”卢新宇的口气里的确透着隐隐的失望。“这种脚踏车好像只有上海那边有的卖，宜城这边我还留意找过几家洋行，都没有。早知道梦桐你和我一样喜欢骑，上回和陈先生去上海时，就应该带辆回来。”

    俩人说话间，却已经走到了一楼的楼梯下了。此时柜台上几个伙计正在埋头整理柜面，准备为明天的新货上架做准备。似乎没有人顾及到俩人在说着话。林梦桐却并未急着上楼，她抬眼看了下卢新宇，刚才清货时的忙碌也让他的眼里有了些疲惫感，不过，那依然闪亮有神的眼底，此时更多的却是一种温柔中夹杂着克制的意味，毕竟此时此际，有些话是未能全然说尽的。

    “新宇，我根本不在乎这些的，这个礼拜天，我也想和你再出来走走。脚踏车你别再费心思买了，太费钱了。”林梦桐轻言细语地说道。

    “这没什么，千金难买心头好么梦桐，我先过去做事了。后天我想好适合的地方，再来告诉你。”林梦桐那格外体贴的话，仿佛让卢新宇瞬间明白了什么。他此时，便也轻轻地说完这句，就欲转身离开了。现在一楼里陆续进来了些人，伙计们也都停下手中的活计，开始笑脸相迎了。

    “你去忙吧，只是这次去哪里，不妨直接当面说好了，不要再像上次那般夹在账目里了。”林梦桐想起上次约自己去翠湖公园的事，不禁有些想笑。

    卢新宇也笑了，不过，很快他就镇定了自己的表情，向林梦桐点了下头之后便脚步匆匆地回里间的账房了。今天还有不少的出入库账目在等着他完成呢。

    第二天一早，林梦桐心下因为惦记着“羞花霜”的事，便早早来到了羞花堂里，她和秀凤还没进门，便看到了已经有不少人在门口等着了。此时，距离正式营业时间却还有一刻钟的样子。待林梦桐和秀凤从一旁的侧门悄悄进去时，却看到伙计们早已经都来了，而让她惊喜的是，一楼的柜面早就重新整理得格外整齐有致。尤为显眼的却是那在一进门处就码放好的淡蓝色纸盒的羞花霜。旁边还有意按照



第160章 临时想法
    林梦桐点了下头，便也和阿宽一起上楼。秀凤知道两人接下来要谈的是重要的公事，便也知趣地先走一步，去给林梦桐开门了。

    阿宽这才开口说道:“梦桐，我昨天请了些闲散的人，让他们特意一早过来排队。这样一则可以带动些客人过来。你也知道，宜城的人最好就是从众，看见有人排队，定会停下来问个究竟。二则可以让羞花霜被更多的客人也解。反正此次订的价格也不高。其实昨天我就想过要告诉你，又怕你会不满意。”

    阿宽的话，一时竟也让林梦桐有些无语。她真不知道，这样的他还是之前自己所了解的那个阿宽哥么之前他虽说头脑灵活机敏，可是这类的主意是不会想出的。

    林梦桐猛然却又想到了一件事，她不由停下脚步，对阿宽说道:“阿宽哥，你这招，莫非是从那次‘月中仙’的开业剪彩上学到的”

    “梦桐，看来我做什么都瞒不了你。的确，这样做我是受了他家启发。我知道你定然会认为这样有失光明，不过梦桐你有没有想过，现在我们羞花堂不再是以前的一家独大了，这种新品的冷霜，月中仙里有进口的洋货，街上其它洋行里也有上海那边过来的新品，我们不能再单单想着，让人过来用后才知道好了。”

    阿宽有些无奈地说道:“梦桐，所以我才这样做了。我知道，这和你的初衷不符，不过你就当让我试试成效如何吧。这些请人的费用，我情愿自己来出。”

    “不，阿宽哥，我相信你。”林梦桐急忙回应到，她此时也算是想明白过来了。就算现在是民国初年，自己的脑筋怎么到了这个时候，反倒转得没有阿宽哥快了呢

    他如此苦心，不过是想让羞花霜会被更多的人了解。只要没有触及到做良心生意的底线，这用在非常时刻的非常手法，自己又有什么好指责阿宽的呢

    “真的，梦桐，那我下去忙了，马上就要开门营业了，这次王掌柜也提议，这批货依然像胭脂水那样，每日限量供应，一天也就五十瓶。我想要是卖得好，不等中午歇息时，就没货了。”阿宽见林梦桐的态度瞬间变成了完全对自己的理解支持，也放心地笑了。

    林梦桐也未多说什么，和他点头示意之后，便目送阿宽下去忙碌了。她只希望，今天的一切可以真如阿宽所愿了。

    在办公间里的林梦桐，虽说是一直在看着这些天来的明细账目，今天她要核对好两家的合同，账房那边要付出二笔不小的货款。这样下来，铺子里的流水现钱就有些不足了，接下来，只能看羞花霜的销路了。

    毕竟这次的包装风格是交给了卢新宇做的，虽说包括秀凤和陈老先生这两类截然不同的人，都认可了新品这有些别出新裁的用色和包装风格，可是究竟这样的包装会不会吸引顾客们的眼睛而羞花霜的质感又会不会被用过了其它家冷霜的客人们接受林梦桐心下其实并没有底。

    这时，一旁的秀凤小心翼翼地端来了一杯清茶，照例是林梦桐在这夏季最爱喝的茉莉香片。虽说这茶比不上碧螺春那般高档难得。不过林梦桐倒觉得这味道清香醇厚，又有几分解暑的感觉。

    “秀凤，昨日我送你的那瓶羞花霜，你早上用了没有感觉如何”林梦桐因为素来



第161章 用意明确
    很快就到了开门营业的时间，林梦桐知道此时楼下人定是极多的，自己也不太方便此时下去看看。不过，她到底还是有些坐不住。便索性出来到了二楼的雅间看下。

    今天的二楼却不似往日那般清静了，人也多了好些。都是手上拿了那淡蓝的宣传纸过来的。其中，却也还有几个看起来有些熟悉的身影。

    这时，一旁忙碌的伙计家锁也注意到了林梦桐，他正耐心细致地对一位太太介绍着什么，说得这位客人一直在点头称是。不一会儿，便掏钱买下了。家锁一脸笑意地替她包好，又恭恭敬敬地递到她的手里，目送着她下楼后。这才从柜台里走到林梦桐这边，轻声说道:“大小姐，到现在为止，我们楼上已经成交五笔了。看这形势，大有超过胭脂水的样子。”

    “是么”林梦桐听了，自然是有些意料之外了。她有些不太放心地问道:“家锁，我觉得楼上的客人，好些都有些眼熟，应该是之前来买过玉容膏的。”

    “对的，刚才那位张太太，就是之前的二楼的常客了，后来，因为觉得月中仙里的进口冷霜不错，就改用了洋货。她方才对我说，是在外边路过时，看到一早我们铺子门口就排起了长队。她觉得好奇，就拿了张宣传纸。这一看，就被吸引过来了。”家锁说到这，年轻的脸上漾起了一丝久违的欣喜。