羞花梦

    “江小姐，这些天来，有劳你经常来我们羞花堂捧场，今后，如果还有什么需要的，或是家里胭脂水粉之类临时又用完了，你可以直接打我们电话。我让家锁送到贵府去。不用再劳烦你亲自过来。”林梦桐轻言细语地说着，却不忘记脸上带上几分笑意。

    以她看来，这个江家小姐应该是平日里有些骄纵，不过，她也应该是从小接受过洋派教育的。应该是个只要对她多几分客气谦和，就不会不讲什么道理的人。

    更何况，她来这里，怎么说也是个大客户，就算是刚才的话说得有些刺耳，只要能让店里有得赚，林梦桐也不觉得有什么不能接受的。

    并且林梦桐还想着的是，自己也多少要了解下这个从苏南，举家迁到宜城的富商江家，下一步究竟是如何打算她们家之前在苏南那边的香粉铺子，又到底有哪些特点。

    林梦桐当然知道:‘术业有专攻’这句常言的道理了。虽说在有着“小上海”之称的宜城百姓看来，苏南那边产的商品，尤其是这些胭脂水粉之类。是远比不上南方女子用的精致了。不过，现在的林梦桐是在商言商，心里却是不敢有丝毫对一个可能出现的对手，掉以轻心了。

    “那这么说，你应该就是这羞花堂里的林大小姐了。”江家小姐见林梦桐虽说言语谦恭，但是气度不凡，衣着举止里却也自有一股大家风范。便明白眼前这位年轻小姐，便是在省城里念过师范，学过洋文的林家千金了。

    “我叫林梦桐，以后江小姐有事的话，可以直接找我。我想，江小姐你这些天来，到我们羞花堂里，也不单单是要买些胭脂水粉吧”林梦桐一边依然保持着轻言浅笑的态度，一边到了柜台前，主动帮着店面的伙计的忙，给江小姐包起那些她要的胭脂水。

    “林梦桐，这个名字倒不是太俗气。我叫江慕云。至于我和我家其他的消息，想必林小姐你早就有所打听了。”这个江慕云不紧不慢地说着，表情却还是一脸不太在意，甚至连林梦桐在为她打包整理着的那些胭脂水，她压根都没太细看。

    “实不相瞒，我们江家之前也是做这行的，不过，是在苏南那边，并且。。。。。。”说到此处，江慕云慢悠悠地打量了下这二楼雅间里，布置得错落有致，而又略显洋派的柜面。

    “我们在苏南时，店面叫做‘月中仙’。比你们这个差花堂还要大出半间来。如果不是家父为了祖业，我大哥又要留学东洋。我们才不会离开老家，好了，不说这些了。“

    江慕云像是有些感触一般，微微叹了口气，林梦桐发现，她好像并不像初见时，那般难以接近。

    “那江小姐，你们是不是也准备在这宜城里，重操旧业呢”林梦桐说话间，却已经把那十瓶的胭脂水精心包好了，且又吩咐伙计用一个精美的礼盒装好，再系上细细的彩线，这才小心地亲自递到江家小姐手里了。

    “林小姐，你果真聪明。家父是准备重操旧业，而且店面的位置也选好了。不过，我家的货品应该和你们这里大不相同，都不是一个档次的，所以，面对的顾客也不同，林小姐不用多虑，我们各做各的，井水不犯河水。”说完此话，江小姐却已经慢悠悠起身，随意地拎好了林梦桐包好的纸袋，就准备离开了。

    “江小姐，还请留步。喝口上好的绿茶，家锁才刚刚沏好的。”林梦桐说着，便示意着端着茶杯的顾家锁上前一步。

    “不劳你们费心了，我素日只爱喝西




第18章 家事难缠
    听了林梦桐这样的吩咐，黄包车夫立即停住了脚。林梦桐却也不等车停稳，更顾不上和有些愣住了的秀凤多做解释。便飞也似地跳下车来，小跑到的那间票号门口。

    可是，却再也无人看到那个熟悉的身影。周遭却尽是些脚步匆匆的行人。

    这时，秀凤也跟了过来。她急忙问道:“小姐，你怎么了。是不是看到了谁?对了，是又发现上次那个小毛贼了么”

    “没事，秀凤。我不过刚才在车上，好像看到了一个熟人。不过现在已经找不到了。”林梦桐的话语里，有些怅然若失的感觉。这样的表情，却让秀凤好像也觉察出了现什么。

    直到两人又重新回到了黄包车上时，秀凤才有些小心地看了下脸上犹带思索的林梦桐。轻声问道:“小姐，你是不是看到上次那位帮我们的卢先生了”

    秀凤的话，让林梦桐顿时有几分面红，不过，毕竟现在的这个“她”，思想上早已不是民初这个年代的大家闺秀那般保守了。

    “嗯。”林梦桐微微点了点头:“上次他帮我抢回了包，可惜因为那天他要赶着上工，连他到底叫什么都还不清楚。所以，刚才在那间票号门口好像见到是他，我便想着，要去再谢谢他一次。不过，可能真是我看错了“

    林梦桐的话，说得合情合理，不过毕竟同为年轻女子秀凤却像是又明白了几分个中缘由一般脸上多了丝会意的浅笑:“小姐，你不要多想。秀凤虽然书读得不多，但也听过老人们常说‘有缘千里来相会。’小姐你这般感激他，一定会有再次相遇的时候。”

    “但原如此吧。”林梦桐幽幽地叹了口气。这些天来。她感觉自己就象变成了一只上足了发条的钟，不知疲倦地在这羞花堂里忙得头都几乎不抬。

    好在这样的一番努力，却总没有算白费。起码，铺子里的账目明细，在账房陈老先生的指点下，她已经心下有了大数。

    这些天来，特别是店里的新品胭脂水上市之后，生意是好了许多。林梦桐今天从店里回家前，算过账上的流水，这此天的收入要较寻常高出三成了。

    不过。有些让她为难的却是，胭脂水有些供不应求。店里的大掌柜王先生，对她提议就是从明天开始，一瓶胭脂水涨价一个铜板，这样一是可以过滤掉部分急着要的顾客，二是胭脂水的利润还可以小有增长。

    只是，林梦桐却并没有当场答应王掌柜的建议。她总觉得这样做，有些显得羞花堂言而无信，见风涨价。

    何况，林梦桐不由想到:未来的日子里，自己的铺子在胭脂水粉业里也不会再是这样一家独大了。那个从苏南过来的江家，迟早会是羞花堂最大的敌人。

    最好是能想个主意，既可以让店里那些老客不用担心买不到新货，也不必因为急于赶工，而影响胭脂水的品相。

    “小姐，到家了，还在想卢先生那件事么。”秀凤先下了黄包车，一边小心地搀扶着林梦桐下来，一边轻声问道。

    此时她眼里这个林家小姐，表情却还像是没有回过神来一般，这几天的忙碌工作下来，她显得略微有些疲倦之态，不过，双眼却依然神采不减，这些全新的活计，让现在的林梦桐有了莫大的充实感。

    只是，每天回家面对那个太过精明的“太太”时，林梦桐却反倒觉得有些难以应对。

    “没有，秀凤。我还在想着才刚王掌柜说的胭脂水的事，今天离开铺子前，我已经和阿宽哥打过招呼了，让他晚饭后过来，我想他脑子到底比王掌柜灵活些，经验也比我丰富，想再听听他的意见。”林梦桐的话，让秀凤半懂不懂地点了点头。

    俩人说话间，却已经到时了林家客厅了。

    而今天一踏进门，林梦桐就感到今天的氛围好像与平日有些不同，客厅的餐桌上，饭菜早已经摆放得差不多了。而且，她注意到，在桌边忙活着的，却不仅是平常的陈妈和秀苹秀云他们。一惯很少亲自动手的林太太也在小心地端着一碗汤羹类的精致小碗，并且是轻放在了林梦桐平常坐的位子前。

    林梦桐见状，便示意秀凤上前一步。帮林太太放好。

    “妈，这些事交给下人做就好了。怎么能劳烦你做这些，是不是今天和刘太太她们的小牌，又赢钱了”林梦桐眼角带笑，柔声对林太太开口说道。

    她也注意到，今天的餐桌上，除了自己那个顽皮



第19章 促膝长谈
    林梦桐心里明白，自己的话不过带来的也就是短时的安宁。自己今后要在这个家里面对的，一定还会有比这更为烦心难缠的事，此时的她，虽说还是一脸淡定地吃着晚饭，不过却真的感觉到一种说不尽的孤寂感。

    原本意义上的家，应该是个温馨的字眼，可是，现然的她只是觉得在这里，却也充满了那些，较生意场上差不了多少的算计感。

    这时，坐在林太太身边的梦鸿又不知怎的，却又一个不小心。把他面前的碗碟稀里哗啦地全盘打到了地上。

    这样的顽劣行为自然引起了林太太一阵责骂:“你这孩子，今天学堂里的老师还找过我，说你这回考试，国文不合格，算术也不合格。现在又这样笨手笨脚的。送你去念书真是费钱。”

    站在旁边的秀云慌乱过来，弯下腰来拾起碎了的碗碟。陈妈也急着拿来扫帚过来清扫。

    而被指责得有些愣住了的林梦鸿，却呆了一小会，就又得势似地嚎啕大哭起来，嘴里还念念有辞地说道:“怪不得我的，上回学堂里让买《幼学琼林》。我回家让秀云对你说了，可是你只顾着打牌，忘记给买了。”

    “你这孩子，只会找理由。”林太太被当着梦桐的面，给自己这个不省心的儿子揭了短，自然更是气不打一处来，正准备伸手作势拍下梦鸿几下，却被早就坐不住的汪怀远拦下了。

    “大姐，梦鸿不过还小，改了就好。”林太太不过是恼恨梦鸿向来不够机敏，哪里会真心要打呢见自己弟弟也这样拦阻，便也就顺势算了。待秀云他们收拾好后，桌上的几人依旧默默吃饭。

    只是林梦桐看着自己这个不太懂事的弟弟，一边吃饭一边还时不时抽噎几声。心里，却反倒犯起几丝同情与怜悯。

    想着现在自己家里，老爷已经过世。林太太虽说是梦鸿亲妈，但只会一昧溺爱，对他的学习生活却放任不管。

    无论如何，他也是自己的同胞弟弟，她不由柔声地对梦鸿说道:“梦鸿，不要哭了。好好吃饭吧，等我明天有空，就去书局里给你把那书买回来。以后要是功课有不懂的，就上楼来问姐姐。”

    “嗯”林梦桐的话果真凑效，说得梦鸿不再伤心了。林太太也安下心来。“梦桐，难得你费心，说实话，你这个弟弟要有你一半懂事，我真的是梦里都笑醒了。”

    林太太说话间，她已经吃完了饭，却一边像是感触很深的样子对林梦桐说了这些，一边又吩咐汪怀远:“怀远，我马上到刘太太那里，她那里的牌局就差我一人了，你让秀云帮着照看梦鸿，我要是回来晚了，你就带梦鸿睡吧。”说完，便顾自去自己房间梳洗收拾了。

    林梦桐想着，有这样的亲妈，梦鸿其实真是可怜。虽然衣食无忧，可是管教无方。自己就算是有心，也没那么多时间和精力。

    这时，剩下的仨人晚饭也吃得差不多了。她便对汪怀远说到:“小舅舅，妈这个样子，你也知道。她也有她的事忙，铺子里的事我也走不太开，梦鸿以后也要麻烦你有空多费心，你在店里的活计，我会让王掌柜适量地照顾下。”

    “那谢谢了，梦鸿是我亲侄子，就是大小姐不开口，我有空也会多管管的。”汪怀远有些紧张地说到。他觉得，比起刚才自己姐姐林太太那样漫不经心地吩咐，林梦桐的这番嘱咐显然是含金量更大了，她根本就是自己的顶级老板。

    “那有劳费心。”林梦桐也客气地说道。这时，林太太已经让秀萍陪着出门打牌了。汪怀远也领养梦鸿回他房间做功课。刚才有些喧哗的客厅里，瞬间便安静了起来。

    林梦桐也长长地舒了口气，想着明天自己正好得空时，也想去离铺子不远的书局看看。好久忙于羞花堂里的杂物，她也想去买些好书看看。不然，整天被铺子里的大小杂物忙昏了头脑，连自己的几分爱好都有些荡然无存了。

    这时，秀凤却从门外进来，笑着说道:“小姐，阿宽来了。”林梦桐这才想起，自己今天对他说过，要他晚饭后过来商量胭脂水的事呢。

    “秀凤，快请阿宽哥进来坐，再去让陈妈沏壶碧螺春，端些茶点进来。”她心下觉得，阿宽应该是已经有了主意。便也有些急着见他，想尽快听到他的看法。

    正思量着时，秀凤却已经领着阿宽进来了。他还是穿着店里伙计的长衫，脸上有些忙碌后的倦意



第20章 灵机一现
    听了阿宽的建议，林梦桐也觉得他说得有几分道理。不过，铺子里到底是打开门做生意。最重要的自然是有来有往。这样一昧限定每日总瓶数的话。会不会让那些慕名而来，却又没有买到现货的客人心生不满呢?

    想到此处，林梦桐心生却瞬间灵机一现，穿越前的自己，在商场专柜里学的那点小门道，此时给了她一些新的念头。

    她一边点头赞许，一边又轻轻说到到:“阿宽哥，你说的这个方案极好。不过，我想问下的是，这些天来我们店里最贵的玉容膏，这些天来卖得如何”

    林梦桐的话，让方才说得兴意正浓的阿宽却有些愣住了，此番明明说得是店里现在热销的胭脂水的事，为什么林梦桐却又转瞬提到了玉容膏呢

    这个玉容膏是铺子里的贵价货。因为原料取法天然，加的香料又是从上海买来的泊来品，所以售价较高。且因为买的客人素来不是特别多。所以虽然据用过的老客都说，搽在面上极为顺滑，香气也高雅不俗。

    不过价格摆在那儿，平日却是买的人并不太多，几乎是一直放在在羞花阁二楼的雅间里售卖了。也只有那些条件不错的太太小姐，会买来使用。

    “梦桐，玉容膏一直是销路不太高的。其实货品也算得上是我们羞花堂里的王牌了，只是，现在这个年头，普通百姓哪里有更多的闲钱去买这种贵价货呢”阿宽有些不解地说到。

    看着他那一脸生疑的模样，林梦桐便笑着说道:“阿宽哥，其实我昨天看过玉容膏的相关账目，虽说它的销量远比不上胭脂水。不过，因为定价不低，每一瓶玉容膏赚得毛利，还是要较胭脂水多好些。所以，刚才你的话倒是提醒了我。我也有个想法，你帮我看看可行”

    林梦桐的话让阿宽有了兴趣，他觉得眼前这个以前让他觉得再熟悉不过的林家小姐，越来越有了让自己觉得不一样的新特点了。她变得更加随和亲切，也更加善于思考沟通了。

    “梦桐，你说的一定比我的好，你读的书多。”阿宽也笑了，目光里却是满满的佩服和欣赏。

    阿宽鼓励的话让林梦桐心里更有了主意，她的笑意又瞬间变得满满了，却依然又不紧不慢地说道:“阿宽哥，你刚才说过，我们铺子里胭脂水可以每日限量售卖，最多可以供应一百个人。那我想，那些没有买到现货的客人们。我们能不能给他们依序登记一下，登记当天，还可以以原价八折的优惠，去到二楼的雅间里，买一瓶玉容膏。做为当天没有买到现货的补偿。第他们第二天再来光顾时，可以按登记顺序买到胭脂水，就不用担心第二天也白白跑一回了。”

    林梦桐越说越有了劲头，语速也快了些:“这样，既可以带动我们铺子里玉容膏的销路，让别人了解我们的贵价货，却是贵有贵的道理。二来也可以让那些辛苦排队，却没有赶上买到现货的客人，不会心生埋怨。”

    林梦桐这样一番话，让阿宽起初听来，还有些不太明白。不过，他到底是个聪明人，只是一会功夫，他便笑逐颜开地说到:“梦桐，你这个主意好。不但可以让没买到的客人们心里略感安慰些，主要还可以带动我们铺子里二楼贵价货的销售。”

    “其实也就是个心理安慰吧，现在这种光景下，我想玉容膏这种费钱的东西，就算是打了折扣，买的人也不会特别多，反正，我大体也算过，折扣只要保证在七成之上，最起码的毛利还是可以保证的，不过是比之前少赚点。”林梦桐思量着说道:“但总好过在铺子里摆放太久，这些胭脂水粉，最重要的是摆放期越短越好，我们的东西不比西洋货，时间长了容易变质。”

    “那好，梦桐，明天你和王掌柜说下，我们就这样操办，看看效果如何。”阿宽欣喜地说着，却没有发觉到自己手里的茶水却已经凉了。这才让他抬眼看了下客厅里的自鸣钟。原来俩人这般长谈，已经是一个时辰快过去了。

    “梦桐，时辰也不早了。我现在就家去。”阿宽一边说着，一边便起身向她打了招呼。虽说他也知道，林梦桐还是未记起昏迷前，俩人曾经说过的那些美好的话语。

    现在的这个她，对自己就算再为平等有加，也到底还是羞花堂的主管大事的林家小姐。自己不能没有分寸感。