羞花梦

    听完江慕凡这番话，林梦桐才明白过来，为什么他会方才拿自己来和江小姐做比较，原来如此。

    看来，表面上极为直率的江慕云，原来也是活在有些两难的处境中。江慕凡有见识，也有主意，想法应该也多。只是他和那些与他父亲合作的那些个人，根本无法谈拢。

    加上他个性中，多少有些留洋学生的清高，又怎么会轻易拉下身段，和那些只知道唯利是图，甚至不惜以次充好的人为伍。甚至是会一起坐在会议间里，商议上海那边香粉厂的大事呢

    所谓“道不同不相与谋”应该就是这个道理。只是，这样一来。他现在就只能做个普通教员了，还只是在宜城这样的小城里，这在林梦桐看来，却是有些惋惜的。

    她不是瞧不起女中教员这份职业。本来的自己，大学也是这个专业，当教员固然有着几分清苦的意味，不过江慕凡的家境极好。他做出这个选择，与其说是一份职业，不是说是他在家人面前，摆出的一种自己的态度。

    只是，从长远来看，这终究只是一个过渡。想到这，林梦桐目光却又掠到了窗外，已经到了宜城的中心街口了，马上穿过对面的马路，就要到羞花堂了。

    “江先生，我还是觉得，于公于私，你不能一点不帮到慕云。我和她之前也有过接触，她外表的确有些娇气，不过她也是极有能力的，而且，之前她也曾无意间说过，铺子里的事，她一个人做会有些捉摸不清，所以她一有麻烦，就会想到给你打电话。”

    林梦桐也不便过多说什么，毕竟，羞花堂和月中仙，是香粉业的对手。即便自己对这位江慕凡印象再好，俩人之间，也有些不可逾越的鸿沟了。

    “林小姐，你的提醒我懂。对了，马上就要到你们羞花堂了。我还差点忘记一件事。”江慕凡似乎瞬间想起了什么，一边说着，一边匆匆地从身上的学生装上衣口袋里，拿出一支钢笔，匆匆地双从车座位边找到




第361章 阿宽的对策
    听得林梦桐提及到的，却是“江慕凡”这个听来份外陌生的名字，阿宽却是微微有些惊讶，不过，他应该是很快就反映过来的。

    毕竟，现在的他是这羞花堂的二掌柜，这宜城商界的大小事情，他也是知道些的。何况，江慕凡是月中仙的人，他又怎么会不知道呢

    待两人一起上楼之际，阿宽这才缓缓说道:“梦桐，你说的江慕凡是江小姐的哥哥吧，这两天我也听朋友说过，他们说江家这位公子，着实是让江老爷烦透了心。”

    “是么”林梦桐有些明知故问，她并不是单纯想对身边这个显得有些顾虑良多的阿宽哥，有意隐瞒些什么。其实她觉得，羞花堂和月中仙只是生意场上的对手罢了，自己和方才那位谈吐不俗的江慕凡，也不过是萍水之交，谈不上什么一见如故了。

    只是，她知道阿宽哥素来是个心细如发的人，不过外表有些显得粗放些，若是自己事无巨细地告诉他，自己和江慕凡相识的过程，还有今天谈及到的，他放弃了上海那家香粉厂的管理权，而独自选择做女中教员的事。

    她未免有些担心阿宽会多想些什么，毕竟再怎么说，月中仙和羞花堂也是对手。在这座江南小城里，任何行来素来都是一家独大，并驾齐马驱的事少而又少。

    就连那街角的馄饨摊，也是最终会争出个胜负输赢来。别说开铺子这么大的生意了。更何况，羞花堂眼下也开了香粉厂，虽说势头目前是远远不及江家在上海与人合伙开的那家了。

    不过多少还是有些顾忌的。就算自己和江慕凡毫不在意这些，阿宽应该不会想得太过简单。所以想到这，林梦桐只是佯装不知的样子。进了办公间之后，一边吩咐着秀凤给两人沏茶，还特意不忘记多嘱咐几句。让她给阿宽却是单单沏上一杯碧螺春来，自己素来喝的是茉莉香片，阿宽有些喝不惯的。

    见面前的林梦桐对自己，依然是如此周到，全无半点主从之分。阿宽却也倍觉精神，原本克劳德那边的事发生之后。阿宽便有意在众人尤其是王掌柜，和自己父亲陈老先生面前，只是一昧说克劳德这根线，是自己生意上伙计介绍搭接的。责任多在于自己识人不尽了。

    他生怕因着这事，会有人联想到卢新宇，再推及到林梦桐身上。虽说她是羞花堂的主事大小姐，不过那些难听的流言蜚语，若是传了出去，真不知会让那些个无聊至极的小报记者会兴奋成什么样子。

    而王掌柜那边，自是大大地把他责难一通，不过到底王掌柜是个精明的人。知道阿宽是当下羞花堂的红人，林大小姐都不主动处罚他些什么，这事，也只好说说而已。

    他自然没有忘记，把这事悄悄地传及到了林太太那边。而林太太听了，反倒是一脸的失望。精明如她，自然知道自己的目标，不是发现阿宽的错事，她有意要抓住的，却是林家小姐的错误。要拿的，也是她的把柄。

    现在倒好，好不容易这羞花堂在生意上，捅了个小漏洞，谁料反倒像是有人早有准备一般。整个事却是让那个看起来直率憨厚的阿宽，主动认了错。更让她生气的是，这事林梦桐居然没有责罚阿宽什么，那个让她弟弟汪怀远，一直在心下不服的二掌柜的职



第362章 百花香脂
    林梦桐见他说得这般喜形与色，便也知道，他定是又和那边的庞师傅他们，想出了什么好主意。毕竟，现在自家羞花堂里，要应对的可不是什么可以随意就掉以轻心的对手。眼下羞花堂最为弱于月中仙之处，便是品相上，太过单一了。

    之前的林梦桐，在整理之前林老爷留下来的那些资料记录中，却也见过，林老爷提及到香粉界，最重要的特色就是在保持铺子的固有特色前提下，不能忘记及时的推陈出新。因为这些胭脂水粉的面向的，主要是年轻女性，她们也是在消费心理上，最为求新求变的。

    而月中仙那边。虽不说货品质量到底如何。但是在品类上，却是相当齐全了。所以，林梦桐这些天，考虑最多的便是这个问题了。

    “阿宽哥，你们到底想出了什么法子”林梦桐有些心急地问到。

    “梦桐，庞师傅之前也有说过，说丁万春家当时研制机器生产的货品时，因为太想一下子翻回本钱，所以只把重心放在了价格高的蝴蝶冷霜上，所以在低档的货品方面完全不够重视。结果蝴蝶冷霜销路在受到那些同价位甚至更低的洋货排挤之后，丁万春家再想回头弄这些价廉物美的香脂时，才发觉这一块的市场也早就让别家香粉铺占了风头。”阿宽若有所思地说到，似乎在失败的丁成春家身上，他隐约间明白了许多道理。

    林梦桐听得也相当认真，她却是益发觉得面前的阿宽，心思相当缜密了。这香粉厂的产品，迟早不能单单依靠羞花霜。应该防患于未然，针对不同层面的顾客，做出不同定位的香脂之类。

    想到这，她便也思量着说道:“那阿宽哥，依你来看，我们当下除了羞花霜，还要做些什么最快最能大范围地让光顾的客人，再多些起来。”

    林梦桐知道，现在却是连秀凤都知道，月中仙那边每天光临的客人是极多的。有些价格不高，且又包装得西洋风格十足的香皂，面脂之类的新奇货品，有时还不够卖。需要上海那边的工厂调货到宜城来，且听说原本势子有些高高在上的，那家嘉利达洋行，都几番有意要与月中仙合作，从他家批发货品再转销到别处。不过。好像现在只是因为价格未谈拢，负责此事的江小姐还有些不太乐意将就的样子。

    反观现在的羞花堂，虽说人气比之前要好上许多了。不过这来的，也多半只是买羞花霜的，且羞花霜在生产工艺上略为讲究，价格也高些，所以一则买的人再多也有限，二则工厂那边，从原料配制到机器调和好，周期也有些小长。所以，林梦桐觉得要聚集些人气，不能只靠王牌产品羞花霜了。

    “梦桐，我昨天在厂子那边就和庞师傅，还有后边作坊里的严师傅他们想了好久，到底还是他们俩人有实际的经验，庞师傅的意思是，可以再做出一种删减法的羞花霜来，就是去掉一些相对比较高级些的配料。比如南珠，花粉之类的。用上最为普通的成份，不求那些过于讲究的功效，只消能滋润到面容不至于干燥即可。”

    阿宽虽说只是说到这，林梦桐却也明白了几分大体上的意思了。庞师傅的设想自



第363章 别出新裁
    林梦桐想着，便觉得这百花香脂的事既是有了主意，就不能再只停留于简单的设想了。

    方才阿宽不也说到，月中仙那边的新品，现在却是走的大众路线，性价比极高的么虽说只是让行业内瞧不上眼的跟风之作而已，不过，从生意上说，带来丰厚的利润的，有的时候却是走数量制胜路线的不起眼的东西了。

    “阿宽哥，我支持你们的决定。你马上过去香粉厂那边，让严师傅那边迅速把百花香脂的配方做出来。这个应该是很快的，不过是在原有的羞花霜减掉些高档成份。还有，这个香脂我想价格虽然便宜。”

    林梦桐想了下，这才思量着开口对阿宽继续说道：“不过，我还是想在包装上花些心思。白瓷瓶是肯定不行，一则成本大了些，会增加香脂的卖价。二则这百花香脂也要在包装上有些特色，和羞花霜区分得明显些。”

    林梦桐的想法，似乎是瞬间就涌现了许多，听得阿宽也有些惊愕。他未曾料到的却是，她会如此之快就答应自己的想法，并且还提出了颇为新颖的观念。

    他想了下，便说道：“梦桐，这百花香脂我想不妨用那种普通的铁皮盒子，这种包装用料比玻璃还省些，做得普通圆型，这样装的容量也觉得多些。至于外面的包装图案，这个我不懂，不如你细细想想。”

    听得阿宽这样说，林梦桐也点了点头。她自然知道，在这民国初年，这些香脂雪花膏之类的包装，无非是四种，一等的便是如铺子里的王牌羞花霜那样，用的是上等的白瓷瓶。显得货品典雅不俗。

    再次些的，也用得是如月中仙那边的，时下最为流行的有些花花绿绿的进口赛璐璐（塑料）。那一般的货品，就多半用的是玻璃瓶了。至于一些便宜实用的，平民百姓也都用得起的，则多半用小铁盒之类的略显廉价粗陋的包装了。

    只是林梦桐知道，就算是最不起眼的香脂，这包装也如同门面，用最少的钱，也要做出好些的效果来。这才能吸引最多的顾客光临。她想了下，便瞬间有了如电光火石一般的灵感了。

    即便林梦桐自己寻常，是个最不喜爱用些胭脂水粉之类的年轻女性，可是终究。她也有着年轻女子最常见的那种审美观和购物心理了。

    她想了下，便对阿宽说道：“阿宽哥，我只是初步有了个想法，你再去印刷厂那边请人做铁盒上贴牌时，再让他们设计下吧。”她一边说着，一边却也信手从面前的桌上拿起一张素白的信纸，随手便画了起来，却是画了一个不大的圆。

    “阿宽哥，你方才说过，我们的百花香脂这次要做成圆形的，也不多大。我想这个形状是好的，携带起来也方便，而且拿在手上，亦没有什么棱角，不会磨到手。只是这上面的贴牌的图案，便不能做得太大。”

    “是的，梦桐，我也是这么想，只要突出我们羞花堂的牌子就好了。”阿宽点了点头说道。

    林梦桐想了一下，又说到：“我们羞花堂的出品标志我想还是与羞花霜的位置差不多，就印在贴牌了下边，这贴牌也要做成圆形，不过小上一圈，贴上去才合眼些。还有这个铁皮盒子，做成黑底配暗红的花。你看合适么虽说是我们铺子的便



第364章 试用效果
    阿宽是个想到就做，等不及片刻闲暇的人。林梦桐说的这些设想，他便也不忘记，在她说完之后，便用方才她放在桌子上的那张白纸。细细地记下了，且又标注得格外心细。

    直到记好，他这才格外小心地折好这张纸，放到长衫口袋里，却是脸上犹带着三分不好意思的笑意，说到：“梦桐，我怕单凭我这头脑，未必能把你方才的想法记得周全。我现在就过去了，安排好百花香脂的事，就接下来联系包装的事，一定要让他们，把你那极好的设想，原原本本地做出来。”

    听得阿宽这般夸赞自己，林梦桐也笑了。在熟悉的他的面前，她也并无什么太多的客套，而也不知从什么时候开始，林梦桐却也觉得，阿宽做起铺子里和香粉厂的事来，比之前更多了丝底气和责任感。

    在这些事上，他似乎有着用不完的充沛精力，即便因着克劳德的事，他的确有些暗自气馁，不过。天性率真的他还是很快就重新振做了起来。他也希望，自己在这个二掌柜的位子上，能够做得名副其实了。

    只是几天时间，在阿宽的一手操办下，百花香脂的包装就人得妥妥当当了。当阿宽把那订制好的包装铁皮盒子，交到林梦桐的面前时。她也觉得，这质地虽然有些普通的小包装盒子，却是显得格外不落俗套了。

    尤其是印制在商标纸上的一朵开得极为盛大的牡丹图案，却尤其引人注目。再配上那原本就显得庄重的黑底红花的铁皮盒的色泽，更是吸引人的目光了。

    林梦桐不禁把这小小的铁皮盒子，细细在手中看了下，这才露出一个会心的微笑。她抬起眼来，对阿宽说道：“阿宽哥，现在包装上已经没有什么问题了。不知道庞师傅那边，样品可打制出来了”

    她说到这，一边小心地放下那个铁皮包装盒子，一边又思量着说道：“这次，我想越快越好。宜城这天气，已经很冷了。人们都喜欢手上也抹些香脂之类的抵抗干裂开口。我怕我们这次又落在月中仙之后。他们家的香脂已经上柜了，据说这批货是江老爷特意安排了，把价格定得是市面上香脂类极低了，目的就是尽快占领我们宜城冬季的市场。”

    “梦桐，这个消息庞师傅严师傅早就让人打听到了。他们两这几日来，却是连着吃饭睡觉都在香粉厂那边，已经忙得差不多了。估计今晚就可以把样品用机器做出来，到时候庞师傅他们还要再细细看下成品的色泽，质感之类，确保没有问题。”阿宽似乎明白林梦桐顾虑的是什么，他用半是安慰半是自信的口气又接着说到：“最迟后天，就可以批量开工了。到时候，让王掌柜他们写个亮眼些的大宣传纸，张贴在我们铺子门口。准保能让人注目到。”

    “也好。”林梦桐听得微微点头，虽说这种宣传方案比不得之前的羞花霜，那般费脑筋得精细。不过货品面向的消费人群不同，这香脂是普罗大众都可以人人买得起使用的。男女老少都可以用来搽脸抹手，亦没有特别的消费特色。所以，林梦桐想来。这种直截了当的宣传方法，或许还格外有些效果。

    很快，百花香脂就在香粉厂试制成功了。样品拿到铺子的当日，林梦桐觉得倒也不错，味道自然



第365章 无意听闻
    第二天很快就到了，不知是不是那张贴在羞花堂外间的大红色洒金宣传纸，当真起了几分果效。这天不等铺子开门，门外就已经有了好些客人了。林梦桐与秀凤刚从黄包车上下来，她便有些欣喜地见到了这一幕。

    从侧门进去时的她，却一眼便看到阿宽，正在柜台里低声对那些人伙计们嘱咐着什么。他今天穿的却是身相当合体的长衫了。料质上也比之前讲究了许多。或许真是应了人要衣裳马要鞍那句老话。现在的他，倒是越来越透出几分成熟稳重的掌柜风范了。

    “阿宽，你先让伙计们提前几分钟打开铺子大门吧。我看已经有人等着了，”林梦桐走了过去，和阿宽简单地点了点头，算是打了招呼。便又不忘记吩咐他道：“现在天有些冷了，不管别人是不是来买东西了，我们这里准备得当了，就早些开门吧。”

    听到林梦桐的声音，阿宽便停住了和那些大小伙计的叮咛，只是随口说到：“好了，大家快去开门，今天记得人再多，也要打起十二分的精神来，百花香脂虽是寻常货，也要让光顾的客人们有了买到贵价货的一般的待遇。大家去忙吧。”

    说完这些，他便用那依然带着满满笑意的眼神，转向了林梦桐。

    “梦桐，今天一切都安排妥当了。我相信，百花香脂定会大卖，这次定要让月中仙望尘莫及了。”阿宽的语气里有此隐约的自信。虽说这话有些太过直白，却还是让林梦桐也听得浮起了一个会心的笑意了。

    毕竟，这宜城的香粉届本来就这么大块地方，在这有限的份额里，也只有月中仙家可以与自己的羞花堂一争高下了。

    见林梦桐也笑了，阿宽便又略微停顿了下，这才不忘记继续补充道：“这批香脂，庞师傅说先只做了二百多盒，要看今天的柜面销货量如何，若是供不应求的话，他那边再大批加工出来。先看下反应再说。”

    “这样自然是极好的。只是不要忘记。”林梦桐也在心里思量了下，却又说到：“倘若今明两天就售卖一空的话，客人们若是一时买不到，就只对他们解释说，我们羞花堂的百花香脂，是用最新最好的西洋机器生产出来的，每批货都是限量供应，让他们不用心急买不到，只消再等一两日就可以了。”