大楚第一CEO

    ，换取十两银子，可老爷说，今年瓜果价贱，果园不赚反亏，他帮不了我，能帮我的，就是准我摘桃子去卖。”

    “那天，我想着爷爷的病，精神恍惚之下，被马车惊吓了，那个善心的小姐，给了我一两银子压惊，我鬼迷心窍，就想着，用这种方法，可以早日攒够给爷爷的看病的钱。”

    年纪大的人，最听不得这种可怜事，顾妈妈听得泪眼摩挲。

    沈县丞表情也有所松动。

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第223章 市场壁垒
    第223章 市场壁垒

    宋电来回，得花大半天时间，秦姝便准备先回家去。

    一走出来，发现门口站满了村民。

    村长一声令下，村民们齐齐鼓掌，大声道:“恭迎五小姐大驾光临。”

    秦姝嘴角微抽，“……各位这是做什么”

    沈县丞笑呵呵解释:“李家村的人，没赶上千花盛会的热闹，但抓住龙舟大赛的机会，村里人那几日挑点豆花，炒点瓜子什么的去卖，各自都赚了几两银子，相当于他们平日里，辛苦做工两三个月的工钱，所以听说五小姐来了，想要来表达点谢意。”

    “是啊，若是没有五小姐提出这样好的建议，就没有热闹的龙舟大赛，那我们大家上哪儿赚这笔钱去，这都是五小姐的功劳啊。”村长堆笑道。

    “没错，今年村里遭了白雨，损失惨重，老婆子家的屋顶，瓦片都被砸破了，正是因为五小姐，县衙今年才有富余的银钱，商户们才积极的捐款，帮村里人很快的重建修葺房舍，让大家免于流离失所的窘境。”一个头发花白的婆婆，感动的说道。

    一时间，众人七嘴八舌，满口赞扬，争相将手中的瓜果递上，请求秦姝收下，大有不收下他们就不走的架势，委实盛情难却。

    很快，阿翡、顾妈妈和车夫三人，都抱了个满怀，就连秦姝自己，手上也拧了一篮桃，是李虎子眼泪汪汪请求她收下的。

    收了乡民们东西，秦姝便想着出点力，让车夫把东西先带回去，跟村长说，“难得来一趟，若是村长不忙的话，烦请带我看看李家村的风土吧。”

    “不忙不忙，五小姐能多呆一会儿，是我们整个李家村的荣幸啊。”

    村长是个脑筋活泛的，赶紧也招呼沈县丞。

    “也请县丞大人一起逛逛，咱们村今年的果子，能在白雨灾害后，还能丰收，全赖县衙救助及时，不仅派人指导，还发放免费的农药，以免果子遭到虫灾。”

    心里狂喜不已，若是李家村，能得到五小姐指点一二，那整个村子未来的发展，肯定蒸蒸日上，君不见，秦府祖宅所在的梨香村，因为得了五小姐的指点，成立了一个食品厂，生产和销售糖果、糕点等休闲零食，家家户户农忙之余，就到食品厂里干活，都有工钱，听说若是厂子效益好，年底还会有分红。

    当即，村长带着秦姝和沈县丞，来到李家村最有特色的果子山。

    果子山不是一座山，而是延绵起伏的好几座山，也不知从哪年开始，有人在山上开荒，种了果树，结出来的果子，又甜又大，引得人人跟风开荒种植。

    到如今，几座山，全都种满了果树。

    李家村几乎家家户户，都在这山上有片果园，其中面积最大，果树最多的，就是已经搬到了县里的李守富家，也就是雇虎子爷爷看果园的那一家。

    一走进果子山，各种果香味迎面扑来，有三三两两的村民穿梭山间，采摘成熟的果子，每一棵果树上，挂满了果子，有的成熟

    了，有的还稍显青涩。

    村长介绍道:“今年白雨，大家都担心怀了，怕果子都被打坏了，幸而老天开眼，果子山上，下的白雨很小，打落的，只是那些生长不良的果子，加上县衙派人过来指导，后期防虫到位，竟比往年，收成还要好。”

    说到这里，村长叹了口气，“只是没想到，今年的果子价格这么便宜，往年一篮子，能卖五十来文



第224章 另辟蹊径
    第224章 另辟蹊径

    秦姝尝了下，确实，比京城里的好吃多了。

    沈县丞道:“我也是这么的觉得的，可是京商们，都众口一词，说京里人，喜好爽口的脆桃，不喜欢吃这种水密多汁的蜜桃，我就顺着他们的意思，推荐隆庆乡出产的，硬脆清甜的鹰嘴桃，可他们又说，还是太甜了，京里人喜欢吃味道清淡一点的。”

    “太过分了。”

    阿翡飞快的啃完一个桃，撸袖子道:“那咱们就不理会他们，自己组织人员，运送到人多的地方去叫卖，可以让顾客免费品尝，觉得好吃了再卖，顾客又不是傻子，到时候一尝，谁优谁劣，他们心中自有分晓。”

    村长摇头道:“阿翡姑娘有所不知，这些年，我们村的人，都想像你说的，拿到京城去叫卖，毕竟京城的桃子价格，比我们这儿贵了好几倍，大家瞧着都眼红啊。”

    “可是，我们连城门都进不去，听说，因为有很多人吃了外乡人售卖的桃子，闹痢疾，其中包括很多官员，甚至皇子，这件事闹得很大。”

    “可外乡人，卖完就走了，根本找不到人负责，为了防止这样的情况发生，外乡的果子，一律不准进城售卖，除非通过城里的果商的检验，由城里的果商来进行售卖，这样，万一出了什么事，也能找到人负责。”

    沈县丞点头:“正是因为如此，县令才派遣我代表县里，去跟京商们接洽沟通，想让他们从我们县里进货，帮着分销一些，是我没用，没说动他们。”

    事情陷入僵局，三人不约而同，看向秦姝。

    秦姝从他们的谈话，已大概清楚是怎么回事了。

    想来，是有人借着‘外乡人卖的桃致痢疾’这件事，关闭了外地果子的流入通道，形成了一个闭环的垄断市场。

    这样的市场里，价格是垄断的，由卖方来定价，自然就贵了。

    而要想打破这样的垄断市场，第一步，自然是要知道，背后的垄断者是谁。

    秦姝问沈县丞:“京商们进货的果园，你可知是哪里的”

    沈县丞道:“是东郊的千亩果园，我昨天特意去那附近打探了，听果农说，整个东郊，乃至京城的几乎所有果园，如今都是永平伯孙家的。”

    永平伯孙家……不就是出了三皇子妃的那个孙家吗

    秦姝挑眉，“当初吃了外乡人卖的桃，闹痢疾的皇子，不会刚巧是三皇子吧”

    “就是三皇子啊。”村长不无讶然，“莫非五小姐也有所耳闻”

    秦姝随意点了点头，刚刚听到了，可不是有所耳闻么。

    知道垄断者是谁，她心里很快有了计较。

    硬碰硬，在己方弱小的时候，是不明智的。

    要打破谣言，最好的办法，是让顾客们亲自来体验，来感受。

    看着这蛮山遍野的果子树，闻着扑鼻的香味，秦姝想起现代，她开发的生态果园里，桃李、雪梨、枇杷……每年果子成熟的季节，方圆百里之内的人们，

    都会驱车前来，游玩、采摘，工作人员只需要帮忙称重就行。

    剩下的，长得不是那么漂亮的，才会采摘下来，投入加工厂，经过一系列的加工，变成果干，果脯，果汁，亦或是罐头，成为特色产品销售。

    当然，现如今李家村的果子山，在这十里八乡算是有点名气，但在京城，都没人听过，自然不会有人慕名而来采摘，所以第一步，还是要提升名气啊。

    “既然进不去，咱们不防换个思路



第225章 一炮打响
    第225章 一炮打响

    本次活动的流程，早上寻找桃王，下午竞选桃王。

    活动的地点，一个是李家村的果子山，一个是隆庆的桃山，这两个地方，是洛水县果树最集中的地方，一个特产水蜜桃，另一个特产鹰嘴桃。

    一大早，县衙设置的入场口，就排了长长的队伍。

    经过两次大型活动的历练，衙役们都经验十足，两两搭档，熟练麻利，一个负责登记参与者信息，另一个负责收入场费并发放入场券。

    拿到入场券后，在临时设置的检票口检票入内，便正式开始寻找桃王的活动了。

    因为五十文的入场费不高，且采摘的一篮桃，最终可以带回家，很是划算，很多京城的普通人家，也都全家都参与了进来，孩子们人手一个篮子，快乐的跟随父母走进桃林，仰头看着硕果累累的果树，兴奋指着自己觉得最大的那个，要放进自己的篮子里。

    陈义一家，便是这其中之一。

    陈义是醉宾楼掌柜的徒弟之一，每个月有五两的月钱，这收入算是相当不错了，可居住在大不易的京城，什么都贵，家里又养着三个孩子，不精打细算，基本都要吃干用尽，幸而他妻子江氏，是个勤俭持家的，又绣得一手好刺绣，可以贴补家用，这才宽裕些，每个月能节省出二两银子。

    然而随着孩子渐长，该上学了，笔墨纸砚，先生束脩，样样都要费钱，节省出来的这二两银子，还不够花的，江氏便更加节省了，往年时令的果子，还舍得买些来吃，今年，更是一个都舍不得买了。

    孩子都是好吃的，看到别人吃桃，自然眼馋嘴馋吵着要吃，可今年的桃子太贵了，一百文才得十个，而且个头还小，江氏怎么舍得。

    后来丈夫回家，说起客人们在醉宾楼里，大肆议论洛水县寻找桃王的活动，江氏一听就心动了，正好活动这天， 陈义刚好休息，一家人便搭在邻居的马车，一同前来了。

    “娘，这里的桃子好大好甜啊。”

    因为每个人可以免费试吃一个，拿到桃子后，早就馋得不行的陈小丫，立刻迫不及待的吃起来，吃得满口桃汁，一脸幸福。

    想到什么，她又满脸不解问:“为什么这里的桃子这么好吃，价格便宜，京里的桃子又小又难吃，还那么贵呢”

    江氏奇道:“你怎么知道京里的桃子难吃啊”

    “我看到小晨哥哥吃了，他当着我的面，咬了一大口，然后呸的一口全吐了出来。”陈小丫天真无邪的说。

    她口中的小晨哥哥，就是邻居冯家的小儿子，冯家家境殷实，冯晨又是家中最受宠的小儿子，别说是时令的果子了，就是想吃京城最高档的‘食光纪’的东西，家里人都会买个他吃，这样娇宠长大的孩子，难免嘴刁。

    冯家这次会来，就是冯晨闹的。

    冯晨此刻，正吃得汁水都溅在脸上，闻言抬起头来，补充道:“京城的桃，一口下去，像是咬了满口的木渣子，比屎还难吃。”

    他娘姜氏哭笑不得，一边拿出手帕给他擦脸，一边说，“胡说八道，你有没吃过那东西，你怎么知道比那个还难吃。”

    冯晨也不争辩，从篮子里拿出一个有红又大的递给他娘。

    儿子这么贴心，姜氏哪有不接的，当即接过来，用手帕搽干净，剥了皮

    ，吃起来，一个桃下肚，她竟然赞同起儿子的话来。

    跟这里的桃一比，京城的桃，确实寡淡无味，太难吃了。

    很快，大伙儿品尝过后，都深深的觉得，这一趟，来得太值了。

    就算拿不到桃王的赏金，但每个人五十文，就能拧回这么一篮子美味的桃，还有比这更物美价廉的好事么

    不止普通百姓，抱着这样的想法，公侯人家的公子小姐们，也都这么觉得。

    比如此刻，另一边的隆



第226章 冰沙大卖
    第226章 冰沙大卖

    被华清惦记的秦姝，此刻，正在接待裴县令。

    时值盛夏，裴县令忙了一上午，浑身都是汗，也顾不得擦拭，喜气洋洋坐下来。

    “这个法子太妙了，我们进不去，就把人吸引出来，让他们自己来看，来摘，不仅省了百姓们采摘和运送去卖的功夫，还让咱们洛水县‘桃王’的名号打出来了，经此一事，以后每年桃子成熟的季节，人们都会想到洛水县来摘桃。”

    “是啊，酒香也怕巷子深，尤其别人还砌了堵墙拦着的时候，咱们要做的，不是费力撞墙，而是绕过这堵墙。”秦姝说。

    裴县令深以为然， “要是我能像五小姐一样，脑筋活泛一点儿，那该多好，这样，也不必很多事情，都要来烦扰你。”

    一边说，一边露出为难的神色。

    这位县令大人，每次有事相求，又难以启齿的时候，就露出这种神情，秦姝已经很习惯了，问道:“可是县里最近又出了什么事”

    裴县令立刻神色一振，看向随行的汪典吏。

    汪典吏负责农事，手中拿着一个罐子。

    正想介绍，秦姝已经手快的揭开了罐子，慌忙中只来得及说了声‘小心’，话音刚落，就见秦姝手一抬，轻松的抓住了罐中飞出来的东西。

    是一只青壳蝗虫。

    秦姝差不多明白了裴县令的来意。

    “可是蝗虫泛滥，县令担心百姓们田地里的庄稼受灾”

    “五小姐果然见微知著。”

    裴县令一脸惊叹的夸奖完，脸色一垮，眉目间满是忧心忡忡。

    “没错，近来，每每我到田地里探查农物生长情况，就看到这到处蹦跶的蝗虫，它们肆无忌惮的啃噬着，将百姓们辛辛苦苦种出来的东西，我看着，着实心痛不已。”

    他饱含期待的看着秦姝，“五小姐既有防止果树虫害的农药方子，不知道有没有这防治蝗虫的农药方子或者，你研究研究看，能不能找到法子”

    刚说完，忽然阿翡一阵风似的的跑了进来，脸蛋红扑扑的，满是兴奋。

    “小姐小姐，卖完了，准备的两大缸冰，做水果冰沙，通通都卖完了，还有好多人排队想购买呢怎么办”

    阿翡又是高兴，又是懊恼得跺脚，“这果子倒是很快就能摘来，可是没有冰啊，早知道多准备几缸冰，都是我太失策了。”

    两处活动地点的入场口卖水果冰沙，秦姝自打提出活动起，心里就有了想法，不过她没说，反而问阿翡，咱们该怎么趁机赚点小钱呢

    阿翡不愧是她的贴心丫环，很快就跟她想到一块儿去了，还拍着胸脯打包票道:“这回的买卖，交给我来操持，小姐你就安心的等着收银子吧。”