我要拯救你老婆

    林绍轩这一天来来回回在两边跑个不停，终于把他前些天邀请来的和自己闻讯赶来的客人全接进了鲤园，这一晚便在园子里开宴招待大家，不管别人怎么打听，他却绝口不提明日会上的细节。

    他的产品大部分还是要靠淳王府销往全国，这次只为在附近几个城市招些代理，方便他了解市场行情和需求。他想好了，明天展示完产品，他要搞个竞价。自己不懂行不怕，这次来的可都是些大行家，叫他们自己报价格和需求。

    金大俊作为主人，少不得也陪着，只是入席前悄悄找了过来:“林贤弟，我那些朋友明天可都要来呢，给哥哥个面子，叫他们看个热闹。”

    “那是当然了，他们来捧场我肯定欢迎。”林绍轩一想，哎呀，疏忽了。金大傻子对自己的事如此热衷，一定不是为了看热闹，恐怕是为了跟钦差勾搭勾搭，自己毕竟不是原主，有这样的好事倒忘了提携小王他们。

    林绍轩连忙叫人过来帮忙写帖子，又叫金大俊派人去帮他送，把上次在苏州一起捧花魁的那几个家伙全给叫过来看热闹。

    “那敢情好！我这就命人去送。”金大俊人傻钱多，最爱的就是热闹，林绍轩在他的园子里招待钦差，让他觉得倍儿有面子，恨不能全城的人都知道呢，哪儿还顾得上原先的那些小隙，马上就把人派去各家请那些大小纨绔。

    林绍轩陪着客商吃吃喝喝，又陪他们看了会儿戏，这才告个罪回了家，留下福伯帮着招待客人。一天没见玉郎了，怪想他的。

    林绍轩刚进家门，就听院内传来一阵悠扬的琴声，弹的正是他在扬州为瑾瑜唱过的《二分明月》




第一百三十一章 没见过世面的钦差
    第二天一早，林江二人先没去鲤园招待客人，而是去了陈公公下榻的驿馆，约好了的，今天请他去会上致开幕词，顺便给老金和小王他们一个巴结钦差的机会。

    陈公公这几天过得非常惬意。他们做公公的，等闲出不了宫墙，但只要出来了，那日子就过得极快活。皇上他老人家喜欢什么，娘娘们都有些什么爱好，他虽然不敢多说，但只要随便透露那么一点点，就够下面的官吏受用无穷了，是以他这些天受到了极隆重的招待。

    不过今天他把应酬都给推了，就等着去林二公子的会上捧场。人家林绍轩做事大方又周到，这两兄弟还都是淳王爷门下的红人，有机会自然要多多亲近。

    想着林绍轩，林绍轩就来了，一进来就热情地相互打招呼，陈公公不等人家三催四请，主动提出现在就去看看。说实话，他对宝香斋的新品也好奇着呢。

    “陈公公请。今天有陈公公大驾光临，我这招商会一定是没问题了。”林绍轩一边陪他往外走，一边还顺嘴拍马屁。

    “哎呀，林老弟，老哥我就是去看个热闹，走，咱们赶紧去吧，别叫客人们久等。”陈公公一边往外走，一边命人拉起了钦差仪仗。既然是捧场，姿态一定要摆足。

    鸣锣开道，前呼后拥，林绍轩狐假虎威也享受了一回特权待遇，一路畅通无阻来到了鲤园。金大俊作为主人，特意起了个大早，命人招呼客商们用早饭，自己匆匆吃了两口就跑到大门前候着了。

    “啧，这个小林还真是心大，这么大个事，他就留下几个管事的，自己倒跑没影了，到现在还不来。”金大俊一边在门前张望，一边嘴里直嘟囔。

    他那帮小弟，林绍轩昨晚紧急去请的朋友，听说今天能见到钦差，一大早可就都赶来了，这会儿正聚在后园里边玩边等呢，正主怎么还不来

    “老爷，来了，钦差来了！”一个小厮从街口跑了过来，边跑边喊。

    “快，进去说一下，叫他们准备好迎接钦差。”金大俊耳听得开路锣声已经近了，连忙整理好衣冠，站在门前等候。果然，过不多久，一队衣甲鲜明的锦衣护卫簇拥着一顶四人抬的轿子停在了门前。

    这就是钦差了金大俊努力伸长了脖子观看，就见林绍轩从旁边走了过来，亲手掀开轿帘，从里面扶出个三十多岁的大太监。

    “陈公公，咱们到了。”

    “哦，好。那咱们这就进去”

    陈公公笑嘻嘻地带着随从往里走，金大俊连忙上前跪倒磕头。“草民跪迎钦差大人！”

    “起来吧。”陈公公摆摆手，林绍轩连忙凑过去介绍，“这是本城富商金大俊，这园子就是他家的，特意借给我用几天。”

    “哦，金大俊是吧起来吧，咱们进去说话。”陈公公挺给面子，见他一个超级大胖子跪着爬不起来，特意叫个小黄门上前扶了一把。

    “谢公公！”金大俊抹了把汗，赶紧把他们都让进了园子。护

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    卫们自然有管家去招呼，他领着陈公公和一众随从径直去了专门待客用的客堂。

    把陈公公让在首位坐了，林江二人作陪，金大俊还不敢坐呢，就在那儿站着伺候。这也不能怪他没见识，那会儿商人地位低下，见了官府都有些战战兢兢的，生怕一个伺候不好被人给咔嚓了。

    金大俊那小心谨慎的样子大大取悦了陈公公，他笑嘻嘻地命金大俊坐了，又非常和气地问了几句家常，见他终于放松下来，这才对着林绍轩问道:“林公子，你那招商会什么时候开始咱们一起去看看吧”

    “好，我这会儿就去准备，公公随后跟来就是。”林绍轩叫瑾瑜陪着他们在后面慢慢走，自己连忙跑去了会场。

    福伯带着工坊管事刘天宝和几个机灵的工匠，一早就把会场布置好了，产品都已经分门别类在展示架上放好，就等着主子来开场。

    客人们聚在会场门外，三三两两地议论纷纷，也不知他要搞什么玄虚，正等得有些心焦，就见林绍轩一路小跑赶了过来。

    “快，开门，叫各位久等了。钦差陈公公来了，马上就到。”

    钦差这些个商人还真没跟钦差打过交道。他们平时做得最多的就是给各路神仙上供，求个平安发财，钦差，那代表的可是皇上，林公子怎么把钦差也给请来了

    大家赶紧进了会场，也顾不上参观一旁摆着的货架了，都等着迎接钦差。

    陈公公做的是内造采办，怎么跟商户打交道还是知道的，他坦然接受了众人的跪拜，又去台上坐好，一本正经地发表了一通讲话。

    “林公子的采香斋看着虽然不大，但那可是给皇宫大内供货的，咱家这次来江南，宫里的娘娘可都盼着呢，就等我带回采香斋的脂粉香水和银镜。你们能有机会坐在这里，那都是有福气的，一定要好好珍惜机会。”

    陈公公也没读过什么书，讲不出那些之乎者也，但他这几句话却说在了点子上。林绍轩人家可是皇商，宝香斋卖的可是贡品，你们能买到皇上和娘娘的同款，还不抓紧机会多买点

    林公子成皇商了哎哟，真是了不得！众人一开始只是看着他的产品新奇，这会儿才听到这么个劲



第一百三十二章 赚钱收钱与送钱
    林绍轩的规矩是什么仿照后世的区域代理，他也建立了一套代理制度。

    想拿货可以，首先你要取得宝香斋的代理资格。每个城市只招一名代理商，其他人可以去找他谈分销。至于怎么才能成为区域代理，嘿嘿，当然是拼实力，拼银子。

    林绍轩把香水打开叫他们一一试用，又命人打来水给他们用香皂洗手，然后拿来一件脏衣服。拿这个干嘛广告没看过吗乌漆麻黑的衣服，那叫一个脏，用那啥一洗，顽渍去无踪了。这玩意咱也会嘛。

    林绍轩拿着衣服在水盆里浸湿，又取过来一块洗衣皂，在脏污处擦了几下，轻轻一搓，再用水一漂，嘿，白了！

    哎哟，又是个好东西！在座的人虽然不用自己洗衣服，却都见过别人洗。谁不是拿着棒槌皂角去水边捶打半天，还不一定能洗干净，有些料子细软点的，被大力搓洗几回，根本就没法穿了。

    急，众人非常急。刚才那些还只是夫人小姐们会用的奢侈品，这洗衣皂可就是家家要买的日用品了，一家一个月用一块，全城多少人家每月那得赚多少银子

    林绍轩做足了腔调，这才把手擦干净，命人把盆子端了下去。“各位，咱们这就开始吧。”

    店大欺客客大欺店，林绍轩堂堂皇商上面有人，卖的又是极有利润的好东西，规矩怎么样，自然由他来定，大家只好乖乖坐着等他说。

    “我宝香斋的东西呢，主要是供应皇宫大内，但这附近的几个城运输方便，也不费什么大事，这才请各位来谈一下代理。湖州、苏州、常州、扬州每城我只选一家，授予你独家经营权，其他人要卖，必须从你们那里进货。”

    呀，这个主意好，每城只有一家代理，就不会有人来搞价格竞争，尽可以放心地卖高价。大家心里一想，马上就明白了其中的奥妙。赶紧说吧，怎么才能成为你的代理商

    林绍轩见大家都瞪着眼等着他继续，偷笑一声就说了下去:“在座的都是大商行的掌柜和东家，一定知道成为独家代理的好处，但我宝香斋也不能随便来个人就把东西交给他去做，还要讲一个资格。”

    “怎么才能有资格”何五郎坐不住了，插嘴问了一句。

    “第一，咱们要签个合同，保证每月的销量。第二，要保证有专门的柜台售卖我宝香斋的商品，还要缴纳一定的保证金。其他条款等确定了人选后咱们再细谈。”

    林绍轩说完，每桌给他们发了纸笔。“各位，请大家仔细考虑好，估个大致的销量，就按你第一个月的订货金额缴纳保证金，每月按订单给你生产发货。”

    要投暗标了，大家既怕写多了卖不完被取消资格，又怕写少了被别人抢去这赚钱的机会，只得仔细商量了半天，这才各自谨慎地写下了一张单子。林绍轩请大家喝茶休息，命人把单子收过来，自己拿到一旁的书房去跟福伯仔细商量。

    他倒不

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    是怕来不及生产，只是要选个稳定可靠有实力的合作伙伴。

    “公子，我看就这几家吧。”大家给的订货量其实都差不了多少，福伯挑出了刚才看好的几家，觉得他们实力更强一些。

    “好吧，你按顺序一家一家的把他们东家请过来。”

    林绍轩坐在书房，与四位东家进行了详细的商谈，谈话内容对外人都保密，又跟他们签订了代理合同。合同倒是制式的，每家一式三份，按各自的情况填好，大家签字画押，就等着交钱拿货。

    “林公子，你可是个做生意的大行家啊！这合同写得太详细了，按这个来操作，绝不会出现任何问题！”吴嘉树签完了合同，对着林绍轩一挑大拇指。

    “哈哈，哪里哪里，吴公子今后还请多多关照。”林绍轩嘴上谦虚，心里却暗暗得意。这合同他前世签得太多了，还有什么不会的

    每家的经销范围及覆盖城市，付款条件和交货期，运输方式及退换货条件，合同有效期，违约的处罚方式，桩桩件件他都交代得明白，绝不怕有人会扯皮。

    “行了，你这里是最后一份了，咱们出去会会其他人。”林绍轩带着吴嘉树走到会场，就见在座的真是有人欢喜有人愁。欢喜的自然是拿到了代理合同的，林公子说了，按指导价格八折给他们供货，售价多少他不干预。这么俏的东西，那还不得抬抬价这几个老狐狸已经想好了，等下四家要凑在一起开个小会，商量一下销售价格。

    没拿到代理权的就惨了，白跑一趟不说，还眼看着别人吃肉，他们连口汤都喝不着。

    “林公子，我们呢我们可也是你请来的客人啊！”那几家都眼巴巴的看着他。

    “这样啊，代理合同一年一签，你们明年还有机会。今年嘛，你们可以跟在座的四家谈谈分销，大家只许按经营范围做自己的，不可抢了别人的生意。”林绍轩只管四家代理，至于他们跟分销商怎么谈，最后卖出多少，又卖个什么价钱他就不想管了。

    “行了，各位，你们在这里先



第一百三十三章 急送东风为抢功
    林绍轩拍拍手站了起来，说道:“各位，今天请大家来，一来是为拜会一下陈公公，二来呢，我们兄弟也有个事要请教。”

    “什么事，你就说吧。别说要劝我们募捐，这不是打脸吗你要是早说玉郎要建书院，兄弟今天就把银子送过来了。”说话的是小王，这家伙最近跟林绍轩走得没那么近，正怨念着呢。

    “哈哈，怪我，怪我，等下我自罚一杯。”林绍轩打个哈哈，笑着问道:“你们知道南门外的凤凰山是谁家的吗玉郎看中了那块地，想把书院建在山上。”

    “凤凰山谁家的，赶紧站出来。”金大俊赶紧向自己的小弟们发话，那边小王他们也相互问了一圈，竟都没人知道。

    嗯难道杭州城里还有别的大户是咱们不认识的几个人大眼瞪小眼，又把自己带的随从都叫来问了一圈，还是没人知道。

    看来今天想借着钦差威势强买山头的愿望是达不成了。林绍轩遗憾地挠挠头，对着陈公公说道:“唉，原本我还想着叫您把凤凰山买下来捐给书院，那绝对是头一份功劳，没想到山主竟不在咱们几家人里，看来今天这事是办不成了。”

    哎呀，你小子脑瓜子就是聪明，我怎么没想到呢陈公公心头一片火热，赶紧接口道:“这个好办，我马上叫人去查，衙门里都有备案。”

    陈公公说到做到，立刻把自己身边跟着的小黄门叫了过来，对他吩咐了一通，又叫两个人护着他一起赶去知府衙门。

    “林公子，你再等等，马上就有消息了，咱们先看戏！”陈公公想想自己即将在杭州最大的书院建设上立个头功，心里美滋滋的。

    “陈公公你先坐着，我再去陪陪客人，马上就来。”林绍轩把客人们扔下自己跑过来的，怎么也得去陪一会儿。

    “那你就去吧，一会儿吃饭了咱们再聊。”陈公公知道他的难处，挥挥手就放他去了。

    林绍轩回了会场没一会儿，就有金府的下人来请大家去用餐。陈公公今天高兴，把那些小纨绔都叫着，又让把林绍轩的客人也叫到一起，大家都在大堂里用餐，一块儿热闹热闹，庆祝他的招商大会取得圆满成功。

    客商们有了赚钱的机会，纨绔们巴结了钦差，陈公公更是面子里子赚了个足，今天这一顿饭可算得上是宾主尽欢，除了那几个没拿到代理权的，其他人都十分满意。午饭刚吃到一半，小黄门就跑回来了，身后竟跟着江知府和黄师爷。

    “哟，江大人，哪阵风把你给吹来了午饭用了没”陈公公赶紧把他让到桌上，金府下人添上新的席位，又吩咐厨下再去做些菜来。

    “公公，听说公公要问凤凰山，那是城外临湖村的产业，不知公公要用它来做什么”江知府哪肯放过巴结钦差的好机会，听到下面人的汇报，立刻就去查看，连地契他都带来了。

    “江知府，你的消息太闭塞了，怎么连江郎将要在那里建个书院的事你都不知道他这次可是把自己新得的永业田都拿出来了，要建个杭州最大的义学，咱家也想着凑

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    个热闹，把这山买下来送给他。”陈公公见他这个亲爹都不知道儿子要做的大事，顿时产生了一种深深的优越感。

    什么这样的大事你不先来问我，倒叫我从旁人嘴里才知道江知府看了儿子一眼，没奈何，还得先去应付陈公公。

    “唉，孩子大了，有自己的想法，爹娘也管不了了。”说完，他又看向江瑾瑜，“瑜儿，怎么不早点告诉我这凤凰山属于本府管辖，你要建书院，我划拨给你就是。”