八零娇妻有点苏

第125章天真的资本（4更）
    说实话，苏颜对于自己做出来的样衣也挺满意的，看刘丽敏的反应以及眼底按捺不住喜欢的情绪，苏颜的底气便又足了几分。

    目前手里面剩下的布料，只允许再做一件裙子，苏颜将半截袖碎花连衣裙的画稿拿给刘丽敏研究剪裁，自己准备倒腾着再上县城一趟，扯几块布，争取做多两套样品。

    既然要做，就力求做到最好。

    苏颜在心里盘算了下，将做好的四件衣裳叠放整齐装进背包里，跟刘丽敏交代了一声后，借走了苏清泉家的自行车。

    “娘，我准备去趟县城。”苏颜在自家门口，脚撑自行车停下对刘桂兰说。

    “咋又要去县城”刘桂兰正在院子里装酱菜，听到苏颜的呼唤声才跑出来。

    “娘，我不是去玩，等做多两套样衣出来，我准备找供销社的刘主任谈一谈生意上的合作怎么弄。”苏颜回道。

    刘桂兰觉得苏颜就是瞎折腾，人在市里百货大楼卖衣裳的，怎么会跟你谈什么供货合作

    刘桂兰虽然没有文化，但道理上的东西，她还是懂一些的。

    她觉得能在百货大楼拿柜台卖服装的人，肯定是有钱又有背景的，不缺啥供货渠道，不定都是跟啥大型制衣厂合作开了。

    苏颜就是小孩子瞎琢磨，就凭一个小孩再加一个缝纫活计还不错的刘丽敏就想给人供货，可不要太天真了哟。

    苏颜就是这么天真。

    她觉得自己设计出来的服装一定会受到广大年轻女性的喜欢，一定会受欢迎，她觉得自己有天真的资本。

    不管其他人怎么想又要怎么劝，对她而言，开弓没有回头箭，不试一试，怎么知道是天真，怎么知道会不行



第126章一个很大的市场
    苏颜对林大姐的印象还是很不错的。

    这个女人虽然精明、钻营，但不讨人厌，特别是在苏颜了解过林大姐的家庭背景后，她认为任何一个勤奋向上积极生活的人，都应该得到尊重。

    林大姐的丈夫在矿上当工人，每个月有三十多块钱工资，而她自个儿支着这个小吃店卖早餐，按理说生活应该是可以的。

    然而林大姐家孩子实在太多了，她生了七个女儿，大的女儿大丫今年已经十四岁，小的七丫今年才两岁，林大姐和丈夫两个人挣的钱，要养活自己小家的九口人之外，每个月还要往乡下老家给公婆寄生活费。

    这样一来，他们的生活水平不止是变低了，还可以说是有些拮据。

    林大姐的大丫和二丫已经辍学，二丫每天跟着林大姐出来开摊点卖早餐，有时候林大姐的丈夫休息也会出来帮忙照看，大丫就在家里带小的妹妹们，洗衣做饭，三丫四丫目前在上小学。

    林大姐尝试卖苏颜的瓜子和糖葱薄饼，小挣了一笔，这让她非常兴奋，觉得跟着苏颜的脚步做买卖，有奔头。

    但苏颜这次要让林大姐失望了，她准备转战服装行业，而林大姐对于服装不熟，另外一个就是服装投入太大，她的钱太少，根本不足以支撑。

    小本买卖林大姐自己就可以拿主意，大的方向和投资，她不敢，得跟丈夫商量过了才能决定。

    “下次你要是做吃食上的什么买卖，记得拉大姐一块儿做，啊！”林大姐只能这么嘱咐苏颜一句。

    “好啊......”苏颜笑呵呵的说，将自行车上锁后，跟林大姐摆摆手，往供销社赶了过去。

    林大姐等苏颜走远后才发现车把上还系着一个兜子，寻思着肯定是苏颜忘记拿走了，怕一会儿被哪个



第127章谈合作
    刘家辉身处国营企业，他自然知道华国日后的发展前景会如何。

    国家要强大起来，势必得推动经济发展。

    而服装，乃是衣食住行中首屈一指的新兴行业，在未来一两年内，各大服装企业一定会像雨后春笋般拔地而起。

    而眼前这个小姑娘，很敏锐的把握住了顺风而起的机会不说，她小小年纪的，却眼光独到，不，应该说是眼光毒辣，这点从她精准的消费群体受众定位便能看出来。

    苏颜，一个一次又一次让他另眼相看不得不引起重视的小姑娘，她真的很不一般！

    “小妹儿，我觉得你的定位相当不错，这衣裳样子别说我这个大老爷们看着就喜欢，放市里卖，大姑娘们瞧了，一定也会争相掏钱买下来。

    你这衣裳，有发展前景！”

    刘家辉给出了中肯的评价，心里已经下定主意，必须让外甥早点儿跟苏颜确定下合作，晚了，这贼精贼精的小姑娘可不一定只找他们了。

    这衣裳拿出手，懂行的就不会错过。

    “多谢刘主任的肯定，你这么一说，我心里就有底了。”苏颜笑着说。

    “刚好我大外甥这几日就在县城，择日不如撞日吧。

    小妹儿你随我回家一趟，我给你们俩接下头，具体的合作形式，你们俩自个儿谈一谈，怎么样”刘家辉主动提议道。

    这话正中苏颜下怀，她笑着点头道:“成啊，那多谢刘主任了。”

    “客气！”刘家辉说完起身，走到办公室门口，喊来下属嘱咐几句，就带着苏颜一块儿出了供销社。

    “我们家就在后面的筒子楼里，供销社这边的附属家属楼，以后有啥事找我的，供销社找不着，你可以来家里找。

    我每天就是两点一线，不是去上班，就是在家里。”刘家辉边走在前头引路，边笑着对苏颜说。

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第128章不可思议
    刘家辉刚刚那话的语气，倒不像是洽谈合作，而是已经将合作关系确定了下来，就差商讨合作细节的样子了。

    这让苏颜以及在场的所有人都一阵错愕。

    叶承泽挑眉打量着苏颜，好整以暇的坐等观看事态发展。

    赵刚一脸懵逼，他心里那个着急啊，舅舅刚刚说那话过头了吧

    他才是当事人好吧

    还没经过他同意呢，就定下合作了

    再看那小姑娘，才十六七岁的样子吧

    这么年轻，能懂怎么做生意么

    长得倒是相当不错，难不成舅舅是想要招徕给他柜台当销售员的

    要是这样，那倒是好说，他目前就是缺俩长得好看且有经验的前台售货员。

    “小姑娘你手可真巧，做的味道又正宗，奶奶很喜欢！”刘奶奶笑眯眯的对苏颜说，一张满是褶子的脸蛋洋溢着慈祥的笑意。

    “刘爷爷刘奶奶好！您夸奖了，下次您要想吃了，让刘主任告诉我一声，我做好了给您送来！”苏颜礼貌的回以甜甜的微笑。

    这一笑，眉眼弯弯，梨涡浅浅，煞是好看。

    而且苏颜不拘谨，不小家子气，言行举止落落大方，让刘爷爷刘奶奶很是喜欢。

    “小嘴儿真甜呐！”刘奶奶对刘爷爷说。

    赵刚看得也有些恍惚，刚刚到了嘴边的话，一时间居然给忘了。

    “小妹儿，来，给你介绍下，这是我外甥，赵刚，你叫刚子就成。”

    刘主任主动给苏颜介绍着，“这位是刚子的发小，今儿来看我爹娘来了，呵呵，叫小泽。

    这位是我爱人，我闺女这会儿不在，那丫头上初中了。”

    苏颜一一问好，跟叶承泽也不算陌生人了，前后见了三次面，刚知道他的名字，叫小泽

     



第129章谈成合作
    苏颜依然是淡定的浅笑，点了点头说:“是的，这些都是我设计的。”

    “你刚刚说你还有成衣样品，有带过来么

    能给我瞧瞧！”赵刚迫不及待的问道。

    苏颜取了出来，双手递过去，一面道:“这些衣服从选料到配件，每一个细节都是我根据新时代女性的追求和想法仔细斟酌后决定的。

    我设计的服装也有明确的定位，主要投放对象是十八岁到三十岁这个年龄段的，对美的事物有追求，对新鲜的产物比较容易接受和尝试。

    往上的年龄段，应该会比较保守，着装方面的要求偏传统，往下的，消费水平底下，短时间内想要收到投放收益，有点困难，不利于长远发展。

    当然，如果是童装定位的，那就两说。”

    赵刚见她分析得头头是道，对市场的精准定位，对消费群体的心理分析等等，都不像是一个初出茅庐的生意小白。

    心想这回倒是遇上行家了，为自己最开始萌生的轻视，感到歉然。

    “苏颜同志，你说得很对！”

    赵刚重重的点了点头，他刚刚还只是看着画稿就已经有些激动了，这会儿看到做出来的成衣样品，更无法淡定了，心里已经下定了要跟苏颜合作的决心。

    只是具体细节还怎么操作，这个得好好琢磨琢磨。

    另外，从拿下俩柜台的那一刻开始，他就将这盘生意预了叶承泽一份，赵刚很尊重合作伙伴的看法和意见，眼神与他交流了一番后，彼此会意的点了点头。

    “苏颜同志，我们进书房去谈一谈合作方式吧！”赵刚提议道。

    苏颜落落大方的从椅子上站起身，将成衣样品一件件收回背包里，笑着点头道好。

    ......

    在



第130章母亲的味道
    小米粥的粘稠浓淡，这与分量还有火候有关系，但酱菜的味道，则关乎腌制者的手艺。

    兄弟俩吃过最好吃的酱菜，是记忆里母亲亲手做的味道。

    他们原本只是抱着缅怀的情绪，并没有指望能吃到像母亲亲手腌制的那样正宗的酱菜，然而，当兄弟二人夹一口酱菜丝放进嘴里的时候，他们俩居然同时怔住了。

    就像后世某个广告词说的那样:还是原来的配方，还是熟悉的味道！

    只一刹那的功夫，兄弟俩眼眶便都泛红了。

    “大哥，这味道......好像！”弟弟谈英杰低喃着说出口。

    大哥谈英东重重的点点头，用肯定的语气告诉弟弟:“跟咱娘做的，是一样的味道。”

    兄弟俩又默契的看了对方一眼，有个念头在他们脑海中同时浮现。

    谈英东站了起来，朝着正在收拾刚刚结完帐那一桌碗碟的二丫说道:“小姑娘，你过来一下。”

    “来了。”二丫紧忙将碗碟都放进水盆里，手在腰间的围裙上擦了擦，赶过来询问道:“先生，需要点其他别的吗”

    “不是。”谈英东对二丫露出一抹温和的浅笑，说道:“我是想问问，你这酱菜，是你们店自己腌制的吗”

    “对啊，咋了不合先生口味么”二丫有些忐忑的问道。

    谈英东见小姑娘很紧张，紧忙说:“不是，很合我们的胃口，我只是想问问，你们这酱菜的方子，卖不卖”

    “酱菜的方子这酱菜都是我妈自个儿腌的，这玩意儿没啥特殊的，很多人家都会做。

    我妈手里也没有啥方子不方子的，从没有听说过呢，先生，你是在开玩笑吧”二丫摆了摆手解释道。



第131章酱菜方子
    二丫自然不知道谈英东兄弟此时内心的打算，要是知道了，她可能会吓一跳。

    不就是一道普普通通的酱菜么

    至不至于

    二丫没有将这俩食客的话放在心上，只说那酱菜是她妈妈做的，并没有什么方子。

    谈英东和谈英杰兄弟却下定决心要买下这道酱菜的配方，吃完早饭结过账后，一直在摊点上等着二丫的妈妈林大姐。

    林大姐这趟去厕所，磨蹭了好长时间才回来。

    她生了太多孩子了，身子亏虚得很厉害，基本上都没有好好的坐过月子，前些年还没有什么感觉，这两年月子病慢慢就显现出来了。

    每次来大姨妈，都是毫无预兆的打她个措手不及，有时候一个多月，有时候半个月就来，非常紊乱，而且一下子量特别大。

    她上午在小吃店内忽然感觉到一阵热流涌出来后，就心知不妙，拿了一卷卫生纸就往公厕跑，勉强将卫生纸垫上后，却也没脸回小吃店这边来了，裤子都晕染到了。

    好在这会儿是冬天，棉裤里面套着秋裤，只漏出来星星点点。

    赶忙赶回家里去，一番换洗后再回到小吃店里，已经晌午了，谈英东兄弟俩已经走了。

    “妈，你咋去那么长时间”

    二丫正在洗碗，看林大姐回来了，抬起头来告诉她:“苏颜姐姐刚刚过来把自行车骑走了。”

    “哦，那就好，妈刚又折腾回家收拾了一趟，哎，这身子生你们几个都生破败了......”

    林大姐在椅子上坐下来，点着抽屉里一早上收来的毛票。

    “对了妈，刚刚有俩穿着很老板样的男人，一个三十多岁，一个二十多岁，在咱这吃小米粥配酱菜，吃完还问我要买咱家腌酱菜的方子，你说奇不奇怪”

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第132章小酱菜大商机
    “二丫，客人是吃了你苏颜姐那酱菜后，才提出要买酱菜方子的”

    林大姐精明，一个小细节就能闻出这里面的商机来。

    “是啊，我还纳闷呢，不就是普通酱菜么

    还能有什么方子可言

    家家户户都会做不是”二丫应道。