二号红人

    “就算对方愿意，你们能确定对方的产品质量不会出问题吗”

    “如果对方的产品质量出了问题，请问你们唐林会不会和对方的产品一起倒霉呢”

    “高考失利的学生和家长们，可不会因为你的笔好写，你的直尺刻度精准，就可以绕过你们。”林芊希一连串的逼问，让唐林的人脸上都有些动容，就连一开始就一直在看资料的高路，也抬头看了眼林芊希。

    “而我们晓宇教育就不一样了，我们的产品是经过省级重点中学的学生和老师的认可的。”

    “而我们的辅导书编写人员，都是刚退休的，精力和经验都非常丰富的老教师，其中不乏省级，国家级的特级教师。你们中间有的人，还帮我们联系过一些老师，想必也是非常清楚的。”

    说的就是他，销售部经理。当初晓宇教育请老师的时候，实在人手不够，就请唐林销售部那些有才，说话又好听的人帮忙请老师，销售部经理也参与其中。

    “我们的总编黄文景老师，是全国有名的特级教师，经常在全国各地讲演。”

    “而我们每个科目的编写组，都有两名以上的省级特级教师，个别还有国家级特级教师。我们教材的后续研发，将是非常有力的。”林芊希有的有些口干，拿起一杯水喝了一口，嗯，甜甜的，枸杞味。这是坐在她身旁，中年人韩梓宇的保温杯。

    林芊希没有注意到，继续讲道：“而且这一次，我们晓宇教育为了市场份额，主动找上了唐林文具，这正证明了我们晓宇教育是一家向上的公司，是一家有进取心的公司。”

    “我们的辅导书才卖了一个月，目前的市场份额并不能说明情况。从我们公司的情况来看，我们将来的市场份额一定是比现在市场上的大多数公司要好的。”林芊希结束了自己长长的一通话，这不是谈判，这是演讲。

    高路合上了自己面前的文件夹，淡淡地问道：“所以，你是希望唐林公司陪你赌一个未来是吗”这话及其现实，而且刺耳。

    林芊希的一大通话，没有一点是立足于现实的数据，就是那些优秀的老教师，也还不能转化为现实的优势。

    “很遗憾，唐林教育并不是风投公司，我们并不能因为你未来的潜力，而选择你。”高路的话决绝而无情。

    “但是，因为你的老板和我们的老板是一个人，而且你切实地给出了可以接受，并且非常优秀的理由，所以我们选择你们。”最终一切都是要落到现实来衡量的。

    谈判成功了，但是林芊希并没有很高兴，高路说的没错，自己刚刚并没有谈出什么实际的东西来，起码没有说动谈判的主要负责人，高路。

    高路显然看出了林晓茹的失落，严肃的脸上挤出了罕见的微笑，还挺好看，“你刚刚的演说是非常精彩的，梦想和未来也是谈判的一种手段。如果对手不是我，你一定会成功的，你看他们，他们刚刚就被你的话折服了。”

    他们是市场部和销售部的经理，以及从头到尾打酱油的生产部经理，见林晓茹看向他们，微笑着点点头。

    “也许，以后，你需要用更现实的东西包装梦想和未来，这样才能说服更多的人。”高




第1112章 学校推广
    教辅书的推广工作正在紧锣密鼓的准备着，这不，林芊希就准备带着自己刚刚组建的销售团队去到学校现场推销。虽然是刚刚组建起来的年轻公司，不过依靠着林晓茹的唐林公司，晓宇公司的构建还是非常快速的。

    两家公司之间的关系因为各自老板的关系，也是十分密切。像是晓宇公司的销售部门，其中的骨干就是从唐林公司调过来的好手。

    本来林芊希这个小姑娘信誓旦旦的说要不靠姐姐凭自己的本事闯出一条路来，但是有些事情还是不可避免的用到了林晓茹的能量，这是当然的。情似亲姐妹的两人，哪怕是有这样的想法，如果一点都不互相帮助，自己也会觉得很奇怪吧。

    这个日子选的是周三，考虑到这个时间刚好距离周末最远。不像是周一，这时候的大家大家都进入了学习状态；也不像是周五，大家累了一个星期，都盼望着一个周末。现在这个时间是大家学习热情最高涨的时候。

    推广的方式主要是在学校门口的商铺旁边摆好摊子，架起大喇叭。就等着学生一下课，就向奔出校门的学生宣传。至于会不会被因为影响交通市容什么的，这些也早就被考虑清楚了，提前和周围的店家和城管部门打好招呼，杜绝了当天会发生意外的外界因素。

    选的几个学校主要包括已经使用过他们教辅书的学校，其中就有大名鼎鼎的格致中学，也包括这些学校周围区域的一些学校。因为这些学校的学生大都使用过或者听说过晓宇公司的教辅书，算是拥有良好的群众基础，这样子成功的可能性就变得更大了。

    除了在校门口大喇叭式的推广，一些可以允许进校推广的学校，林芊希也联系了其学校的领导，组织了人员准备在学生下课休息期间逐班进教室推销。其实这样子的效果会更好，因为那时候学生大多都会待在教室，这时候推销能被大多数学生所知道，这样知名度就提上去了，但是只是被一些学校允许，所以还是以在校门口的大喇叭宣传为主。

    而现在，林芊希就站在最重要的主战场，格致中学门前。为了这次的推广活动，这个娇柔的姑娘可是准备的很辛苦，从方案的策划、时间地点的选择、人员的组织，基本全是林芊希一个人自己完成的。

    韩梓宇其实也想帮一下林芊希的，但是他自己在这些事情上确实不是块料。要说林芊希将来可以成长为一个不错的将军的话，那么现在的韩梓宇算是元帅。大局观强，而这种亲力亲为的事情做的反而不如林芊希这样的人做的好。

    尤其是不怎么懂这些事情的韩梓宇，在给林芊希添了几次乱被妹子推出办公室后，韩梓宇就放弃帮助林芊希的想法了。

    一定要一切顺利啊。林芊希心里默默地想。前期的工作自己自问已经做的非常好了，但是智者千虑，谁能说没有漏洞呢。现在的她只能默默祈祷了。

    正当这个可爱的姑娘为这次推广活动担心的时候，自己摆着的摊子前突然停下了一辆车。车门打开，下来了一个帅大叔，不是韩梓宇还是谁

    林芊希完全没想到韩梓宇会过来，韩梓宇之前也没有和她打招呼说要过来。不知道怎么，原本紧张的心情，在看到韩梓宇的时候，立马就被另一种心情所取代了。是惊喜，是开心，是感动。

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第1113章 钉子户
    化工厂拆迁项目按时间规划已经是接近尾声了，省委办公厅却接到了海安区的一份报告。

    报告上说化工厂拆迁项目中新地址的建设已经完工，化工厂也已经投入使用，但是旧址中上次的那些钉子户还是不肯搬，在协调中还跟拆迁办的工作人员起了纠纷，甚至出现了动手的现象，最严重的是钉子户中有的人还因此受了伤。

    虽然伤的不重，但这样一来就完全不能用口头协商解决了，而且现在钉子户的情绪异常激动，看见拆迁办的人直接就拿起武器相对，拆迁工作陷入困境，海安区政府请示市政府，市政府请示省委办公厅，希望上头能给出解决方案。

    韩梓宇看到这份报告后赶紧请示省委书记周成光，毕竟这个项目当初可是省委书记亲自现场调研过的，领导心里肯定会记着这件事，自己肯定不能私自处理。所以干脆直接上交给领导让领导定夺。

    周成光看到这份报告后直接做了批示，请谢秘书长协同办公厅厅长韩梓宇同志到现场了解情况并协助海安区做好化工厂拆迁工作。

    既然领导都发话了当然要马上落实了。

    周成光书记刚做出批示，谢谦就来到了韩梓宇的办公室。

    “韩厅长，周书记的批示你看到了吧”谢谦也没有废话，直接开门见山的说到。

    “是的，谢秘书长，我收到了，这一次周书记批示我们两个做这项工作，应该要以你为领导，不知您有什么方法”按职级，韩梓宇比谢谦低，所以工作自然要以谢谦为领导。

    “韩厅长，你上次跟周书记一起到现场调研过了，你觉得情况怎么样。”谢谦没有回答韩梓宇的问题，而是开始询问起韩梓宇所了解的情况。

    “上次到现场确实是看到了钉子户和拆迁工作人员之间在争吵，当时周书记还指示现场所有人对于钉子户要采用怀柔的政策，切记不可暴力执法，想不到这还没多久就出现了这样的状况。刚刚在您找我之前我已经联系过拆迁办了。咱们去现场之前可以先到他们那儿了解一下情况。”

    “韩厅长果然认真积极，把工作做在前头，那我们就就到拆迁办了解一下情况，再做打算。既然周书记交代了，咱们就一定要把这件事情踏踏实实的做好！”谢谦听到韩梓宇已经事先联系好了拆迁办也是毫不吝啬的夸奖了他一句。

    “那我们什么时候出发我现在手头没有工作要忙。”韩梓宇也是做起工作丝毫没有拖泥带水的习惯。

    “那就现在吧，先去了解一下情况。”

    两人一合计就直接到拆迁办去了，这次下去没有陪同人员，没有联系当地政府官员，类似于暗访一样的，只有这样才能了解到真实情况。

    很快两人就到了拆迁办，韩梓宇之前在电话里只说自己是省里的人，让拆迁办

    的人不要通知其他领导来，不然太大阵仗待会儿如果要去现场反而会影响工作，于是目前就韩梓宇和谢谦两人坐在拆迁办主任的办公室里。

    拆迁办主任是个五十几岁有些憨厚的大叔，叫葛建国。与人们心中拆迁办凶神恶煞的样子完全不符。

     



第1114章 和好
    安抚完拆迁户并约好人民调解员之后。谢谦和韩梓宇没有再耽搁，马上返回了省委。回到省委，两人直接找周书记汇报情况去了。先是韩梓宇跟周书记详细的说明了拆迁的补偿协议里的内容，这也是矛盾最主要的原因，拆迁户对于政府的补偿不太满意才会造成这样的情况。接着谢谦详细的向周书记汇报今天和韩梓宇去现场调解的过程和结果，先是去拆迁办了解情况，为何起冲突，暴力事件后人员受伤情况，拆迁户的情绪。然后再一五一十的汇报两人根据拆迁工作的实际情况采取的措施，什么买水果买营养品啊，安抚情绪啊深表共情啊提出解决方法啊全都仔细的说了一遍。

    谢谦这样的汇报就会变成这些是两个人的功劳，而自己又比韩梓宇职级高，周书记更会给自己记头工。这样汇报工作可以说是非常“具有领导风范”了。

    韩梓宇也不反驳，就时不时的补充一些谢谦没说的，不抢功，不多嘴。

    果然，周书记对两人的做法口头赞扬了一番，表示了高度的肯定，并让两人继续关注此次事件，确保调解工作顺利进行，他还说了，如果调解顺利，可以适当增加一些拆迁赔偿金，增加的幅度不得超过百分之十，当然，这要靠两人和调解员协商了，务必要尽快处理好这件事，确保拆迁工作按时完工。

    周成光书记再次对拆迁工作下达指示以后，三人又聊了一会儿其他工作，最后，周书记让韩梓宇先走，把谢谦留了下来，似乎还有工作要交代。

    领导的事情韩梓宇自然不便多问，道别之后韩梓宇便退了出来。

    前后无事的韩梓宇决定去看一看他的“得力助手”荣雅静副厅长。

    “雅静，在忙什么呢”

    时间过去了这么久，加上韩梓宇多次真诚的道歉，关于上次被韩梓宇调戏的事情荣雅静也没那么生气了。

    “没忙什么，韩厅长今天怎么有空来视察工作。”不生气并不代表就要笑脸相迎，荣雅静在工作中本来就是一副严肃认真的样子，多问一句已经算是很给韩梓宇面子了。

    “怕你工作辛苦，特意来看看你。”韩梓宇摆出了一副领导关心下属的和蔼模样。要不是韩梓宇嘴角若有若无的笑意显得有些猥琐，荣雅静差点就信了。

    “说吧，有什么事，我工作很忙没空听你掰扯。”

    荣雅静还是不愿意多理韩梓宇，韩梓宇也不得不感叹，女人真是不敢惹啊，本来两人关系还好好的，荣雅静心里甚至还有些崇拜韩梓宇，自从上次调戏了她之后，她对自己的态度就完全变了。得想办法打破这层隔阂才行。

    “也没什么具体的事情，就是我前段时间比较少在办公室里，最近咱们厅里有哪些重要的事情”韩梓宇随便扯了个话题。

    “我不是通过书面材料跟你汇报过了吗”

    “呃，我确实看了但是有些工作我不是很理解。所以过来问你一下。”

    “哪项工作不理解”

    也许是在讨论工作的原因，虽然荣雅静还是冷冰冰的，但至少话变多了，态度也变

    好了。

    “就比如这个‘两纲’工作，我记得这应该是政府办和妇联的事情，为什么我们也要写总结，也要抓落实。”

    “两纲的成员单位有十几个部门，没个部门都有相对应的工作，咱们工作比较少，但同样也需要整理材料写总结交到牵头单位。”

    “哦，原来是这样。”其实对于政府工作人员来说，特别是一个部门的主官，这种事情他是肯定会知道的，所以



第1115章 解决冲突
    “近期的教辅书推广工作取得很大的成效，有很多同学愿意买咱们的教辅书。但是咱们公司在这期间也遇到了不少问题，比如说有些地点没有解决好与附近商铺和居民区的问题，有时会打扰到附近居民的正常工作与休息。希望此次推广活动各个区域的负责人在面对这些问题的时候都可以妥善解决。”

    韩梓宇看在在会议室的主讲位置里滔滔不绝的林芊希，不禁露出了一丝微笑。现在这个小丫头，可是会被这个会议室里的人都恭恭敬敬叫一声“林总”的“大姐头”。韩梓宇也确实没想到林芊希在面对这一整个公司的管理人员，可以表现的这么好。这确实不像是一个刚踏出校门的研究生可以轻易达到的水平，有些让韩梓宇刮目相看。

    下面的人听着林总的话，连连点头。对于这个坐在角落里的韩梓宇倒是没有投入太多注意力。他们中的大多数人并不知道韩梓宇的身份，不过见他能和自家的林总能走的这么近，可能就是林芊希的男朋友，虽说韩梓宇的年龄看起来比林芊希大一些。

    托韩梓宇的福，林芊希这个年轻漂亮又有才的妹子并没有遭受到公司里一群饿狼的骚扰。开玩笑吗去追求自家的当家的已经需要很大的勇气了，而且明知道林芊希可能有男朋友还去这么做，这不是老寿星上吊----嫌命太长吗

    “不过，”林芊希话锋一转，“咱们已经发现不少教育公司也注意到了咱们公司推广活动所取得的良好效果，已经陆陆续续也有公司模仿咱们开始进行推广工作了。”

    林芊希此时顿了顿，看着下面有些议论声的各个公司的主管和推广活动的负责人，轻轻咳嗽了下，示意大家安静下来:

    “这也是没办法的事情，毕竟推广公司自己的产品，大家都可以做，我们也不能说什么。但是我们要在推广工作这方面做得比他们更好，让他们知道只是模仿是超越不了正版的。”

    林芊希最后这句略带广告意味的话逗得会议室的工作人员会心一笑，气氛也轻松了下来。接着林芊希就提醒推广工作中的人员不要与其他进行推广工作的负责人起冲突，同时希望大家集思广益，想办法让晓宇公司的推广工作进行的更好更有效率，提出可行性建议的人员，视其建议的效果会在薪水上有不同的奖赏。

    对于一个在公司工作的员工来说，涨薪水可算是非常重要的事情了。林芊希也是知道有钱能使鬼推磨的道理，拿出薪资上的奖励，也是让大家更好的对待这次工作。而且这些员工可知道，这也是在领导面前出头的好机会，出几个主意可能就被领导记住了，将来的工作包括晋升可不是一片坦途

    “林总，我们这边负责翼云中学的推广工作遇到了点事情！”