大国文娱

    林总，诺基亚真的一家非常牛逼的公司。在欧洲，我就没看到一家公司，等于是一座城市的！

    小于嘴里叼着一个吐司，将厚厚一叠资料递给了林棋，顺便递过来一杯牛奶，他并不是很喜欢北欧的食物，林棋亦然。

    林棋开始快速的浏览资料，小于对于条框总结的非常到位，林棋在做了简单的了解之后，对于诺基亚又是有了新的认识。

    这家公司对于客户的体验非常注重，这种观念从一开始就是融入到了血液之中，从伐木和造纸开始，未动工之前便是考虑了环境污染等问题，以至于在通信开始的时候，预先就是进行了民意调差，所有的架构铺设，等开展起来的时候，已经相当的成功。

    第三天，小于联系了诺基亚公司，在未来的三日拜访诺基亚公司。

    在小镇的餐厅，两人和约玛·奥利拉进行了会面，从80年代开始，约玛·奥利拉就担任诺基亚的高层，可以说，一直率领诺基亚公司转型手机为主业，也一手带领诺基亚走向辉煌，同事，也是这个人，后来让诺基亚从巅峰陨落。

    成也是约玛·奥利拉，败也是约玛·奥利拉！

    所以，这个人是非常有争议，到底是诺基亚的功臣，还是罪人？

    非常欢迎您的到来，林先生。

    约玛·奥利拉热情的握手，将小餐厅里边的食物都点了一些招待林棋二人。

    同样从事通讯的话，我们两个算是对头了，您能够如此慷慨，让我感到很惊讶。

    林棋这句话并不是恭维，约玛·奥利拉和他的几句闲聊之间，他发现此人很具有人格魅力，也正是因为他的坚持，才有了诺基亚的通信业务的发展。

    虽然，林棋有意进军电信和手机等等业务，跟诺基亚的主业是有冲突的。但是，约玛·奥利拉却并没有露出敌意，反而充满了合作的态度，让林棋不仅感觉到惊讶。




第626章 中国人太会做生意了
    我跟林先生的观点类似，未来的移动通讯市场，会呈现爆炸式发展。但是，国际市场却是有很多竞争对手，芬兰是一个小国家，但是诺基亚却是想要做大做强。所以，必须要在全世界范围内扩张，才能获得成长空间。而全世界都是敌人的话，诺基亚也很难展开业务，所以，我希望各国都有大量的朋友！什么愿意进行各种方式的合作，获得双赢！

    约玛·奥利拉笑着道，顺便将一些有名的芬兰小吃推到了林棋的面前。

    您能这样说，让我感到很高兴，未来的手机市场很大，虽然，在移动电话业务方面，我们并不是最早做这个的。但我们有一些自己的优势，比如说是锂电池技术，还有cpu，存储技术等等。未来的移动电话，想要实现更多的功能，一定需要用到更好的cpu，当然，台式机的cpu是不行的，要低功耗小巧和低成本。我们在精简指令集芯片方面的专利技术储备属于领先地位，手机一定要用精简指令集的芯片，才能更小巧，续航更长。摩托罗拉公司，就是错误的例子，他们的手机用的芯片，是复杂指令集的。不仅成本昂贵，效率也不高。还有，手机的电池一定要是可充电电池，而且，一体化的电池，不需要拆下电池就可以直接充电，以此来方便用户使用，我投资的爱卡新能源公司，目前业务主要转型成为全球领先的充电电池厂商，可以给全世界的客户定制各种锂电池。当然，我们在通讯业务方面有专利短板，与此同时，我也希望获得诺基亚的手机相关的技术储备，以便于我们能够自己品牌的手机当然，中国的工厂的人工成本很低廉，如果诺基亚想要在亚洲市场发展，我建议，可以在中国找代工厂，而不是找人工成本更贵的韩国三星公司。我保证，我们旗下的新爱工业集团，比三星公司更专业，成本也更低廉

    随着气氛的慢慢放松，林棋适宜的抛出了话题，这也正是他此行的目的，诺基亚众多的专利技术等等，都是新创业所需要的。

    而与此同时，林棋也希望向诺基亚推销自家的产品和服务。

    约玛·奥利拉微微沉思了一下，略带兴奋道：林先生的观点，与我不谋而合，锂电池，cpu等技术一直是我们的薄弱环节。廉价低功耗高性能的cpu芯片，我们也是梦寐以求，当然，存储器也需要。还有，不用拆卸的锂电池，可是天才的构思，你们有实际样品吗？

    当然有林棋早就准备计划，在自家的下一代的移动设备，p3掌机手机等等产品，将电池更换成不需要拆卸的电池。

    电池的样品和方案，在新创业电子集团和爱卡新能源公司的实验室中都有。

    随后，林棋打了一个电话，让新创业电子集团，发了一些图片给约玛·奥利拉看。

    约玛·奥利拉稍微看了看，就决定说道：林，如果你的电池价格不贵，我们要了！这是我想要的电池，对了，电池形状，你们可以根基手机的尺寸来修改吗？

    没问题，各种尺寸的电池都可以设计！林棋微小说道，维持，我们注册了一堆形状的电池专利！即使电池的配方成分不一样，仅是外观设计，都有可能侵犯我们的专利哦！

    你大可不必这么说，诺基亚不准备生产锂电池！约玛·奥利拉说道，对了，价格多少钱？

    林棋随后打电话问了问，电话那边说，量产成本15元人民币。林棋想了想之后，乘以二，把单价换城美元，说道：一块2000毫安的电池，价格30美元！

    怎么贵？约玛·奥利拉吃惊，这样的价格，都能买100颗一次性电池了。

    它能循环充电500次以上。三天冲一次电的话，可以使用3年以上。林棋说道，更环保，而且手机作为普通的消费品，3年之后，如果手机技术发展太快，用户就会因为新功能买其他手机了，不会在意手机寿命是否耗尽。即使用户继续使用，也是可以提供换电池换屏幕等等业务，30美元的价格，你们给以加价到60美元，用户没有讨价还价的余地，因为，这并不是市场上能买到的通用尺寸的电池。嗯，对了屏幕你们要吗？液晶屏幕，彩色的黑白的都有！我跟你说，35英寸的屏幕，只要20美元一块。这么大的屏幕，用户如果用来小说，或玩简单的手机游戏，肯定很爽。屏幕如果坏了，你们也可以以更高的价格帮用户更换。

    随着林棋的不断的推销，约玛·奥利拉哭笑不得，他终于知道了，为什么林棋能这么富，因为，短短的聊天，他就给诺基亚推销了一堆的产品。

    中国人

    太会做生意了！

    约玛·奥利拉凭着这次印象，感觉到未来中国经济一定会崛起，因为，林棋这种一次简单的合作谈判，就给对方塞了一系列的套餐。如果，一万个中国人有一个像林棋这么奸，中国经济绝对能发展起来。

    经过了这么多年的发展之后，诺基亚已经拥有了多达8000多项专利技术，并给还在不断的增长，这也是诺基亚最大的优势。

    可以说，全球的手机厂商，无论生产什么样的手机，都绕不开诺基亚的专利。这些专利主要是体现在手机基板上上信号接收发射方面的技术。这些技术，跟电信基站的技术，又是互为表里。

    如果未来的2g还是以gs标准为主的话，那么，诺基亚绝对是这个标准体系的奠基者，掌握最多的核心技术专利。

    但是，手机通讯技术之外的其他专利，却是未必占据优势，比如，液晶屏幕电池cpu，存储器，都是需要从外采购。

    手机如果只有电信信号方面的技术比较强的话，那么，基础的电话功能是足够了。但是，想要让手机功能更加丰富，拥有娱乐和其他的辅助功能，仅有那些移动通讯方面的技术专利，是不够的！

    反而需要跨行业合作，显示面板半导体电池等等技术，用在手机上，可以手机功能更加强大。

    林棋可以对诺基亚提供更多的解决方案。

    因为林棋的提议，让约玛·奥利拉内心很激动，实际上，林棋的一系列的方案，不仅仅可以降低成本，而且，根据这些零部件整合出来的手机，比原本的手机更有卖点！

    去特么的黑白小屏幕，屏幕至少是彩色的35英寸；45英寸起步。

    去特么的一次性电池，锂电池是必须要的。

    去特么的复杂指令集cpu，手机必须要用精简指令集芯片

    总而言之，被林棋忽悠了之后，还觉得林棋说的太对了。



第627章 专利互换（第十三更求订阅）
    你我两家公司，都拥有大量的专利储备。我觉得，将来我们两家公司展开一系列专利互相授权互换专利，以此来增强彼此的市场竞争力，减少研发成本。奥利拉先生，你觉得意下如何？

    嗯，可以试试看。但不能保证，所有专利都在互相授权的范围内。并且，互相授权专利，是在专利价值等值的基础上。

    当然，具体问题，让我们后续的团队来谈！

    专利技术是一个不可跨越的壁垒，如果仅仅是在国内，自然不用太担心，但是出了国门，就会处处受到限制。

    国际市场不仅仅受到政治意识形态等等方面压制，专利壁垒也是重要的原因。诺基亚摩托罗拉等等公司，在移动通讯方面的基础专利方面，目前是遥遥领先的。如果，要等对方的专利过期，那么好吧，模拟信号的手机过期了，人家已经上2g了。等2g专利陆续到期，那么3g时代已经来临了。等3g专利过期，后面是4g5g

    每一代的专利保护法，都是十多年以上的时间。

    别说是十多年了，就是迟了三五年进入市场，市场份额的获取难度都要提升一大截。所以，降低进入市场的难度，最好的办法是入场更早一些，掌握更多的基础专利。之后，就能以自家的专利储备，跟别的竞争对手谈判，互相兑换手中的筹码。

    好，我很赞同林先生的想法，具体的事务再次进行磋商，能够达成共识，对于双方后续工作的开战有很大的帮助。约玛·奥利拉笑着说道。

    两人随后又是进行了两个小时的长谈，从通信市场到手机制造，当然了，林棋绝对不会透露未来的手机市场是怎么样。

    别说是触摸屏手机林棋不会说的，就连下一代能拍照听音乐能上网的2g功能机是什么样子的，林棋都不准备告诉别人。

    要知道，2g功能机后来虽然被苹果安卓给击垮了，彻底退出了市场领域。但是在退出市场之前，2g功能机的全球市场销量，可以达到5亿台以上。加上其他的更差一点的手机，在触摸屏手机时代之前，手机已经是每年产销量破10亿台的最大的电子消费品，远远比电脑的消费市场份额更要大的多。

    林棋跟诺基亚谈技术合作，仅仅是为了诺基亚的专利授权。实际上，没有诺基亚授权，也没什么大不了。最多是一开始不做国际市场，只在国内市场去做产品，等到国内市场饱和之后，再开始做国际市场。

    但那样的后果是跟国际市场太过于脱节，不利于今后在国际市场的跑马圈地。

    接下来半个月的时间，新创业电子的团队和诺基亚方面进行了磋商，就双方的专利技术进行交换。

    这种互换专利的模式，在国际上也属于科技公司的正常合作。

    一般而言，彼此都有一些技术作为筹码，就可以互相交换筹码。这样的交换筹码，是可以降低双方的成本的。

    换做是不自主研发技术，减少科技研发投入，看起来的省钱了。但是，那样一来，就需要接受其他巨头的天价专利费。

    除非你不做国际市场，否则的话，就得按照国际上的专利规则行事。没有核心技术的厂商，需要接受一堆的专利公司的盘剥，最终可能卖一件几千块钱的电子产品，自家只赚几十块钱。而专利巨头不需要卖产品，却是可以从中获得比卖产品的厂商更多的专利分成。

    基本上，对于技术的投入，自主掌握核心科技，绝对比什么都买更可靠的多。

    即使是需要国际上其他公司的技术，拥有核心技术的厂商，可以廉价的进行专利互换，而没有技术的厂商，则需要支付天价的专利费，等于是是交了各国政府的税率之后，还要向科技公司缴税。

    高通税思科税微软税这些公司，绝对不会是好鸟，不仅仅卖产品赚钱，更是可以通过专利壁垒，形成类似于收税一般，直接从市场上其他公司的产品里面拿到分成。

    后世的华为公司，大量的进行科研投入，不仅仅是为了装一波**，让对手感觉到华为的黑科技。更关键的是，科技投入增强了专利储备之后，真的能降低成本。

    否则的话，不仅要接受一堆的公司的专利的剥削，而且，没有自己的核心技术，也更容易被对手拿捏。

    华为手握大量核心技术专利之后，即使的竞争对手，也要大量使用华为的专利，而华为也难免要用别人的专利。双方的专利互相，你不用交钱给我，我不用交钱给你，双赢！

    月底的时候，一切交接活动才完全结束，为此诺基亚和新创业的团队开了一个盛大的庆祝会，庆祝会上少了谈判时候的硝烟，一片和谐。

    林，你的团队给了我很深的印象，对工作一丝不苟，为人又很热情，几乎没一个人都保持了活力，而且对于加班也没有任何怨言。

    约玛·奥利拉对林棋举杯，由衷的夸奖，新创业的干劲确实让诺基亚吃了一惊，头一天晚上还在讨论的问题，第二天他们还没上班的时候，张威廉已经领着一帮人做出了新的交换方案，要是诺基亚能够跟的山新创业的脚步，专利交换计划还会进行的更快，重点是在如此高效的情况下，没有任何的出错率。

    不，诺基亚的员工对工作的热情也让我很惊讶，新创业能够和诺基亚合作，对我个人来说，有很重要的意义，而且在管理方面，很多还需要向贵公司学习。林棋对饮一杯，看着欢腾的聚会，心情大好，这一次除了新飞电子的事之外，一切都算是相当的顺利，与诺基亚的合作非常成功。

    至于好听的话，反正不要钱，说了也就说了。

    希望我们两家公司的友情能永远长存！约玛·奥利拉脖颈上泛起一抹红晕，听不到林棋的夸赞，有些激动的再次举杯。

    干杯！

    林棋也举杯，好久没有喝酒，他也是开怀畅饮，后来醉眼朦胧的时候，才回到了下榻的酒店。



第628章 西门子（第十四更，爆炸式更新，求订阅）
    89年7月26号，约玛·奥利拉亲自送行，林棋和小于离开了芬兰，飞往了德国。本来，林棋是没打算去德国的，但是西门子公司特别邀请，所以决定去一趟。

    毕竟，作为欧洲的巨头，西门子的影响力也是非常大的。这样的公司，主动邀请，林棋虽然不知道对方葫芦里面卖着什么药，但还是决定去一趟德国。

    半日之后，林棋和小于到达德国，在慕尼黑降落。

    后世的西门子的双总部，慕尼黑和柏林，但是现在两德还未统一，所以，西门子主要总部还是西德慕尼黑。

    两人先是进行了一天的修正，顺便参观了一下这个城市，街头非常热闹，而且行人都带着欧洲式的风格。

    小于，我们在德国的行程结束之后就返回香港，等先处理好了手头的工作，接下来到月底的时候，给你放个假。

    林棋看了看正在整理资料的小于，心中不禁一动，将近一年的时间没有回家，他好几次听到小于在讲电话的时候，小于家人催问什么时候能回家看看，他已经习惯了在外奔波，虽然环球对于这个毕业不久的年轻人来说有些刺激，但也非常累。

    多谢林总！

    小于一声欢呼，一路而来他虽然增长了不少见识，经常会和林棋互动一些话题，见解与之前大有不同，和国际大企业之间的合作，自然比国内的厂商合作要上几个层次，知识面和世界观也大有区别，但毕竟还是一个想要放松休假的年轻人。