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    移动免费送大哥大了，免费送！免费送！原价一万块钱的大哥大，现在不要钱，只要你预存话费4800块钱，开通移动通讯套餐，每月199元套餐费，可以不限时长打电话。预存的话费每月返还200块钱，连续返还24个月，也就是说，4800元，冲了2年话费，免费送大哥大！

    三家公司，在全国各地，尤其是一线城市，已经开始在抢人了。一些大学校园里面，已经看到三家公司的员工在上演全武行，为了一个客户，争的头破血流。

    市场经济的浪潮下，为了多争一个客户，多赚一点业绩，各大公司的基层人员，已经拼上了所有手段，别说中国人不懂市场经济。实际上，只要让基层人知道，按照订单成绩给奖金，那么，人人都懂市场经济！

    三家公司仅仅的拉客户还不行，网络设备和终端设备都是要采购的。现在，国家每年500亿的资金，一开始一碗水端平，每家100亿资金。剩下的200亿资金，则是看三家谁做的好，就给谁更多。具体则是看网络覆盖率网络通讯质量和新增用户规模等等绩效指标。

    国家也不见兔子不撒鹰，让三家通过竞争，才决定给谁更多资源。

    这也是几家这么拼命的原因。

    当然了，仅仅是拉客户是不行的，关键还需要大量的电信基础设备和终端设备。所以，三家的采购人员，在新创业通讯公司门前，也上演了一处闹剧。

    一辆装满了通讯设备的车，从新创业通讯公司的生产基地驶出

    通讯设备!通讯设备!我们的!我们的!通讯设备!我们的!

    这满载通讯设备的车辆，被电信联通移动三班人马堵在了厂外不远处。

    你们想干什么？新创业通讯的业务人员和司机，下了驾驶舱，问道。

    通讯设备!通讯设备!我们的!我们的!三家电信运营商的代表，依然在争执。

    我要通讯设备!移动网络不发达，必须要有通讯设备!移动公司的采购人员焦虑的说道。

    我要通讯设备！电信设备太缺乏，必须要有通讯设备!电信公司也是说道。

    我要通讯设备，联通也是非常缺联通公司的采购没发现自己的画风跟其他几家不对。

    眼见着几家要打起来了，新创业通讯的一个领导跑了过来，说道：能打架！不能打架！新创业通讯设备好处都有啥?谁说对了就给他

    随着这场魔性的对话，几大电信运营商手里面有钱，却没有多少设备，基本上，每一车设备出厂，都要抢夺。

    由于，现在电信设备的严重供不应求，所以，新创业通讯公司，业绩也开始上了高速通道。

    以前，新创业通讯公司，主要是最低端的程控交换机，在乡镇一级，卖500门交换机，这种设备售价10万块钱，就能让一个乡镇普及电话。但80年代，五六年的经营，已经吃掉了国内大部分的低端讲究性价比的市场。到了现在，吃到了二线城市就开始卡住了，不少沿海地区和一线城市的电信部门都迷信海外进口的程控设备，而且80年代进口了不少外国的设备，可以说，不少沿海城市的程控设备，基本上是来源于十多个国家，标准严重不同意，兼容性很差，维护也不容易。只能等到那些设备逐渐淘汰之后，才能实现程控设备的全面国产化。

    而现在的互联网和移动互联网的设备，新创业系并不比国外落后。而且，价格方面，更是经济实惠，想要短期内把基站网络铺开，用新创业通讯的设备，自然是最佳方案。

    由于订单太多了，以至于，产能暂时跟不上来。而可以说，哪家能够多争取一些设备，就能多发展业务，自然也就能多获得十年规划里面配套的资金。所以，才出现了基础运营商，在设备厂商门外抢夺设备的事情。

    这种热闹的争夺，被林棋知道了之后，直接表示：以后三家来争夺设备，三家均分，一碗水端平了。

    因为，一碗水端平才更不容易得罪人，除此之外，三家运营商势均力敌，才有有利于卖设备卖终端的厂商。如果，电信运营商一家独大的话，那么，厂商就严重依赖大型运营商的订单，议价权就掌握在运营商手中。

    所以，后世的移动独大，电信联通加起来才能跟移动抗衡的局面不能上演。三家达到平衡，才是最好的格局。




第644章 电商时代序幕
    90年火速成立的三家央企，跑马圈地的动作，一点也不像是传统的老国企，反倒是跟资本主义市场，反而抢夺市场和拼杀的凶横，一天也不亚于所谓的市场经济国家。

    当然了，国家每年500亿资金补贴的情况下，这三家运营商，短期内甚至都不需要考虑利润，只需要做扩大用户规模和服务，就能源源不断的通过国家的专项资金，来补贴烧钱过程中产生的损失。

    而由于国家的补贴，最终不仅仅是电信运营商的网络的建设规划速度，比历史上提前十年。更关键的是，消费者得到了实惠。

    即使是不上网的用户，也感觉到真的得实惠了，即使的传统的固定电话bb机等等业务，也比过去便宜的多了。原本电话机要自己去买，装机费甚至要几千块钱。但现在，统统不需要装机费了，甚至，如果家里有电脑的情况下，装了电话之后，可直接接入网络，网络和电话套餐加起来会更加优惠。

    除此之外，原本昂贵的大哥大，也渐渐的便宜到预存话费白送的地步。这主要因为，那种老式的大哥大的技术含量不高，新创业通讯公司本来就有制造能力，只不过，限于专利的问题，过去没开始工业化量产，仅仅是在公司内部，制造一些那种大哥大当对讲机使用。只不过，新创业系的工厂内的那些所谓对讲机，其实就是移动电话，使用移动电信基站来发送信号的。

    在去年林棋在欧洲跟诺基亚签了一系列的专利互换合同之后，就立马让国内的公司开始制造基站设备和一部分的大哥大。

    之所以，一开始制造这种笨重的大哥大，主要是工艺比较交单。量产成本也比较低，在大部分的零部件都可以集团内部自产，少数部件由于成本不划算，才在外招标摧采购。但是，总的来说，一部原本国内售价1万块钱的大哥大，还只能在少数地区有信号，现在统统只要1299元人民币。

    之所以成本299元，售价1299元，主要是因为即使1299元人民币的价格，也是远低于竞争对手的产品的售价。既然能凭本事，把价格降到这么低，还能赚钱，为什么不赚？

    仅仅是4月份，靠着各种话费网费的降价，加上，电话机bb机大哥大甚至是电脑，价格都降低到了国内部分城市中产阶层能消费得起的程度。

    所以，国内的电信业务可谓的吃了春药一般的刚猛的狂飙，4月份仅仅一个月时间，国内新增了50万固定电话装机量，网络宽带用户新增15万，移动电话用户新增10万！

    这种速度，不仅仅让国内的电信行业和通讯设备运营商感觉到被打了强心剂。而且，国家层面也感觉到欣慰，觉得这样一来，钱就没白花了！

    政府每年补贴500亿，扶持电信行业。主要是刺激产业的发展，让国内的运营商设备厂商能做大做强。长远来看，不能靠政府补贴，而是需要市场盈利。

    但是，这个行业特殊性，网络建设需要很长周期，加上大量的用户规模才能回本。所以，初期要么靠资本自己集资烧钱，要么靠国家补贴。

    国内目前还缺乏那种大规模的风投资金，再加上，电信运营商这个业务很敏感，不可能随便被外资或民营资本控制，所以，这个烧钱当然是由国家出钱。更何况，全世界范围来看，电信行业就跟铁路公路之类的基础设施一样，等到运营正常起来之后，渐渐的是会产生利润的。不仅仅产生利润，还会带动一系列的产业发展。

    就如，电信行业发展起来了，电脑电话调试解调器路由器光纤服务器等等一系列的设备，都能带动起来。

    这些设备又需要芯片，可以带动一大批芯片制造业起来。

    芯片制造业发达，上下游又可以带动一系列的行业发展起来。

    除此之外，电信网络发展起来了之后，互联网经济也有了硬件基础。这又是一块全新的市场，拥有的市场空间足以让很多资本癫疯！

    总而言之，现在国家每年烧钱500亿人民币，本质上，是用小钱，来带动更大的产业和经济模式的发展，未来可以贡献五万亿甚至十万亿以上的gdp！

    这种gdp的质量，比地产拉动的gdp质量，肯定是更好。

    毕竟，这些产品，很多在世界范围内都堪称是高科技，芯片产品后来国内每年进口总额甚至超过石油，是进口总额最大的商品。这些进口额，都可以通过发展国内的产业，来做到减少进口，甚至是对外出口。而房地产做到极致，也难以对外出口，拉动经济的效果和质量是比较差的。只能说，地产解决了地方政府财政问题。

    但财政不依赖土地一样是可以的，比如，把各种产业发展好，通过税收，以及国营企业做好业绩的分红，岂不是比地产更能细水长流？

    90年5月上旬，林棋在新创业电子集团内部开了一场会议。

    随着经济的发展，电信基础设施的日益完善，互联网用户快速增长，已经势不可挡。林棋在内部说道，互联网发展起来了，很多商业模式都得变。不仅仅的通过互联网进行媒体展示，代替纸媒电台电视台的媒体价值作用。也不仅仅是娱乐用途，在互联网上看小说听音乐玩游戏，甚至，还能自己选视频节目，比电视更加智能。也不仅仅是电子邮件即时通讯等等通讯功能，随着互联网通讯技术不断的普及和发展之后，还有越来越多商业模式将会出现。其中，就有直接的网络购物，不再需要实体门店柜台来展示，直接通过互联网来展示，并且，用户在网站平台提前存了钱，可以拿存的余额去购物。这种我们打造了一个网站，就不需要再全国所有地区，去建数以万计的大型超市商场，嗯，或许，以后还需要实体店和仓储，但是，归根结体，网站可以打破传统的时间空间限制，一个东北人，想要吃海南的椰子怎么办？网络上就可以买，不需要找熟人。当然了，水果这玩意成本运输成本较高，暂时我们不搞，我们如果入手互联网购物网站，各位觉得，应该从哪些商品门类开始入手？



第645章 万事开头难
    我觉得化妆品吧？百雀羚也算是我们兄弟单位，化妆品的保质期很长，如果网络上能直接卖，百雀羚给我们比批发价略低，扣除物流成本之后，还能赚钱。张茹很快就表示说道。

    是的，百雀羚可以！林棋点了点头。

    当然，不能少了盘古电脑！高天作为盘古事业部的老大，自然是为自己的项目张目。

    盘古电脑，当然可以通过网站进行销售，由于我们在全国，不，应该是全球都有大量的仓储网点，电脑线上收到订单，可以就近发货的原则。加上，单台机器的利润比较高，可以抵消运输物流成本。林棋很赞赏的说道。

    随后，众人纷纷畅所欲言，掌机小霸王迷你四驱车电话大哥大显示器路由器电视机计算器电子表似乎都可以拿到网络上卖！

    实际上，不仅仅是我们的产品！林棋说道，任何一种商品，如果觉得可以获得利润，都可以在网络上销售。网络销售主要的耗损环节在物流成本！但是，现下经营商铺也是需要昂贵的店铺的租金和员工等等开支，所以，两者我认为差距不大。甚至，未来国内经济发展起来了，网络上销售产品的大部分电商的成本，可以做到比开实体店卖东西更低。为了售后和物流管理方便，以后大企业大品牌，也会主动的做电商。而未来的电商模式，我认为将会分b2bb2cc2co2o等等模式

    这几种模式中bcb，看起来很厉害，实际上，并不是最有潜力的。反而是b2cc2c和o2o等等模式，更有潜力，这几个模式，都是面向消费者，销售商品的模式，而且，我认为是可以互补，融为一体，全部都做，成本和覆盖面可以做到最优。

    b2bb2cc2c和o2o都是未来电商行业多年发展，才形成的一些戏份的模式，林棋一下子就装逼给发明了出来。

    林棋定义这些名字之后，就得上内部的教材，内部就需要开始研究如何实现，以及如何培训员工。

    而且，可以说以后的电商行业，都得按照林棋说的模式去做。

    这也就是他，才有这样说话的底气，换成是后世刚刚创业的马云就不行了。马云一开始是用了很多年，才让人相信他不是骗子，尤其是，在给商务部开发了网站，积累了人脉之后，再度去创业，事业才进入了正轨。换做是无名小卒，谁会会相信他？

    马云当初给商务部开发网站，之后，干了一段时间，没获得股权，之后，不满意辞职不干了。虽然，没赚到大钱，但这段时间，让他接触的人脉的层次，是远远超过以往的。也正是因此，后来阿里巴巴创立后，风投才敢砸钱。

    历史上的电商网购时代，也是从九十年代美国的亚马逊ebay开始，一度中国的电商公司，没有意识到资本的重要性，而且，一味模仿美国的模式，而且，也太过于乐观，以为很快就能赚钱。而美国亚马逊模式，都是连续二十年烧钱亏本，这绝非传统的商人能忍受的了的。

    中国后来的电商模式，也是多年的亏损来烧流量和用户。但由于中国的物流成本低，试想一下，美国一个商品要10美元物流成本，中国则是仅需要几块钱人民币。这种低成本的物流，中国电商成本优势，自然是更明显。所以，成功也不是侥幸，而是必然了。

    当然，物流成本仅是其次，最关键的还是中国人口太多了，13亿人口消费普通商品的能力，其实远远超过美国人的。人口和市场和中国崛起的大势，决定了中国电商，肯定是能超过其他国家的。

    亚马逊这样的公司，无论公司电商的收入，平台交易量，利润总额，收入和利润的增速，完全是被阿里巴巴吊打。阿里巴巴的平台交易量比亚马逊更大的同时，成长速度还未降下来，反而更快！

    虽然，很多人给亚马逊找理由，什么云计算，什么视频业务实际上，亚马逊的那些新业务，阿里都有。所以，亚马逊估值比阿里更高，明明利润和增长速度都比不过，却获得比它成绩好的公司更高的估值，只有一个理由，亚马逊是美国公司，仅此而已。

    90年5月15号，林棋的推动下，新创业电子集团内部，孵化出了一个新的互联网网站易购网。

    易购网由于面向国内市场，所以，主要的服务器，设立在深圳，香港和全国各地，都有大量的镜像服务器。另外，易购网自然也是跟盘古云合作，使用盘古云的云计算服务器，遇到大量流量时，会启动盘古云来分流用户的流量。

    之后，易购网甚至砸国内的电视台砸钱，开始导入流量。不过，尴尬的是，上线的第一天，访问用户上万都不要，根本不存在所谓的因为流量太大而宕机的事情。成交量更是很尴尬，只有100多人注册，当天仅6个订单，交易总额不到1000块钱。

    对此，林总觉得丢不起这个人，于是，表示易购网今年是测试运营，主要是找网站的bug和问题，以及给今后的发展打基础，所以，一开始会采取免邮费，并且，每天可以签到领取大量的商品优惠券折扣券，林棋更是好找，新创业系的内部员工，可以领取一种员工券的优惠券，比普通优惠券更优惠。

    为了激发员工的购物激情，易购网上架了大量的柴米油盐酱醋茶毛巾内衣凉鞋杯子皮包之类的日常消费品，这些消费品，免费包邮送上门，价格加上各种优惠，比日常商场里面的价格普遍要低30！

    当然了，如果是普通的用户，领的优惠券是不如员工券的，但也会比日常购物要便宜的多。

    但普通消费者，大部分没试过电商购物，不放心这种前所未有的购物方式，总觉得存钱到电商平台，可能被骗了。

    但的新创业系的员工就不一样了，他们能不相信自家的老板林总吗？

    更何况，林总这几乎是等于把易购网，办成了员工的隐形福利平台了。于是，新创业系的员工，纷纷开始在同事的介绍和指导下，很快就上手了易购网的注册领券和存钱下订单一条龙服务。

    由于新创业系旗下子公司多不胜数，员工规模在国内再怎么说，也有百万以上了。所以，这些员工不断的注册，下订单，形成的订单量，确实是很不俗的。

    每天下来，至少有几十万元的订单，稳定下来之后，不少的有业务人员也熟悉了电商的模式和送货上门的经验，至于客户评价，虽然有好中差等等，但基本上是清一色的都是好评。