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    随着林棋的演讲结束之后，在场的众多的企业代表开始更积极的各抒己见，发表对于产业和科技的未来前景的看法。

    林棋在底下作为观众，不由的点头，因为，大部分行业人士的看法可能过于保守，停留下过去和现在，但也有一些厂商的代表，对于未来的产品和方向，是有一定的洞察力的。

    只不过，这些行业人士，虽然可能提出了一些未来可行的产品和概念，但是，其实并不如林棋这么自信和确信。以至于，所以，提出观点的人，也未必会成为赢家。

    两天时间，不同的观点碰撞。

    让林棋感觉到欣慰，心想道，自己的先知先觉和信息优势，是知道答案，所以更加自信和确定。但是，不少企业家，虽然是在迷雾中探索，并不是那么确定未来的一定是他们想象的那样。但是，可以预见的未来，可能已经是咋一些人的想象中。

    只不过，很多人提出对于产业未来和产品概念的描述，却未必做好了资金技术方面的准备，所以，最先想到的人，未必会是赢家。

    真正的赢家，是天时地利人和都具备的情况下，在正确的时间做了正确的事，而且，手下的团队也是靠谱的，所以，才会成为赢家。如果缺乏了各种先决条件，仅仅是预测的未来，可能仅仅是白日梦和幻想而已。

    在中国消费电子展会期间，林棋也没闲着，而是不断的给自家的易购网当推销员，说服参展厂商在易购网开通旗舰店，

    展会期间，仅是林棋就拉拢了超过100多家企业，在易购网上新开了旗舰店。

    易购网是开放性的服务平台，销售渠道的成本，相对于传统的渠道而言，更廉价。关键是厂商可以自主经营，可以在线直接跟消费者互动，收集更多的一手的消费数据和反馈。林棋热情的给众多的品牌厂商代表介绍道，目前，易购网开网店的免费，我们对商家仅收取最高不到1的交易抽成，相对于传统的商品渠道，通常是20以上的渠道成本而言，我们的渠道成本的很低的。即使加上物流成本，也并不会很昂贵而且，不需要企业自建物流派送渠道，平台上有超过20家物流快递公司，可供客户选择，物流成本也是透明的。电商网店做大规模之后，恒生互联网银行可以给企业提供无担保的电商贷。电商贷一直是守信用的话，可以提升企业信用，恒生银行和其他的大银行，也会参考新创业企业信用分数，来决定是否给予更多的贷款额度。

    原本，有些企业是犹豫的，但是林棋都这么热情，甚至派员工手把手的教在场的消费电子企业的代表们，如何开网店。后面甚至可以免费派人去教，手把手的让传统企业，从零开始掌握网店的运营模式。

    加上，开网店有一堆的附带的好处，至少可以让产品获得更多的销售渠道，与此同时，甚至还会增加企业信用，让今后获得银行信贷更容易，或是信贷额度提升，这自然是巨大的甜头。

    虽然，消费电子展的主办方发现，林棋倒是成为更大的受益者。但却并未表示不满，因为，下一届的中国消费电子展，易购网将会成为赞助厂商，赞助不低于1亿元。

    除此之外，第一届的展会办的比较成功之后，第二届的展会，摊位已经可以提前的预售。预计，第二届的展会可能还会亏本运营，但是，随着时间发展，影响力越来越大之后，这样的展会想要赚钱，其实并不是太难。

    更何况，除了展会本身的经营成本和利润之外，主办方考虑的还是更多的其他利益。比如，展会带给中国企业和海外企业的大量的合作机会。增加了进出口订单，这些的经济账，其实比展会活动本身的盈亏利益更大。




第848章 应聘者刘奶茶和马杰克
    1994年3月末，易购网深圳总部春季招聘正在火热的展开。

    虽然，易购网成立以来，每个月都在亏本烧钱，但并不意味着易购网没前途，反而在一些有识之士看来，易购网的前途无量的。

    毕竟，易购网商业模式本身，运营成本并不是很昂贵。现在，主要是平台吸引流量和用户所需，进行大规模的补贴。

    一旦平台的用户规模达到一定程度，降低引流的宣传和补贴，仅靠着平台本身的流量和订单交易佣金抽成，也绝对是可以赚钱的。

    毕竟，易购网本质上，除了自营的商品之外。更多是做平台和服务，靠着订单成交之后对于商品进行抽成1的佣金来获得基础的盈利。

    理论上，一旦流量和用户规模达到一定程度上，不需要过度的吸引新用户，那么，随时可以从烧钱变成暴利。

    我跟你说，未来主流的商业模式，肯定是易购网这样的电商模式。在等待面试的求职者马杰克对同样的来求职的刘奶茶侃侃而谈，而且，新创业系的企业文化很好，乐于让员工持股，我就是看中原始股，才跑来面试的。如果，我能加入易购网，获得认购股权的机会之后，除了基本的吃喝消费之外，其他所有的工资和奖金，都会拿去换原始股！

    那是！刘奶茶点了点头说道，原本我在京城，也自己开过商场，但是后来发现，一些老客户长期不来了。后来发现老客户在易购网买东西更便宜，种类更丰富。我自己尝试了几次之后，就决定关店不干，到易购网来碰运气。

    马杰克很跟刘奶茶勾肩搭背，指点江山，仿佛今后易购网的大权，将会被两者掌握。

    几分钟后，刘奶茶意气风发的走出考场，对马杰克说道：兄弟，加油！

    奶茶兄，你录取了？

    恩，考官通知，三天内报道，试用期3个月。不行的话，还是要走人的。但是，应该不会太难，只要肯用心去学。

    马杰克！很快考官开始通知下一个。

    我！是我了？马杰克兴奋的走进了办公室。

    走进面试现场后，考官看了看马杰克的面相就皱眉说道：形象太差，影响我们公司企业形象，你走吧，下一个！

    等等你们这么大一个企业，面试应该是考验人的才华知识能力，怎么能直接以貌取人？又不是电影选角色

    面相也是一种才华之一，面相好的人，跟客户谈生意更有希望。而你这样的，出去跟客户谈生意，人家说不准会看轻我们公司

    之后，马杰克急了，不断的辩解。

    半晌后，几个考官议论纷纷，但三个考官有两个都觉得马杰克并不适合，最后一个虽然是觉得以貌取人不合理。但是，同样的能够和才华的情况下，样貌太差优先被淘汰并没有什么大问题。

    半晌后，大门被推开了

    几个考官看到进门的人，忽然一愣！

    是老板林棋和秘书小雷，先后走了进来。

    怎么回事？林棋看了看面试现场。

    这个面试者，我们三个人，两个觉得应该淘汰掉，样貌太丑了一名考官说道。

    另一名考官说道：老板，我觉得以貌取人不对，应该给这人更多的机会。

    小雷悄然的看了看那个面试者，心道，果然是丑啊！换他是面试考官，也会优先淘汰，虽然是选拔人才，但是，长成这样的，如果不是有经天纬地的才华，被淘汰也是活该。

    半晌后，林棋也是看了看这人，不由惊讶，靠，居然是后来互联网行业的两马之一。

    马杰克！

    后世中国互联网行业，说是姓马的占据大部分的市场份额，也毫不为过。当然了，是两个姓马的巨富，分别称为顶级的互联网巨头。一个是靠着即时通讯，社交方面的垄断，称为了掌握最多用户和流量的互联网霸主。

    另外，则就是电商支付等等方面，称霸互联网！

    眼前的马杰克，就是后来互联网两马之一！

    长得丑？这模样也挺精神的吗？谁规定，一定要招聘俊男美女？林棋皱眉说道，互联网业务，又不是出去演戏？要那么帅干嘛？更重要的能力，至少要看看他的能力再说吧！

    之后，马杰克精神一震，鞠躬说道：感谢这位先生仗义执言！

    做足够了功课，他自然之道，眼前这人是大老板，新创业系的创立者，易购网母公司的大股东林棋。

    虽然，林棋从未对外公开财富的规模，但仅从批漏出来的部分公开的财富，即可被人为是亚洲首富等级。

    甚至，有些媒体预测，林棋到本世纪末，如无意外的话，是可以成为世界首富的。

    虽然，认出了林棋，但是马杰克却装作没认出来，否则，就显得太过于谄媚和巴结了。

    不久后，考官重新给马杰克表现才华的机会，询问说道：你，最擅长什么能力，能给易购网这样的平台带来什么？

    马杰克精神一震说道：我在杭州师范大学担任过英文老师，英文作为世界上主流的国际语言，对于大部分的跨国公司而言都是很有必要的工作语言。作为英文老师，我认为自己语言方面能力，可以给易购网带来大量的国际业务。在沟通方面，我拥有一定的优势，至少，比普通的大学生，更有优势

    随后，考官直接开始用英文，开始跟马杰克问答，考验他的能力。

    切换到了擅长的领域之后，马杰克迅速表现的非常自信。

    半晌后，林棋首先鼓掌说道：很有潜力的员工吗！这样的语音沟通能力，可以在很多工作场景中发挥作用，至少我觉得，一个大学英语教师，绝对是可以在易购网找到用武之地的！

    其他的考官，很快见风使舵，说道：以貌取人确实不对，这位马杰克先生，我向你道歉！你通过了，三天内，到公司报道，没问题吧？

    没问题！马杰克激动的说道，谢谢各位考官，谢谢这位林老板！我会用自己的努力，给公司创造价值！我相信，易购网雇佣我，不会是糟糕的决定！

    给马杰克说情。也仅是举手之劳。

    毕竟，林棋是认出了这个未来的电商大佬，如果，这个人不加入公司的话，今后，说不准会成为竞争对手。长期的将对手留在公司，为公司效劳，等到将来，公司规模越来越大之后，即使是离开，也不会对公司形成威胁了。

    而现在，则是互联网行业跑马圈地的关键时间段，现在积累越多的优势，今后则会越轻松！



第849章 战略性烧钱
    老板，你很看好马杰克？在离开面试现场后，小雷很是奇怪的说道。

    在那个人眼里，我看到了野心，应该是一个干大事的人。林棋边走边说，其实不止是他，很多人也是着样的。比如你，还有，对面那个喝奶茶的小胖子。

    对面喝奶茶的小胖子，显然也是注意到了林棋，但并未声张。显然，小胖子也并为打算，靠着抱大腿来实现鱼跃龙门。

    被林棋称赞为有野心之后，小雷连连否认说道：老板，我这人也没什么大的野心，只希望做好自己的事情。

    野心不是坏事！林棋看了看小雷说道，我喜欢有知识也才华也有野心的员工！

    有才华有知识有野心的员工，或许，对其他平庸的员工而言是对手，但对于企业老板而言，越有本事，越能创造价值，反而是对自己有利的。

    有野心有能力的人，留在企业当员工，总比成为竞争对手要好的多。

    不久后，林棋和小雷乘坐电梯，抵达易购网办公大厦的顶层。

    会议室中，已经有数十名易购网的高管等候多时了。

    林总，欢迎光临！

    林总，欢迎指导！

    林棋点了点头后说道：行了，不要多浪费时间了。今天的会议是临时性质的，我们也言归正传，讨论易购网现阶段的战略发展的方向性和我们易购网长远的使命和目标！不明确这一点，发展过程中，可能会出现偏差！

    在场的众人不由神色一肃！

    易购网我一直没提出什么时候盈利，以及跟利润相关的指标，甚至，有些员工还有点盲目，不知道我们不断的做大成交量规模和用户规模的目的何在。林棋说道，不以利润作为目标，看起来很盲目的烧钱，让很多人感觉到迷惑和茫然，不少有资格入股的员工，都犹豫，现在认购烧钱阶段的易购网是否值得。实际上，员工需要明白，我让易购网这么发展，这么去烧钱的长远目标，到底是什么。

    我们的目标，一个是要吃互联网用户增长红利，谁要是在互联网时代，错过了机会，谁就等于失去了未来三十年甚至更长久的机会，未来三十年，找不到比互联网增长更快的行业。也找不到，任何一个像互联网一半深远影响更多行业的新兴行业。可以说，互联网不亚于第一次工业革命的蒸汽机，第二次工业革命的电力，我不知道互联网，是不是第三次工业革命，但至少要算第25次工业革命

    第二个，我们烧钱其实并不盲目，而是理性的烧钱，钱也没真的烧没了，而是变成了其他的无形资产，比如，平台流量和用户。并不是说，虚无缥缈的点击率和访问产生价值。而是说，可能会转化为订单的流量非常有价值。易购网的流量很值钱，因为，用户不断浏览期间，是有可能产生订单所以，易购网每天产生的流量，其实可以视为，商场的人流量。人们路过商场，有可能会产生购物需求。而浏览电商网站，也是同样如此，一天百万以上的实名用户浏览网站，理解成百万名客户逛商场的话，至少需要建立100家大型商场，一家大型商场1万平米计，实体商场计，则是需要100万平米，一平米的商铺租金一年2000元计，一年至少要投入20亿元，而且，实体商场的租金是一年会比一年高。而目前来看，易购网服务百万以上活跃用户，一年的服务器等等设施投入，并且超过30亿元。但是服务器和网络费用，会随着摩尔定律的规律，未来的下行趋势，未来在成本会越来越低，越来越低应该用不了几年，服务当个客户的成本，将会超过线下的实体店。雇佣的员工更不用说，目前还未体现出更高的效率，但是随着成交量越来越高，用户越来越多之后，我们需要雇佣员工的数量增长，将会远远低于传统的商场。且越来越多的先进技术，能够增加电商网站的效率，传统的商场，提升效率的难度，却是更难。线上购物消费，随着规模发展，成本会越来越低。未来，成本优势会随着时间，越来越明显。

    现在，更多是亏本，是战略性的亏本，比如，对用户和商家进行补贴，以及，大规模的投入广告引入流量和客户。而不断的引流成本，引来的用户，如果今后一直是我们平台的忠实客户，那么，是会源源不断给我们带来价值，仅需要几年，就能让我们的投入赚回来。本质上，现在的投入，都是给今后更长久的回报，提前进行投资基本上，老客户能给我们提供利润的时候，我们不断的进行更大规模的烧钱，吸引新用户。这样做的目的，仅仅是把越来越贬值的信用货币，变成更有长期价值的互联网资产。这种资产，现在不好评估，但是，按照我的评估方式，公允的来说，目前，将钱换成互联网资产，长期来看，是非常高回报，非常划算的投资

    随着会议开始之后，林棋开始向易购网的员工开诚布公的解释一些过去没细说的发展目标和逻辑。很快，吸引了不少员工，激烈的响应。

    虽然，林总现在说的这些，很难找到现实中的可比的商业模式作为参考。但是，林总过去创造的神话一般的成绩，还是让他的这番话，很具备说服力。

    易购网作为新创业系在互联网时代，最重要的项目之一。能够跟易购网平起平坐的项目也不多，一个是盘古操作系统，一个是tt即时通讯软件。

    这三大项目，是目前新创业系在互联网领域的三大流量支柱。

    tt即时通讯软件，目前还未推行员工支持，而且，团队人员规模很小，仅不到500人。且，暂时也不会以营利作为导向，而是以更好的服务用户作为导向，暂时算是非盈利项目。

    而盘古操作系统，一开始也是非盈利的，但随着盘古软件商城和游戏商城的运营陆续运营，在线下载软件的分成不断增长。目前每个月在线付费的软件成交金额就超过4亿美元，而盘古平台抽取10的平台费用，也能带来4000多万美元的收入。仅靠着这个，已经是让盘古操作系统项目，开始源源不断的贡献利润。不通过卖操作系统软件赚钱，却是通过流量来变现，这种模式实行之后，让很多传统的软件公司不由震惊——居然能这么玩！