大国文娱

    市场上根本就是供不应求，只要拿到货，利润都锁定了。如何，不让整个香港的中小经销商疯狂？

    尤其是的那些小型的便利店，也许一个月个净利润也未必有2000块钱。但若是每天能进到50台掌娱1代游戏机，对于便利店老板则意味着，一天可赚过去一个月的利润！

    那些小型的书店便利店甚至是街头摆摊的，都纷纷加入了抢购行列。只要排队购得50台机器，甚至都不用把商品搬到自己的店里面，只要走出门，就会被一些囤积游戏机的黄牛倒爷们围过来，直接按照市场零售价买走这些游戏机。然后，这些倒爷当然是走黑市渠道，加价到500元以上，也一样能卖得出去。

    不仅仅是掌娱1代游戏机受追捧，甚至，游戏卡带也一样供不应求。不少的黄牛一样囤积游戏卡带，按市场价格买入，然后按照100块钱这样的黑心价格出售卡带。

    对于这些食物链底层的人士而言，钻新创业电子这样的巨头的短期内的漏洞，就能让其吃饱赚足。

    新创业电子虽然知道，黄牛扰乱了正常的市场秩序，但黄牛存在本质上不过是因为供货不足，只要产品不再是供不应求，那么，黄牛和倒爷们就失去了生存的土壤。

    正是因此，新创业电子才没那个闲心打击黄牛。

    老黄，你的掌机要不要卖给我？之前的熟人老张问道。

    你也是？黄梦凌惊讶。

    当然了！老张说到，我给自家店里面的50台已经送过去了。现在，想要自己赚点外快，当然得加入黄牛党。

    黄梦凌并没有当场把掌机和游戏卡带卖给老张，因为，他来之前已经答应了店里面的老顾客，明天会有货。为了自己的口碑，也不愿意对老顾客食言。




第107章 平台和第三方
    1981年11月11日，傍晚。

    深圳，林棋山庄。

    林棋正在兴致勃勃的跟中建公司商议，建立一座专门藏酒的大型酒窖。

    虽然，林棋喝的比较少，但现在国内顶级的白酒，太便宜了，收藏名酒，也算是收益率相当高的投资。国酒茅台这个年代长期是8块钱售价，国内大部分的城镇职工的工资几十块钱的年代，很多商场的茅台滞销，在仓库里面都变成了陈年茅台。

    对于这些商场供销社等等任何零售渠道滞销的茅台，林棋都是非常感兴趣。虽然，没有专门去收，但是林棋随意跟深圳的地方官员说了几句，就开始就名基层的干部，联系整个广东各地的国营商场，把滞销的茅台五粮液之类的，都卖过来，越陈越好。

    不久前，林棋就面对一卡车的茅台和五粮液发愣，不少的酒甚至是60年代的陈酒，要是拿到21世纪，那可是要拿到拍卖会上拍卖的，拍卖价几十万甚至百万元也不稀奇。但现在，这些酒按照市场零售价，加上运费在内，每瓶酒林棋支付10块，最好的港元，就能成吨成吨的搬到家中当作收藏品。

    当然，林棋没有专门让人去收，还特别交代，要陈酒，五年以上的茅台五粮液才要，刚刚出厂不到一两年的不要。就这样，深圳这边的官僚，还给他送来了10多吨茅台五粮液。付出的成本，也不过20多万元。由于收藏的酒太多了，以至于，林棋得专门考虑修一座储藏酒的地方。

    老板，掌娱1代的首日出货量破15万，这是中午的出货量，到下午已经全面停止发货了。刘振东兴奋的汇报说道。

    还行。林棋点了点头，问道，游戏卡带出货量多少？

    除了每台掌机附赠的一套卡带之外，玩家自主选购的卡带数量已达20万。刘振东说道。

    今后努力的方向，就是做大掌娱1代主机的出货量，并且，培养第三方游戏开发商。林棋微笑说道。

    老板，实际上我们自己的研发能力，远远超过第三方。刘振东说道，这笔钱凭什么跟别人分享？

    笨蛋！林棋笑骂道，古代的大地主不断的兼并土地，家里面有大量的良田，他为什么不雇佣更多长工耕种？而是把田租给佃农？

    因为，租种的佃农生产积极性比长工要高。长工是旱涝保收，无论田种的怎么样，都一样拿薪水。刘振东考虑半晌后说道，而佃农要支付昂贵的地租，成本和盈利的压力，都转嫁到佃农身上，即使是荒年，只要不是揭竿而起的地步，地主都是能稳赚不赔。

    没错。林棋说道，掌机和家庭主机游戏一样，最核心在于平台！换做是古代，地主拥有良田千亩，这些土地就是平台。我们拥有了掌机平台，要么所有的游戏都是我们自己开发，每一款游戏的盈亏的风险，都是我们自己负担。要么，我们做平台为主，自己开发少量的游戏，大部分的游戏都让第三方游戏开发商来做，只要在我们平台上开发游戏，都得给我们分账。

    这跟地主和佃农也没什么区别了。刘振东吐槽。

    是的！自古至今的经营，最关进就是核心资产，围绕着核心资产才有话语权。林棋微笑说道。

    后来的任天堂苹果等等成功的平台公司，都是通过这种模式，压榨出最多的利润。其中，登峰造极的自然就是苹果公司，后来的每一款苹果终端，都禁止第三方充值渠道，而必须使用苹果官方的充值渠道，而每个用户对于苹果终端上运行的软件或内容进行充值，苹果都从门口设卡，抽掉三成的渠道费。要知道，正常的软件充值渠道，很少有超过10的渠道费，而网银行渠道很多甚至免费，即使收费往往也是千分之几万份之几的渠道费。

    但苹果就是这么霸道牛逼，不服的话，就不要发布ios版本的应用。

    后世整个安卓阵营的用户，明明比苹果用户规模庞大十倍，但是，谷歌公司并没有能够通过安卓平台赚到多少利润，毕竟，谷歌未必是善良之辈，但却绝对做不到苹果那么霸道，所以，谷歌平台上，无数第三方的充值渠道，用户很少使用谷歌自带的钱包。

    虽然时代在变，但一直是掌握了上游最核心资本的强者，能够赢家通吃。那个强者，肯定不仅仅是能做出优秀的游戏，最关键的是，建立庞大的平台，然后，在平台的入口处，向第三方开发商们收费，不服就别进场，想要进场赚钱就必须要给平台分账。

    老板的意思的第三方开者大会？

    是的！掌机终端可以不赚钱，即使赚了一点差价，最终还是需要把这笔钱烧掉，或者是用来改进技术，或者是用来打广告促销。总之，尽可能的增加终端用户的数量。林棋微笑说道，依靠用户规模，向第三方开发商勒索分成。甚至将来还可以要第三方开发商缴纳保证金，即使销量达不到预期，也要扣掉发行的保证金，让平台利益最大化。

    刘振东感觉到自己低估了林棋的贪婪程度。

    林棋自然不觉得有什么不对，这是跟后来的任天堂学的。

    任天堂一开始不是这么霸道，后来雅达利崩溃的太快，而任天堂的红白机崛起速度也非常快。借助平台优势，向那些雅达利平台崩溃后的丧家犬们做出要挟，最终，各大第三方开发公司，纷纷签署了这种苛刻的条约，无论第三方是赚是赔，任天堂都是赚的，因为，游戏还未发行之前，任天堂已经从第三方游戏开发商手中扣掉了一大笔保证金。如果发行扑街，任天堂也可以赚钱第三方游戏开发公司缴纳的保证金。

    1981年11月13日。

    香港。

    新创业电子公司总部。

    林棋出席了首届新创业平台第三方开发者会议，这次报名参加会议的公司一共有13家。

    原本，有数百家公司的公司试图报名参加，但新创业电子对于先期开发商提出了几大要求：1资产规模50万美元以上。2拥有5名以上计算机本科生其中至少有一人有过游戏行业从业经验。3游戏影视音乐动漫等等文化创意产业公司优先

    这几个条件提出之后，将大量跟游戏行业一点关联性都没有的公司，排除在外。

    而且，大部分公司都是比较新，有一半的公司，甚至是新创业电子公司的前员工，对于自主开发游戏比较有信心，于是，主动辞职创立了第三方游戏开发公司。

    这次参加第三方开发大会的公司中，嘉禾游戏无疑是最受瞩目的一家。

    公司刚刚成立不到1个月时间，还未有游戏产品问世，但其母公司嘉禾娱乐，却是电影行业的佼佼者。

    80年代初邵氏电影早就衰败，嘉禾电影称霸香港电影业界，其既拥有规模不小的电影院线，又是最大的制片公司，并且，目前跟嘉禾电影签长期经纪协议的电影明星数量数以百计。

    虽然，讲真嘉禾公司真的远远不如新创业电子公司赚钱。但是由于电影对于社会的影响力，似乎比游戏更胜一筹。所以，邹文怀代表嘉禾公司到场，一下子就吸引了很多人的关注目光。

    邹老板，真是稀客啊！林棋笑着跟邹文怀握手。

    以前我们两家企业很难有机会打交道，现在，我们进军游戏行业，今后可希望林老板多照顾。邹文怀微笑说道，这次，我们就是希望成为贵平台的第三方开发商，从中赚一点微利。希望林老板，不要介怀我们在你们的平台上赚点小钱。

    哪里哪里！林棋客气说道，贵公司能够加入我们第三方游戏开发商，这是给我们的平台锦上添花，我们当然是欢迎的。

    一番客套之后，在场的济济一堂，人数不到200人。

    历史上，这些公司大部分都没留下名字，但林棋相信，一代主机平台一代第三方公司。

    任天堂世嘉索尼等等平台上的开发商，不少都是草台班子起步，后来随着游戏火了起来，那些第三方才逐步发展壮大，成为业界闻名的大公司。



第108章 游戏第三方开发者大会
    会议现场。

    投影仪不断的在大屏幕上，投影各种幻灯片。这种演讲技巧，在未来是很普通，但在现在，却是高科技式的演讲。

    在场的听众，都似乎成为了演讲者林棋的粉丝。

    各位嘉宾，各位合作伙伴们，大家好。感谢今天大家捧场，参与我们公司发起的掌娱1代第三方游戏程序开发者大会。今后，大家能继续跟我们同甘共苦，一起把掌娱1代平台做大，那就是我们的朋友，朋友来了，有啤酒烧烤招待。如果，有些朋友觉得道不相同不相为谋，倒不至于被视为敌人，除非，有资格跟我们产品打擂台的，才会是敌人。

    诸位，当今的世界无疑已是半导体和计算机主导的世界，各种半导体电子软件等等产业和公司高速狂奔。林棋微笑说道，什么是计算机？是ib公司搞出的大型计算机超级计算机，才算吗？不，以苹果公司为例，他们的appleii成功的大卖了数百万台，并广泛用于办公和服务行业，它的性能虽然不能跟现在的大型计算机相比，但比几十年前的大型计算机性能有过之而无不及。这种比小型机更小的计算机，被称之为微型计算机，它当然也算是计算机。

    appleii仅是微型计算机的一种，比较适用于办公。但市场上还有更多其他用途的微型计算机，比如，雅达利2600，它跟appleii在性能上是同一个档次，计算机应该有的主板cpu显示芯片内存，它都具备。只要有厂商愿意研发跟其兼容的软驱和打印机，同样可以用于办公。当然了，转型办公市场它确实可以做到，但却不具备在家用游戏主机市场的的领先地位。

    所以，雅达利2600这种，也算是微型计算机，虽然，我们一般称之为游戏机，但并意味着游戏机和计算机是两种不同的事物，实际上，它们都是计算机那么，我们的现在推出的掌娱1代，算不算是计算机？

    掌娱1代算不算计算机？

    在场众人不禁一愣！

    算吧？

    应该不算。

    在众人争议中，林棋微笑说道：我个人认为，它就是计算机，拥有主板cpu内存，可以读取游戏卡中储存的程序，并且，可以运行这些程序。所以，它就是一款计算机，只不过，为了小型化，更适合掌上娱乐，所以，功能必然是受限的。

    另外，我们的平台即将开放，今后获得授权的第三方游戏开发商，可以拿到我们的开发工具，编写能够在掌娱1代平台上运行的游戏程序，这个模式，大家或许比较熟悉，雅达利2600平台，就是采用类似的模式。

    不过，雅达利2600平台，现在已经是弊病丛生了。比如，游戏不经过审核，就可以发行，造成了每年发行的游戏居然超过上万种以上。绝大部分的游戏都是垃圾作品，因此，玩家对于购买雅达利2600平台上的新游戏越发的谨慎。

    目前，最大的游戏软件的市场依然是雅达利2600平台，但对于普通的游戏开发商，真的能在2600上轻易赚到钱吗？我评价一句，很难！雅达利2600平台虽然目前拥有超过1000万用户，跟微型计算机用户规模旗鼓相当。其第三方游戏开发商所研发的游戏品种，也多是令人发指。今年，也就是1981年，雅达利2600平台一年内究竟发布了多少款新游戏，也许，雅达利公司都无法得到准确的统计数据。而我们粗略统计的数据，是17000多款游戏。全球有上千家第三方游戏开发公司，围绕着这个平台开发游戏软件，但遗憾的是，能赚钱的游戏开发商仅不到100家。绝大部分都是血本无归，即使开发出了质量还可以的游戏，却埋没在泛滥成灾的新游戏中了。我认为，雅达利2600平台，迟早要崩溃！雅达利如果处理不好，其自身也有可能从云端跌落！

    在场众多游戏开发商，闻言后有的恍然大悟，也有一些不信。

    认为新创业电子的老板林棋，在不地道的诋毁业界的老大。毕竟，业界老二不干掉老大，怎么可能上位呢？

    对于，雅达利公司的预测，或者你们认为我在诋毁诅咒吧。但是，用不了多长时间，明年，或者是后年，嗯，最长不超过三年，大家且看结果。由于，我们注意到到雅达利2600平台的弊病，所以，我们肯定会有所不同，避免这些问题！在于掌娱1代平台，最大的不同就是，我们会审核每一款即将上市的游戏，一开始就会阻止烂游戏上市！林棋说道，只有通过审核的游戏，才能在掌娱1代平台上发布。这有这样，才能确保绝大部分游戏都在水准之上，玩家购买游戏才不会犹豫再三。游戏市场健康了，大部分上市的游戏，就能赚到钱。我的本意，就是希望上市的游戏大概率赚钱，而不是像雅达利2600平台上，上市的游戏正在大概率的亏钱！

    在场的第三方游戏开发公司不由变色，实际上，没有一家公司愿意自己的产品上市之前，还需要经过严格的审核。

    当然，我们也会给予第三方开发公司给与免费的人员培训，包括xr芯片的汇编，以及各种开发工具和基本原理。林棋微笑说道，虽然，xr芯片的全新的架构，需要从头开始学习。但这也是机遇，毕竟，现在掌握xr汇编和xr芯片编程的技术人员并不是很多。所以，一开始掌娱1代平台上发布的新游戏，很容易受到玩家欢迎。因为，目前游戏数量太少了，可选余地比较低

    这下子，包括邹文怀这样不懂技术的，都露出了欣喜。对于林棋的掌娱1代，他是绝对有信心的。

    毕竟，上一代的《中华方块掌机，邹文怀已经成为铁杆粉丝，他对自己的喜好是有信心的，认为连自己都能被吸引，这款游戏肯定会火，现在《中华方块掌机的销售，股价破亿都不是问题。

    因此，掌娱1代在邹文怀看来，即使不能超越之前的掌机，也不会差到那里去。

    他最怕就是这个平台竞争激烈，游戏太多了，嘉禾公司的不足以胜出。而现在，平台的技术门槛，决定了一开始加入的公司，肯定能够占据先发优势。

    在第三方开发者大会之后，在场的第三方游戏开发商都没有放弃。因为，其本身就是因为看好掌娱1代平台的前景，才会选择成为第三方游戏开发商。

    首批第三方开发商，嘉禾公司算是有钱，所以，可以用钱来挖到一些有技术的人才。

    也有部分开发商，是从新创业电子公司内部孵化，独立出去的游戏公司，这些公司的创始人，本身就拥有技术。