大国文娱

    通过逐步侵蚀录像机的市场，逐渐让vcd野蛮的发展成世界的主流家庭影视播放终端。

    即使有竞争对手模仿，但是现在的peg解压缩技术，可并没有公开。所以，模仿者想要吃透技术的难度，可是比90年代，peg成为公开的标准要难多了。

    至于，所谓一流的企业制定标准？然后把标准公开出去？滚！

    这是在一堆专利流氓，都有类似的技术专利，谁也无法统一标准，无奈进行妥协，制定统一的标准，之后，大家一起吃肉！

    而更加的境界，则是，吃独食！

    在技术上绝对领先，注册了数千个国际专利。凭本事垄断市场，为什么把技术标准公开？

    林棋就准备这么耍流氓！

    注册了一堆专利，设置了强大的护城河不说。而且，即使一堆专利也没办法阻止对手模仿是吧？

    那好等到vcd已经泛滥了，咱再推出dvd，傻眼了吧？未来几十年的技术升级路线，足以让其把任何试图在这个市场跟他竞争的对手被玩死。




第206章 廉价是硬道理
    1983年3月末，在香港试水投放的1万台vcd，迅速脱销。

    卖的这么好的主要原因就是——廉价！

    廉价是硬道理，这在任何时代，都是金玉良言。

    后来，中国白色家电逐渐在全球市场上将日本家电品牌取而代之，并非质量上全面超过日本品牌，而是因为——便宜。

    性能差不多的空调而言，日本3匹大立柜空调卖两三万，中国同规格产品卖5000块钱，自然可以在大部分市场，所向披靡，将其取而代之。

    市场被占领了，就有更多资金用以提升技术，随后技术和质量自然也会全面超越。

    林棋就是深信——先把市场占领，形成垄断优势再说！要想要形成垄断优势，最容易的策略就是——倾销！

    后来，国际上越来越反倾销，一次保护其当地的产业，就是因为倾销战术太牛逼。只要把你当地的产业挤垮，没有可以替代的产品，之后，价格还不是任由我来定?想要多高的毛利率就多高的毛利率！

    vcd的打法就是低价低价低价！

    即使原本的历史上，92年~93年vcd上市，也是靠着低价，迅速在亚洲大部分地区的市场，淘汰了录像机。不过，那时候，中国厂商仅是机灵，看准了机会就下手。实际上，vcd的核心零部件都不能自主生产，所以，一开始vcd上市也是高达四五千元。随着市场飞速壮大，很多零部件能够找到廉价的国产货之后，价格才进一步飞流直下，降低到两三千元，甚至用不了几年就跌破一千！

    而新飞电器的产品国产化率，甚至比历史上的90年代初做的更好。即使是激光头这样的元件，距离自主生产大概也仅需要一年时间了。正是因此，飞利浦公司的激光头供货价也是飞速降低，目前，一套激光头组建甚至仅需150美元，比一年前降低了50！

    一方面是因为，cdcd—ro对于激光头的需求量巨大，量产之后，降低了飞利浦公司是生产成本。另外，就是飞利浦公司知道，新创业电子公司有自主生产激光头的能力和意志，所以，只好通过不断的降价，来稳住供应商的地位。

    当然了，vcd的低价是跟录像机比，由于市场上没有更低价的同类产品，所以，每台vcd给销售渠道合理利润的同时，厂家还是可以赚取每台vcd300元的利润！

    之所以，vcd要赚钱，是因为盘古主机烧钱太厉害，短期内不能再搞出新的烧钱机器了！反而，需要赚取利润，去弥补盘古主机的亏空

    因为，vcd产品上市既脱销。

    香港的各大经销网点，迅速的追加订单。日本的录像机和录像带产业联盟影响力虽然庞大，但在香港跟新创业电子交锋，其影响力却是不够看。

    毕竟，新创业电子公司在香港的经销网点更多，香港排的上号的商场，都开设了新创业电子公司的产品专柜。

    光是在香港本地市场，新创业电子公司的产品销售额，就远远超过当地录像机的销售额。

    除了只卖录像机和录像带的专卖店，日系录像机产业联盟，逼迫综合经销商二选一的话，经销商当然是选择新创业电子的产品，而不是录像机！

    录像机在香港每年销售不到2万台，而新创业电子公司旗下的无论是掌机街机cd主机，都是远远超过录像机。更何况，新创业系的硬件销售之外搭配销售的软件，收入绝对比录像带的市场份额更大！

    这就跟当初，松下和索尼的录像机技术标准之争，索尼的技术明明更先进，但最后还是松下赢了。因为，松下当时利用其市场地位，逼迫产业链和经销渠道二选一，最终，以其商业影响力打赢了标准之争。从此，索尼在录像机市场上，也成为松下的附庸。

    林棋这么看重vcd产业，因为，它能够从录像带市场虎口夺食。目前世界上录像带产业，一年的市场规模高达50亿美元之巨！

    这一块市场，比现在游戏主机市场规模还要庞大的多。虽然，未来游戏主机市场是会超过录像影碟市场。

    跟那些制作影视剧的公司相比，这种用技术标准，来改写行业格局，强行切下一块巨头的蛋糕，才是强者所为！

    《霍元甲《陈真《天蚕变等等电视剧，已经制作成了vcd！黄锡照兴奋的向林棋汇报说道，很多观众对于这些经典电视剧，还是有不错的购买欲的！这些电视剧，少则卖几百套，多的都卖两三千套了！现在，每天这些vcd光盘销售，都能带来二三十万元的收入！

    vcd电视剧销售目前是按集收钱，一张vcd光盘是一集，一集电视剧vcd售价10块钱。一部20多集的电视剧，大概要200多块钱。

    至于，vcd的制作成本，则是非常低廉的。新创业电子公司给外人制作影碟，一张至少要收费5块钱。但是，星辰电视台毕竟是自家人，录制vcd光盘，一张仅收取2块钱的工本费。实际上，现在一张光盘价格只要几毛钱，大批量刻录cdvcd，一张光盘的价格不超过1块钱。2块钱一张，也能保证代工厂能赚到合理的利润。

    至于，影视制作的成本——这些老电视剧，成本早就收回了，现在制作成vcd，以10块钱一集销售，每卖出一份都是纯赚，不可能赔本的！

    即使是现在投资制作的新作品，每集电视剧制作成本5万元计。姑且不论电视台播出的收益，仅论vcd销售业务计，大概仅需要卖掉6万套vcd绝对可以收回成本。

    而如果是录像带的话，现在市场上一些便宜的影视录像带，一盒都是100元以上。即使，一盒录像带可以顶两张光盘内容，但是，购买全套的电视剧，还是需要花费1000多块钱。

    正是因此，目前全世界的录像带都是以出租为主，直接购买录像带，属于非常奢侈的行为。

    vcd光盘，因为成本低廉，所以，激发了很多观众，直接购买影碟收藏的念头。

    很多电视剧，观众或是因为情怀，或是在电视上没看全，或是听闻口碑好却没看过，这样，即可直接买vcd光盘，一口气看个爽！



第207章 影碟时代
    不要一万八，不要一万八，只要2998元，新飞vcd带回家新飞vcd，您的私人家庭影院。《霍元甲《马永贞《开心鬼《四驱英豪海量经典电影电视剧动画vcd光碟任您选购，随时随地观看，再也不需要等电视台的节目时间啦！

    新飞vcd，电影电视剧动画卡拉ok健身操构建多姿多彩的家庭生活

    即日起至6月30日截止，购买vcd影碟机，附送5部正版电影或1部电电视剧光盘。

    vcd在香港首发，配合星辰电视台的大量广告宣传攻势，每天购买者都达到数以千计。

    大量的家庭购买了vcd之后，vcd光盘销量，也迅速的兴起。

    相对于1万块钱的录像机相当于香港普通人半年至一年的收入水平，这么高的门槛之下，使得录像机一直是小众的玩具。目前，香港拥有录像机的家庭不超过10万，即使仅有10万用户，也撑起了香港大量的录像带出租店的生意。每个月录像带出租生意，就不下于四五千万元，大致上，跟电影院线的票房收入旗鼓相当。

    vcd的廉价造成了很多人，直接购买vcd光盘，而不再是以租碟为主。

    vcd影碟市场飞速的兴起，最先受益的自然是星辰电视台。目前，星辰电视台正在整理以前的优质节目资源，把存量的版权，制作成vcd，迅速转化成为利润。

    目前，转型为版权内容经营为主的星辰电视台，随着比加强跟全世界各地的电视台进行版权合作，加上，vcd影碟的销售，财务状况也迅速好转。从被收购不到一年时间，既实现扭亏，这无疑是一大奇迹！当然，这个奇迹并不是传统的经营方式获取，而是通过技术创新手段获取，其他的同行，想要模仿，也是学不来的！

    当然了，其他的影视版权机构，想要把自家的影视制作成vcd影碟，新飞电子公司也是非常欢迎的。不过，目前cd和vcd光盘大量的专利是被新飞电子公司垄断。制作成vcd格式的影碟，新飞电子公司是会对每张cd或vcd光盘收取1港元的专利费。

    如果，把影碟制作打包给新飞电子公司，那么，最低收费1万元制作成本。批量生产cd光盘，则是每张光盘成本3港元（包含专利费代工费）。

    整个香港最多的就是影视公司，看着vcd这么容易赚钱，于是，香港大量的影视公司开始排队，向新飞电子公司发送订单，让新飞电子公司一条龙服务，将其影视内容制作成vcd。

    当然，新创业影视娱乐公司，也表示买断各种影视的录像制品版权，（包括录像带vcd和各种格式的影碟）。只要在香港上映过的电影，即使是烂片，也可以获得1万块钱的最低价买断。

    如果是水准以上的影视剧，那么，50万版权买断价格是很容易谈妥的。至于，一些相当于经典和大卖的影视版权，可以给予更高的版权买断价格。

    一些缺少资金的影视公司，准备把以前的老版权卖掉，换钱去投资新片，自然就选择更快拿到现金是方式，把版权卖给新创业影视公司。

    不过，像嘉禾新艺城这样的影视巨头，在vcd市场兴起不久，就开始尝试合作。但却并不是把版权出售，而是选择出钱把版权做成vcd，之后，自己进行销售。

    要知道，电影vcd的价格比电视剧要贵，毕竟，电影的制作精良程度，肯定是超过电视剧的。电影光盘，一般分为ab两张，成本也仅6块钱。但，一盒电影vcd，目前在市场上，很少有低于20块钱的。根据电影质量，定价天差地别。比如，《最佳拍档的电影vcd光盘，可是以60港元的价格出售。

    零售价跟光盘制作成本，相差9倍！

    也就是，库存的光盘只要卖掉十分之一，就已经回本了，多卖一张可以多赚50多块钱。

    即使是一些廉价销售的电影光盘，一般都是超过20元一盒。扣除成本之外，版权内容公司，所得利润也远远超过院线分成。

    另外，vcd带来的发行渠道自主权，也是不少的小型影视制作公司心动的理由。不少电影公司不满院线上映周期短，那么，仅需很少的成本，就可以发行vcd影碟，如果vcd影碟成绩好，是可以追加订单，制作更多影碟光盘，这样就不会受制于院线平均只有二十天左右的上映时间。

    某新婚家庭。

    老公，买一台吧好便宜啊！一名少妇向着自己刚刚工作没多久的老公撒娇，录像机要一万多，这才3000块钱。

    好吧。那名男子咬牙说道，买！

    爸爸，我要录像机，录像机！一名十多岁的少年，因为错过了电视剧，嚎啕大哭。

    乖，录像机太贵了，爸爸买不起。那名中年人叹息，今年的香港经济似乎有点不景气，所以，只拿到基本工资，只求不被裁员，至于奖金就不用妄想了。

    老公，孩子要买就买吧？你十多万的车都买的起，家里要买台录像机就那么磨叽。一名三十出头的妇人，一看孩子嚎啕大哭就心软了。

    败家娘们，还不是你惯出来的！中年人哀声叹息，早年他也是意气风发，可以惯孩子，但是今年公司效益不好，钱包也日渐变少，所以，不得不精打细算。

    因为买不买录像机这件事，两名中年夫妇，逐渐开始吵了起来。

    vcd，vcd！不要录像机了，买vcd吧！那名少年看到电视机上广告说道，爸爸，买vcd吧，只要2998

    中年人闻言，神情缓和了下来，定睛看电视广告，不久后点了点头，说道：2998元倒不是不可以买

    在80年代初的香港，也仅是普及了电视机。但像一万多块钱的录像机，在香港的普及率并不是很高。

    毕竟，香港并不是传统的经济发达地区，战后才出现了经济腾飞，但起步并不是很高，而且，大部分人口结构，都是一穷二白的新移民，所以，跟欧美日等地还是是没法比的。

    现在的香港购买力，比上不足，比下有余。跟欧美日本发达地区比，明显有差距。但是，比现在的韩国台湾新加坡等地的经济水平还是要高出不少。

    再加上，城市人口比较密集，现代化娱乐设备，对于城市居民是有巨大的吸引力的。

    vcd虽然也不便宜，普通工薪阶层一两个月的工资才能买的起。但毕竟，这种家产是可以用很久的，一次性购买应该可以用十年，所以，不少有稳定收入的家庭，在广告宣传之下，也纷纷开始咬牙购买。

    由于录像机在香港本来用户就不多，所以，用不了几个月时间，vcd已经后来居上，普及率远远超过了录像机。

    就连香港这种在亚洲仅次于日本的发达城市，都是这种情况，亚洲其他地区录像机普及率更低，所以，vcd以比历史上更迅猛的速度普及！

    而历史上，vcd本来是大有可为的，然而，其问世没几年时间，比vcd容量更大的dvd就上市了，这使得vcd产业红不了几年就迅速衰退。

    但目前，vcd和dvd技术专利，都是新创业公司垄断。在vcd能赚取暴利的情况下，dvd当然不会这么快搞出来。等到vcd出现了强大的竞争对手，后面才会考虑dvd，以及蓝光hd等等技术如果，竞争对手真的以为能在技术竞争上超过新创业电子，那就大错特色了！新创业电子公司现在拿出来的技术，仅领先世界同行一部，但是随时可以拿出领先世界同行二三十年的黑科技林棋最喜欢看到，竞争对手耗费大量资金去钻研超过新创业电子的技术，然而，林棋很快就升级技术，让竞争对手的巨额投资变得毫无意义！



第208章 技术门槛
    1983年4月，新飞电子公司以飞快的速度，把vcd推广到一个又一个地区市场。

    每个市场视其情况，设立办事处，并且，寻找当地具备实力和资质的总代理商。

    这场苦差事，则是委托给了新飞公司的ceo柯慈雷去做。

    我感觉自己仿佛像是在征服世界，平均每周要征服一至两个国家的市场新飞电子科技公司ceo柯慈雷，后来接受采访时说道，大概用了三个月时间，亚洲基本上已经被vcd征服。之后，我们把业务向美国欧洲日本等等发展，当然，这些市场发展有点迟缓，但是，我们终究还是取得了巨大的胜利，vcd仅用了两年时间，就超越了录像机，成为用户最多的家用影视播放器。这个产品让我们公司推上了世界五百强公司，上市后市值迅速超过了苹果通过vcd所向披靡的攻势，我充分意识到，技术创新廉价两**宝的重要性，如果，两**宝结合起来，那么，有可能无往不利！后来，我们一直秉承这种理念，向消费者提供先进而廉价的产品。即使很多公司控诉我们不正当竞争，低于成本价倾销，但我们认为自己做的对，大量的消费者，以及合作伙伴们支持我们这么做！