重生之平凡人的奋斗

    “看上小芳什么了”

    ……

    一个个都成了好奇宝宝，等着大眼睛一个接着一个问题，瞬间爆炸了，不知道怎么说了。

    赵宏理了理思维，“停！再做一次完整介绍，本人s省t市人，现年20，身高178，体重保密，爱好女，海市师大化学系92级。和李小芳同学开学第一天就是一见钟情，心心相印，含情默默，两情相悦，谈情说爱，浓情蜜意，情比金坚，准备比翼双飞，长相厮守，白头相守，相濡以沫，海枯石烂，永不分离。回答完毕，请指教。”

    他们愣了一下全都笑了，妹妹最是夸张，笑得弯下了腰，哥哥略有矜持的拍了拍赵宏的肩膀，姐姐则是掩口而笑。赵宏看着姐弟几个，就是基因好啊，都很不错，男的英俊潇洒，女的都是大眼睛美女，身材苗条，就是个子不高，男的刚刚才170，女的刚刚160，在南方换可以，在北方就差一些了。

    随后，她们也介绍了自己，姐姐李小芬浙大开学四年级法律系，男的表哥和赵宏同龄，浙大经济系开学三年级，最小的妹妹开学进入浙医学院临床医学，都是高智商的家伙，没有多出20多年的后世经验，和他们打交道就要小心了。

    也主动说了家里现在的情况，几个人里只有姐姐谈了恋爱，只是也是结果难料。

    所以姐姐问，“你们今后有什么打算吗”

    很委婉，赵宏说，“我以后可能要当老师吧。争取留在海市。”

    “那你们将来成家立业就会有些困难了，住房之类的问题就会很多，有打算吗”

    “家里已经给买了一套小房子，就在大学附近。小芳去过的，其他的暂时没有打算。毕竟还有三年时间才能毕业呢”

    “那就好！我也是发愁毕业工作之后的住房问题。”

    赵宏好心的说了句，“能买赶紧买吧，以后房价更高。物价上涨的速度快，房价涨的更快。”

    “难啊！”

    赵宏心里说，不难，房价涨的更快。这话题不能再接了。

    这个年代，大学毕业分配还在继续，但是单位已经都不是什么好单位了，企业效益的普遍下滑，下岗职工大量增加，人们普遍都希望去一些旱涝保收的单位。但是已经很不容易了，即使有也是偏远地区。而公务员考试还没有正式开始。所以这个时期毕业的学生




第七十九章反思反思，得意太轻狂
    赵宏这几天很累，也很无聊。累是心里累，无聊是很失望。

    做的事情多了，收获的不一定是感谢，还有可能是怀疑。有时我们只是想做件好事，却被人怀疑别有用心。

    当天下午下雨依旧，在李小芳母亲那里吃过午饭后，虽然李小芳一再挽留，但是在赵宏的坚持下，赵宏一个人打车离开，坐火车返回海市。

    赵宏对李小芳妈妈的印象不大好了，做为一个母亲她的行为是优秀的，但是做为一个女友妈妈丈母娘是不合适的。只顾自己的风险而忽略了他人的付出，自私可以理解，但是把自私当做理所当然就是绝对不能原谅的。

    赵宏心里有些不太高兴也是必然的。赵宏本来就不太喜欢那些自作聪明的小市民，看似聪明却实则失败，既没有农民出身的朴实坚强，也没有工人的爽朗乐观，城市的艰难生活折磨的他们已经失去了本心，精明能干却没有长远的眼光，没有冒险的勇气，只是固守自己的一亩三分地。

    话不投机半句多，离开就好。赵宏有些怀疑自己是否能够完全相信这份爱情了。

    赵宏心里最急的还是自己的事业。按照自己的计划，今年一定要走出去，但是没有什么太好的办法。展览会去撞大运，也是没有办法的办法。目前为止效果不好。

    赵宏在列车上静静的思考着。列车上大多数人都是用浙地口音在聊天，又急又快基本都听不懂。无聊的看相窗外，小雨一直在下，雾气蒙蒙的，稍远的地方都看不清楚。

    赵宏烦躁的去列车结合部去抽烟去了，几个烟民各自吞云吐雾的，幸福的感觉着烟草的味道。赵宏也加入了其中。

    惬意啊，不能想太多啊，人不能太贪心啊。太贪心了就失去了追求本身的目的。

    6个小时后，列车缓缓进站，雨又下的大了一些。赵宏下车出站，打车回到了自己的小院子。

    这里已经成了赵宏在海市的家，一个可以安静回来的归宿。赵宏去了自己二层的书房，打开自己专门设计的一个小暗柜子，从里面取出了自己从家乡带来的本子，上面记满了自己前世的秘密。

    赵宏又看了存折上的余额，321万，这就是股票清仓后剩余的大部分，除了自己的开销已经都在这里了。赵宏决定拿出一半做做项目。又拿出给李小芳妈妈做的市场开拓计划书，赵宏看了看，有些不忍，但是必须销毁了。

    如此的情况下，已经没有了扶持或者合作的可能，自己有时候还是有些冲动了，现在没有拿出来其实对自己是个好事，如果执行了一半或更多，发现了目前这种无法控制的情况，合作伙伴发生了什么变化或是动摇，自己根本就没有办法。只能眼睁睁的看着。自己根本无法控制的



第八十章立旗子，竖杆子，赵宏的新野望
    93年的时候人们已经开始知道可以靠信息挣钱，但是那些是可以长期的，如何积累信息，如何寻找机会和客户还都是在摸索阶段。

    很多人都在迷茫到底应不应该做房产中介，因为或多或少从侧面知到信息中介是一个不是很光鲜的职业，皮包公司的代表。但房产中介是未来20年高速成长的行业，尤其可贵的是它的低门槛，一份可以快速拥有财富的事业，一份能体现人生价值的一份事业。

    至于有人说做房产中介的人被人轻视的话可以忽略，因为这跟10年前人们看不起做生意一样，正是因为被忽略才是更好的机会。

    赵宏上一世虽然没有从事中介的经验，不过长期驻外租房经验还是有的。

    而且，从事这一行业的一个朋友，曾经和他说过一点做中介快速成长的经验。

    刚刚要决定要做中介的时候，就要做好心理准备了，因为面对的是困惑、压力甚至谩骂，如何面对呢困惑如何解决:新进入中介行业没头绪很正常，那就做吧，失败或者成功的经历多了经验就有了，经常总结分析，就会不断成长成为行业的先锋直至成为大拿专家，这是每一个人进入任何一个行业认知成长的必然过程。

    其次是压力:压力来自于口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急，把这当成动力，大家的未来也是如此的。所有做中介的人都会遇到的情况。用经验来说，当有过100个失败或者不太成功的经历后，你应该知道接下来那个应该是可能的客户，哪个是不可能的。也别害怕，在这年代，这个行业才刚刚才开始。

    其三就是学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。如果不是很聪明，但要有一颗诚实的心。真正的聪明要体现在对客户的关怀上，例如:多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。尤其是大客户，更是需要细致。他可以容忍小缺点，因为他们的素质很高，但是只有自己要做的全、细、诚才能取得客户的信任。

    第四，如何做到全、细、诚:细:把能想到的方面都想到，这次做不到下次努力做到，这就是进步的过程。准备的一定要充分，能准备的全准备上诚:不要试图去欺骗客户，善意的赞美是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。

    最后做到了以上几点，发觉你还是没办法去留住客户是的，很多人发现自己做的很好了，还是没法留着客户是什么原因首先，客户不可能只找你一个人，所以在茫茫人海中找到这里就是缘分，如何把握呢其次，你真的是没有



第八十一章立旗子拉杆子赵宏的新野望（二）
    信息类的项目还有一个，和赵宏的身份有关。家教中介和培育机构。

    因为师范大学原因，同学从事家教的很多，有的是从学校团体知道的信息，有的是自己口碑不错吸引来的。基本都没有什么团体的力量。各种各样的问题十分的多，双方都满意的少。价格，时间，欠钱，扯皮，麻烦不少，没有一个参考标准，都是各自站在自己的立场看问题。矛盾就这样产生了。

    大学生的优势是价格低廉，直接顾客和消费者交易省去了中间费用，年龄和学生相当有共同语言。如果上门教学的话，省去家长的很多接送麻烦。

    大学生首先的劣势主要是不稳定，家长在选择的时候除了考虑经济性外更多的是考虑能不能短时间提高孩子的学习成绩。

    如果提高不了，那么就是浪费了孩子本来就少的可怜的课余时间了。当然也有很多教得好的，但是更多的是教的不好的，所以很多家长不愿意冒这个风险，更愿意朋友推荐。

    说了优势和劣势。那么作为大学生想在寒暑假兼职家教怎么办，毕竟相对其他工作来说，此工作赚的钱会更加的多，而且轻松不用在大热天大冷天在外面跑。

    在寻找生源的前面，首先要明确自己的优势和劣势，然后锁定目标用户阶层是哪些

    有一类学生家长是平时孩子没补课的，然后寒暑假由于自己是双职工，没时间管理孩子，怕孩子一直沉迷游戏，所以很有需求请一个大哥哥大姐姐陪伴孩子并且辅导孩子的课程布置规划孩子的假期生活使之生活充实学习呢不拉下就可以，回去的摸底考试呢也只要要求名次不要退后。

    这类家长是的主要潜在消费人群。可以锁定之，然后趁着大学期末考试结束后，他们每年的寒暑假考试会在大学期末考试之后，选几个周末学校放学的时候，去各个中学转一转，选择那些富裕的家长，去接近他们，让彼此信任，产生兴趣。当然一开始会非常的难，很多大学生都拿不出的，会羞于和陌生人交流更不用说推荐自己，尝试的迈出第一步，也许会被拒绝，但是相信自己，失败都是成功的必须的前奏。不断总结，寻找问题，解决问题，水平不断提高。也许下一次就是成功的开始。

    当自己老去，回首自己当初走过的道路，不会因为做过什么而后悔，而会后悔，当时为何没去尝试着做

    别人的眼光，恶人的世俗，自己是活给自己看的。

    当一次一次失败的时候，热鸡汤有时候也是非常有用的，熬一碗给自己喝下去。

    而这些经历带给大学生的远比学校的人生道理更有教育意义的多。

     



第八十二章公园相亲，人世百态
    赵宏早晨没事，就去了公园去锻炼身体，不喜欢剧烈运动的他就和一堆老头老太太一起打太极，慢悠悠的，即可以磨性子，有可以锻炼身体，一举多得。

    来海市一年了，勉强可以听懂海市的方言，公园里锻炼身体的老头老太太，边锻炼身体边聊天，最多的内容就是儿女的事情，工作，收入，骄傲，失望，希望，失望。其中少不了的就是找对象。

    “女儿大了，工作还可以，就是对象不好找啊。有工作的没房子，有房子的没学历，有学历的长的不好看。真难啊！”

    “是的啊，现在孩子都这样，都是九十年代新青年，忙啊，我家儿子也是单位骨干，天天的很晚才回家，一说找对象就和我们急，说是要忙事业。”

    “多大了我女儿26岁了，中学老师。有才华有气质。你家儿子多大了”

    “儿子今年28了，东方化工厂的工程师，大学毕业的，他想找个个子高的，他身高170。”

    赵宏在旁边腹诽，“有气质就是不好看，有才华就是要管家，想找个子高的就是矮个子了。都是挑好的说，心劲高就剩下了呗！”

    加入聊天的也是越来越多，人们都是说着自己的孩子如何如何的好，要求简直就是高大上和白富美的类型，个子不高的非要找个子高的，美其名曰改善家庭遗传，是的啊，你改善了别人就降低了！

    现在大部分都是多生子家庭，大部分住房都是很紧张的，尤其是国内第一波和第二波人口高峰出生的孩子都是适婚的年龄，父母慢慢发现儿女的婚事成了一个大问题。

    因为改革开放以来，人们的生活水平提高了，眼界也宽了，挣钱多了多少不太好算计物价上涨太快了，但是花钱享受的方式和内容已经大大增加了。高档的房子，高档的家具衣物电器，已经开始有人拥有了。那种有档次的生活成了很多人的追求。

    而以前那种平淡生活的爱情和婚姻，有房子最好，没房子有张床也可以，弄堂里小阁楼永远都是住满了人，那种冬天冻死，夏天热死的感觉确实非常的痛苦。

    说的有些远了，生活水平拉开了，人们找对象的条件越来越多。剩男剩女的时代开始来临了。

    离婚的第一波高峰也来了，从相互扶持变成了相互指责，抱怨埋怨到自艾自怨。有人离开，有人留在原地，尤其是下岗后异常艰难的生活影响了太多人平静的生活。

    “女儿离异三年，带着一个女儿，今年是三十五。”

    “儿子离异四十，带儿子已经上大学。”

    “女儿短婚未育，年轻有气质。”

    慢慢的，太极拳也打完了，聚在公园的树荫下各自介绍着自己的孩子，有的还拿着纸牌子，书写工整的介绍，可怜天下父母心。

    可能这里这个活动的时间有些日子了，有些年轻人自己来到了这里，只要看着还



第八十三章公园锻炼，新识朋友
    “从前有个书生，他和未婚妻子约好了在某天结婚，可到了那天，未婚妻却成了另外一个男人的新娘。这个书生想不开一病不起，一个云游路过的僧人来到他家，从怀里掏出一面镜子给书生看。书生从镜子里看到的是一片茫茫大海，一个赤身的女子躺在沙滩上。第一个路过的人没有理睬走了，第二个人把自己的衣服脱下来盖在女尸身上，第三个过路的人把那个女尸掩埋了。僧人说，那个女尸就是书生未婚妻的前世，你只是路过给了她一件衣服的人，而她要报答的人却是掩埋她的第三个过路的人，也就是她现在嫁给的人。”

    看着这篇文章类的心灵鸡汤，赵宏坐在院子里喝着茶，躺在树荫下新买的躺椅上，享受着难得一见的晴朗时光。树荫下还是有些凉意，非常的舒服。李小芳已经有十多天没有回来了，也没有电话，赵宏心里有些不好的猜想，也许自己会成为第二个脱衣服遮盖的人，和李小芳只有相识相知相爱，却没有相守一生的缘分。赵宏发现自己有些……。

    第二天，赵宏依旧去了公园锻炼身体，这个暑假赵宏打算一直坚持下去，每天瞎忙，生活随意，晚睡晚起，自己的身体素质似乎有所下降，再年轻也是一样要注意锻炼身体的，前世赵宏在二十岁以后几年，年年暑假都要得病，而且还是很奇怪的病，二十一岁是大腿肌腱发炎，治疗了有好几个月才好，原因就是缺乏锻炼活动，二十二岁是急性肠胃炎，任何冷的食物都可以引起腹泻，最严重的时候，喝水都拉肚子。其实原因只有一个身体素质太差，免疫力低下。

    去了公园已经开始有认识的大妈大爷打招呼了，除了太极拳，赵宏偶尔也参加摇摇摆摆的老年广场舞。其实真心不错，摇摆幅度不大，但又是全身活动，几分钟就能全身发热，很多老人家都很热心，经常给赵宏讲讲海市的老事情，有传奇，有悲壮，有缠绵，百里洋场的兴起衰落，各种各样的人物跌宕起伏。赵宏也是听的津津有味。老海市人对股市的疯狂，认购证的故事。现在股市下跌以来对好多家庭的影响。

    赵宏也聊天说，“我自己考海市师大就是为了来海市，就是为了接触更大的舞台，接触国内第一流的城市。选择当老师，则是因为当老师是最容易融入当地社会的工作岗位，而且生活相对稳定，如果有好的发展，就努力向更高的目标努力，如果没有，就先解决基本的生活生存问题。生活不能只考虑理想，更要注意现实是骨感。”

    几位老人家都很赞同，历经沧桑的他们更是知道生活的不尽如人意无处不在。




第八十四章事业顺利，爱情搁浅