美国大富翁

    踯躅。

    犹豫。

    道格步履地速度很快，眼看就要消失在他的视野尽头。

    道道格阁下！我我接受您的投资！奥利弗大声喊道。

    远处的道格驻足，背对着奥利弗的他嘴角勾出一丝笑容，微微回头侧过半张脸说道，奥利弗，跟我过来吧！我想我们可以去找我的律师签订合约了。

    奥利弗跟在道格的身后，反倒是有些得患得失了起来。

    他在想是不是刚刚自己如果再晚一点开口，眼前的道格先生是不是就会主动回头降低要求呢？

    只可惜，过去没有如果。

    他太弱势了，整个纽黑文地区经营不善的武器工厂不止他一家，他赌不起。

    吉米麦吉尔将敲定好的合约誊写一遍。

    在刚刚过去的两个小时里，他同自己现在的老板还有另外一位企业主一起，敲定了投资的细节。

    合同的核心内容是投资人道格克莱登将会以一千美元或同等价值银行券注资纽黑文武器工厂，并提供不易锈合金配方。

    获得纽黑文武器工厂百分之五十的股份。但是，道格克莱登原则上不会干预纽黑文武器工厂的日常运营。

    虽然合同的核心很简单，两段很简短的话就能描述完。

    但是身为一名专业律师，麦吉尔还需要添加大量细节。

    单单就是投资人一方的免责条款就足足有三页。

    虽然奥利弗温彻斯特看不太懂合同上那些专有名词，但是却依旧很努力的看着。

    在刚刚的谈判中，道格步步紧逼，他步步后退。

    最终他拿到了首期二百五十美元，共一千美元的现金投资，以及不易锈合金的技术注入。

    而失去的则是他看的如生命一般重要的武器工厂的一半股份。

    也就是说

    如果他签了合同，一半的小命就掌握在道格手中了。

    他不想签，可是他没有选择。

    签吧。签完自己名字的道格，将手中的钢笔递给了他。

    奥利弗犹豫了又犹豫，终于抬起了笔，写下了自己的名字。

    等他将自己的第二份名字写完，才忽然想到一件可怕的事情，万一道格口中的不易锈合金的成分很稀有呢，很昂贵呢？

    那那自己岂不是被骗了？

    不过，他转瞬一想又释然了。

    道格已经是纽黑文武器公司唯二的大股东了，这位精明的小老板难道还会坑自己不成？

    麦吉尔检查了一下两人共四份的签名，确认都没有问题，才仪式感满满地说道。

    道格克莱登先生与奥利弗温彻斯特先生签署的合同即刻生效。

    请道格克莱登先生依照合同规定，将首批资金交给奥利弗温彻斯特先生。

    温彻斯特先生，道格先生注入的资金，您能且仅能用于不易锈合金项目实用化。

    道格也很有仪式感的将装满金币的钱袋双手递给奥利弗。

    奥利弗，不易锈合金的配方我现在就可以给你。不过我想你的第一批实验产品，可以先做些这种小玩意。道格摊开手，他的手里躺着几枚棋子。

    伍尔西校长说要送几套《大富翁赠与有人，说是最普通的《大富翁就行了。

    但是真的能很普通么？

    当然不能！

    黄金铸就的棋子和白银铸造的棋盘太过庸俗。

    但是如果用一些本来很普通，但是工艺却很优秀的廉价材料呢？

    既彰显了特色，又不会庸俗。完美的突出了《垄断和《繁荣的主题。

    奥利弗看到道格手中的棋子明显愣了愣，这棋子是阁下您设计的？

    不要叫我阁下，叫我道格就好了，是我设计的。道格点了点头。

    阁道格阁下，您就是克莱登先生？您的《大富翁我玩过。我的堂弟就在耶鲁上学，他很喜欢您的《大富翁。

    还总说要追随您呢！

    道格听到奥利弗的话微微有些愕然，他没有想到《大富翁真的让自己有这样大的影响力。

    我的确姓克莱登。奥利弗，你愿意生产这些棋子么？

    愿意！奥利弗回答道。他已经完成了从拒绝道接受，还有些小高兴的心态转变。

    既然不能拒绝，为什么不享受呢？

    难道不是么？




第五十二幕 画饼的人【求书单！】
    您放心！我一定生产出质量最好性能最棒的棋子！枪也是一样！奥利弗对于合金配方的渴望，写满了全身。

    什么？谁说要生产性能最棒的棋子了？

    啊？

    奥利弗，我知道作为一名工匠，永远都希望自己制造出的产品是最优秀的。但是，我们也要尊重市场规律不是？

    我们需要的不是质量最好。而是比我们的竞争对手质量好。

    不必好太多，只需要比他们好到能够让买家更青睐我们产品的程度就可以了。

    可是我们直接生产到最好不是一样么？

    不一样！这怎么会一样！

    如果我们生产的枪，领先现在十年。不光购买了这把枪的消费者很长一段时间内不会再有购买的意愿，还会刺激竞争对手投入巨量的成本研发，缩短与我们的差距。

    但是

    如果我们生产的产品，永远只比竞争对手领先一点，并且每年都有一些改进呢？

    例如第一代产品虽然使用了不易锈合金，但是使用上总有一点别扭。于是我们在第二代产品上进行了人体工程学上的改进。

    但是，第二代产品虽然舒适了许多，但是重量太重了，我们是不是可以让第三年的产品更轻一些？

    如此一来，那些顶尖的枪械爱好者，每年有不换枪的理由么？

    那些普通的消费者是喜欢购买岁岁多有进步的我们，还是那些推出一件产品十数年不变的老顽固呢？

    甚至这还会让他们产生我们的武器工厂很勤劳的错觉。

    尽管这些东西，我们十年前就能提供给他们。

    奥利弗温彻斯特听得目瞪口呆，他从来没想到枪还能这样卖。

    从他当学徒的那年起，他接受的所有教育，都在告诉他，一定要竭尽所能做到最好。

    但是

    此时此刻眼前这位年轻又睿智的大股东投资人学者说的也异常有道理。

    道格瞧见奥利弗嘴巴微微张开，双眼失神的样子，知道自己的洗脑起了作用。

    他重新坐下，随意扯了一张纸，写他知道的不易秀合金配方。

    材料学是一门严谨和复杂的学科。但是道格所知道的配方，不过是最浅显，流传最广的不锈钢配方。

    就连具体的工艺流程，还是汤姆不久前做实验时一步步确定的。

    道格刚刚对奥利弗说的话，不光是要忽悠他，还是提前给他扎上一记预防针。防止他发觉不易锈合金的抗腐蚀能力并没有他想象中那么大时候的失落感。

    当然了，效果如何还要成品出了才知道。

    奥利弗双手捧着粗浅的不锈钢配方，仿佛在供奉着圣物。

    不过，刚刚道格的一席话，仿佛为他打开了通往新世界的大门。

    他看事情的视野，不再局限于产品本身，也顾及到了销售。

    他的声音因为兴奋而有些走调，但是他说出的话却异常的理智，可是哪怕我们的枪更加优质，但是那些需要枪支的人不知道啊这我们该怎么办

    奥利弗想起了自己之前去说服一位又一位枪械使用者的惨痛经历了。

    在这个时代，道格可以毫无怯意的给自己冠上营销大师的名头，他只是轻轻吐出两个字，比赛。

    比赛？奥利弗不太明白比赛和销售有什么关系。

    想想用不易秀合金制作的枪械有什么优点。道格循循善诱。

    不易锈蚀？奥利弗懵懂道。

    对！就是不易锈蚀！那么我们是不是可以针对这个特性，制定一场比赛。例如，‘狂野七十二小时’？

    取各大厂商的主流销售枪械，与我们的不易锈枪同台竞技。在无保养无遮蔽的情况下，在自然环境里暴露七十二小时。

    这七十二小时，可能有风沙，可能有雨雪，可能有温度的急剧变化。

    七十二小时之后，再把所有的枪都进行试射，测试这个时候枪械的可靠性。再让那些关注比赛的人们，肉眼观察枪械的腐蚀变化情况，他们是不是就对我们的枪印象深刻了呢？

    是不是就对我们的枪产生了可靠性更好，耐用性更棒的印象？

    是不是他们原先担心的零部件难以补充的问题，也不再是问题了？

    最最关键的是，比赛的宣传，是一对多的，一场比赛对应着大量的受众。

    这效率可比你要一个个说服，要快捷的多。

    并且，还有一点不知道奥利弗你有没有注意？

    其实绝大多数的人，并没有所谓的自我判断力。

    当他们所处环境中的所有人都说一件产品好，他们也会觉得这件产品好。

    你单个进行说服，可能会在说服期间说服他们。

    但是一旦他们回到他们所处的环境，又会开始犹豫，觉得我们的产品不好。

    而用比赛这种方式进行宣传，影响的面广，影响的人多，会自动营造对我们有利的氛围。

    奥利弗你觉得呢？

    奥利弗温彻斯特已经竭尽全力想要跟上道格的思维节奏了，但是他还是没有完全跟上。

    不是因为他笨，而是因为道格所说的一切内容，他以前根本就没有想过，没有思考过，对于他来说是全新的事情。

    一个人对于已经在自己知识框架内的事情的理解速度，与在知识框架外事情的理解速度完全是两回事儿。

    不过，理解这种闻所未闻的全新知识带来的愉悦感也同样无与伦比。

    奥利弗的面色越来越红润，在这不算炎热的秋季里，他的脸上流淌下成串的汗珠，仿佛经历了一场颅内高（和谐）潮。

    等他再冷静下来的时候，看向道格的目光，已经变成了崇拜。

    因为，在他看来，拥有先进技术和先进宣传策略的道格，注定能将纽黑文武器公司带上一个新的高峰。

    道格知道自己成功了。

    让一个人信服和跟随的关键，不仅仅在于提供当前的利益，还在于给一个未来的良好预期。

    在一个画饼的人还不多的年代，道格的画饼注定卓有成效。



第五十三幕 一桩象腿【求推荐票！】
    奥利弗离开纽黑文酒店的时候，夕阳已经落幕，路灯灯罩内的鲸鱼油，散发出动物油脂燃烧时的难闻气味时，还时不时的迸出几个火花。

    一阵微凉的风吹过，顶着风的奥利弗裹紧了自己的衣服。

    他脸上的表情远没有面对道格时的那么活灵活现，边走的他边露出紧锁着眉头思索的表情。

    奥利弗温彻斯特的过去远比道格了解的要复杂。

    他是约翰温彻斯特的第六代子孙，而约翰温彻斯特一六三六年就到达美洲的新世界的开拓者。

    拥有如此血脉的奥利弗温彻斯特，原本应该躺在功劳簿上吃着祖上的蒙荫。

    可惜的是，在他幼年的时候，他的父亲意外死去，家产被父亲的兄弟接收，他和他的母亲兄弟不得不自谋生路。

    因此，他当过枪匠学徒，给鞋匠打过杂，也从事过很长一段时间成衣工人。

    长年累月的漂泊，让他与一般生活安稳的美国居民有了不同。他不像那些稳定生活的人一般觉得除了自己居住之外的城市，对其它哪怕近在咫尺的城市都很陌生。

    他拥有更加宽广的视野，他在制作成衣衬衫的时候，就曾经有过一个野望。那就是如果全美每个男性都一年都需要两件衬衫，一年的衬衫销售市场就高达两千余万。

    而他哪怕只能拥有百分之的市场，十年也能销售处十万件衬衫。

    可惜的是，想象美好，但现实并非如此。

    铁路尽管像是一头钢铁巨兽一般不断膨胀自己的身躯，但是美国绝大多数的城镇依旧还未被铁路联通。

    没被联通的部分，就像是一个个孤岛，过着自给自足的生活。

    奥利弗在纽黑文成立的衬衫工厂，仅仅只能辐射销往新英格兰地区而已。

    这里是工业品竞争最激烈的地方。

    而他从事的还是门槛最低的轻工业。

    第一次的创业失败，让他积累了教训。

    他拿着清卖成衣厂的剩余，瞄准了武器制造业，创立了纽黑文武器公司。

    虽然他本人曾经从事过长达一年的枪匠学徒，但是这对他生产武器所起到的作用并不大。