香江1972

    70年代，rb政府采取宽松金融政策，房子只要首付2成，其余就可以办理按揭。

    张恒支付了19万港币的旅行支票，老孟签署了售房协议，很快就带着女人搬走了。

    想必他也不想再和何洁这边发生什么牵扯，他的rb女人竟然也全程乐呵呵，想来是为了自己从此可以独占丈夫而满意吧。

    张恒只能祝福他们未来幸福了。

    剩下的相关手续高崎正在办理，最晚明天，银行就会把余款转账到老孟的账户。

    张恒非要借机逼着老孟卖商铺，倒不是真想赚这套商铺将来的升值钱，他的确会在未来适当时候投资rb和香江房产，但现在资金不充裕时，他根本不会考虑此事。

    他要这间商铺的根本原因在于，这可是秋叶原的独立底商，135平米，足够他明年来开个街机厅了。

    rb历史上第一家真正采用全新集成电




第105章 町田胜彦
    在秋叶原其他店铺里，张恒买了两台同a4纸差不多大小的最新款便携式录音机，一台是飞利浦的，一台是sony的，用掉他2500港币，价格可谓惊人。

    何洁以为他要拿回去送人，没有多说什么。

    如果她知道这两台高价买来的机器，最终命运是在实验室里被拆成零件，不知道还能否保持平静。

    回到酒店用过午餐后，他们一行人坐上考斯特，朝着大阪进发。

    夏普总部在大阪府大阪市阿倍野区长池町，距离东京芝公园大概500公里，好在此时rb的高速公路网络建设得已很完备，路上他们没有遇到拥堵，大概在下午六点，汽车进入大阪市区。

    此时已是下班时间，他们没有再去夏普公司，而是直接去了预定好的酒店，位于长池公园中的一家叫做“延羽之汤”的会员制温泉旅舍。

    尽管每个中国人都会对rb保有某种程度的敌意，但是rb城市中处处可见的天然山林公园，却令张恒不得不表示佩服。

    东京的芝公园，大阪的长池公园，无一不是高楼大厦同绿树小溪自然结合的完美典型。

    他们一行人刚刚在绿树环绕的木屋别墅内安置下来，田中茂就敲响了张恒的房门，通知他，夏普的电视机事业部部长町田胜彦过来拜访。

    町田胜彦是下班后直接过来的，他这种做法，无疑是向张恒等人表达他的尊重。

    要知道，作为夏普的电视机事业部部长，每年负责的营业额可是以数十亿日元数量级计算的，按照张恒告诉田中茂的500套订单，总额撑死不过3500万日元。

    而且，町田还有一个重要身份，他是夏普现任社长佐伯旭的大女婿，在张恒模糊的记忆中，这个町田未来应该会是夏普的第四任社长、会长。

    “还有一个原因，牵涉到crt显示屏，他或许是敏锐地嗅觉到了什么吧。”张恒是这样推测的。

    町田胜彦是个三十出头的年轻人，脸型方正，额头高突，显得特别大，笑起来有些佛系。

    张恒可不会以为此人真是佛系，他已经基本回忆起来，正是此人担任夏普社长和会长期间的一意孤行和赌徒心态，夏普才会在液晶的泥潭中越陷越深，铸就了未来被鸿海收购的命运。

    町田胜彦就在这间会员制温泉旅馆内请他们用晚餐，晚餐的主题是金枪鱼，rb人叫黑鲔，香江人则称为吞拿鱼。

    在点酒时，町田客气地请客人们自己选择，张恒点了听上去很有意境的“白雪”清酒，他微笑点头表示赞赏，等何洁也照此点单时，他则微笑着说了一长段话，其中的专业名词，连何洁一时都无法完全理解。

    田中茂发挥作用了:“何小姐，‘白雪’听上去偏阴柔，然而它是用硬水酿造的滩酒，被称为男人的酒，或许你可以选择‘月桂冠’，这是用软水酿造的京都伏见酒，被称为女人的酒。”

    “原来有这么多讲究啊，那我就喝‘月桂冠’吧。”何洁面带笑容，从善如流，风度极佳。

    一时间让对面的町田胜彦看得微微发愣，还好他很快恢复清明，总算没让张恒不爽太久。

    众人一起干了一杯，吃了两口细腻润滑的金枪鱼刺身，就各自收手默然，席间气氛一时有些沉寂。

    张恒谨言慎行，何洁自然不会多说什么，卢云同陈镇宁更是闷口葫芦，田中茂自然而然充当起暖场嘉宾来，在町田和张恒之间不断传递着话头，勉强维持着不冷场。

    “张桑，贵公司应该同我司性质类似，我想请教你对显像管市场的看法，特别是sony的特丽珑。”通过田中茂的翻译，町田忽然直



第106章 参观夏普
    夏普总部大楼位于长池町一条街道拐角处，这栋4层大厦看上去还很崭新，毕竟夏普的营运和研发部门从兵库县老工厂搬来也不过2年时间。

    在门外，张恒驻足看了会，心中很是感慨，谁又能想到，几十年后因为运营艰难，这栋楼会被出售给rb电信公司。

    或许张恒昨晚的观点真的让町田惺惺相惜的缘故，笑容可掬的町田竟然亲自在大门口迎接，在他的陪同下，众人走进大门。

    迎面就是一尊夏普创始人早川德次的半身铜像，铜像背后的墙上，挂满了夏普各种产品的黑白照片。

    全球第一支活芯自动铅笔（sharp的名字即来自于此），rb第一台矿石收音机，第一台黑白电视机，第一台ntsc制式彩电，第一台桌上计算器。

    如果历史没有变化，这堵墙上马上还会挂上第一台tn-lcd液晶显示屏掌上计算器，然后是第一台彩色液晶电视，第一台14英寸液晶显示器，等等。

    张恒默默看过，在一副巨大的照片前伫立良久。

    “两年前，佐伯社长力排众议，投资75亿日元，在堺市创办了夏普的半导体工厂，这是当时开工的盛景。”町田满脸都是骄傲地介绍道。

    75亿日元，按两年前汇率，约合2100万美金，相当于夏普此时一年的总营收（不是净利润），的确是一桩豪赌般的壮举。

    夏普在早川德次的领导下，用了1959至1969年的十年时间，推动综合家电战略获得重大成功，除了原先的主业电视机外，增加了洗衣机、电冰箱、传真机、复印机、微波炉和太阳能电池等重要产品线，牢牢占据了rb家电第一的名头。

    早川德次在两年前交出社长之职，只担任相当于董事长的会长职务，后来被夏普称为“中兴之祖”的佐伯旭担任会长，他和早川一起，为夏普制定了从家电制造商向综合型电子企业转型的战略。

    建设自己的半导体工厂是执行战略的第一次落子，而第二手落子就是lcd（液晶显示器）了。

    “怎么没有看到贵公司有关lcd的介绍”张恒问道。

    町田大吃一惊，打量着张恒，半晌才道:“原来张桑也知道这个消息了啊。”

    张恒微笑道:“《ed》今年的3月刊，登载了贵公司以300万美金代价向rca收购全部lcd专利的消息。”

    “哦，原来如此。”町田恍然大悟道，思考了会说道，“张桑，既然你对lcd感兴趣，我就带你去看看我们最新的成果，不过，需要诸位签署一份保密协议。”

    町田带着众人来到四楼新品展览室，在他们签过保密协议后，一名工作人员从保险柜里拿出一个用塑料袋，放到他们面前。

    町田打开塑封袋，拿出里面的黑色皮套，轻柔地拎着扭绳，拉出一台小巧的银白色计算器，他温柔地抚摸着金属机身，满眼都是欣赏。

    “这是el-805，我们即将在明年春季推出的最新款掌上型lcd计算器。”

    张恒从町田手中接过计算器，磨砂质感的机身手感非常好，这就是未来被苹果大肆吹嘘的阳极氧化工艺，三十年前夏普早就采用了。

    他先从侧面的玻璃开孔观察了会内部电路，然后熟练地打开后盖，一块5号电池已经安装到位，于是按下红色的开启键，液晶屏幕上出现了一个银白色的“0”。

    他接下来随意进行了一些运算，然后把计算器交到何洁手中，对町田赞叹道:“完美的工艺，小巧的机身，这是个革命性的产品！”

    “张桑，你注意到lcd屏幕和玻璃基板了吗”町田热切地看着他。

    张恒点头:“嗯，玻璃基板电路，我想这是你们夏普独有的创举吧。”

    “采用这种模式，我们可以压缩计算器厚度，同时减轻重量，这台计算器，重量只有210g！”町田自豪地说。

    张恒沉吟道:“这样做的话，良品率可能会有很大问题。”

    町田连连点头:“张桑果然眼光如炬，良品率的确有些问题，工厂那边还在努力改善。”

    液晶显示器同电路板合为一体，放在一块玻璃基板上，这是夏普的创举，不过因为成本和良品率的缘故，夏普很快就放弃了这种做法，el-805和它的改进版el-805s成了地球上唯二采用玻璃电路板



第107章 佳世客
    东京芝公园，伊藤洋华堂总部大楼。

    张恒同何洁走出大门，脸色都不是很好看。

    昨天午餐后离开夏普总部时，町田胜彦把这家公司介绍给他们，建议他们可以选择这家公司作为报事贴在rb的总经销商。

    今天上午张恒几人过来拜访，接待他们的是伊藤洋华堂采购部某课长，此人一口否定了张恒提出的年度代理指标，更别说缴纳代理押金了。

    伊藤洋华堂只愿意按采购量付款，而且还要压一批货款。

    按照此课长的说法，报事贴能够进入他们的零售渠道，已经算是对这个产品最大的认可，要不是町田胜彦亲自打电话给他们部长，他都不会亲自出面接待张恒几人。

    结果，双方自然是谈崩了。

    何洁郁闷道:“他们高高在上的样子，真让人不快啊。”

    张恒苦笑无语。

    作为一家创立了52年的大型零售企业，伊藤洋华堂的确有资格高傲地面对大恒这样的小企业，更何况还是香江来的小企业。

    先看看它的零售机构:遍布rb各地的三百多家传统百货店，七十多家超级市场，二十多家大型综合市场，九家新式大型购物中心，以及正在全国范围内铺设的社区便利店系统。

    它的供应商有夏普，sony，松下等电器厂家，也有三菱食品，rb水产，朝日集团，三得利等食品饮料大厂，仅仅报事贴所属的文具品类，它就拥有国誉、斑马、万宝龙等国内外百年大厂作为供应商。

    再看看它的股东:伊藤兴业，第一生命，三井生命，朝日银行。

    除了创始人家族外，其他全部都是rb赫赫有名的大财阀集团。

    那个课长说的话虽然有些不中听，然而事实还真是如此，如果没有强力介绍人，大恒印纸根本就进不了他们的供应商目录。

    “张桑，等会我陪你们去善丸书店拜访下，作为rb前三的连锁书店，他们也有销售文具品类，实在不行我们还可以再去伊东屋谈谈，他们的店铺虽然不多，论专业性却是行内第一。”田中茂很不好意思地说道。

    张恒看了下手表，“谢谢田中先生，现在时间不早，我们先回酒店吃了饭再说吧。”

    在王子大饭店用过午餐，几人聚拢到张恒房间内商议报事贴代理事项。

    午餐时田中茂有详尽的介绍，可能是地域面积的缘故，rb包括文具在内的快消品的经销模式同香江有很大差异。

    香江的主要商业流通结构是厂家——代理商——零售商，各个大百货商店如永安百货等，还是要从代理商那里拿货。

    而rb就明显不同，分为两条线:厂家——代理商——中小零售商，厂家——大零售商。

    很多拥有较多零售店面的大型零售商，拥有同厂家之间的独立的采购议价权，完全跳过了代理商渠道。

    代理商在大城市里缺乏竞争力，不得不把精力投入到服务小城市和偏远地区的中小型零售商上。

    即便这样，很多厂家还在想方设法跳过中间渠道，直接同中小型零售商发生业务关系，为此极力参与整合组织中小型零售商，前世赫赫有名的任天堂“初心会”就是秉持这样的初衷建立起来的。

    四人讨论了半个多小时，结论不外乎两条路径，要么找到一家拥有强大覆盖力的大零售商，要么找一家覆盖范围较大的代理商，先从偏远小地方做起。

    张恒自然是希望能够走第一条路径，报事贴的主要用户还是在商业化程度较高的大城市。

    他正准备去找田中茂继续外出再跑几家大客户，田中茂正好带着人过来敲门。

    “张桑，回到酒店后我有打电话给町田部长，他介绍了一家新的零售商，正好他们的采购部有专员常驻东京，就是这位大岛课长。”

    张恒谢过他和町田胜彦，同这位来客客气地攀谈起来，大岛课长谦虚地告诉张恒，自己来自rb联合商店公司。

    “rb联合商店公司”张恒迟疑了下，自己好像没有听说过这家企业，想来前途应该不大，不过他还是礼貌地询问道:“请问贵公司的业务主要覆盖哪些城市”

    大岛双手递过来一张名片，“张桑，鄙人名片背后有公司已有店铺情况，请多多指教。”

    “jusco，佳世客......”张恒念叨着名片抬头，瞬间恍然大悟，这不就是未来的永旺嘛，前世他生活的城市有三家永旺梦乐城，曾经看到过相关介绍，记住了这个英文名。

    大岛介绍道:“佳世客是rb联合商店的英文缩写谐音，由关西地区三家零售企业在三年前合并组成，最大股东冈田家族，从事商品零售业务已逾200年，另外两家股东.......”

    张恒点头，翻看名片背后，事实果然如此，佳世客现有的两百多家百货店和超市，聚集在关西近畿地区的三重县、兵库县和大阪府。

    郑重收起名片，张恒沉吟道:“不知道大岛先生对我们的报事贴有何看法”

    大岛眉飞色舞道:“报事贴是一个非常棒的产品，用我们冈田会长的话，这是人性灵机未被繁琐事务抹灭而刹那绽放的火花，是人类创意改变工作生活的绝妙样本。”

    同身边几人一样，张恒被夸得下巴都差点掉下来，呵呵笑道:“冈田会长谬赞了，我受宠若惊，我冒昧请教下，贵公司是通过什么渠道了解到报事贴的”

    大岛从皮包里掏出几本报事贴，还有几份报纸。

    “这是贵公司刊登广告的几期《工商日报》，我们公司有同事出差香江，无意间发现客户有使用报事贴，于是想方设法收集到这些报纸和样品，带回来交给会长看过，他当即决定务必要采购这个品类。”

    佳世客现任会长，冈田家第七代继承人冈田卓也，已准备在元旦新年后派人前往香江同大恒印纸接触，正巧同在大阪市的町田胜彦为了张恒的事情联系他，当即派出驻守东京的大岛课长前来拜访。