香江1972

    这次两人合唱，许观杰声音雄浑，张恒则非常清澈，两个声音竟然没有干扰地交织在一起，听上去别有魅力。

    虽然听不懂粤语，刚刚从迷醉中醒来的听众们还是热情地拍手合着，身体随着节奏轻




第115章 相信爱情，选择报事贴
    “什么”3m公司销售部高级主管威廉姆惊叫道。

    一大早，他还在床上做着美梦，前往会展中心劳动的手下急急忙忙跑回来，敲开他的房门，告诉了他一个令人吃惊的消息。

    大恒印纸那帮人竟然开始布展了！

    “他们凭什么拿到展位他们凭什么抛开我们独自参展是谁给他们的勇气”坐在的士上，威廉姆心中全是怒气冲冲的疑问。

    的士缓缓驶近会展中心，他无意间看了眼窗外，顿时傻了眼，好半天都没想着要下车，嘴里嘟囔道:“这是怎么回事”

    会展中心的灰色墙体上，一溜贴着十几张硕大的海报，上面是一副彩照。

    一个穿着灰白色亚麻长袍的年轻女孩，曲线优美地坐在青石上，神情忧郁地低嗅手上的红色蝴蝶兰，眼睛中却有一丝无法抑制的亮色，她身边的大理石柱子上，贴着一张黄色报事贴，上面写着:

    “朱丽叶，我借着爱的轻翼飞过院墙，因为砖石的墙垣是不能把爱情阻隔的。——你的罗密欧”

    整张照片以院落的淡青色为主基调，突出表现了三处颜色明显不同的地方:女孩黑色的眼眸以及之中闪烁的晶亮光芒，女孩白嫩小手以及所持的红色蝴蝶兰，白色石柱上黄色的报事贴以及上面黑色的字。

    在海报下方，有一行醒目的黑色粗体字:“爱情需要表达，或许你也可以选择这种方式......”

    而海报的最右下角，赫然印着post-it?和报事贴?，还有生产商香江大恒印纸的名头。

    “这，这......”威廉姆被震撼地语无伦次。

    光这幅照片，就不是普通人能够拍得出来的，无论色彩，构图，还是创意，都可谓绝佳。

    大恒印纸到底找到了那位大神

    “这是朱丽叶，我看过电影的！”在同样愕然了好久后，的士司机终于发声了，然后转头道，“先生，你可以下车了，别忘了小费。”

    胡乱扔了一张钞票，威廉姆打开车门，一个孩子微笑着迎上来，塞给他一本报事贴，“您好，先生，这是香江大恒印纸最新出品的专利产品，报事贴，请您试用下。”

    威廉姆捏着报事贴，似捏着发烫的木炭，刚想扔回去，孩子已俯身询问起司机来:“先生，请问您相信爱情吗”

    司机连连点头，孩子继续问道:“请问您喜欢朱丽叶这个角色吗”

    见司机点头，孩子从挎包里掏出一张彩色贴画，撕下一张，刷地贴在出租车前方内玻璃上，照片同海报上一模一样，广告语则简写成:相信爱情，选择报事贴。

    “祝您和您的乘客都拥有爱情，拥有同朱丽叶一般的爱人，报事贴祝您一路顺风！”在孩子热情地挥手告别下，满脸笑容的司机恋恋不舍地开动汽车，目光不时瞥向那张不大的贴画。

    孩子走向下一辆载客来的的士，不远处，还有几个孩子也正在做着同样的事情，更远处，有几个成人微笑着看着他们。

    威廉姆傻傻看着这一幕，禁不住浑身战栗。

    “不行，我要马上见到他！”好久后，他终于振作精神，飞快奔进会场。

    会展中心内，位置还算不错的大恒印纸展台，被围得水泄不通，无数双手伸向台上，高喊着:“给我一本报事贴！给我一张贴画！”

    展台上，陈镇宁和林良不断把报事贴发到伸上来的手中。

    “还剩下多少”林良抹了把汗，他手里已经空了。

    陈镇宁从皮箱里抓起一叠报事贴，递到他手上，“还有不到100本。”

    看了眼周围不断涌来的人群，林良蹙眉道:“根本就不够发啊，看来连中午都坚持不到。”

    “那怎么办飞机要下午17点才落地。”陈镇宁也发起愁来。

    距两人不远处，白少一背靠展台，不停地撕下贴画，贴在一个个伸到自己眼前的物体上:胳膊，脸蛋，公文包，西装，衬衫，polo衫......

    当



第116章 勾心斗角
    “威廉姆，你怎么过来了”张恒站在门后，揉着眼睛，表情很意外，还带着一丝疲倦。

    威廉姆按捺住内心的怒火，勉强笑道:“张董，很抱歉打扰你的休息，可以让我进去吗”

    “说实话，你令我的美梦破灭了，不过谁让我们是最好的合作伙伴呢。”张恒转过身，伸了个懒腰，走到沙发边慵懒地躺下。

    威廉姆轻轻关上门，走到张恒对面坐下，直直盯着他，“张董，你们怎么参展了”

    “抱歉，我没有听清，劳驾你再说一遍。”张恒掏了下耳朵，脸上哪有半分歉意。

    威廉姆强压住怒火，沉声道:“我想了解下，你们为什么要参展”

    听了这话，张恒坐直身体，目光阴沉地看着他，声音更为阴沉:“威廉姆先生，这次我们过来洛杉矶，是因为接到了你的邀请函，如果我没有记错，你的邀请函上清清楚楚写着让我们一同参展。”

    “可，可我的意思是让你们把报事贴等产品放在我们3m的展台上。”威廉姆争辩道。

    “那我们抵达以后，你们有没有提起过这件事！”张恒突然加大声音，“作为一家独立的公司，我们参加展会难道还需要向你们请示”

    威廉姆吓了一跳，尽量平息下波涛起伏的心情，冷笑道:“张董，我想提醒你，你们所有的产品，可都是使用我们的不干胶水才制造出来的。”

    张恒恶狠狠盯着他:“你这话什么意思”

    经历了一个悲愤莫名的难忘早晨，威廉姆此时终于感到心情欢乐起来，他呵呵笑道:“我想提前通知你，最近我们工厂的产能很不稳定，可能随时会中断对贵公司的胶水供应。”

    然而出乎他的预料，张恒脸上毫无波澜，嘴角满是讥讽地说道:“这是你的意思，还是3m的意思”

    “我这里有公司的委托书，可以全权处理同贵公司的所有业务往来。”威廉姆得意地拍拍腿边的皮包。

    “我们已经按照与贵公司所签合同的要求，于昨日将73年上半年货款汇入贵公司账户，这是银行电汇到账回执，无论出于什么原因，如果贵公司无法按照合同正常供货，我们保留起诉索赔的权力。”

    张恒从自己的公务包里掏出来一大沓文件，摊开在茶几上，从中翻找出两张传真件，推到威廉姆眼下，然后慢条斯理收拾着剩下的文件。

    威廉姆扫了眼，是记录赔偿责任的合同页和电汇单的传真件，随后，他的目光不经意瞥过其余文件，眼睛猛地紧缩，死死盯着张恒突然急速往回拉动的手。

    那手中攥着一张信签纸，抬头赫然是一个红色菱形标志，中间简简单单三个大写字母:“dow”！

    “他怎么会有陶氏的信笺”威廉姆脸色大变，强行让自己恢复平静，然而他的目光很快又看到信笺拿掉后茶几上露出来的一张名片，带着同样的醒目标志，这下他的内心再也无法保持平静，慌乱盘算起来。

    张恒手忙脚乱地收拾好文件，抬头深深看了威廉姆一眼，对方正低着头平静地观看那两张文件，他长长松了口气，小心地把公务包藏到身后。

    这一切，全部落在威廉姆的眼角余光中，他心中警钟长鸣，一个个念头不断闪过。

    “威廉姆，大恒印纸的诚意就在这张电汇单上，如果3m不能拿出该有的诚意来，那我们就法庭上见吧。”张恒冷冷说道，“或许你应该离开了，我还需要休息。”

    威廉姆毫不在意地推开两张纸，大声嘲讽道:“法庭哈哈，这是我今天听到的最大笑话！”

    他起身如鹰般俯视张恒:“年轻的董事先生，你知道这种官司需要多少时间，需要多少钱吗”

     



第117章 妥协
    骄傲的威廉姆选择了妥协。

    陶氏，西部文具，沃尔玛超市，这三个名字汇合起来，最终让他做出了这个决定。

    大家都是为了赚钱，没人会故意同钱过不去，做生意嘛，竞争和妥协是形影不离的孪生兄弟。

    3m可以同打了3年官司的astc继续合作，为何不能同大恒印纸妥协

    如果同大恒印纸闹翻，对于3m庞大的销售额并不会造成多大影响，可对于直接负责这个项目的威廉姆来说，前景可就不妙了。

    他还想在45岁前爬到销售部最高主管的位置上，这样才有可能在50岁前进入董事会，最后以高级董事的级别和待遇退休。

    这是大多数欧美职业经理人最理想的职业路径。

    白少一，这个香江土生土长的年轻业务员，成为了3m和大恒印纸敲定这一次史诗般合作的第一见证人。

    他完全拥有享受这份荣耀的资格！

    张恒故意给威廉姆看到的陶氏的材料，就是他赶去陶氏洛杉矶办事处特意拿回来的，只不过是放在接待室书架上供访客随便带走的宣传资料罢了。

    昨天下午，张恒给他和林良200美金去逛好莱坞，两人离开麦当劳后，并没有心思游玩，就在马路边郁闷地晃悠，商量着对策。

    白少一建议去走访其他文具经销商，林良立刻提出了3m胶水问题，两人顿时丧气，思索良久后，白少一提出或许可以去陶氏看看。

    第一次听说这个公司，还是进入大恒印纸后，李雪羽告诉他的，他也没有想到，这个偶尔的想法会成为解决这次合同危机最关键的契机。

    几乎没有再发生强烈争论，双方在午饭前就达成了合作协议草案，同胶水独家授权协议一致，有效期5年，期间任何一方在未得到另一方许可前，不得调整任何数字。

    3m成为大恒印纸全系列产品在美国及大北美地区的独家代理商，73年全年销售指标为180万美金，以后每年递增6%。

    具体代理价格:普通装报事贴20美分，标签贴和便签贴10美分，彩画贴35美分。

    仅仅一个普通装报事贴，大恒印纸就获得了成本价4.6倍的高额毛利，单品毛利率高达82%，绝对可谓暴利。

    三人在房间内用过酒店送上来的简单午餐，继续讨论相关细节，很快林良也回到酒店，参与拟定合同。

    会展中心的展台已经没有一件样品，因为发生过几起未遂撕揭海报事件，陈镇宁就留在那里，守护着张贴的海报。

    所有的参展商都向大恒印纸表达了采购报事贴作为办公用品的意愿，几个大厂家更是希望能够和大恒印纸展开更深入的合作，例如授权生产和授权代销。

    除了西部文具和沃尔玛的采购专员，另外还有至少二十家美国国内文具分销商留下了各自的联系方式，希望大恒印纸高管抽时间同他们详谈代理或分销业务。

    林良关于会展现场更为详尽的汇报，让威廉姆大为震惊，暗自庆幸自己及时的英明举措，他提出需要马上返回自己房间，向部门最高主管汇报最新进展，并获得更多的指示。

    “老板，这趟总算没有白来！”威廉姆走后，林良看着合同上醒目的数字，眉开眼笑，这可是过千万港币的销售额啊，毛利率还如此之高。

    “还是老板机智，想出来这个高招。”白少一从文件上抬起头，崇拜地看着张恒。

    张恒微笑道:“大家都辛苦了，特别是陶氏的资料起了很大作用，之前威廉姆见到后都发抖了。”

    林良感慨道:“这次回去后，我很想看到婕西



第118章 各得其所
    1964年，飞利浦北美分公司norelco，推出了采用3m二氧化铬技术制造的同名品牌紧凑型卡式录音磁带，以及配套的录播两用机cobsp;cassette，并将后者注册为商标。

    用了将近5年时间，飞利浦成功将这种磁带推上行业标准地位，几乎所有的唱片厂都推出了符合此标准的音乐磁带。

    60年代末期，sony、松下、rca等主流录放机大厂，陆续推出了匹配这种磁带的录放机，这些不同品牌的最新款各有特色，但有一个共同点，它们全部采用了3m独有的商业级磁带传动结构，以及杜比公司于1971年推出的b型降噪系统。

    大恒科技如果要开发随身听项目，就必须得到后面两种专利授权，二氧化铬磁带技术的话，能够拿下那自然最好。

    这些珍贵的情报，全都是安德鲁这个资深科技情报撮客出售给大恒的，张恒觉得付出的高额报酬物有所值。

    他相信3m公司会很高兴答应自己的条件，两项自有专利的边际收益早就收回，多一家授权毫无影响，而杜比的授权对3m来说就是闲置高阁的废物。

    大恒科技当然也可以寻求从杜比公司得到授权，只是费用会很高昂，据安德鲁的情报显示，金额从10到25万美金不等。

    而且这笔授权金只是入门费，即使是从3m手中拿来的授权，大恒科技未来每生产一件使用该专利的产品，仍然需要向杜比公司支付比例为0.5%的专利金。

    咋看上去似乎不高，可计算下总产值，谁都会吓一跳。

    前世sony推出的全球第一部s-l2，售价33000日元，合150.6美金，它在刚推出的79年取得了45万部的销量，80年是73万部。

    来计算下，这两年，sony共支付给杜比公司专利金88.8万美金。

    一个公司的一个产品，杜比就能每年坐收半百万美金，这还是产品刚刚上市初期，可以想见这是多么有前途的生意啊。

    事实发展正是如此，1981年，全球类似walkman的随身听产品共销售了375万台，其中sony占了4成。

    这一年，光从这个品类的产品上，杜比就至少收入280万美金，称得上是日进斗金。

    前世的高通也正是采用这种专利金模式，成为了广大手机制造商敢怒不敢言的“专利流氓”。

    平常心看待，这也正说明了科研的价值！

    一个造原子弹不如卖茶叶蛋的时代，一个涂脂抹粉的戏子三天就能赚到6000万的时代，绝对不是一个正常的时代。

    如果那是常态，那是国家和民族的耻辱！

    来到1972年的张恒，如同松鼠存储过冬食物般，正在为建立自己的专利王国而处心积虑地往家里扒拉着零零散散的小东西。