平步权峰

    看着苗可欣自叹弗如的样子，梁丽就在一旁帮腔道:可欣妹子，和这家伙比头脑，比这些，咱们不是自取其辱嘛不比了，不比了！

    是啊！比不得啊！本来，我虽然佩服青云他在经济方面的眼光，但是我也一直对自己挺有信心的，觉得自己只要努力一些，还是有机会追赶上他的脚步的。可是现在看来……我还是太天真了。苗可欣意兴阑珊的说道。

    梁丽重重点了点头，开口道:说的是。和这种机灵鬼比起来，咱们姐妹肯定是输定了的。不过，也没什么，咱们也有咱们的优势嘛！

    优势，什么优势苗可欣来了精神，眨着眼睛问道。

    我们的优势啊，就是咱们姐妹的魅力啊！梁丽捋了捋秀发，信心满满的说道，走，我们俩出去走一圈，看看有没有收获。我就不信了，那些企业老总，看到我们俩邀请他们来黄桥镇、莲花乡考察，他们会忍心拒绝。

    苗可欣眼睛一亮，深深的点了点头，忙不迭的跟在梁丽的身后起身碰运气去了。

    ……

    过来半小时，当苗可欣和梁丽手牵着手，有气无力的走回来的时候。却发现李青云这家伙正和一些商人们热情攀谈着、交换着名片。

    想想刚刚自己二人遭受到的冷遇，苗可欣、梁丽脸上就是青一阵、红一阵的。

    气死我了！梁丽用力跺了跺脚，一副义愤填膺的样子。

    苗可欣倒是比她情绪控制的好一点，但是刚刚一连被好几个商贾给拒绝，甚至连话题都还没能开展开，这让她实在有些受打击。

    和几个商人交换好了名片，李青云已经慢慢踱步回来。看到二女脸上无奈的样子，他就喟然一笑道:不好意思啊，我以为你们俩来的时候也做过准备呢，就没有帮你们印名片。你们不会因为这个，记恨上我吧

    记恨谈不上，只是有些被你打击到了……苗可欣叹了口气，一字一句道，青云你在发展地方经济方面，能力之强，眼光之独到。确实不是努力就能追得上的。之前，我心里还存着一些幻想。以为自己有朝一日，能够赶上你来着。现在看来，我还差得远了啊……

    哎呀，和这家伙共事，每天都要受打击，这也是没办法的事儿。我呀，早就习惯了！梁丽拉着苗可欣的手，劝慰道。

    二人互相开解了几句，失落的情绪，总算渐渐排解出去了。

    事实上，到了这会儿，二女对于在这次招商引资推介会上，能搞出什么名堂，已经不做指望了。

    这怪不得别人，只怪自己的准备不够充分。以为过来这一趟，不过是学习经验来着，没想过真刀真枪和人家秦阳市打擂台。

    而李青云，虽然话不多说，但却是真正的一直在行动的。

    成功总是更青睐于有准备的人，这句话以前苗可欣和梁丽是不怎么相信的，但是今天，她们俩是真的信了。

    虽然对招商引资这方面已经没有了期待，但是这一趟能够从李青云这家伙的身上，学到一些有用的东西，也算是值回票价了。

    注意到二女意兴阑珊的样子，李青云就摆了摆手，笑着开解道:哪有那么夸张啊，只是几张




第310章 开始挖墙脚
    台上的一个领导说完之后，秦阳市观水湖开发区的一个副区长上来发言了。

    这副区长，将秦阳市经济技术开发区目前的发展状况和区域优势很详细的讲了一下，说的声情并茂的。

    随后，他又讲了讲观水湖经济技术开发区外资企业的落户政策，以及开发区能够给与的优惠政策和条件。

    这位副区长在上面大书特书的时候，台下的李青云，对他说的却并不感兴趣。

    对李青云来说，这位副区长的口才再好，也抵不上一个外资企业到自己的沙河县经济技术开发区来走一走、看一看。

    他现在唯一想做的，就是将自己的沙河县开发区最大限度的推荐给与会的各个商人。

    虽然和秦阳市这个观水湖经济技术开发区比起来，沙河县的这个开发区可说是不值一提。但是在李青云看来，就算条件远逊对手，也不是没有机会的。

    就好像这个观水湖经济技术开发区就算条件再好，给的政策再优惠，它总不可能将现场的所有企业都囊括其中。

    一些能耗高的，规模不大的投资项目，也未必就会选择人工成本较高的这个观水湖开发区。

    从这个角度来说，李青云是觉得自己的沙河县开发区还是有机会的。

    青云，我和可欣妹子到那边转转。梁丽拉着苗可欣的手，对李青云摆了摆手道。

    唔，可以，你们去转一转，多和人家聊几句。不要太急着进入正题。就当是朋友一样，闲聊嘛！李青云提点了一下道。

    行，我们知道了。梁丽点了点头，笑着说道。

    目送着二女渐渐远去，李青云心里也稍微定了定，开始认真的寻找起合适的目标来。

    过了没多大会儿，李青云已经差不多了有了目标了。他这会儿看上的，是几个劳动密集型的投资项目。

    这几个项目，说大不大，说小不小。但是，其对人工的需求量是很大的。其中一家电子产品配件厂，更是普遍认知中，劳动密集型企业之一。

    站在这家电子产品配件厂老总的身后，李青云就默默聆听着他和另一个服装制造厂老板的谈话。

    从口音里，李青云能听出来，这两位老板都是闽南那边的商人。搞清楚了这一点，李青云心里就渐渐有了谱儿。

    闽南商人在世人的眼中，一向是勤劳、精明的代名词。和这些人打交道，人家并不看重你的名气，而是要看实实在在的东西。

    虽说观水湖经济技术开发区背靠大树好乘凉，但是从人工费这一条上，它并不符合这两种劳动密集型企业的要求。

    像这种电子产品零件厂和服装厂，对劳动者的学历、技术能力等方面的要求其实很有限。他们更看重的是听话的，能按部就班完成交代下来的任务的员工。而这一点，正是沙河县开发区能够满足对方的。

    当然了，话是这么说。但是想要说服人家选择你的沙河县开发区，那也不是那么容易的。毕竟，全省现在有那么多开发区都有不错的条件和政策，人家凭什么选择你们这一家呢

    只有摆事实、讲道理，将自己这个沙河县经济技术开发区的优势给讲出来，才能让人家心甘情愿的去你们那儿去投资不是

    想到这里，李青云就忍不住往前凑了凑，准备开始自己的游说了。

    老马，黔州省的这次的招商引资推介会，力度看起来



第311章 打响第一枪
    呃，这位小兄弟的意思是听完了李青云的话之后，老马和老朱你看看我，我看看你，有些似懂非懂。

    李青云郑重的拿出两张名片，分别双手递交给这两位。

    等他们两人看清楚之后，这才礼貌的自我介绍道:鄙人是沙河县经济技术开发区党委副书记、管委会分管招商引资的常务副主任。对于刚刚您二位的担心，我可以有一个不错的选择，提供给二位……

    呃，沙河县经济技术开发区好像没听过啊！是新成立的吧马老板有些不解的开口问道。

    是啊，你们是县级经济技术开发区吧各方面条件，应该比不过这个观水湖经济技术开发区吧……朱老板也插口道。

    既然打开了话匣子之后，李青云就侃侃而谈道:马老板、朱老板，首先我要承认，您二位刚刚的分析是正确的。观水湖经济技术开发区无论是从资源、交通、地理位置等各方面来说，条件都是要比我们沙河县经济技术开发区要好的。但是，在我看来，这却并不能说明任何问题。

    李青云认真解释道:从您二位的谈话中，我能听得出来，二位的生意做得很大，可以说很成功的企业家了。那么我想要问二位一个问题，那就是，对于一个投资者，或是像您二位这样的企业家来说，到底什么才是最重要的呢是地方政府给与的各种优惠条件，还是其他哪些方面呢

    不等二人开口，李青云就继续说道:在我看看，对一个企业，尤其是劳动密集型企业来说，能够在最短的时间里，产生最大的经济效益，获取最大的利润，才是最重要的。而政府给出优惠条件，只是其中很小的一个方面而已。这个说法，不知道您二位同不同意

    唔，这个观点我是赞同的。朱老板点了点头道，我的服装厂本来对税收减免政策的依靠就不大，更多的还是需要开拓销售渠道和降低人工成本。

    嗯，我的电子产品零件也差不多。只是，老朱的产品大都是发往国内的，而我的，很多都是要发往国外的。马老板点头道。

    听到这里，李青云就笑道:马老板，我明白你的意思。事实上，电子产品零件，东南亚的需求是很大的。咱们黔州省其实距离南边的几个国家都不远。从这里发出去的话，速度上也是很快的。

    嗯，这个确实！马老板连连点头道，比起我们闽南省，你们黔州省的交通运输差距也不大。真要是把厂子迁过来的话，也是可行的。

    李青云笑道:正是如此啊。恕我直言，您二位现在其实最不放心不是我们黔州省的投资环境和交通运输条件。你们唯一头疼的，应该是观水湖经济技术开发区过高的人工成本才对。

    老马和老朱你看看我，我看看你，纷纷点了点头。

    是啊，小李。你算是说到点子上了！老马喟叹一声道，如果能够解决这个问题，那我咬咬牙，将厂子转迁过来，甚至重新再开设一个分厂，都不是什么难事啊！

    听到这里，李青云一下子就来了精神。他用一副认真的神情对两位老板说道:马老板、朱老板，如果你们仅仅是担心人工成本的问题的话，我倒是建议您二位来我们沙河县看看。

    咱们沙河县经济技术开发区，虽然刚刚才



第312章 再接再厉
    马老板和朱老板怎么议论自己，李青云并不知道。他这会儿正看见了梁丽和苗可欣，准备过去和她们会合呢。

    搞定了一个case，李青云的心情自然是无比的舒畅。

    刚刚那位马老板和朱老板，一看就是那种说话靠谱的人。

    他们并没有直接答应李青云，说是要去他的沙河县开发区投资，这反而是一种守信的体现。

    这要他们俩位直接放了一大圈卫星，李青云倒是对成事不会抱太大希望了。

    渐渐靠近了梁丽、苗可欣二人附近，李青云就听到了她们俩和一个翻译模样的人在对话。

    苗小姐，我想史密斯先生表达的意思已经很明确了。你们这个沙河县开发区，并不是他想要投资的，希望你们知难而退……

    这个翻译是个矮个子的女孩子，戴着厚厚的黑框眼镜，一看就是那种古板的，不知道变通的人。

    苗可欣和梁丽可能已经和这个西装笔挺的老外聊了好一会儿了，对方已经流露出了不耐烦的意思。

    看到苗可欣好像还要纠缠，李青云连忙过去拦在了二人的面前。

    nice　to　eet　！看着老外和女翻译射过来的疑惑目光，李青云用标准的英国伦敦腔说道。

    这个老外显然被李青云的标准英语吓了一跳，连忙也和他打了招呼。

    戴眼镜的翻译见突然来了个帅哥，而且还是能说一口流利英语的帅哥，自然动作上就柔和的许多，也没有出言拦阻。

    看到这一幕，苗可欣和梁丽二人你看看我，我看看你，都是一脸无奈。

    李青云可顾不得这许多，好不容易和这位老外聊上了，他当然不能错过这样的机会，立刻和对方攀谈起来。

    聊了一会儿之后，李青云终于明白过来。原来，这位史密斯先生，是英国某个涂料企业的老板。

    这个涂料企业的产品，标榜的是全天然无污染，在当下算是比较超前的。

    不过，从这个老外的口中，李青云多少也能分辨得出来，他的这个企业应该是刚刚起步，资本并不是特别雄厚。

    了解了这一点，李青云知道，自己和沙河县的机会，这就来了。

    他咳嗽一声，故作为难的说道:史密斯先生，我和阁下可说是一见如故的。刚刚听了你的描述，我觉得秦阳市这个观水湖经济技术开发区，并不是太适合你的涂料企业……

    史密斯是没想到李青云会这么直接，瞪着一双大眼睛，就发问道:r李，你的意思我听懂了，你肯定是希望我去你们这个沙河县开发区投资是吧只是，我不知道你有什么理由没有

    刚刚在和史密斯谈话的时候，李青云已经将自己的名片给了他一张，并给他做了解释。

    李青云心里很清楚，和老外打交道，最重要的就是坦诚。如果自己将自己的身份藏着掖着，最后谈话结束才拿出来，那肯定效果就差了许多。

    听了史密斯的发问，李青云就笑着摆了摆手道:史密斯先生，我并没有说观水湖经济技术开发区不适合你的这个企业，而是说，它并不是最合适的！

    看着史密斯和眼镜翻译射过来询问目光，李青云就侃侃而谈道:史密斯先生，你的这个涂料厂，在华夏已经有了一个分厂了，所以对华夏各地的大体情况，您也应该是有所了解的。

    李青云语气平静的说道:秦阳市是咱们黔州省的省会，也是咱们省里的经济中心。省会的含义，想必史



第313章 成果丰硕
    r李，你是一个十分坦诚的人，我很欣赏你。你这个朋友，我交定了！史密斯用力和李青云握了握手道。

    看到这老外被李青云一席话，就变得笑容满面，一旁苗可欣和梁丽的就是一阵发呆。

    看到旁边这用一脸钦佩的眼神看向李青云的眼镜翻译，梁丽就低声问道:翻译小姐，请问刚刚这位外国友人和我们李书记都说了些什么

    一旁的眼镜翻译怔了怔，随口将刚刚史密斯评价李青云的话讲了一遍。

    当苗可欣和梁丽听说人家老外这样称赞李青云的时候，都是面面相觑，完全是一副懵圈的模样。

    李青云并不知道身后两个同行的女同志正在茫然之中，他和史密斯又聊了两句，大概定了一个时间。到时候，史密斯过来考察之前，还会和他再联系。

    再次搞定了一个资质不错的企业老板，李青云的心情就放松了许多。

    这一次来省城，他虽然嘴上没怎么说什么激进的话，但是实际上他个人对这一次招商推介会，还是很看重的。

    现在连续邀请到了三个规模还不错的企业，来自己的开发区考察，这个结果，李青云已经是十分满意的了。

    而且，在李青云看来，无论是那个朱老板的服装厂，还是这个老外史密斯的厂，都是有很大机会落户在自己的开发区内的。就算是机会最小的马老板的那个电子产品零件厂，也不是没有争取的机会。