实业之王

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    三方还在争吵时，蔡国走到了白板前，写下了几个字

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第五十五章招商引资
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    类似于超市便利店等商品零售企业的扩展方案很多，关键还是要找地方落地生根。

    小鸟零售制定了一个五年的计划，跟随到国家和民族最大的发展潮流当中。

    98年当时，正是国家发展速度最快的时期，小鸟的采取的是“牛尾巴方案”，主体的意思就是:我们没有办法带领某一个行业发展，但是，我们可以拉着牛尾巴，让他带着我们发展。

    风口上的猪都会飞！

    蔡国就作为小鸟零售的前端业务团队的一员，准备牵着牛尾巴，赶上这股发展大潮。

    98年12月的西川省，蜀都市。

    企业改制刚刚进入深水区，大批原有的国有企业关停并转，产生了一大批的下岗工人，这一批接近中年或者已经中年的下岗人员，必须妥善的安置，否则会成为一个个炸药包。

    省市各部门的大佬都在为了这件事情焦虑万分时，孟千秋带队来到了刚刚组建的西川省招商引资办公室。

    孟千秋直接到办公室提出了投资的意愿，并且要求与办公室的主要负责人对接工作。

    小鸟零售那庞大的注册资金让西川省招商办的领导眼前一亮，在孟千秋到达接待室10分钟后，以招商办主任田奎处长为首众人接待了小鸟零售的投资团队。

    这个时期的各地政府的招商机构，胆子大得很，只要有投资进来，基本上什么条件这帮人都敢答应！

    投资进来后，由于前期的条件太优惠，太大胆，在实际的操作中出现了很多根本无法解决的情况，这是政府的智慧就出来了，把招商办主任撤职，化解主要矛盾，让投资商消消气后，再按照办事规矩重新进入程序。

    当时所有的投资商几乎都有这样的经历，后来了解到了真实原因也就了然了，尼玛这批招商办主任，都是下了类似“军令状”保证。

    必须在某年某月的时间内找到多少资金，招不来，就撤职或者去档案馆等地方养老。

    这批以优惠条件“找”来了投资商，又貌似出了问题的招商办主任，大家可能以为就真的被“撤职”了，大错，当地政府会把它们当成英雄对待!大不了换一个地方升职继续当官。

    蔡国跟在孟千秋小姐姐的后面，看着这帮人表演。

    30来岁的田奎处长提起招商，简直如同打了鸡血，直接就口吐莲花，天花乱坠的开始表现，原则就是一个，只有钱进来，啥毛病都没有！

    孟千秋看着表演，给了蔡国一个“原来是这样的”眼神，打断了田奎的胸口碎大石的表演。

    “田处长，小鸟零售准备在西川投资5个亿的资金，建立1000家左右的便民便利店，解决至少5000名下岗职工，充分的解决城市的菜篮子问题，我们需要的不是您现在的表态！而是专业部门的意见。如果社会有需求，我们就投入。”

    “我这里有一份计划书，这里面牵涉了很多的部门，我希望田处长能够帮忙协调一下，其中最主要的是，商业局，人事局，国土局，城建局，公安局甚至教育局等职能部门。”

    “我们是怀揣着诚意来的，也希望西川政府以诚意对我们，不说大话和空话，你先看一下我们的策划书，我们再谈。”

    孟千秋一下拿到了谈判的主动权，也最灵活的表达了诚意。

    田处长这时才召集人研究小鸟零售的文字资料，看了之后松了一口气，原来小鸟零售早就把所有的投资难点划红线提出问题来了，都是一些很接地气的客观问题，需要多个部门协同解决。

    “这样，孟小姐，今天比较唐突，我们也没有准备充分，我马上向领导汇报，你们先去休息，我们在政府招待所安排了房间。”

    孟千秋“招待所我们就不去了，小鸟零售不会给合作单位添麻烦的。你告诉领导，我们可以先将5亿打到省内账号表现诚意，希望能够把我们提出的问题认真考虑，至于其他的优惠条件不是我们进入西川的难点，我们可以不要！”

    留下名片后，孟千秋带队离开去了西部大学的临时办公楼。

    田处长急吼吼的拿着资料直接冲进高官办公室，尼玛，5亿啊，西川招商历史上最大的单子啊，老子必须把这事办圆满了。

    “高官，来了个大单，你看看”

    “急吼吼的做什么，赶紧去洗把脸，冷静下来，张牙舞爪的能够做什么大事。要生静气知道吗”

    张浩若高官拿过资料一看，这个小鸟零售不就是投资西部大学的是同一个背景吗

    这次是5亿的投入，并且只投便利店，大约1000家，解决5000人就业，菜篮子工程，物流中心，配送中心。

    这个公司张浩若是知道的，上一次办西部大学，省里送土地和学校给他们这个公司都没有要，是按照市价直接买断了的。

    整个工程期间一点也没有给各部门添麻烦，现在学校都开学了，15000多学生安排的妥妥当当的。

    许诺的建设和教师、实验室等全部超标到位，西部大学一炮打响，让西川一举成为了一个教育强省。

    这样的公司哪个不喜欢

    田处长洗完脸出来了，笑嘻嘻站在看着资料的张高官前面。

    “小田啊，坐吧，你给我详细说说是个什么情况，这个小鸟零售怎么跑到你们招商办去了的。”

    “舅舅，啊不，高官，刚才啊，最多一小时，有几个人找到了我的招商办，一定要见主任，我才出来接见他们，气势很强，是一个姓孟的女孩子带队的。”

    张高官拿起了电话“段高官吗，你到我办公室来一趟，有事情找你，是的。”

    张高官对着田处长“你今天直接跑我这里来汇报这件事情是对的，这家企业是一个真正做事业的公司，请都请不来的，你等一下向段高官必须沉痛的检讨一下为什么不先给他汇报，就直接把事情报到我这里。”

    田奎是满脸的不愿意，自己的舅舅对他太严厉了，在单位里从来就没有对他有过好脸色，搞得自己天天在省政府里夹着尾巴做人。

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第五十六章圆满达成
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    简单的午饭后，孙瑞校长回学校去了。蔡国来到了盐市口的西川宾馆。

    孟千秋帮助定了一个小型的商务套间，西川宾馆是老牌的4星级酒店，服务勉强过得去。

    这里离省招商办比较近，蔡国一直按照业务员的原则要求自己，蔡国没有一定要住最好的，那种显摆，以蔡国的价值观来看，简直就是标准的sb，没有意思。

    孙瑞校长考虑到这边没有车，派出了两辆奔驰600到蔡国身边服务。

    这辆奔驰600是有来头的。

    当时的外资进入中国，是有一定的比例在自用消费品上完全免税的。

    西部大学有一大批的海归人员都在国外习惯了自己开车，所有，当时的商务部给了西部大学600辆车的进口名额，这就造成了在整个中国，西部大学的车是最好的。

    奔驰600这样的车在西部大学遍地都是。

    很多的海龟甚至开的是跑车，这样的待遇还吸引了很多国内年轻的教师不顾一切的往西南大学挤。

    下午2点半钟，田奎处长亲自来到西川宾馆迎接孟千秋等投资方代表前往政府，听取意见。

    看到2台w12的奔驰600，田奎处长也只有砸吧嘴的份儿，孟千秋豪放的说道

    “田处，我们这次合作成功的话，这样的车也不会少！到时候，你们招商办用车，可以随便借一辆去。”

    “那敢情好哦，到时候一定会来麻烦你们的”

    说话间，一行人来到了上午的会议室，一看就是经过了重新布置的，器具桌布会议话筒都是崭新的，茶叶明显的提升了几个档次。

    作为主持人，田奎先介绍了这次会议参与的部门，这次会议看起来不怎么的。结果所有相关部门的正职厅长都到齐，没有一个敢缺席的。

    段高官没有出席这次会议，这是理所应当的，谈判必须有了个大概，把最主要的矛盾显现出来后，才轮到大佬出场，像这样的厅级正职参与的会一般情况下是不应该有的。

    单位的正职在场，也开过了预备会，所以前面几个问题都能够很好的解决，这些问题包括了:

    小鸟零售的便利店周边边治安问题，子女教育问题，土地问题，卫生消防工商问题，税务问题，水电气，邮政，银行配套资金等。

    反而在网点布局和招收多少下岗人员的问题上，商业厅和社区办事处两个单位一直紧咬着自己的条件不放，谈判进入了僵局。

    孟千秋的意思是，总共解决5000名下岗职工，以女性为主，以30到40岁的为主，并且必须经过三个月的专业培训后由小鸟零售的总部根据需要安排工作。

    社区办事处要求每一个小鸟零售入住时需要交纳各种费用达三万元左右，按照发言人的说法，这还是看了省里领导的面子，另外还必须解决当地办事处三位配套的工作职位。

    商业厅的邢厅长坚持人员的分配权必须掌握在商业厅和社区办事处手里！一点退让的可能都没有。

    孟千秋“各位领导，我们来西川投资零售业本来就是个苦活，拿西川来说，5亿的资本我们完全可以寻找热点的行业赚快钱赚大钱！商品零售的关键就是人事权利，如果你们负责把下岗的员工不分青红皂白的丢到小鸟零售，完不成我们的考核应该怎么办我们能不能处理他们关键的是，是我们投资还是你商业厅投资”

    会场鸦雀无声，唯一的响动只有旁边的开水，一直在顽强的“咕噜”着。

    “如果我们到西川投资，连一个人员的问题都解决不好，我问一下这位领导，亏本了算你的还是算我的把我们这样的投资商撵走了，还会有其他的傻瓜来吗”

    这话就一点直白了，这段时间，商业厅的邢厅长脑袋都大了，商业厅的大门已经被下岗个人堵了快半个月了，尼玛自己作为厅长，反而被撵到了商业厅外面办公。

    5000人的工作机会立刻减轻自己的负担，让自己重新的雄起！

    但是，尼玛一个外来的商贩，本来就挤占了西川省的零售市场，安排区区5000人还要叽叽歪歪的，老子就是不认！

    蔡国以为可能会在地皮和子女教育上遇到麻烦，结果这两项非常的顺利，教育厅杜厅长直接表态小鸟零售的员工子弟，完全享受所属地方的城镇干部子弟的平等教育权利，并且省教育厅马上发文确认这件事，如果有一个地方的学校不收，直接找他本人。

    省直单位的都进行了表态，不会给小鸟零售添一点麻烦，各职能部门的一把手全部留了私人电话。

    这是给予了小鸟零售最大的面子！

    邢厅长是商业厅的老油子了，厅长这个位置已经呆了快6年，在省里的名气很大，几次调动工作都没有去，直接深耕商业厅。

    看见大家的反应，邢厅长连脸都没有侧一下，老神在在的喝着茶，燃着烟，田奎一看，尼玛这个老鬼也太不给段高官面子了。

    中午的预备会段高官再三的打招呼，不要当这次招商引资的绊脚石，不要在大是大非面前拿脖子来挄刀。

    这个老家伙真心的不给面子，田奎立马出了会议室，给段高官去了电话，反应了情况。

    蔡国一看情况，看来这次会议谈不好，当然，也没有想过会一天时间排除所有的困难，刚好准备给孟千秋打撤退的招呼。

    这是，会议室大门开了，一位50来岁的官员迅速的走了进来，直接坐在了会议的主席位置，双眼环视了一圈参与人员，这是主管的段高官。

    “招商引资，市场开放，是中央定下的大局面，我们省作为西部欠发达的地区更是应该解放思想，老是抱住以前的老一套‘等、卡、要’是要不得的。我们西川要实现产业翻番，必须解放思想，比沿海更加的开放！”

    “西川的发展也不可能因为一个两个人的保守而停滞



第五十七章布局的意义
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    第二天开始，小鸟零售在西川的工作算是正式的铺开。

    孟千秋首先到省工商局办理了一个独立法人的小鸟零售连锁西川公司的执照，负责全西川的事务。

    接下来的建设和人员培训，以及物流中心，配送中心等工作就全部移交给了黄静的小鸟零售本部来解决，蔡国这边以后除了审核和督查，是不会插手小鸟零售的管理流程的。

    黄静和孟千秋带着队伍去去办理各项事，乐得蔡国空闲了下来，蜀都这个城市98年刚刚准备起飞，到处都洋溢着朝阳般的生机。

    后世的蜀都成为了西部第一城，各项指标都在国家的前列，城市也比98年起码扩张了20倍！

    蔡国来到了府南河边上，望着古老年迈的九眼桥，年复一年，还在努力的拖着残躯揣着粗气工作着，成为了蜀都一环路的关键堵口。

    12月后的河边，温度只有几度，如果有风还是会很冷。

    蔡国找了一个能够远望江面的房子，泡上了热气腾腾的盖碗茶。

    峨眉雀舌经过98度左右的开水一冲，一颗颗的在水中央站立起来，丝毫毕现，香气清高，色泽绿润，滋味鲜爽，汤色明亮，叶底嫩匀成朵明亮。

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    商品零售连锁，可不是一个好做的买卖，自古以来，这种专门和人打交道的买卖，其实卖的都是人文环境，不仅仅是销售商品那么简单。

    一直以来，这种买卖都不可能离开周边的环境而存在，对环境的要求特别的高，甚至超过了商品本身。

    大家知道，超市的门槛不高，几乎谁都可以进行，但是，有几个可以做大做出规模的。

    蔡国在西川发起的小鸟零售第一波，看重的是政府对市场的需求，可以解决大量的下岗人员，不用直接和资本拼刺刀！

    良好的市场环境是小鸟零售生存的第一步，你不可能让几个下岗大嫂天天去跟政府和周边势力打交道，也不要妄想自己的牌子大，可以搬泰山来压小鬼。

    就利润而言，蔡国掌握的资料显示，2008年以前，中西部地区的零售毛利超过沿海发达地区很多，蜀都的红旗超市，2000多个门店，一直以来，利润和利润率都是行业第一。