贤相

    陈诰道:“你方才所说的奖励营销，或者饥饿营销，听起来甚是新奇。”

    苏尘道:“其实说来新奇，很好理解，只是鼓动了人们的好奇心，以及占小便宜的心理罢了。试问王爷，如果你面前有一文钱，你会不会捡”

    陈诰想了想，道:“不会。”

    苏尘:“……正常人来说，都会捡的。我这些所谓的营销手段，其实就像是在地上扔了一文钱，路过的人看到，很大几率会捡起来。而我在这一文钱上面写下，你来我的店，会捡到更多的钱。这样不管能不能真的捡到更多的钱，至少这些人回来我的店里。”

    陈诰道:“偷奸耍滑。”

    苏尘道:“非也，我是说真的，来我的店里，确实能够抽到奖，但是一百个人只有一个人中奖而已。光是办卡所得的钱，就够我作为奖品抽奖的了。”

    陈诰道:“那岂不是说，他们还是亏的难道他们就想不到吗”

    苏尘摇摇头，道:“其实所有人都知道这个道理，但是他们仍然会期待着抽奖的那一刻。因为很多人都想着，用一文钱，赚到一两银子。这种白日做梦的人，满大街上都是。”

    苏尘所说的，其实便类似于彩票，很多人买彩票，真的中不到奖，但是很多人都在想着，万一中了呢于是他们宁愿去掏钱买彩票。

    再比如英雄联盟的抽奖也是，看着别人十块钱二十块钱抽中腥红之月希维尔或者亚托克斯，你就想，也许我也能抽到呢于是几十块钱便搭了进去。

    所有人都知道只有一个万一的可能，但所有人都义无反顾的冲进这个抽奖陷阱。

    陈诰点点头，道:“看来你的事情，真的不需要我多管，本来听说叶氏布行遭难，我是要出手教训教训那个苏祁天的，没想到你自己就搞定了。相信不久之后，扬州最大的布行，就是你这个枫叶服装了吧”

    苏尘道:“如果一个人做生意，只想着做大做强，那是没有前途的。”

    陈诰疑惑道:“这话是什么意思”

    苏尘道:“做生意，就要做到垄断。我要让整个扬州，只剩下我一家布行。”

    陈诰沉默片刻，道:“认识你小子这么久，我早就应该知道，你是一个有野心的家伙。”

    苏尘笑道:“如果没有野心，又怎么能是你老陈的朋友呢”

    陈诰哈哈大笑，连连称是。他笑了一阵，然后道:“北伐快要结束了。郑阔那边传来消息，年底，应该就班师回朝了。”

    苏尘道:“这么快北伐应该已有三个月了吧”

    陈诰道:“是啊，这次北伐兴师动众，终究是有一些成果的。朝上现在战派的地位有了很大的提升，秦宇也不怎么说话了。如此看来，战派的复兴，指日可待。”

    苏尘想了想，笑道:“怎么，你还想上阵杀敌不成”

    陈诰悠悠道:“我为孙子取名破金，可不是没有道理的。只要我不死，便要一直为破金之日而奋斗。”

    苏尘道:“人嘛，还是要服老的。”

    陈诰有些不满意的道:“别人听了我的豪言壮语，都一个劲的夸赞我，你可倒好，竟然在这里打击我。小苏啊小苏，你总是和别人不一样。”

    苏尘道:“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。老陈，人老了还是安分一点比较好。”

    陈诰摇摇头，道:“我还想试上一试。最近朝上已经有人提议，重新启用我，作为主将，明年带领十万精兵，再次北伐。金国，虽然很强大，但在我大陈与大夏国的两面夹击下，终究不堪一击。”

    苏尘对军事并不很了解，听陈诰如此说，只好勉励了几句，不再




第八十三章：反插入膛
    （注:昨天那章忽然跳出来陈诰将要统军挂帅这一点，写的很不好，没有铺垫。今天回去看的时候发现很生硬。后面尽力补救一下。）

    其实当枫叶服装顺利开张的那天始，苏祁天的扬州布行就绝没有机会能够打得过苏尘了。当然，这只是说在正常的生意经营上。苏尘很有自信，在自己多手营销以及独具创意的销售模式下，苏祁天的传统布行万万无法和苏尘匹敌。更何况，苏尘所倚仗的最关键一点，便是黄姐姐独特的纹饰。有黄姐姐坐镇，配以苏尘的营销手段，不怕枫叶服装在扬州立不住脚。

    但怕就怕，苏祁天会用一些肮脏的手段。

    不过苏尘能够想到苏祁天会有手段，自然也不会放任着苏祁天放肆。在叶婉怡交给苏尘布行管理权的时候，苏尘便将布行那些有劣迹的老人全部扒了下来。这一手可谓神来之笔，苏祁天收买的人，不止那畏罪自杀的张掌柜一人，还隐藏着好几个暗棋。但苏尘将那些人全部撤职，苏祁天的暗棋，也就再无用武之地。这样一来，作坊的运营，纹饰的织造等，苏祁天就再无办法剽窃。

    这是很早以前就布下的手段，是苏尘对苏祁天的预防。这一招果然见效，叶氏布行在扬州重开一个月，苏祁天却一点办法都没有，很大程度，都归功于苏尘的这一招推倒重来。

    至于其他的肮脏手段，苏尘用脚想都能想的出来。古代人的龌龊，实在比之现代人要少上许多。苏尘以为，苏祁天已经是他见过最龌龊卑鄙的商人，可是除了找一些地痞无赖到店里捣乱，他也想不出什么其他办法了。

    若放在二十一世纪，苏尘能够想出无数种办法，让一家新开的店面在最短的时间内倒闭。

    叶氏布行更名为枫叶服装，并且重新装潢开业那天，苏祁天确实找了一些地痞无赖，想要给苏尘捣乱。但苏尘凭借康王陈诰的关系，很轻松便从衙门借了一些衙役。有这些衙役在场，那些地痞无赖只是跑来看了一眼，就灰溜溜的跑掉了。

    故此，苏祁天的这一招也算是失效了。

    从枫叶服装正式出现在扬州，已经过去了三天。这三天，枫叶服装成为了全城最火爆的一家布行。说是布行，又与寻常的布行截然不同。这里不仅是卖布，还卖成衣。又因为会员制度，导购制度等，枫叶服装受到了许多人的欢迎。

    上到高官显贵，下到平民百姓，都要来这枫叶服装逛上一逛。一张会员卡，有贵的有便宜的，怎么也能办上一张，显显气派。

    此时扬州的人，见面再也不是问吃了没这种没用营养的话了。他们会在看到对方身上穿的衣服后，问一句，办会员卡了吗

    之所以要看看对方身上的衣服，是因为枫叶服装卖出的衣服，都有着一个特殊的叶子纹饰。那纹饰很简单，织起来并不难，但胜在精致，而且整个扬州，只有这枫叶服装的衣服，会有这样一个叶子纹饰。

    这就是苏尘曾经对张文勇说过的，品牌效应。病毒营销是让人口口相传，得到口碑。但是这个口碑应该如何扩大影响呢很简单，确立自己的品牌地位。苏尘想要将枫叶服装做到，只要别人看到你身上穿着带有叶子纹饰的衣服，就知道这是枫叶服装的衣服。而身穿枫叶服装衣服的人，也会油然而生一种高贵感。

    这就像是现在人穿阿迪达斯耐克或者潮牌如supreme这样的衣服一样，旁人看了，就算觉得这衣服看起来很难看，但也知道这衣服很贵。

    苏尘要将自己的枫叶服装，做成大陈的阿玛尼，或者普拉达……

    当然，这只是暂时的预想而已。不过苏尘想来，凭借自己在商业上的经验，这事情应该不是很难。

    在枫叶服装如日中天的时候，苏祁天坐不住了。

    扬州布行的生意三天之内，一落千丈，自己的名誉因为苏尘，毁于一旦。与之共同毁掉的，还有扬州百姓对扬州布行的信任。你的老板都是个言而无信的卑鄙小人，那你这个布行凭什么让人相信

    苏祁天无奈之下，只好将布行内的布匹降价销售。这一招确实让生意有所回暖，但那不过是假象罢了。那些贪图便宜来买布的人，在店里有说有笑，转个身，出了店，就开始咒骂苏祁天背信弃义。而且降价销售，本就是在做赔本买



第八十四章：致命创伤
    翌日，西北风如火，吹红满天落叶。

    冬天确实已经到了，江南向来少雪，即便是冬天，偶尔落下的，也是细雨。细雨绵绵，诗情画意，但让人总平添许多忧伤。

    这已经是枫叶服装火爆的第五日了。即便今天风略微有些大，天略微有些冷，店里的人也是络绎不绝。

    相比起枫叶服装，扬州布行可就惨淡得多了。

    几个月前，扬州布行火爆的不像话，叶氏布行却因为无赖砸店，不得不关门歇业。

    几个月后，一切好像调换了回来，曾经的叶氏布行，现在的枫叶服装，火爆的如同当初的扬州布行；然而扬州布行，冷清的却又像曾经的叶氏布行。

    不过还是有不同的，至少扬州布行没有无赖闹事。

    扬州布行的门口，用架子立着一道布告，上面写着“打折”两个大字。也不知是掌柜的不长心，还是店伙计不长心，“打折”二字竟然用朱砂书写，离的老远看过去，倒看不到什么“打折”，只能看到“好惨”。

    店里还是有一些客人的，不过都是奔着打折布匹来的，即便店伙计如何低声下气，也绝不正眼看人。

    大概晌午时候，风小了一些，街上的行人多了一些。打从南面，走过来两个人，这两个人一高一矮，一胖一瘦，高的略微瘦，矮的略微胖。高的那个，穿着一套锦贵貂衣，那貂衣看起来毛色纯正，一眼打过去就知道价值不菲；矮的那个，穿一件襕衫，虽然是普通衣裳，布料确实上乘货色，怎么看也不是便宜价格能买来的。

    这一高一矮，一胖一瘦，自然是一主一仆了。

    只见那刚个子少爷抬头看了看扬州布行的招牌，招招手，便大踏步走进了店中。

    布行里生意很少，伙计们大多都在休息，眼看到有一个富家公子走进来，一个个顿时来了精神，凑上去前恭后倨，点头哈腰，甚是恭维。

    “大爷，您要什么布料，我们扬州布行的布总是最好的，就算踏遍整个扬州，你去找吧，我也敢说我们扬州布行的布，质地绝对是最好的。”那伙计夸着海口，对那富家公子说道。

    “嗯，很好，我……本少爷早就听闻你们扬州布行是扬州最好的布行，看起来这里的布确实不错，没让我失望。”那少爷点点头，道。

    旁边那下人模样的矮子说道:“少爷，我听说最近扬州最火的布行是那枫什么叶的，咱们要不去那里看看”

    店伙计一听，赶紧道:“大爷，您就听我的，我们布行的布绝对比那枫叶服装的布要好。而且，那枫叶服装鱼龙混杂，什么腌臜人物都有，我怕你去了，污了你的身份。”

    “嗯，你说的没错，我看你这里的布，也是挺不错的。你先拿来一匹，我先打打眼。”那公子颔首道。

    “好嘞！”店伙计喜出望外，这只要看了布，那肯定是跑不了的生意了。

    店伙计手脚利索，赶紧拿了一匹上乘的扬州锦缎:“给大爷您过过眼。”

    那公子仔细打量了一下，点头满意道:“很好，这布不错……”

    店伙计嘿嘿笑了起来，道:“那怎么样您是要一匹呢，还是要裁一下”

    那公子道:“这匹布好是好，就是感觉有些脏了。你看，我这手上都是灰。”

    店伙计看了一眼，确实看到那公子手上有些灰痕。伙计也没细想，点点头，便给那公子换了。

    换完布，公子道:“很好，你们店的信誉我是信得过的，这匹我就不检查了。”

    店伙计道:“放心吧大爷，我们这质量绝对是有保障的。”

    那公子让自己的下人拿了布匹，转身就走了出去。

    店伙计将两个人送到门口，待那两个人离开，低头看了看自己的手。自己的手无比干净，根本没有什么灰尘。

    真是奇怪，那位大爷是怎么摸到灰的呢

    店伙计百思不得其解，于是不去想了，能卖出一匹上乘锦缎，这可是一件很值得恭贺的事情。

    今天的生意算是不错了。如果换成以前，扬州布行的布，一天怎么也能卖出四五匹去，可是现在呢，能卖出一匹去，就已经是生意兴隆了。

    世事弄人啊！

    店伙计感慨了一番，转身就要回去。

    就在这个时候，忽然有人一声大喊:“那个伙计，站住！”

    店伙计疑惑的回过头，



第八十五章：扬州再无苏家
    “哈哈哈哈，子清，你这招太绝了！太绝了啊！”在扬州布行不远处的拐角，张文勇看完刚才那一番精彩表演，不禁回头给苏尘比了个大拇指。

    不一会儿，那一对公子下人悄悄绕了过来。张文勇迎上去，道:“不错啊你们，燕云六卫原来还会演戏。”

    那公子和下人，自然就是李武和赵犇。这一切，都是苏尘导演的一出好戏。

    公子手上的灰，是李武进店之前，随便在哪个墙头抹的，而那匹烂布，则是赵犇随手换来的。

    苏祁天会玩卑鄙手段，苏尘自然也会。只不过苏祁天的手段太低级，就请个泼皮无赖一通乱砸，是个明眼人都知道这是有意破坏。苏尘这一招，高明一点点，其实如果给那掌柜的说一句话，这一切也就能被补救。但就差那么一句话。

    陈破金从远处很是开心的跑了过来，对苏尘说道:“老师老师，我刚才喊的怎么样那些围观的人，都被我给带起来了。”

    没错，那句将一切推向不可逆转，导致群情激奋的话，就是苏尘让陈破金说的。

    “很不错，有当副导演的潜质。”苏尘笑着鼓励道。

    虽然陈破金不知道什么是副导演，但他知道苏尘是在夸他。他笑嘻嘻的摸摸头，道:“还是和老师在一起有趣，平时在王府之中，哪有这么有趣的事情能做”

    李武听了这话，心想，如果是在王府里，谁敢有这种胆子让你做这种事

    张文勇对苏尘这一招，可谓是佩服到了极点。他竖着大拇指道:“子清，你这一招，实在是釜底抽薪啊，群情激奋，我看这扬州布行，算是彻底完蛋了。从此以后，这扬州，恐怕再也没有能与我叶氏布行较量的人了。”

    苏尘道:“苏祁天当初用卑鄙手段砸了咱们的店铺，咱们如果不给他还之以颜色，岂不是太不够意思虽然说这个颜色还的晚了一些，但却最为致命。卑鄙，人世间最不缺的就是卑鄙，想要战胜一个卑鄙的人，就要比那个人更加卑鄙。”

    张文勇道:“这道理似乎与清官想要战胜贪官，就要比贪官更贪相似。不过子清，这一招实在太阴险了，你说的什么舆论导向，我现在算是明白了一些。这所谓的舆论，便是民意，前朝有个皇帝曾经说过，水能载舟，亦能覆舟。这话实在太对了，只要百姓们不喜欢你的东西，即便你再如何努力争取，终究是白费一场。”

    苏尘笑道:“水能载舟，亦能覆舟。我倒是想到了另一句很有趣的话。”

    张文勇问:“什么话”

    苏尘道:“水能载舟，亦可赛艇。”说完这话，苏尘自顾自的笑了起来。张文勇四个人互相看了看，都不知道这话里是什么意思。