工业之王

    申厂长，我今天之所以来贵厂，主要是有两方面的事。第一个，自然是采购了。

    我们宏达机械厂，想和贵厂建立长期合作关系，从贵厂采购车架铁器件所需要的所有原材料；另外，我和朋友合股的一个机械厂，也想从贵厂批量购入特种钢材，比如弹簧钢之类的

    嗯，这两个问题好解决。申志荣不假思索的应道。

    宏达机械厂我是知道的，省内为数不多的几个生产摩托车车架的机械厂之一，厂里效益还是不错的，又是国有企业，和你们厂合作，我放心。

    另外，小赵你和朋友合股的这个机械厂，我也很看好啊，想采购特种钢材的事，也没有问题，唯一需要谈的，就是价格喽。

    申志荣转头看向身后那个宛如弥勒佛一样白白胖胖的干部，嘱咐道：老胡，小赵同志是我们厂里的贵客，又有机械电子工业部‘特别研究员’的身份，价格方面，你可要尽量给予优惠

    是是是，厂长，我明白的！这个叫胡军的胖子，是沙钢集团分管销售采购的副厂长，厂内排名仅次于申志荣。

    应该说，这个胡厂长还是很会来事儿的。

    在给申志荣下了保证之后，他就笑着对赵国阳伸出手道：赵研究员，你放心吧，就凭你刚刚对咱们沙钢集团的一番高评价，价格方面咱们也不能让你吃亏啊，具体事宜咱们回头好好再聊一聊。

    赵国阳闻言，连忙对这位胡厂长表示了感谢，请他以后多多关照。

    接着赵国阳又将自己此行的第二个目的说了出来。

    申厂长，我这次来的第二个目的，是想和贵厂谈一谈关于稀有金属矿的出售事宜。我这次去桑巴国，和一位朋友合作，拿下了一个铌钽矿，不知道贵厂有没有往特种钢这方面发展的考虑呢？

    什么，赵研究员，你是说，你能给咱们厂里提供铌钽矿？听到这里，陈国林闻言就再也坐不住了。

    赵国阳十分认真的点了点头道：没错，就是铌钽矿！我和桑巴国的一个朋友，已经全资买下了圣保罗州的一处铌钽矿，正在准备开采阶段。

    申志荣闻言，脸色也郑重起来。

    他凝视着赵国阳，一字一句的问道：小赵同志，我们厂的确是有这方面的需求，对你咱们自然是信任的，也相信你确实能在海外拿下一个铌钽矿。

    但是你们这个铌钽矿开采出来矿石之后，怎么运回国内，这是个问题吧？如果我没有记错的话，铌钽矿可是被西方国家列为稀有金属范围，对咱们是禁运的吧？

    申志荣说完之后，赵国阳就暗暗赞叹了一句。

    确实，申志荣本身虽然不是搞技术出身，但是他对技术对销售对国际贸易规则上的一些了解，确实一点儿不逊色于专业人士。

    李老曾经说过这人耐得住性子好学不倦，肯钻研，看来此言不虚啊。

    思忖至此，赵国阳就开口解释道：申厂长您说的没错，确实铌钽矿想要通过欧洲大陆辗转运送到我们国内是不可能的。

    但是桑巴国和我们国家的关系，现在正处于蜜月期间，只要开通一条直达的航线，绝对可以突破西方的封锁，运送过来，这个，您就不需要担心了。

    或许感觉自己的话未必有太大的说服力，赵国阳又补充道：另外，这件事，我也和松江市黄市长汇报过，先前从桑巴国回国之后，我就在松江市注册了一个商贸公司，目的就是吸收以后源源不断的铌钽矿。

    赵国阳神色平静的说完这一席话之后，现场沙钢集团的人惊讶得下巴都快掉下来了。

    松江市姓黄的市长只有一个，那就是市政府一把手黄志刚市长。

    这个赵国阳竟然和黄市长都能说得上话，这太让人不可思议了吧？

    过了会，申志荣从短暂的失神中惊醒，他咳嗽一声，看向赵国阳道：小赵啊，听你这么一说，这个合作就没有任何问题了。

    这样，我给你个承诺吧，只要你的铌钽矿价格不超过国际市场价的四成，你有多少，我们沙钢集团就拿下多少，决不食言！

    申志荣的这番话，无疑是体现了他作为一个成功民营企业家的气魄和胆量。

    事实上，就算拿出超过国际市场价一半的价格，来购入铌钽矿这种稀有金属矿，沙钢集团也是一点都不吃亏。

    要知道，在九十年代初的时候，共和国对稀有金属这方面的开采，还几乎为零。

    也就是说只要购入了赵国阳手中的这些铌钽矿石，再加大技术研发力度，沙钢集团就有可能成为国内第一家能够冶炼出这种稀有金属合金的钢铁企业。

    铌钽金属，目前已知的用途就已经包含了化工电子电气航空等行业。

    如果沙钢集团真能研发生产出这种特种合金的话，无疑将会给国内的钢铁市场，掀起一股强烈的风暴。

    申志荣说完之后，就直盯着赵国阳双眼，似乎想看到他内心的想法。

    赵国阳对这位气势不凡的申厂长报以一笑，淡然开口道：申厂长，既然大家是合作，谋求的共赢，那我肯定不可能坑您和沙钢集团。

    这样吧，我们的铌钽矿开采出来之后，就按照国际市场价出售给你们沙钢集团好了

    赵国阳说完之后，申志荣身后的胡军面色就是一喜。

    显然，能够以国际市场价购入西方国家禁运的稀有金属矿，让这位管采购的副厂长很是欢欣鼓舞。

    胡厂长的高兴没有持续太久，下一刻，赵国阳就又开口道：在价格方面，我可以给贵厂最大的优惠，但是我也有两个小小要求，希望申厂长能够应允。

    申志荣似乎对这一点早有准备，他似笑非笑的看着赵国阳道：小赵，你很厉害啊。

    谈判的时候进退有据，丝毫不为对方的情绪所影响，我现在看你是越来越顺眼了。行，有什么要求你尽管提。不管能不能满足，我都给你个肯定答复。

    赵国阳微微颔首，然后将自己的要求讲了出来。

    是这样，申厂长，这个铌钽矿呢，我可以独家卖给你们沙钢集团。也就是说，只要你们沙钢集团能够吃得下出产的所有矿石，我们是不会再转卖给国内其他任何一家钢铁企业。

    与此同时，我也希望贵厂一旦生产出铌钽金属合金，能够给予我的商贸公司优先采购权。

    优先采购权？小赵你是想把我们厂里生产的铌钽金属卖给国外吗？申志荣似乎有些了然的问道。

    不，我没这个打算！

    赵国阳斩钉截铁的说道：我这个商贸公司，未来可能会增加经营范围，转型为制造类企业，说不定就要用到铌钽金属等稀有金属。所以我提前将这事儿说出来，也算是未雨绸缪吧。

    申志荣和胡军对视一眼，这才开口道：这个要求没问题，我现在就可以答应，我们厂里以后要是生产出的铌钽金属，保证优先供应给小赵你！那你的另一个要求，又是什么？

    赵国阳手指轻轻敲了敲茶几，说出一番话来。




第299章 花花轿子人抬人
    另外一个要求，就是希望咱们两家交易铌钽金属矿的时候，使用国际货币结算。毕竟我的商贸公司购买这个矿场，都用也是美元赵国阳将自己的另一个要求，不紧不慢的说了出来。

    说实话，赵国阳的这个要求，并不过分。

    九十年代初，美元一直是最大的国际结算货币，很多双边贸易之中，大家都只认可美元结算。

    就好像大众拉美公司给赵国阳支付专利使用款，以及赵国阳向苏珊娜的贸易公司注资，就都是用的美元结算。

    听了赵国阳的话，申志荣就爽快扬手应道：这个没问题。小赵你的商贸公司从海外进口稀有矿石，本来就是利国利民的事情。咱们沙钢集团虽然是民营企业，但同样有一颗爱国的心，不可能让你吃亏的！

    话说到这里，基本上两边的合作已经没有了障碍。

    接下来，一些具体的生铁钢材的进价问题，申志荣自然不会再管。

    他和赵国阳握了握手道：小赵啊，我和你算是一见如故了。你今天就不要走了，晚上我来安排，一起吃个饭，也让我尽一尽地主之谊。

    那我就恭敬不如从命，听申厂长的！反正我也想借此机会参观一下贵厂的生产线呢。赵国阳笑着回道。

    申志荣对赵国阳点点，转身出了门，走之前，他不忘把陈国林肖若愚二人招到了外面。

    一旁留下来陪赵国阳洽谈的胡军，瞥到赵国阳淡定从容的样子，心里就暗暗赞叹不已。

    眼前这个年轻人，不卑不亢，沉得住气，是个做大事儿的料。

    呵呵，赵研究员，你们宏达机械厂我是知道的，过去也曾经通过下面的一个供货商，和你们厂里打过一两次交道。听说你们厂去年车架的生产规模增长得很快，那以后咱们两家合作的空间可就很广阔了

    胡军说完之后，赵国阳心中就是一乐，他知道，胡厂长这番话不过是客套罢了。

    事实上，凭宏达机械厂现在的规模，根本不够入人家沙钢集团的法眼，胡军的客套，不过看在自己能够提供铌钽矿的面子上。

    当然了，不管怎么说，自己总算给厂里打开了这么一条合作共赢之路，这个结果已经很令人满意了。

    正所谓花花轿子人抬人，对方姿态都放得这么低了，赵国阳当然是满脸笑容的回道：胡厂长，我也希望能在你们的支持帮助下，厂子能够越做越大

    赵国阳这边和胡军有一搭没一搭的聊天的时候，技术部门外申志荣也开始询问陈国林和肖若愚了。

    申厂长先对陈国林说道：国林，今天来找你，本来是想让你评估一下厂里生产热轧卷板的前景，谁知道，竟然碰到了小赵这么一个能人。怎么样，你也聊过，对他有个什么样的评价呢？

    陈国林闻言一怔，沉吟了一会儿，开始组织语言道：申厂长，我和赵研究员谈了虽然只有半小时，但是对他这个人可以说已经有了个大概的了解。

    在我看来，赵研究员的专业水平之高，绝对不在我之下。他对国际国内的一些冷轧钢特种钢材的生产水平，可说是如数家珍。仅凭这一点，我觉得他就比我们技术部绝大部分资深工程师要强

    嗯，这一点我刚刚也发现了。最关键的是，这位小赵本身并不是搞我们钢铁冶炼这一行的，这才是令人惊讶的地方！申志荣咋舌道。

    听着这两位的对话，旁边的肖若愚抓耳挠腮的想要插嘴，不过硬是强迫自己忍了下来。

    看到他欲言又止的样子，申志荣不由得笑道：小肖，你也说说吧，对这位老同学的了解，以及评价。

    肖若愚难得有机会和一把手厂长说话，当下就有些激动，他满脸涨红，语无伦次的说道：厂长，国阳他很厉害，真的很厉害

    申志荣摆了摆手道：这个我已经知道了，我就想了解一下，他这个人是怎么个厉害法，有什么特点呢？

    肖若愚愣了一下，就将赵国阳在大学时成天泡图书馆自学其他专业内容蹭听其他院系课的事都说了一遍。

    最后他总结道：申厂长，国阳他是当之无愧的学霸，连续四年，在我们机械学院成绩排名第一，这也创造了咱们学校的一个记录。

    当初我们老师可是强拉着他，要给他保研，可是国阳却以想回家发展的理由，给婉言拒绝了，让老师伤了好一阵心

    听到这里，申志荣和陈国林你看看我，我看看你，眼睛里都有了一丝笑意。

    呵呵，真没想到，这位小赵竟然这么有个性！陈国林言道。

    这也正常，他要是个循规蹈矩的普通人，能在毕业之后这大半年，就能获得如此成就，做出这么多事儿吗？

    啧啧，仅仅一个国家机械电子工业部‘特别研究员’的身份，就是咱们国内多少专家梦寐以求的荣誉。这个年轻人，真不简单啊申志荣赞叹道。

    听着申厂长的评价，陈国林和肖若愚都是举双手同意。

    申志荣喟叹一番之后，就对二人交代道：行了，我就是想跟你们了解一下这位小赵的其他情况，现在基本有数了，你们就先进去吧，别怠慢了人家。

    另外，晚上的话，就在咱们沙钢宾馆的顶楼包厢安排一桌酒席，招待这位神奇的小赵，国林你和小肖也一并参加吧。

    说完之后，见陈国林肖若愚连连应允，申志荣也就没多说什么，和二人摆了摆手，慢慢踱步而去。

    看申厂长慢慢走远，肖若愚再也抑制不住心中的喜悦了，直接哇的一声叫了出来。

    部长，没想到我也有机会去顶楼的包厢吃饭，太令人期待了！肖若愚激动得脸色一片潮红。

    看着这家伙兴奋不已的样子，陈国林指了指里面说道：小肖，有点志气行不行？你看看你那同学赵研究员，人家多淡定！

    肖若愚不以为忤道：部长，人和人是不好比的。国阳他从大学时候起，在咱们这些同学心目之中就是高不可攀的山峰。

    对他啊，我是一百个服气，也不会把自己放到和他同一水平线上去做对比，那样的话，简直就是虐心，得活多累啊！

    肖若愚的这番表态，倒是让陈国林对他刮目相看起来。

    确实，能认清自己的位置，对自己的能力水平有这么一个中肯的分析，自己手下这个肖若愚倒也有自知之明。

    当陈国林和肖若愚进入办公室的时候，赵国阳和胡厂长的谈话，已经差不多进入了尾声。

    赵研究员，你们厂里今后对q235钢和q345钢的需求量很大，那在价格方面，我们也会尽可能的给你们优惠。不过，弹簧钢这一块，我们售价本来定得就不高，要是再给你大打折扣的话，就有点为难啊

    赵国阳闻言连忙解释道：胡厂长，关于那两种钢材的价格，我没有任何意见，等下次我们宏达机械厂负责采购马厂长过来，还劳烦您见个面确认下。

    至于弹簧钢，你们的定价我也认可。唯一要和您打招呼的，就是我这边进货的种类，可能比较多，热轧的冷拉的，都需要一部分，但是每种数量呢，一下子也不会太多。这方面，还希望贵厂能够担待点。

    赵国阳的解释也不是没有道理，自己的小作坊毕竟不能和大型制造企业相比，每个月需要的钢材总量并不多，种类却挺繁杂。

    不要说钢厂了，就一般的销售商，听到你这么采购，肯定也会有几分牢骚，给你抬高单价也都是很正常的事。

    现在他提前将这个情况和胡厂长说说，就是想坦诚相见，不要到了真正签合作的时候，再出什么幺蛾子。

    听赵国阳这么一说，胡军不由得咧嘴一笑，轻描淡写的说道：赵研究员请放心，这绝对不是问题。

    听你刚刚的说，你和人合股的这个企业，是生产饰品之类的东西，需要的弹簧钢有限很正常。