工业之王

    有了这次摩托车整车结构的设计经验，赵国阳相信，这个年轻人未来一定可以在厂里的摩托车车身设计方面，发挥出很大的作用。

    会议室内沉默了一会儿，王洪喜就咳嗽一声，向梁红军赵国阳求计道：梁总赵研究员，小丰说的，确实是个问题，不知道您二位，对技术参数这一块，有什么指示没有？

    王洪喜问完这话之后，梁红军就眉关紧锁的应道：这真是个棘手问题啊！

    转头看向赵国阳，梁红军就面露几分难色道：国阳老弟，你也知道，咱们这款‘风动’太子车，前期因为设计时耗费了太多的时间。

    现在能够赶在博览会开始之前制造出来，已经很不容易了，这一系列相关试验，实在是赶不及做了。

    听到这里，赵国阳就扬手按了按道：梁总王部长，刚刚凯旋说的这个情况我知道了。

    其实来之前，对这方面，我就已经有所准备。所以，您二位放心，不会因为这个误事的！

    给梁红军王洪喜吃了一颗定心丸之后，赵国阳就将目光转向了下面坐着的丰凯旋张朝阳和四羊集团的几个技术人员。

    凯旋朝阳，下午不是还有半天时间吗？你们和技术部的同志们，一起辛苦一下，把车子的外观总量等能测出来的数据，再测一测。

    车子的长宽高轴距座高干质量整备质量这些，都是可以测出来的嘛

    说到这里，赵国阳又将目光转向王洪喜：至于动力参数方面，还得王部长给我提供一下你们使用的这款进口发动机的具体数据。

    我会根据发动机参数，和车身重量等数据，来计算出最大扭矩最高车速这些数据来。虽然和实际结果可能有些出入，但应该在允许的误差范围之内。

    而且，咱们这款‘风动’太子车，在参展的时候，完全可以打出‘新品’的旗号，将产品披上一层‘神秘’的外衣，故意搞几个‘未公布’的数据，让广大消费者对其保有一定的期待。

    赵国阳举例道：就好像咱们这款车的‘牵引力控制’‘车身稳定控制’等配置，咱们就可以实施这样的策略。

    告诉消费者们，咱们这款车肯定是具备这些配置，但是具体情况暂时不对外公布

    赵国阳这番话说完之后，梁红军王洪喜二人脸上顿时露出了抑制不住的欢喜之色。

    梁红军首先忍不住竖起大拇指赞道：国阳，你这个点子真是太高明了，简直就是古人说的‘化腐朽为神奇’啊。

    王洪喜也连连点头道：对对对，赵研究员这么一提点，这坏事都变成好事儿了，真是太厉害了！

    赵国阳谦逊的摆了摆手，含笑道：梁总王部长，我这也是没有办法的办法，假如咱们这款车子早出来一个月，就不必如此遮遮掩掩了，直接将咱们的参数给拿出来。

    这样，和国际上那几个‘太子车’强国有个横向的对比，也更能突出咱们这款车子的优势。

    听到这里，王洪喜就是一愣。他偷眼看了看梁红军的神色，这才开口问道：赵研究员，听您话里的意思，难道说咱们这款‘风动’，比人家雅马哈本田的那些太子车，都不差吗？

    赵国阳闻言就是一哂，摇摇头说道：王部长，您误会了。

    从车子质量上来说，差距肯定是不可避免的，尤其是在做工耐用性上来说，咱们的产品和人家更是差了好几个层次！

    当然了，这样的差距，大部分也是因为咱们国内的零部件制造工艺上，比起那些发达国家还有不小的差距，但和咱们四羊集团本身的整体设计，倒是没什么太大的关系，这算是，‘非战之罪’吧

    被赵国阳兜头一盆冷水浇下来，王洪喜的脸色就有些尴尬。

    赵国阳注意到他脸上的表情，跟着安慰道：王部长，其实这种质量上的差距，咱们在生产这款车子之初，就应该有心里准备了吧？

    不等王洪喜答话，赵国阳又接着说道：说起来，咱们这款‘风行’，虽然质量上比雅马哈sr400等车型还有差距，但是咱们的优点也很明显啊！

    最直观的一个，四羊集团在这款‘风行’的定价上，我想不会超过两万五吧？赵国阳一边比划，一边用征询的目光看向梁红军道。

    嗯，国阳你猜得真准，前些天，马董事长看过我们这款‘风行’之后，给出的大概定价，就是最高两万五千！梁红军用惊叹的语气道。

    赵国阳唔了一声，点了点头继续道：这就是了，咱们这款‘风行’才卖两万多，而雅马哈的sr400，在咱们国内的市场价，可是超过了七万，咱们的价格，只有人家的三分之一，这难道还不算是巨大优势吗？

    是啊，赵研究员说的太好了！

    一旁的王洪喜此时早已经坐不住了，兴奋的连声附和道：咱们价格优势太大了，完全可以弥补质量差距带来的劣势。

    赵国阳微微一笑，继续说道：除了价格方面的优势之外，咱们这款‘风行’在配置方面，也是很有特色的。

    比如防抱死系统abs前后刹车联动系统cbs快速换挡dqs，咱们后续都是可以加装的，这对于喜欢太子车的发烧友们来说，可是非常具有吸引力哦！

    确实，赵国阳说的一点都没错。

    在九十年代初的时候，太子车上的这些配置，可并不是所有车子都具备的。

    就好像老美的几款太子车，就没有快速换挡系统；而岛国的几款车型，又没有前后刹车联动系统。

    这些，赵国阳在设计这款太子车之初，就已经全都考虑到。

    更为重要的一点是，赵国阳将这些配置，搞成了选配件，想要另外再加钱就成。

    这样一来，要是碰上了喜欢这些配置的发烧友们，肯定不会在乎再多加个一两千加装的。

    这样对四羊集团这边来说，又是一笔不小的收入，而且还是可持续的。

    赵国阳这番解释过后，梁红军脸上就笑开了花儿。

    确实，这款风行，四羊集团在最初定位的时候，就是冲着要打开东南亚等海外市场。

    现在听赵国阳这么一说，梁红军就暗暗估算出来：每辆风行，加装一两个选配件的话，就能有一两百美元的外汇进账，这钱实在太好赚了！

    当然了，赵国阳也不忘提醒了梁红军王红军一句，告诉他们，风行太子车上这几个配置的加装，暂时还没有完善。

    原因很简单，这些配置，在国内的摩托车领域，几乎是难得一见。

    四羊集团技术部，包括王洪喜在内，估计都没几个能知道其中的用途。

    因此，后续赵国阳肯定还是会投入一部分精力在这方面，让他们尽快将这些配置给落实了。

    会议室里，当赵国阳侃侃而谈的时候，下面的丰凯旋就偷偷对旁边的张朝阳说道：朝阳哥，咱们赵科长也太牛了吧？他的这些点子，都是怎么想出来的，真是太神奇了！

    张朝阳嘿嘿一笑，低声道：凯旋，这才哪到哪儿啊。等你在厂里待的时间久了，就会发现咱们赵科长更多的神奇之处呢




第402章 山人自有妙计
    差不多快到下班时间，这个关于风动太子车的研讨会才结束。

    梁红军本来打算请赵国阳一起吃饭，听得他的大哥大响了起来，不由得指了指后者笑道：国阳，我猜是白小姐打过来的吧，肯定又给你煲了什么汤，等你回去喝呢。

    我那，就不做电灯泡，硬拖着你去吃饭喽，你自己随意安排吧！

    梁红军的调侃，让赵国阳不免有些挠头。

    确实，从自己住院的那天起，白柔顿顿都要给自己煲汤，从来就就没停过。

    这看在梁红军的眼中，自然会觉得自己和她有比较什么亲密关系咯。

    梁红军说完，王洪喜也过来和赵国阳招呼了一声，然后快步跟了上去。

    目送着梁红军和王洪喜一前一后出了门，赵国阳这才拿起大哥大，按下了接听键。

    喂，国阳，你在哪儿呢？服务员说你没在房间，我在大厅里等着你呢！白柔柔声问道。

    呃，白姐，我在四羊集团这边的办公大楼开会呢。会议刚刚结束，你稍微等会儿，我这就赶过来！

    嗯，好吧，你快点啊！

    和赵国阳交代了一句，临挂电话的时候，白柔还忍不住嘟囔了一句道，国阳，你也太拼了，这刚从医院出来，去开什么会呀

    赵国阳也不知道怎么解释才好，只能苦笑一声，挂断了电话。

    迈步刚进宾馆，赵国阳就看到了正在前台，和宾馆那位漂亮的经理有说有笑的白柔。

    因为白柔是背对着大门，反倒是宾馆经理先看到了他的到来。

    一看到赵国阳来了，经理就连忙和白柔打了声招呼，和她一起迎了过去。

    赵研究员，白小姐等您可有一会儿了，我想直接让她先进房间，她还不肯呢。和赵国阳打过招呼之后，经理王美芸笑盈盈的说道。

    呃麻烦你了，王经理！赵国阳打了声招呼，这才和白柔一起上了电梯。

    回到房间，白柔殷勤的将保温杯打开，用小碗盛了一碗汤，然后将汤勺送到赵国阳面前道：猪手排骨汤，多喝点。

    赵国阳忙接过小碗道：我自己来就好！

    白柔蹙着眉头横了赵国阳一眼道：怎么着，是不是嫌弃我手艺不佳啊，喝了两三顿，就不想喝了？

    嗨，你想多了，我喝我喝！赵国阳赶紧埋头喝汤。

    白柔坐在一旁，双手托腮，满足看着赵国阳一口一口的喝汤，同时不忘顺便向他汇报一下最近饰品销售的情况。

    国阳，你这次带过来的饰品，基本上都被订走了，那几款耳钉挺好卖的，可以让孙宁那边多生产一些

    赵国阳嗯了一声，放下汤勺说道：生产这一块，孙宁会渐渐放下，交给其他人负责，他现在的工作重心，将放到产品升级，以及开发新市场上！

    对于荣光机械厂要开发新市场的计划，白柔倒是一点儿都没觉得奇怪。

    事实上，过年她去宁海市的时候，赵国阳就曾经和她谈过这方面的事宜，告诉她，除了南粤省这个大市场之外，宁海市周边的市场也需要努力拓展。

    虽然在改革开放之后，江南省的经济总量被后起之秀南粤省一举超过，但是其多年来形成的成熟商业体系，同样是不可忽视的。

    再加上和松江市浙东省这两个经济排头兵毗邻的缘故，宁海市周围的市场，可是大有潜力可挖。

    在这种情况下，赵国阳提出让孙宁转移重心，多去跑跑市场，白柔觉得也是理所应当的事。

    不过，国阳说的产品升级，又是怎么回事儿呢？

    思忖至此，白柔就忍不住发问道：国阳，你说的产品升级是指什么？难道是要做金银饰品吗？那个投资成本可不低啊！而且销量也不可能有这么多！

    唔，你说这事儿啊！

    赵国阳摸了摸下巴，笑着摇摇手道，当然不会直接去做金银首饰了，其实之所以要升级，和你说现在市场上大量出现仿制品有关。

    提到这个，白柔就是一脸愤愤的说道：是啊，国阳你不知道，其实年后就已经有类似的仿制品了，现在更是愈演愈烈。

    眼下只要我们新品推出去，不到一周，就可以看到大量仿制品，几乎占据了低价位饰品市场的半壁江山，严重威胁到了我们产品的优势地位！

    白柔恨得牙痒痒的道：国阳，你说咱们可不可以找他们啊？或者打官司告他们？

    听着白姐略显天真的话语，赵国阳笑着劝慰道：白姐，这事儿啊，靠找上门去解决，肯定是行不通的。

    为什么啊？他们摆明了就是抄袭的咱们的产品设计嘛，做出来的东西几乎一模一样！白柔撅着嘴说道。

    赵国阳耐心解释道：即使是这样，咱们也告不倒那些小作坊哦。理由很简单，咱们的这些饰品，依然是走的批发跑量的亲民路线，没有形成一个独特品牌，也没有申请外观专利。

    即便费工费时的去申请专利，想要批复下来，也要等很长一段时间，这段时间，足够人家仿制出一大批，捞够钱了。况且咱们总不能每批新饰品推出来，都先去申请专利吧。

    白柔闻言，脸当时就垮下来了，她咬了咬嘴唇，有些不甘心的说道：那怎么办？难道咱们就这样任凭他们跟风抢生意吗？这些创意可都是你辛辛苦苦设计出来的啊！

    赵国阳轻轻拍了拍白柔的手，跟着从容不迫的说道：呵呵，白姐，下面正是我想说的

    白姐，你觉得，咱们厂的产品，为什么能迅速占领低价位的饰品市场；又为什么会这么快被人跟风仿制呢？

    这个？

    白柔愣了楞，想了想，然后略带几分迟疑的说道：能够获得大家的认可，应该是国阳你的设计水平高吧至于这么快被人仿制出来，难道是因为咱们的产品工艺简单，仿制难度不大？

    看到白柔一点就透，赵国阳就欣慰的点了点头：是啊，白姐，你这句话还真是说到点子上了！

    咱们厂生产的这些饰品，虽然外观美观大方，造型也比较前卫，但是归根到底，其材质做工等各方面，其实都算不上多高级，因此仿制难度和投资成本，实际上都不大！

    见白柔连连眨眼，赵国阳又跟着说道：如此一来，见咱们的产品卖得好，其他生产厂家肯定会多加关注。

    当他们发现仿制难度如此之低，而且利润又是如此之大的情况下，你说换了你，会怎么做呢？

    白柔认真考虑了一下这个问题，最终讪讪的说道：如果利润实在丰厚的话，我可能也会这么做吧！

    那不得了，这种事其实也是人之常情，想要完全杜绝几乎不可能，与其费力巴巴去跟那些跟风者较劲，不如想办法提高工艺水平和难度。

    赵国阳这会儿已经将汤喝完了，他拿起餐巾纸抹了抹嘴，从容说道：其实在搞这个小作坊的初始，我就已经预料到会出现这样的状况了。只是这些仿制品会出现得如此之快

    赵国阳本以为这九十年代初，国内这些小制造厂的生产技术水平还很低，想要山寨出自己厂里的产品，怎么着也得过个一年半载的吧？

    谁知道，自己这荣光机械厂的饰品生意，刚刚火爆了还没有几个月，市面的仿制品就已经如雨后春笋般一批又一批的冒出来了。

    看来自己对于小厂子的山寨能力还是太低估了，商人逐利，真是不遗余力啊！