工业之王

    最关键的是，人家跃进cl5060型运材汽车，从立项到研制成功，再到投产上市，总共也不过用了二三年，比起一汽集团花去的这四五年时间，缩短了近一半。

    这样的结果，让一汽集团和身为老总的吴建龙很是面子无光。

    这次他厚着脸皮找上门来，想要向毛志春讨教一二，就是想看看老毛有什么好的法子，能把自己厂里这款车子销量给提起来。

    谁知道，自己过来向毛志春求教之后，这位却和自己说，他们松汽集团的辉煌，有大半功劳，要归功于一个二十出头的年轻人。

    这让吴建龙感觉有一种被愚弄的感觉。

    虽说后来，毛志春也将情况一五一十的和吴建龙说明了。但是这位吴总还是有些怀疑他这些话的可信程度。

    在他看来，一个二十出头的年轻人，是绝对不可能有这般本事的。

    此时此刻，听得赵国阳三言两语对松汽集团这款桑塔纳做出的准确分析，吴建龙就突然有一种感觉——这个年轻人绝非等闲，真的不可小觑呢。

    赵国阳并不知道这位吴总是个什么样的想法，既然谈到了桑塔纳，他有些话自然也想稍微提醒一下毛志春这位老熟人。

    思忖了片刻，赵国阳就继续开声道：毛总，如果我没猜错的话，咱们松汽集团的桑塔纳车型，虽然卖得很火爆，但是利润率方面，其实并不算高吧？大概也就在十到十五个点左右？

    听了赵国阳的这个问题，毛志春悚然而惊。

    他张了张嘴巴，带着几分惊讶几分忐忑的说道：国阳老弟，你这个猜测，可一下把咱们松汽集团的底给泄出来，幸好吴总也不是外人，否则

    吴建龙闻言就是一哂道：得了，老毛，你就别得了便宜还卖乖了，快让小赵继续说下去！

    毛志春知道吴建龙是个急性子，当下只能翻了个白眼儿，不和他计较。

    看着这位络腮胡的吴总急吼吼的样子，赵国阳暗暗好笑。

    他咳嗽一声，平静的开口道：其实，我觉得吧，松汽集团想要提高桑塔纳车型的利润率，也不是什么太困难的事儿

    毛志春一开始没听明白赵国阳的意思，等他会意过来之后，脸一下就红了。

    此时这位毛总再也顾不得吴建龙在侧了，直接拉住了赵国阳的手，一个劲儿的摇晃道：国阳，快快给老哥提点一下，到底如何才能提高桑塔纳的利润率

    看着这位急不可耐的样子，赵国阳微微一笑，气定神闲的就说出一番话来。




第441章 这事和我有点关系
    毛总，如果我没有猜错的话，你们松汽集团的大部分车型，进口零件的比例都在六成以上吧？

    办公室里，赵国阳目光直视毛志春道。

    听着他似乎随口说出的问题，毛志春神色就是一怔。

    半晌，他才竖起大拇指道：国阳老弟，你这也太神了吧，随随便便一猜，就给猜了个准。

    上周我刚刚看过一张表，我们集团内进口零件的比例，是61

    毛志春说完之后，旁边的吴建龙就是一呆。

    一方面，他是为赵国阳猜测的准确性啧啧称奇；另一方面，松汽集团这个进口零件的比例之低，也超出了他的想象。

    要知道，一汽自己的轿车品牌——红旗，进口零件的比例，都要比这个数字来得要高呢。

    就在两位大佬惊讶不已的时候，赵国阳就继续对毛志春开声道：毛总，其实以松汽集团现在这款桑塔纳在市场上热销的程度，以及庞大的市场保有率，我相信，只要您一开口，国内将有无数家配套企业，愿意为您直供零部件。

    如此一来，桑塔纳车型的进口零件比例能下降到20甚至10，我想你们的制造成本，将至少下降二十个百分点，这还是最为保守的估计！

    听了这话，毛志春的眼睛突然之间就亮了起来。

    确实，公司前段时间开第一季度总结会的时候，大家就探讨过进口零件成本过高的这个问题。

    但是像赵国阳这样，准确的给出零部件国产化之后的成本数字推断，那是一个都没有。

    零件国产化，是一条路啊！只不过毛志春拧着眉毛，脸上同时露出了几分难色。

    看到毛董事长这副模样，赵国阳就猜到了什么。

    他耐心的给毛志春讲解道：当然了，国内零部件配套体系尚未完善，走出这一步的开始可能很难。

    而且以现阶段，国内这些零件制造企业的工艺水平，想要一口气达到进口件的高度，也不那么现实

    但是，咱们不能因为难就不去做了，零部件国产化这件事，在任何时候开始都不晚。

    赵国阳最后放了一个大招道：根据我个人的推断，桑塔纳新车型诞生之后，至少还有十年左右的热卖期。

    十年时间里，只要有一半时间，咱们能把零件进口率给降下来。这累积下来，可是几十亿的利润啊

    赵国阳的一番叙述，让毛志春内心翻腾不已。

    确实如他所分析的那样，桑塔纳每年这进口零部件的花费，就要好几个亿，十年下来，占到了总成本的大头。

    如果真能把成本给降下来，桑塔纳的竞争力自然更强了，在市场的前景甚至比现在还要好。

    没有太过犹豫，毛志春猛然抬头，一拍大腿道：干了，就这么干！

    目光落在赵国阳脸上，毛志春一脸振奋的说道：国阳老弟，这次你又给咱们松汽集团立了个大功，要是这一步走成功了，你绝对是最大的功臣！

    听着这位大佬的夸赞，赵国阳在旁边是笑而不语。

    眼看着毛志春还要发出感慨，一旁早就等得不耐烦的吴建龙就闷哼一声道：我说毛总，您这可是有些不厚道了啊。

    明明说好了，请赵研究员给咱们一汽把把脉出出主意来着，您怎么自个儿上了？

    吴建龙言毕，毛志春就讪讪的干笑了两声。

    吴建龙翻了翻白眼儿，出言道：毛总啊，现在赵研究员给您已经出了主意，你就把下面的时间让给我成不？

    成，成，您请便！毛志春伸出右手，做了个托举的动作。

    在刚刚毛志春和赵国阳的一番对话之后，吴建龙已经彻底收起了对这位的轻视之心。

    他现在已经深刻的认识到了这个赵研究员的不凡，也相信了松汽集团如今的辉煌，有他不可磨灭的贡献。

    瞥见这位赵研究员射过来的疑惑目光，吴建龙稍微思索了片刻，就将自己的来意娓娓道来。

    赵研究员，实不相瞒，今天我来让毛总请您过来，是有些生产技术上的问题，想向你讨教来了！

    对于这一点，赵国阳早就有所准备，当下倒也不慌不忙。

    他唔了一声，对这位吴总点头道：讨教不敢当，吴总看得起我，咱们就随便聊一聊好了，您有什么问题，请讲

    听了这话，吴建龙就将自己厂里生产的解放牌ca141k_2_1型运材汽车遭遇到的难题，给赵国阳详细的讲述了一遍。

    末了，他满脸愁苦的说道：赵研究员，您说说，这是不是太没道理了。

    明明咱们这款ca141k_2_1型运材汽车，无论从质量到性能，都比金陵汽车集团公司的cl5060型运材汽车来得要好，但是这销量，却只有人家的几分之一

    这已经不仅仅是用失败来形容了，更多的是难堪啊！

    吴建龙意兴阑珊摇了摇头，一脸的想不通。

    听了吴建龙的这番言语，赵国阳就耸了耸肩，哦了一声道：这事儿啊，可能还真和我有点关系

    看着吴建龙毛志春二人同时射过来的疑惑目光，赵国阳就挠了挠头，解释道：是这么个情况，金陵汽车集团公司的这款‘跃进’cl5060型运材汽车，去主推东北的市场，和你们一汽竞争，是我出的主意

    啊？听了赵国阳这话，吴建龙和毛志春你看看我，我看看你，都是一脸茫然。

    赵国阳这话倒不是吹牛。

    年前去金陵汽车集团公司的那次，他给汪自清陆志兴他们指明了商务车的道路之后，去车间参观时，就见过这款跃进cl5060型运材汽车。

    当时陆志兴顺口问了问他，要怎么推动这款运材汽车的销售。

    赵国阳就给了他一个建议，让他直接将货卖到东北林区，和东北的本地企业一汽集团抢生意。

    对于赵国阳的这个提议，陆志兴自然是无不遵从。

    在他离开后，就立刻转变了销售策略，将主攻点由东南地区改为了东北林区。

    结果这么一个小小的改变，立刻引起了连锁反应，很快就将东北的市场给打了下来。

    因此这会儿吴建龙提出这个情况之后，赵国阳也只能对他实话实说。

    有时候，越是说的实话，才越气人。赵国阳这会儿就遇到了这么个情况。

    听了他的讲述之后，吴建龙当场就是一阵懵圈。

    他张了张口，瞠目结舌的看着赵国阳，不知道该说什么才好。

    见这位大佬哭笑不得的样子，赵国阳似乎想起了什么，就连忙解释道：吴总您可能不知道，我不光是松汽集团的‘特别研究员’，同时也在年前早早就被金陵汽车集团公司聘为了‘特别研究员’

    生怕这位吴总不信，赵国阳还从口袋里掏出了金陵汽车集团公司的证件。

    毛志春对赵国阳同时担任了金陵汽车集团公司特别研究员的事也不清楚，这会儿看到这个证件之后，他脸上同样露出了惊诧之情。

    等两位大佬稍微缓过来一会儿之后，赵国阳这才开声道：那个，吴总。老实说，你们一汽集团的ca141k_2_1型运材汽车，性能和参数上，确实要优于金陵汽车集团公司的跃进cl5060，但是

    赵国阳说到这里，吴建龙就立刻紧张起来，忍不住出声询问道：但是什么？

    赵国阳手指敲打着桌面道：但是你们的售价，比之跃进cl5060，也要贵出了两成多啊。

    没错，你们这款车的载重量10吨，确实要大过他们的8吨；你们的车身底盘也更扎实，更适合在复杂地形使用。

    然而，比起这多出两成的价格，至少国内的消费者，是很容易做出选择的。

    说白了，咱们东北林区这一块，路况就算不是一马平川吧，也算不得崎岖复杂。吴总你们厂的ca141k_2_1比起cl5060的一点点优势，也就荡然无存了

    赵国阳这番话说完之后，吴建龙脸上就是青一阵红一阵的。

    他倒不是对赵国阳偏帮了金陵汽车集团公司有什么不满，只是觉得自家这款车子的优缺点，被人家分析的这么透彻，实在有些尴尬。

    一旁的毛志春见到老朋友脸上的落寞，心里就有些不忍。

    他咳嗽一声，出言解围道：那个，国有老弟。你这帮了金陵汽车集团公司这么多，怎么着也得帮咱们老吴出点儿主意是不是？

    大家都是国企，你老弟总不能厚此薄彼吧？

    吴建龙闻言，脸上就是一喜，接着连连对赵国阳点头道：对对对，毛总说的对。

    赵研究员，你对咱们两家汽车企业的产品如此了解，一定会有解决问题的办法吧？

    看着赵国阳脸上若有所思的神情，吴建龙就立马拍着胸脯保证道：赵研究员，您放心好了。

    刚刚你一番分析之后，我们这款车，已经不想和cl5060竞争了，只想能够稍许扭转一下市场上的颓势就好。

    否则的话，这投入和产品完全不成比例，上面也没法儿交代啊

    看着这位吴总一脸求肯的样子，赵国阳犹豫了一下，缓缓点了点头。



第442章 出口退税政策
    毛志春的办公室里，在两位大佬希冀的目光之中，赵国阳思忖了片刻，总算是开了口。

    他的右手有节奏在桌面上敲击了两下，缓缓开声道：吴总，其实一汽集团的这款ca141k_2_1，相比跃进cl5060，在技术是，还是有不少优势的。

    吴建龙这会儿大气都不敢出一声，生怕影响了赵研究员的思考。

    他一个劲儿的点头不已，等着赵国阳继续往下说。

    从目前的情况来看，你们在国内市场上竞争不过跃进cl5060，其实是‘非战之罪’，只是国人对价格方面看得太重了而已。赵国阳实事求是的分析道。

    听到这里，吴建龙忍不住喟叹一声道：赵研究员你这个分析太到位了。

    当初我们在设计这款车的时候，只考虑了技术要先进要领先国内同类车型，但是咱们却忽视了一个最重要的问题——成本

    说起来，我这个当初拍板决策者，绝对是失误了啊！吴建龙颇为自责道。

    赵国阳也没说什么安慰的话，这种时候的安慰，很容易让别人误会。

    思忖至此，赵国阳就摸了摸下巴，若有所指道：国内市场，你们这款车想要和金陵汽车集团公司竞争的话，确实可能性不大。不过，放眼国际市场上，未必就没有希望！

    国际市场？听了这话，吴建龙眼睛立刻就瞪圆了。

    赵国阳有些莫名其妙的看了他一眼，点头说道：是啊，国内市场上既然拼不过对手，就只能着眼于国际市场了。这个道理，吴总也应该明白才是啊！

    听了赵国阳这理所应当的话，吴建龙就讪讪道：这个赵研究员，说出来不怕您笑话。我们一汽集团，在车辆出口方面，暂时还是一片空白呢

    本来吴建龙以为赵国阳会露出惊讶之色的，谁知道对方只是不以为意的点了点头，就继续开口道：空白没关系，没有经验也不要紧，可以边学边做嘛！

    对于车辆出口这个问题，不要说吴建龙了，就是毛志春这位国内目前最火的汽车集团老总，也是一知半解。

    事实上，在汽车行业内，大家有一个共识就是：国内汽车企业生产制造能力，在国际上处于一个比较低下的水平，和别人竞争是毫无胜算的。