工业之王

    听着张书记不轻不重的教诲，贺菊生的脸色就是一阵红一阵白。




第649章 挖掘机行业的现状
    厂级干部例行会议结束之后，贺菊生铁青着脸，一言不发就离开了会议室。

    这家伙现在对赵国阳真是十分记恨，明明是自己要拿黄晓华来做文章，被张志忠否定之后，最后却依旧记在赵国阳身上。

    对于这家伙临走时候投射过来的怨念满满的目光，赵国阳根本就是无动于衷，就当他不存在一样。

    可能也正是因为这种无视，才让贺菊生感到更加不爽吧。

    国阳，你是下个月初就要出国了吧？去非洲？

    王有昌的声音打断了赵国阳的思绪。

    王厂长，我确实是下月初出国。不过第一站不是非洲，是北美洲。赵国阳笑着答道。

    啊，对了。你是先要带队去北美考察全地形车市场！王有昌恍然大悟道。

    坐在对面的马建闻言，就乐呵呵的吐了口烟圈道：老王，听说北美的燕麦片可是很出名，你不是爱喝这玩意儿，让国阳帮你捎一罐呗！

    王有昌闻言，就对马建瞪了下眼睛：老马，国阳这次去北美可是队长来着，一定得以身作则，怎么能让他把时间花在这种无关紧要的小事上呢？

    马建被这个固执的老王搞得有些下不来台，面色就有些尴尬。

    好在沐爱军及时开声解围道：国阳，这一次的北美之行，除了咱们‘宏达机械厂’‘四羊集团’和‘重骑集团’的人之外，对外贸易部和国家机械电子工业部那边，也会派出人手吧？

    看到赵国阳点头称是，沐爱军就笑了笑道：那你这个代表团的团长可不能吝啬了，平白让人家‘四羊集团’和‘重骑集团’的人给比下去

    这样，我给你两万块的活动资金，你看有什么合适的东西，给团里的成员都准备一份吧！

    听了这话，一旁的张志忠就连连点头道：对对对，厂长这个主意好。反正国阳你是团长来着，给大家准备礼物也是应有之意，大家肯定会承你这个情！

    沐爱军轻轻颔首，补充道：没错，正所谓人情往来，就是这个道理，另外，像老马说的燕麦片啊什么的，回头你方便的话，也带一些好了，等你回来之后，再把钱算给你！

    马建闻言，脸上的尴尬之色就一扫而空。

    事实上，不光是王有昌，他自己也挺爱喝燕麦片。

    和厂里的这些大佬们大概讲了讲自己八月份的行程，赵国阳就先告辞回了自己的办公室。

    没法子，在昨天接到苏珊娜的电话之后，赵国阳总觉得有件事必须要尽快知道答案，那就是国内建筑行业对挖掘机等工程机械的需求量，到底有多大。

    只有搞清楚这个答案，赵国阳才能确定下来，自己的ss公司，到底要不要重点推这个项目。

    坐回到自己的椅子上，赵国阳就拿出一张名片，对着上面的电话拨起号。

    等了一会，电话通了，里面传来冒飞鸣那辨识度极高的声音。

    喂，喂，你哪里啊？

    听出了冒飞鸣的声音，赵国阳不由得轻笑一声道：冒总，是我，赵国阳啊！

    冒飞鸣显然没想到会是赵国阳给自己打来这个电话，当下就是一阵惊喜。

    哈哈，国阳老弟？你这个大忙人，今天怎么有空给我挂电话了？前两天和一汽集团的吴董事长通电话的时候，还听他提起你呢，说你八月份可能一个月都不在国内！

    我这边啊，本来指望你能再来一趟京城，好让我当面感谢一番呢。国阳老弟你可能还不知道吧？我们京城三建已经正式和一汽集团达成了合作协议，开始采购他们的重卡了。

    这事儿，国阳老弟你绝对是帮了我们大忙啊！哈哈

    听着冒总状似开怀的话语，赵国阳就是一阵谦逊道：冒总，你太客气了，真谢不到我，主要还是赶巧了，加上一汽集团的产品质量也达到你们的要求。

    赵国阳的谦逊，让冒飞鸣对他的印象更佳。

    一阵不要钱的花式吹捧之后，冒总就乐呵呵的问道：国阳老弟，你今天找我，肯定是有事儿吧？有什么事儿你尽管说，只要老哥我能帮得上忙的，绝对没有二话！

    听着这位冒总大大咧咧的话语，赵国阳就有些忍俊不禁：冒总，没那么严重，就是想向你打听个事儿来着

    哦？国阳老弟你说你说。冒飞鸣连连开声道。

    是这样的，冒总。之前咱们在京城那次吃饭的时候，我不是和您说过吗？我们‘ss工程机械集团公司’，也有意进军建筑工程机械这一领域。

    冒飞鸣听了这话，就是精神一震：对对对，国阳老弟你确实提过这事儿难道说，你们公司这么快就已经拿出产品了？这也太快了点儿吧！

    赵国阳见这位冒总会错了意，就连忙解释道：不是不是，冒总您听我把话说完！是这样的

    接下来，赵国阳就将自己准备在ss公司推动挖掘机项目的事儿讲出来。

    一番介绍之后，赵国阳就坦诚的开声道：冒总，老实说，对于‘挖掘机’在国外市场的前景，这个我是不太担心。我在拉美东欧的一些国家，都有朋友，市场调查的反馈也都还不错

    只是，咱不能在一棵树上吊死。国外市场虽然有保证，但是国内市场也一定要兼顾才行。毕竟，咱们国内这一个市场的需求量，可能就抵得上国外许多小市场的总和了。

    话说到这里，冒飞鸣哪里还会不知道他这个电话的目的。

    当下这位冒总就连声应和道：了解了解！国阳老弟你是想向我打听一下国内市场，对于挖掘机等建筑工程机械的需求有多大吧？

    赵国阳也多废话，直接出言道：是啊，冒总。这方面，还要请您不吝赐教！

    哎，国阳老弟你这话就见外了。咱哥俩一见如故，解答你这个问题，老哥我是义不容辞！

    稍微停顿了一下，冒飞鸣就继续说道：情况是这样的。咱们国内的挖掘机行业，确实现在挺红火，大的，小的生产厂家，加起来至少有五六十家。

    仅仅是咱们三建的几个工地上，就有十多个品牌的挖掘机

    说到这里，冒飞鸣就笑呵呵的反问道：国阳老弟，我这个情况一说，你大概就猜到了这个行业的现状了吧？

    赵国阳和他也不藏着掖着，当下就嗯了一声，道：大概猜到了。冒总您的意思是说，咱们国内的挖掘机厂家，虽然数量多，但是产能却大多严重不足是吧？

    没错，就是这么个情况！

    冒飞鸣赞叹的开声道：国阳老弟你真是聪明，一点就透。事实上，我们京城三建啊，也想固定从一家挖掘机厂进货。

    但是很可惜，唯一的两家产能较强的挖掘机生产厂家，因为都是合资企业，他们生产的产品，优先都是供给他们自己国家。

    剩下来的货，才轮到我们京城三建和国内其他几大建筑公司瓜分，落到咱们头上的，也就剩不下些什么了

    听到这里，赵国阳就一下明白过来，想来这两家合资企业的产品质量，肯定是国内市场上最顶尖的。

    否则的话，这不差钱的京城三建，也不会宁可看人家脸色，也要去进这些货。

    但是这样算下来，国内这挖掘机市场的机会可真就不小了。

    毕竟，挖掘机这种工程机械用到的地方很多，需求量也极大。

    可能京城三建的一处工地，就需要几十台，甚至上百台之多。

    而在国家西部一些更为浩大的工程中，这个数量可能还要再翻个几翻甚至几十翻。

    如此一来，至少在目前得到的反馈信息看来，自家的ss公司搞这个项目，还是很有市场前景。

    就在赵国阳暗自思忖的时候，电话那端的冒飞鸣就忍不住开声询问道：国阳老弟，国阳老弟？

    呃，冒总，我在呢。不好意思啊，想了点事，让您久等了！

    没事儿没事儿！冒飞鸣倒是很好说话，他大大咧咧的嚷嚷道，国阳老弟啊，你要是真想搞挖掘机项目的话，我倒是有个主意

    赵国阳微微一怔，旋即立刻出声道：冒总有什么好点子吗？还请指教！

    冒飞鸣乐呵呵的说道：好点子谈不上！不过，我前不久和一家挖掘机生产厂家的老板打电话要货的时候，听说他们厂子正在和人谈转让呢，好像是因为产品滞销，资金链断了

    国阳老弟，你可不要因为他们厂里的产品滞销，就对他们不屑一顾。事实上，他们厂里的挖掘机质量，还是有保证的，之所以滞销，我觉得是因为其他方面的因素

    冒飞鸣并没有深入的往下说，但是赵国阳多少也能猜到一些。

    这九十年代的单位销售这一块，其实重要性是要放在企业各个环节最靠前的位置。

    理由很简单，这个时期国内在这一块的监管并不严格。

    这销售人员假如私心重，做事情不按规矩的话，很可能就会坏事。

    即使是本来厂里产品质量很不错，也很可能因为销售方面的混账，而搞黄了摊子。

    既然现在冒飞鸣对这家厂子的产品质量还是很肯定，那情况就很明显。



第650章 动作一定要快
    放下电话之后，赵国阳的心里就是一阵庆幸。

    刚刚电话中冒飞鸣所说的这家挖掘机生产厂家，正是距离松江市不远的浙东省甬州市的一家企业。

    甬州市是国家计划单列市，世界前十的港口城市。

    不光是在浙东省，其在全国的政治经济地位，都是非常重要的。

    甬州市的这家挖掘机生产厂家，名字叫甬州市振新机械厂，是一家乡镇集体企业。

    其主体，是甬州市下面一个乡镇的几百个村民。

    虽然赶上了改革开放的好时候，这家厂子在前面七八年发展得很快。

    但是随着国内经济的快速发展，各行各业的竞争越来越激烈，甬州市振新机械厂因为没有科学的管理手段，造成各种弊病，从而渐渐没落，已经到了不得不转让变卖资产的程度。

    眼看着全村人倾注了心血的厂子，大厦将倾，甬州市振新机械的厂长于德利也只能趁着厂子还有一点价值的时候，尽快给它找个下家，好让村民们不至于到头来一场空。

    了解了这个情况，赵国阳自然不会错过这样的好机会。

    在挂断了冒飞鸣的电话之后，他就立马给ss公司那边挂了个电话。

    喂，老李吧？我赵国阳啊！

    啊？赵总，您好您好！接到赵国阳的电话，李兆和显然有些吃惊，不知道这位董事长有什么事情要吩咐。

    因为事情比较急，赵国阳也就没有和李兆和客套，径自将甬州市振新机械厂的情况，自己的想法说了出来。

    将情况大致说了一遍之后，他就缓缓开声道：老李啊，事情基本上就是这样的。现在‘甬州市振新机械厂’那边，正在寻找下家，我觉得这样一个机会，我们是不能错过！

    就我和冒总沟通的情况，这家‘甬州市振新机械厂’的挖掘机，是可以直接交货给他们京城三建使用，技术质量上，都没有任何问题

    李兆和是个聪明人，听了赵国阳的这番讲述，立马就知道了赵总的想法。

    他连连点头称是道：明白，明白。赵总，您把那位于德利厂长的电话号码给我，我马上就去个电话和他详细了解一下情况。

    对李兆和的办事能力，赵国阳还是很放心的。

    当下就唔了一声道：那成，这件事情就交给老李你了。最好，能够在一周内把收购的事儿给谈下来，免得有生出什么变化！

    另外，收购费用方面，可以适当的放宽点，至于厂里的员工，除了采购销售人员，其他能留的尽量留下来。

    赵国阳说完之后，李兆和就是一愣：赵总，您的意思是，这采购销售人员，我们一个都不要？

    赵国阳斩钉截铁的表态：那是当然！一旦收购成功之后，销售采购是我们‘ss公司’总部来派专人负责，要这些人干嘛？

    李兆和略一沉吟，也确实是这么回事儿。

    只是，赵总这么坚决的不要甬州市振新机械厂的销售采购人员，是不是还有一些其他方面的因素。

    当然，这个念头在李兆和的脑中一闪而逝，很快就放在了一边。

    通过这几个月的时间接触下来之后，他对赵国阳已经是十分佩服。

    在李兆和看来，自家这位年轻的董事长，做事一向是有根有据，绝对不会无的放矢。

    他安排下来的事情，自己只要努力将它完成就好，其他东西不需要自己多想。

    二人又聊了一会儿矿井提升机这些天的销售情况，李兆和高兴的告诉赵国阳说，厂里已经接到了三个100台以上的大订单。

    光是做好这三个大订单，就足够厂里忙活一年不愁了。

    对于这样的结果，赵国阳倒是显得很淡定。

    他勉励了李兆和几句，同时让他一定要嘱咐赵思妍那边，尽可能快的将后续的系列产品给搞出来。

    赵国阳心里很清楚，现在自家ss公司的产品，之所以能卖得这么好，其中有一部分因素是因为上市的速度快，抢在了金牛机械制造厂的前面。

    可怜的金牛机械制造厂，空有现代重工集团的进口货，却因为奇货可居的缘故，贻误了战机，以至于让ss公司这边占得了先机。

    想要将这个优势保持下去，新产品的研发速度，就成为了关键。

    只要ss公司这边，能够抢在这金牛机械制造厂的前面，将后续产品给拿出来，这个优势就为愈发的明显。

    至少在国内矿井提升机市场上，是不用在意对方。

    李兆和对赵国阳的提点很是认可，当下就表态说，自己一定配合好赵思妍部长的新品研发工作，将生产销售方面的事情包揽下来，不让她分心。

    听了李兆和的保证，赵国阳就是一乐。心里暗道：这厂子焕发了生机之后，老李的工作热情倒是挺让人放心。有他多照看着，‘ss公司’这边，自己还真是省心不少